拥有自己的事业

拥有自己的事业,是许多女人的梦想,在一个什么都可以梦想成真的时代,这不再是一种奢望。放眼望去,我们周围就有很多这样的女性。为此采访了三位女性,她们的经历将告诉你,只要有坚定的目标,付出足够的努力,你同样也可以获得自己的第一桶金。 方芸,清华大学建筑系毕业,拥有三家建筑设计公司和一家办公系统工程有限公司,现有资产三千万元。目前正在号称中国管理界的“黄埔军校”——北大光华管理学院的EMBA班学习。 我的第一桶金是从一个化妆箱开始的方芸是学建筑设计出身,从清华大学研究生班毕业以后,先在一家国营的建筑师事务所工作了两年,积累了最初的经验。1993年,方芸辞掉工作,和几个朋友一起成立了一个设计事务所,起名叫云翔。 公司最初的情形是很简陋的,当时在民族饭店租了一间房,方芸有一个化妆箱,里面装的当然不是化妆品,而是公司的印章和发票,走到哪里就把箱子带到哪里,“我的事业是从这个化妆箱开始的。” 方芸有一种像邻居又像同学般的亲和力,再加上扎实的专业 背景,很容易赢得客户的信任,人家也愿意把项目交给她做。如此这般,几个大的项目做下来,方芸不仅挣得了自己的第一桶金,第二桶金、第三桶金也随之滚滚而来。公司的规模也不断扩大,她的公司从最初成立时的丙级接连跳级而成为国内惟一一家有甲级资质的民营事务所。 方芸常喜欢把公司比做自己的孩子,在过去的几年里,她的孩子已经完成了最初的诞生和成长阶段。马上就要进入受教育期。现在方芸有四家公司,现在正在做的是把这四家公司重新进行整合,成立一个控股公司,整合资源以集团化经营为目标对这四家公司进行结构调整。 成功是一种心智的成熟 女人做事业,面临的压力要比男人多得多,而女人天生又比较感性,处理事情和矛盾往往不如男人那样理性和冷静。过于情绪化是导致很多女人事业停滞的重要因素,而方芸认为自己在这一点上很幸运,“我所受的教育帮我弥补了这些缺陷”。她的专业是设计,眼睛比别人多了一种捕捉美好事物的能力,良好的教育不仅可以使你获得专业知识和管理知识,更重要的是培养一个人的心态,所以成熟的心智往往意味着人生的大智慧,一个人拥有了这一切,才会具有一种百折不挠的韧性,获得自 我调适的能力,并拥有一种健康真实的人生态度。 方芸说自己也是经过很多挫折才领悟到这一点的,这也是她对所有想要获得成功的职业女性的一句肺腑之言:“我成功是因为我犯错误的机会比普通人多,作为一个公司的最高决策者,我的工作就是做决定,不犯错误是不可能的,而且你不能委过于他人,所以,你必须有承受错误的能力,这种能力体现在两个方面,一方面是金钱,你必须有足够的金钱来弥补这样的成本;另一方面是心态,没有良好的心态,很难承受错误,也很难享受成功。 “无论是机遇还是好的背景,只能是帮你一时,但成熟的心态则会让你获益无穷,因此说女人独立不仅只是指经济上的独立,更重要的是心态上的独立,这才是真正的独立,人生有得有失,不能完全按照我们的意愿来进行,所以内心的完善是非常重要的。 金钱和事业只是一个平台,目的是让你更好地享受生活 对于钱,方芸认为该花的一分也不要省,而不该花的一分也不要浪费,每个人都要学会界定什么时候该花钱,什么时候不 该花钱,“钱不是用来挥霍的,而是用来做事的,”方芸说自己很善于追求资源的最大化利用,无论是金钱、人力和时间都是稀缺资源,应慎用。虽然领导四家公司,但她做起来游刃有余,“我的工作时间很有限,剩余的时间我会旅行或者和家人在一起。”至今她已游历了包括希腊、埃及在内的数十个国家和地区。 “金钱和事业是一个平台,目的是为了让你更好地享受生活。”