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首页 当对手对某种商品进行负毛利竞争时

当对手对某种商品进行负毛利竞争时.doc

当对手对某种商品进行负毛利竞争时

巴黎街头滴七号店
2017-11-10 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《当对手对某种商品进行负毛利竞争时doc》,可适用于生产运营领域

当对手对某种商品进行负毛利竞争时当对手对某种商品进行负毛利竞争时沃尔玛通常会以与该商品相近的另外一种畅销商品作为替代品来竞争迅速吸引顾客的眼球令对手陷入尴尬。比如你在烤鸡上搞负毛利沃尔玛通常会将烤鸡腿降价。一般来说每目的销售额=平均客单价×有效交易笔数。因此要提升销售额就必须提升客单价和(或)提升有效交易笔数。在卖场日常经营中常会面临以下种困境:、有效交易笔数少。原因生鲜区可能没有特价促销活动。如:蔬菜、水果海河鲜、鲜肉、面包等都没促销整体管理差商场经营没有创新。如:促销活动设计没有新意、没有轰动效应未查明主要是哪几天、哪些时段来客数少未查明一天三个时段(早市、中市和晚市)的消费者结构和需求是什么未能有效吸引主流客源时段性促销策划却不了解客源。措施一查蔬果新鲜度和价格是否具备优势二查熟食商品色、香。味、形是否达到合格标准三查特价促销价格优势、价格是否醒目促销气氛布置得如何四查陈列气氛是否醒目、放满、显而易见五查季节商品是否醒目陈列、是否具备价格优势、是否量感放满陈列六查品类结构深度及广度是否完善、有没有缺项商品、有没有缺项小类别、同商品大中小包装是否齐全七查商品区陈列是否有创新点每个区域是否有亮点陈列布置八查促销信息发布是否及时、促销信息发布地点是否显眼、促销信息发布是否全面、促销信息发布版面是否有创意、有重点。方案举例拟定今天,明天生鲜特价商品并醒目摆放目标计划性购买品如油米酱盐醋周一到周五提前预告周六、日的特价以吸引顾客周末再来消费且告知他的亲人,朋友出入口的大幅KT板促销品公告。不要简单地把DM贴在上面DM太小难以引起顾客注意故每一个单品都应扩大布置并美化推出“消费满×元免费赠送”促销活动策划展示性,表演性活动如时装秀多组织顾客参与度高的活动如抽奖设计生活提案下一阶段,下周怎么过如“五一旅游套餐”、“GO野营休闲去”以提升来客数。、有效交易率低客单量小。原因主要是来客数少所以客单数少其次主流忠诚客群产生动摇商场吸引力减弱商品单品结构精选不准顾客买不到自己合适的商品不能引起购买欲对手的竞争手段比我方强。措施做好顾客调查了解顾客想什么、需要什么特别是小类别的价格带设置挑选轰动惊爆、超低价商品进行促销加大宣传力度广而告之调整“商品”重点单品保持价格优势重点突出陈列提升销售占比多联系供应商增加试吃和展示的促销活动以增加人气。方案举例合理设计DM。比如单品数、单品选择、周期、大小(P大DM还是P小DM)注意几个特殊时段。“早餐商品工程”时段::am,:am“晚餐商品工程”时段::pm,:pm“闲逛性消费”时段::pm,:pm等。设置品类商品如即食性、小包装时段促销商品。、近期客单价低。原因肯定是中高价位商品动销少(可查询商品综合销售分析)中高等收入顾客数减少其消费地点和目标可能转移所选中高档商品不合顾客口味或意向。措施调查顾客需要什么样的中高档商品了解对手哪些商品畅销并报告制定引诱顾客买得多的条件如“买够元可买半价微波炉”。、顾客认为价格普遍比对手高。原因敏感性,惊爆商品价位在顾客心中比对手高宣传和促销境界比对手低未掌握好价格趋势。措施加大市场价格竞争调查范围和力度确保部分敏感性商品价格优势与对手进行价格迂回战术策略。方案举例根据品类角色来定价。商品在门店的角色不同身价也不一样。目标性品类代表卖场的形象是顾客的首选价格必须有竞争力。例如家乐福的生鲜和百佳超市的熟食大部分要天天平价其敏感单品的价格一定比其他零售商低。而常规性品类的价格与对手接近就行大部分不用低价销售稍微敏感的可采用高低价格策略以刺激购买。季节性商品在旺季时获取适当的利润季节一过必然降价清仓所以适用高低定价策略。沃尔玛每周对敏感性商品进行两次市调确保比对手更便宜当对手对某种商品进行负毛利竞争时沃尔玛通常会以与该商品相近的另外一种畅销商品作为替代品来竞争迅速吸引顾客的眼球使对手在价格促销策略上处于被动。比如双方竞争烤鸡对方出现烤鸡负毛利沃尔玛通常会将烤鸡腿作为竞品。、对手主动挑起价格打压战。原因对手人气不旺销售额不理想对手自认为价格还没有优势对手进一步挤对我们以抢占市场份额。措施不要跟风把同样的商品跟着降价(但可以一步降到位对手没辙)不要无动于衷要击其软肋挑同类商品打价格战针对性组合促销商品一次到位地拿出让对手无法跟进的商品和价格要有策略地促销应对如:对手促销A商品我方推出替代性B商品并早一步抢先推出C、D商品让对方接招变被动为主动。