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楼盘开盘执行方案.doc

楼盘开盘执行方案

xiang长海
2017-09-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《楼盘开盘执行方案doc》,可适用于综合领域

 ********小区一期#、#、#楼开盘执行方案一、活动思路⊙依照认筹顺序先排先选顺位选房⊙当天不再额外交钱认筹金万直接转为定金⊙活动期间内场不再接待新客户新客户待认筹客户选房完毕之后可直接认购。二、活动概况活动主题:******* 盛大开盘活动时间:年月日上午:正式开始选房签到时间:上午::活动地点:**********活动对象:**********三、推出房源******一期#、#、#共计*****套四、优惠政策√认筹优惠:元购房优惠(万抵万)√老带新优惠:元优惠(老业主元现金奖励新业主元购房款中扣除)√员工推介:元优惠(公司员工元现金奖励新业主元购房款中扣除)√选房礼品:蚕丝被一个(价值元以内)。√付款方式优惠:银行按揭额外总房款优惠一次性额外总房款优惠。(暂定)√五一优惠:凡日月日期间到访的认筹客户或者新认筹客户额外优惠元套。五、活动流程活动立项活动时间活动内容具体安排要求备注日::告知客户准确开盘及客户本人到达时间、地点、须携带选房资料告知客户开盘到场签到时间为月日上午:选房所需携带资料:认筹协议认筹金收据身份证日彩排安排:外场场地开始搭建活动公司对接到位号上午开始搭建舞台、场地、遮雨蓬之前场地搭建完毕内场选房物料到位提前摆放到位选房流程培训及讲解销售部内部演练所有人员到位进行现场模拟演练(晚上)保安工作和保洁工作的到位看护物品并协助维持秩序保持现场的清洁和卫生日开盘当天:前工作人员到场保证良好的精神面貌工作人员服装要统一现场气氛营造内场布置包装到位内场包装、区域划分全部落实到位销售道具的准备到位认购协议书、选房流程、选房须知等销售资料摆放和准备齐全客户到场签到客户到访后首先至签到处进行签到贴臂帖工作人员引导客户进入等候区等待登记表份水笔支臂贴份客户进场客户到达进入等候区置业顾问同客户进行沟通为选房做准备选房流程::主持人叫号主持人进行叫号每次喊号组(根据现场实际情况而定)节目表演在主持人叫号过程中穿插节目表演缓解客户等待的焦急情绪分组选房每批次组客户等候区客户按照叫号顺序依次进入选房区每批次组客户每组客户选房时间为分钟选房区置业顾问帮助客户选定房源若客户选房时间超过分钟则由置业顾问引导出选房区。置业顾问要跟客户做好沟通工作客户选定房源客户选中房源后销控人员将“房源牌”撕下交由跑单人员并在销控板上贴上红色销控贴跑单人员引导客户至换单区、签约区。客户犹豫不定的情况置业顾问提示并及时引导换取并填写认购协议已选定房源的客户至分单区换取认购协议后至签约区填写认购协议书换收据并销控填写、换取认购协议书后至财务区换取定金收据核对纸质销控礼品发放工作人员审核认购书、收据是否一致检查无误后将认购书客户联、定金收据、签约须知装入档案袋中交予客户赠送礼品活动结束喊控、音乐及等候区节目配合活跃现场气氛减少客户因较长时间等待而产生急躁情绪。六、客户选房流程客户凭认筹资料签到↓客户至外场等候区等候↓按认筹顺序进入选房区选房↓选定房源后撕掉房源牌贴销控贴↓认筹协议换取认购协议↓至财务区换取定金收据并再次销控↓凭认购协议、收据领取礼品七、现场场地划分签到处:客户来访凭认筹协议书、认筹金收据签到并贴臂贴等候区(广场篷房等候区):客户签到后进入外场等候区等候签到区:客户凭VIP卡和证件签到进入VIP等候区VIP等候区:客户签到后进入VIP等候区等候签到区:客户凭VIP卡和证件签到进入VIP等候区VIP等候区:客户签到后进入VIP等候区等候缓冲区:客户按照叫号顺序依次进入缓冲区等候选房选房区:置业顾问协助客户选房选中房源后由跑单员带领客户拿“房源牌”到分单处领取《认购协议书》至签约区填单。分单处:设组人员分单分别对应#楼、#楼、#楼跑单员将“房源牌”交予分单处工作人员工作人员根据房源牌号抽取相应的《认购协议书》交予跑单员跑单员带领客户至签约区。签约区:跑单人员引导客户至签约区签字摁手印并收回《认筹协议书》。财务区:由跑单员指引客户凭《认购协议书》、认筹金收据换取定金收据。审核区:工作人员审核《认购协议书》、定金收据是否一致然后将认购书客户联、定金收据装入档案袋中交予客户。礼品发放区:客户凭认购协议书至礼品处领取礼品并登记。

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