除了物质上的享受以外,还能得到精神上的愉悦。“因为拥有金钱,你获得了别人的认可,你能进入到一个精英阶层,周围接触的都是很优秀的人,他们乐于把你当作朋友和工作伙伴,这是一种高智商的交流,能够碰撞出智慧的火花。这种交往的过程充满了乐趣。” 虽然钱能让你过上许多人梦寐以求的生活,但是方芸说并不是每个有钱的人都会生活,很多人只是单纯地享受物质生活的乐趣,而忘了自己精神境界的提高,也许因为这样,人们才爱把金钱和庸俗联系在一起。事实上,金钱本身并没有错误,它能使很多梦想变为现实,财富使女性对生活品质和环境有更大的选择自由,这对女人来讲是最大的幸福。 徐乙元,来自新疆,广州大学酒店管理专业毕业,现任北京提威广告有限责任公司总经理 21岁的时候,她才开始工作,22岁的时候她有了自己的公司, 23岁的时候开始进军影视行业。今年她才25岁,面对自信而成功的徐乙元,怎么能没有时不我待的危机感呢? 我曾经问过别人什么是媒体1997年,在朋友的帮助下,乙元来到北京的一家广告公司打工:“那时我什么也不懂,我问别人什么是媒体,人家睁大了眼睛问我,你是广告公司的吗?” 但是乙元不怕别人笑话,不懂没有什么可怕,可怕的是不懂装懂。她非常聪明,肯动脑筋,连老板都夸她悟性高。结果,没用半年,乙元已经是全公司最优秀、业绩最好的员工了,她签下了几个大单子,最大的一笔价值两千万元。在别人的啧啧赞叹和羡慕中,乙元已经有了自己的第一桶金,完成了自己的资金积累阶段。 于是,乙元不再给人打工,而是和朋友一起注册了一家广告公司,取名叫“提威”,由乙元全权管理。去年,朋友出国,把自己的股份全部卖给了乙元,于是乙元拥有了整家广告公司。公司虽然规模不大,但业务蒸蒸日上。广告方面,他们曾经代理过“喜之郎”、“旭日升”、“浏阳河”、“娃哈哈”等大品牌的广告,在影视方面,她们还和凤凰卫视合作拍摄了两部室内剧、一部 古装戏,现在正在拍摄一部以中学生为题材的性教育题材轻喜剧《孤男寡女》。 女人要有自己的事业 在很小的时候,乙元就有一个信念,要有自己的事业,做一个成功的女性,“女人不能靠男人生活,我妈妈经常这样跟我说。”高中毕业以后,乙元到广州大学去学酒店管理专业,曾经在白天鹅宾馆实习过,毕业以后,乙元回到了家乡乌鲁木齐,到农行的储蓄所工作,但是只上了一天班,乙元就坚决放弃了:“我不喜欢那种刻板的、受拘束的生活。” 只用不到两年的时间,乙元就获得了自己的第一桶金,这个速度会让许多女孩子羡慕得要死,但乙元却很清醒:“当时的确也高兴,不过都在意料之中,我努力了,付出了,这是我应得的回报,我更高兴的是自己价值的体现。”乙元一直很清楚,自己要什么,虽然年龄不大,但做事很有理性,更可贵的是她有一种前瞻性的眼光,能够自己做主,从小就非常独立,做事情不会跟着别人一哄而上。公司里有二十多个员工,作为老总的她却是公司里年龄最小的一个,但大家都非常佩服她,跟她开玩笑:“你工作的时候像个35岁的女人那样成熟理性,而不工作的时候,才是一个25岁的女孩子。” 坦然享受自己挣来的钱 对于钱,乙元说以前没钱的时候当然希望能有许许多多的钱,过自己向往的生活。但现在有钱了,却把钱看淡了。“我更喜欢那种成功的感觉。”漂亮的女孩子会面临很多诱惑,同时可能会有更多的挣钱的捷径。但是,乙元从来都没想到花别人的钱,“别人给你一百万和你通过努力为自己挣一百万,那种感觉是完全不一样的。”享受自己挣来的钱,乙元活得坦坦荡荡。 