中小企业经营的聚焦策略
分类: 营销 | 标签: 中小企业 经营策略 聚集策略
无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。
2009-8-14 来源:第一营销网 文:谭小芳
文章的最前面，我们引入一段故事:一粒榕树的种子从土壤里生根发芽了，长出来的榕树奇怪只长两条树干:胖树干与瘦树干。
胖树干凭阳光优势，树叶茂盛，不断地向四围延伸，以生机勃勃的枝叶遮盖了四围成长的空间，宛如一顶铺天盖地的绿色帐篷，胖树干对自己的成长洋洋得意。
瘦树干由于资源匮乏，养分不足，枝叶却寥寥可见。瘦树干开始意识到自己长不出胖树干那么多的茂盛枝叶，应该让树干生长生根，向下伸入土壤形成新的“支柱根 ”，既可以像胖树干一样向四面无限伸展，而且支柱根和枝干交织在一起，形似稠密的丛林，构筑起另一大奇观——“独木成林”。
自然而然，拥有胖树干与瘦树干的这棵榕树成为大自然最伟大的奇观，引来了成千上万的游客观光游览。当然，住在榕树旁边的村庄也随之富裕起来。
自然界发生的寓言告诉我们，在不断发展与变化之中，不要跟随竞争对手，更不要去适应竞争对手给你制造的环境，一定要聚焦于自己独特的优势方面。在商业竞争中也是如此，任何模仿或跟随竞争对手的做法，比如做比竞争对手更好的产品，都无法让你取得成功的～
科学家阿基米德可能是第一个会用聚焦理论的人类了吧。他通过凹面镜聚焦阳光，将和煦的阳光温度升高数倍，而后投射到易燃物上便能将其点燃。此后，物理学总结出了这样的道理:当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量，后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到了验证与实际应用。下面就是这一场景的真实再现:
公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古城邦。
由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦的士兵也损失严重，无数士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战，在叙拉古城防御最弱的时候，玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。
此时城中士兵多已负伤，守城器具:巨石、弓箭等也已经不足，全城陷入恐慌，此时，
阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上，每人拿着一面镜子，集中向一艘罗马战船的白帆上照射，不一会儿，白帆冒出缕缕青烟，随即燃起了火焰，海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上。罗马军队大乱，跳水淹死，被火烧死，互相践踏而死的人不计其数，罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马。
李德?哈特上尉认为:“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”;克劳塞维兹将军说过:“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了” 孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略:“形人而我无形，则我专而敌分;我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡;能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣 ”。
孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。儒家思想的另外一个代表人物孟子(前372—前289)有一著名言论即“鱼，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也;二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也” 。这就是“鱼和熊掌不可兼得”成语的由来，意思是说我喜欢的东西很多，但万事万物不可兼得，我只能取其一。
老子核心思想 “无为而无不为”，意思是说有所不为才能有所为，这个思想在其“多则惑，少则明”、“夫唯不争，故天下莫能与之争”等言论里也得到彰显。而庄子(约前369年—前286年)是道家学派的另一个代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，后世将他与老子并称为“老庄”。庄子在《知北游》中说到“人之生，气之聚也;聚则为生，散则为死”。其意为人之精气神实在有限，分散则会让人死亡。
韩非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信数三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能举;三曰强有所不能胜”，大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等，总有办不成的事情，一个人不能为所欲为。
墨子(约公元前468年,前376年)我国战国时期著名的思想家，墨家学派的创始人，他曾提出“兼爱”、“非攻”等著名观点。其有一名言即“节俭则昌，淫佚则亡”，大意为节俭就会昌盛，荒淫就会败亡，表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。
佛教主张舍得，即“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。说白了就是什么都要，什么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语是生活
经验
班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验
和智慧的浓缩，从不同角度折射了相同的哲理:聚焦～一招鲜，吃遍天;一马不配两鞍，一脚难踏两船;龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根;莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心;人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉;一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书„„
胡锦涛“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全世界刮目的成绩。马云“企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力”。勇于拒绝，聚精会神，让马云经营的品牌扬名四海。董明珠“坚持，不顾一切的坚持”。心无旁骛，坚持到底，坚持出了一个格力空调帝国。王石“人要学会做减法”。不贪婪不求全，企业经营做减法，品牌业绩成倍加，万科终成为笑傲江湖的地产大佬。茅理翔“我们不做别的，就做厨房领域，而且要做最高端的，要卖得贵，更要卖得好”。不做别的，只做自己擅长的，让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。
所以，无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。
军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。
市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话，那么这个秘诀就是:战术与资源的聚焦～我甚至认为，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。
浙公网安备 33021202002483