乙元喜欢打高尔夫球,喜欢游泳,还喜欢一个人去旅行,买一大堆各种各样的东西,但是乙元说自己将来一定要开一个孤儿院,她有一个比她小14岁的妹妹,是她的爸爸在街上捡来的弃儿,从这个小妹妹的身上,乙元知道了生活中还有很多不幸的人:”我没钱的时候,我只能同情他们,而没有能力给他们提供更多的帮助,现在我有了钱,那么我就可以尽自己的力量给他们帮助。“常常有人说,人在挣钱的过程中会变得越来越冷酷,乙元说自己永远也不会:“我今后还会赚很多很多的钱,但我决不会把自己变成一台赚钱的机器,人不能丢掉对其他人的悲悯和关爱之心。” 罗正培:毕业于中央音乐学院,曾经做过音乐教师,后跻身美容行业,现为北京伊人健康城业有限公司的总经理。 “从35平方米开始,我积累了自己的第一桶金。” 罗正培有一家大型美容美体休闲中心,占地大约3500平方米,而它的前身只是一个面积不足35平方米的小美容院。那时,本金极度缺乏的罗正培就先借钱开设了一间美容院,开始店里的美容项目极少,因为她确实不懂,于是她四处拜师学艺,慢慢的由于口碑良好,光顾的客人也越来越多,小店的生意兴隆起来。后来,她的小妹妹从家乡来到了北京,于是她索性辞掉工作,专心和妹妹一起打理美容院。 注册自己的公司是1997年的事情,偶然的一次机会,她在卧龙花园发现一个拥有庞大地下室的物业,她灵机一动,觉得这里租金便宜,既可以使她的美容院扩大规模,又可以减少投资风险。于是她将这些年积攒下来的所有钱全部投入进去,开设了一家会员制的美容中心。当时的京城会员制的美容中心极少,大规模专业的会员美容中心更是绝无仅有,她的店占尽了天时地利之便,再加上多年积累的经验,一下子成了北京数一数二的女子休闲美容中心。 有钱真的很好 罗正培说有一件事情令她终生难忘,刚参加工作的时候,患 病的老父亲来北京看病。去作CT检查需要5000元钱,因为没有钱,父亲没有做,当时也没有把这件事情告诉她,罗正培后来知道这件事情,很受刺激,父亲体谅她的处境,但是她无法原谅自己,让辛苦大半辈子的老父亲带病又返回去。 当然,后来随着经济的好转,她把父亲接到北京治好了病,供弟弟上学念书,供小妹妹生活,由此她发现钱可以帮助很多人,也可以实现自己的目标。 所以对于金钱的看法,罗正培感慨颇多,拥有金钱对自己对别人都很重要,至少可以对自己负责对别人也负责,但是她否认金钱与成功成正比,个人需要就是最好,只要你自己热爱自己的工作,并做得很好,你自己满足了,就够了。 成功就是把握自己 罗正培属于头脑很清醒的那种人,成功对于她来说就是把握自己。 “成功本来没有定义,而且成功也属于过去式,你个人的需要是最重要的,别人怎么看你不必在乎,你自己都无法很客观的看待别人,又怎么能保证别人能够很客观地看待你?” 随着事业的发展,责任心变得比任何时候都要重要。 “如果我病了,只要手里还有钱,我就会躺着,等到病好,但现在,我不得不起来继续工作。会员制的特点就在于会员把钱预先寄放在你手里进行消费,出于这份信任,我也必须对她们负责任,我只能用不断提高优质服务来证明我是值得信赖的。” 在商场中保持一种平和的心态很必要,不要计较得失,因为只有在宽厚、平稳的心态中才能保持头脑冷静,去除表面嘈杂浮华的东西,对事情的判断才能准确,罗正培为自己设定的做人准则是:朴素、乐观、知足、平和。 家庭的贫困,经济的压力,逼迫罗正培收藏自己的惰性,努力去工作,她说她真的感谢压力,这才让她不会裹足不前。即便现在她的美容中心已经规模宏大,但依然不敢掉以轻心,她多次去国外考察高水平的美容中心,掌握最新流行信息和趋势。所以她告诫正在奋斗的年轻人面对压力应该正视,要善于利用压力为自己所用。 创业者千万不能干的六件事 发布时间:2007-06-11 08:57 创业者有许多事要干,也有许多事最好不要干。当然,更有许多事绝对绝对别干。 急功近利的投机冲动 有一句话说,你对问题的理解有多深,你获得的财富就有多少。很明显,美味书签的成功更证明了这一点。因为,沙克特是从自己个人的身边问题出发,更能够理解问题的关键所在,所以才能在商业上一路受到用户的认可。而如今,大多数的创业者似乎对于所要解决的问题不求甚解,只对于了解发财的套路迫不及待。蒂姆·奥赖利(Tim O'Reilly)称得上是美国IT界呼风唤雨的人物,也是Web2.0的最早倡导者,他发现,在其公司今年举办的新兴技术会议上,有1200人在提交的商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书里都写着大同小异的规划:找一间车库用做办公室,把技术外包给印度的公司,从用户那里获取网站内容,然后让用户通过标记来组织内容,最后瞅准时机将公司卖给Yahoo。显然,这些创业者受到Youtube的感召,急功近利地也想要捞上一笔。或许没有哪个行业像互联网一样,释放出如此巨大的能量,成为引领趋势的主力军。互联网行业也由此成为民间资本追逐财富的一块热土。设想一下,如果那么多创业者的计划都变为现实,产生的不过是巨大的Web2.0泡沫,而大多数的人却只能在这样的泡沫中沉沦了。雅虎公司的霍罗威茨直截了当地表达了他的态度: 我们不能够买下那么多的公司。 为了利润而牺牲用户 从一开始,我们就说到,做用户想要的产品。而在现实中,我们经常会看到很多创业者最关心的就是寻找到一本万利的商业模式。商业模式并不是不重要,而制造出用户需要的产品远比从中获得利润要困难得多。所以,商业模式的探寻倒可以稍稍地搁置一下,而且,完全可以在产品的2.0版本中有所完善和体现。在一个全新的产品之中,我们要解决的是核心问题,而这个核心问题就是,一个创业者如何创造带来财富的价值。这里的财富可以理解成这样一个公式: 所获得的财富值= 用户对于产品的期待程度×想要使用它的用户数量。 在这样一种财富预期下,紧接着才是如何把产品变成滚滚而来的真金白银。在赢得财富的博弈中,最后的赢家肯定是那些把客户放在第一位的公司。互联网行业内的翘楚Google,总是先开展研究工作,然后才操心怎么从中获利。对于那些创业者来说,很多人都认为漠视商业模式是一种不负责任的态度,而那些不关心客户需求的公司,其实才是更加地不负责,会导致 公司的发展后劲不足。 今年5月份,有记者对Google 的创始人谢尔盖·布尔进行了专访,记者问布尔“什么是互联网业的下一件大事”。这就像想知道鲍伯迪伦的下一张专集是什么一样,记者却要故作深沉地问“音乐的未来是什么”。 布尔站在那里,神情有些木讷,用带有些许俄罗斯口音的英语说:“我们尝试很多事情。因为无法确认什么是下一阶段最受欢迎的产品,所以我们尝试很多帮用户解决问题的方式。” 而鲍伯迪伦会这么说,“答案在风中飘”。 个人英雄主义 人是解决问题的能动因素,在那些互联网商业传奇的背后,沉淀着的是一个充满智慧与勇气的团队,从Google 到Youtube,都证明了如今并不是一个单打独斗的时代了。被业内传为佳话的乔布斯与沃兹尼,当他们消耗掉第一笔种子资金以后,他和沃兹尼分头去找阿塔里和惠普公司的老板,结果是碰了一鼻子灰。当时,乔布斯对沃兹尼克说:“我们应该自己开公司。”沃兹尼克是个老实巴交的技术型人物,他觉得乔布斯的想法简直是 疯狂。但乔布斯最终说服了他。很显然,如果没有乔布斯果断的商业判断力,沃兹尼克的技术暂时也没有了发挥之地,个人电脑的普及梦想就会迟到很多年。或许乔布斯说服沃兹尼克的过程正是商业洞察力与技术实力相合并的过程,乔布斯与沃兹尼克的携手也是成就苹果事业的重要基石。 在管理学上,有一个著名的定理叫做“经理封顶定理”,说的是一个企业的成就不会超过它的领导人,这个定理反映出人在作为企业发展中一个能动与重要的因素。而放大到创业中,似乎就可以理解成创业者的眼界、思维方式与性格特征决定了创业的成功与否。于是,在创业初期,要有意识结识你的同路人。与你在个性、能力上有所互补的合作者,是创业成功的一个砝码。另外一方面,创业的过程或许是人类超越自身弱点的一次挑战。我们都有一种美好的心愿,不希望让自己的朋友失望,巨大的心理感召力会让你克服眼下的困难,激发出你的无限潜能,所以说,志同道合的搭档会是你事业成功的无价之宝。 资金膨胀 把一次解决问题的小小冲动变成一项能够持续带来利润的事业,首先接踵而来的就是资金问题。对于大多数创业者来说,存在一种误解,就是资金越多越好,但是现实情况却并不是这 样。当创业投资超过百万时,VC们就格外地谨慎,在短时期内他们经常是不置可否,于是你就不得不陷入与VC没完没了的纠缠。而那些你的竞争对手正在马不停蹄地构筑商业上的新设想。 所以,对于那些想引入风险投资的创业者来说,建议最好很快地接受第一笔还算比较合理的资金。在这其中,要选择那些规范、成熟的风险投资,他们不仅给你钱,而且会引领你的创意和企业一起朝前发展。如果,选择那些缺乏行业经验、甚至没有风险投资素质的投资伙伴,陈旧保守的观念下,还按照开小店的方式,提出种种要求与限制,目光短浅,只重视短期效益,往往会伤害到你的创意和企业,结果是得不偿失。所以,除了能够提供的资金数目以外,风险投资的素质对于创业者来说也是重要的考虑因素。 引入了风险投资也不是一件让人尽可安枕无忧的事,不是说有了大把大把的钞票就能把一切问题搞定。一手创建了Blogger 的艾温·威廉姆斯(Evan Williams)把Blogger卖给Google 后,又创办了一个播客网站Odeo。很显然,Odeo远没有Blogger成功。威廉姆斯在回顾创业经历时,后悔自己过早接受了太多的风险投资,最初自己投资了7万美元,后来Odeo被《纽约时报》头版报道后,他冲动之下再次投资10万美元。再后来,接受了来自Charles River的100万美元风险投资。威廉斯开始分心,公 司开始膨胀。而另外一方面,他从风投那里拿走钱的那一刻,或许也就像是孙悟空带上了紧箍咒,VC的钱是用来增值的,所以当他们把钱交给你时,他们就认为这个钱是开始工作与运转了,时间紧迫,就要花费大量的时间与董事会沟通,与媒体沟通,这样的话,或许就会迷失自我,不能跟随自己内心的想法,很难在方向上随市场而改变。以钱的名义,似乎创业者成为了VC 的雇员,在创业中陷入被动局面,这是应该警惕的。 漠视生意 如果,美味书签的创始人沙克特只是写了一个程序解决了自己处理大量链接的问题,其功能也不会惠及到这么多的用户,也就没有了这么多滚滚而来的收入。所以说,如何把一个人解决问题的办法扩大到更多的人解决问题的途径,正是商业化的奥妙所在。创业的目的就是试图捕捉到这种奥秘,为更多的人解决身边问题。Myspace被传媒大亨默多克收购时,没有多少成年人听说过这个网站,而5.8亿美元的收购巨额也着实地惊呆了很多人。而收购后的不到一年,2006年的3月27日,Space就迎来了27万名新会员注册,刚刚年过30的共同创始人安德森说,你随便哪个星期一和我交谈,我们都有可能又创造了一个新纪录。所以说收购对于创业者来说,或许是事业成长的一个助推器,可以有效地整合资源,为更多的人解决问题。可是, 不是随便谁都能被这些大公司看上的,那些大公司并不都是冤大头。 今年最引人注目的并购或许是来自于Google 以16亿美元收购的Youtube。设想一下,如果在2005年,Youtube的两个20多岁的毛头小伙子找到Google 说,你们的视频分享设计的太差了,给我们10万美元,我们将告诉你们所有在视频方面的错误与不完善之处”,这两个愣头愣脑的小屁孩肯定会受到所有人的冷嘲热讽。可是,现在不同了,过了十几个月后,Google 却托着上亿的美元,屁颠屁颠地来要Youtube。这里需要指出的是,显然,经过十几个月的努力构建,查德·赫利(Chad Hurley)和史蒂夫·陈(Steve S. Chen)对于视频分享方面的建议与想法转变成了Youtube 的有形产品。现在,Google 很乐意花大价钱购买这个产品,而且更重要的是,Youtube每日的视频访问量达到了3000万,由这个产品而聚集起来的是一个稳定的用户群体。Google收购Youtube是战略性的,也是Google有史以来最大的一笔收购。以往Google的收购都是针对技术的,而这次,则显示了对于客户的重视,对于UGC(用户产生内容)战略价值的认可。所以说,我们在满怀创业的创意想法,并把这些想法付诸实践时,同时一定要积极主动地争取客户。通过研究调查,我们发现及早地与客户沟通,很早地投入运作生意,就如同在对弈中占据了先手的主动。去年eBay以年收入44倍的价格收购 Skype公司引起了广泛关注,Skype公司去年的销售额为6000 万美元。这起购并行为本身就体现了对于新技术的价值判断开始变得实际起来。普华永道公司(Pricewaterhouse Coopers)新兴企业主管史蒂夫·班斯顿(Steve Bengston)表示:“人们现在是以销售额为标准来收购或卖出公司。” 墨守陈规 对于创业者来说,身边的问题总是千头万绪,错综复杂,并不像运动员获得金牌的目标那样简单与确定无疑。市场与用户的需求总在发生着变化,创业的过程更像是科学家试图探询真理的过程,总是充满着让人无法预料的曲折性。一个成熟的创业者应该具有开放的心态,勇于接受新的想法。而在这其中,如何过滤掉那些不合适的想法呢,就是要衡量一下新的想法与计划是否代表了进步的趋势。问问你的用户,问问他们是不是对这个新想法感兴趣。 在世界上的任何角落发生了新闻事件,如果你想最快知道的话,可以登陆到Flickr试试,这个网站被很多人称为“世界之眼”。他的发迹史让我们看到用户在其发展中所占据的重要分量。Space 一直对Yahoo 觊觎已久,但今年Yahoo 收购了Flickr,情况就大不一样了。Flickr由温哥华哲学硕士巴特·菲尔德和网络 老手费克创办,这个网站在某种程度上来说就是以用户为中心的体现,这两个创业者不仅会询问用户的意见,而且甚至让用户参与到公司发展方向的制定上,公司的业务从最初的网络游戏到图片即时消息服务,再到现在的照片分享,Flickr 从一个小小的数字静态平台,摇身一变成为一个充满活力的社区。从一定意义上来说,好的产品不仅能够解决人们的身边问题,而且能够改变人们的生活习惯,或许这就是网络的力量。 如今,用Google搜索、用Flickr欣赏照片、用Meetup聚会,已经成为人们的日常习惯,当一个产品能够融入人们的生活时,收钱也就变得水到渠成了。