方案举例沃尔玛的做法是全力应战挑选相近的竞争商品主动降价变被动为主动并针对对方软肋每天打不同的价格战。、对手促销活动比我多。原因对手比你有规模采购优势对手比你的系统计划性强说明供应商支持对手活动多说明在促销活动方面我们已处于被动说明对手已将你列为对手。措施分析对手促销节目单的产生背景和幕后支持并采取对应方案组织文化广场活动让供应商参与到促销活动中来(供应商一般都有促销费用预算)策划一场远胜于对手的促销活动并制订长期促销计划化被动为主动。方案举例放免费电影,表演休闲吸引表面上的人气。、敏感商品不如对手的价格有优势。原因对手比我们更了解顾客对商品的敏感度采购对市场变化把握不准采购离顾客很远轻视顾客市调“商品”归纳不准确。措施根据消费者需求分析商品结构重新精选形象敏感商品检查形象敏感商品是否放在第一磁石点,磁石线,磁石区将促销费用预算重点放在形象敏感商品形象敏感商品要周期性换新并引导顾客消费。、敏感性商品越来越难找且易重复。原因卖场敏感商品一般不是以品牌来区分的因为根据品牌则对包装食品、日化类的商品难以判断出现草木皆兵的局面顾客对所购买商品的价格敏感度主要依托顾客的商品购买频率顾客敏感的目标性商品品类一般不超过商品总数的,,,。措施敏感品的界定问题以中分类(或小分类)为基准:品类A级顾客购买单品的频率排行前,,,中分类,小分类单品购买频率的排行前,,,中分类,小分类单品销量的排行前,,,。、诸如家居类、服饰类、生鲜类散装类等商品品牌没有可比性价格又要比对方便宜最后毛利没了价格也无吸引力了。原因说明都是非品牌商品非品牌商品是不能以单品比较的。措施要以小类,功能比较故不存在敏感单品价格。方案举例烫衣板元、元、元VS烫衣板元、元、元、元。、找不到同业态对手无法进行价格竞争和质量比较。原因未对市场不同业态做分类统计不知道目标顾客群体的备选购物场所。措施低价优先原则:用目标顾客(A级顾客)的眼光来看商品如果看不出两者之间的明显差异在保证商品基本质量的前提下低价优先价格带处理法:在面对价格和质量的两难选择时以价格带管理法保证整体价格形象及商品构成。、如何以“主目标费群体”为目标策划下阶段促销活动原因主流消费群体亦分很多阶层每个阶层都有消费疲软周期。措施分析对手的主流消费群体结构并挑选某一种顾客制订相应的时令商品促销计划。方案举例沃尔玛刚进入中国开第一家店时曾针对有车一族引进了大量的美国商品可经营不久却发现这些商品大量滞销而有车一族需求的对口商品却非常匮乏。于是沃尔玛立刻改变经营策略加大采购对口货的数量。不久后客单价急剧上升。、如何以“特别消费群体”为目标策划促销活动原因行业特殊群体节日特殊群体年龄特殊群体社会弱势群体。措施着重调查核实目标消费群体的消费特点、年龄特征、收入水平、风土人情文化等。一看他们的消费需求特点二看他们的社会影响层次三看活动举行时机四看活动延伸意义。方案举例情人节礼品展。“情人恋爱三部曲”有奖活动“今晚我等你不见不散。”儿童节。儿童绘画展,学生文具用品展销,“妈妈爸爸别忘了我的节日。”宝宝用品展。主题:“宝宝我给你准备最好的。”妇女节。主题:“岁月是我们爱情最好的见证今天让我们重温恋爱的感觉吧。”教师节。主题:“您辛苦了这点礼物代表我的心意。”、购物气氛冷落。原因处在淡季对手活动多抢了风头经营水平江河日下无CIS系统购物环境差。措施大规模寻找超低价位商品大规模寻找花车商品半价,买赠系列活动加大现场促销加大娱乐销售改进店内VI标识系统加大店外促销活动加强文化广场活动。方案举例挑选种元的商品。、商品结构比对手差。原因对手商品结构较完善对手市场调查更细致对手新商品,季节商品比我们开发及时。措施要弄清商品结构与对手比较差异在哪里。一般来说差异主要体现在商品的价格带设置、商品大中小类别的齐全性、品类商品的良性优化组合等方面做市场调查分析调整商品结构加大新商品的开发和宣传力度。、顾客认为我们商品品质差。原因采购环节可能出问题供应商问题收货环节及控制点出问题退换货问题顾客传播影响品牌价值出问题。措施采购协议要包含品质和索赔协议收货人员凭供应商提供给采购的样品收货启动收货控制环节,控制点品牌形象,诚信调查与宣传活动。、如何处理数多量大的滞销商品原因采购的索赔管理出问题门店的索赔管理有问题门店楼面过期,破损,陈旧商品管理不到位。措施明确采购对滞销商品管理责任明确门店索赔员,区域责任人对滞销商品管理。、如何针对“库存量过大不能索赔的现象”进行促销原因预估销售不准节日订货多天象原因。措施加强促销宣传手段卖场现场促销堆头夸张陈列清仓折价销售了解事件真正原因且严惩相关责任人拟定相关防范措施。、如何掌握年度流行时尚并正面引导顾客措施在交易会上,同行商场,各种信息窗口渠道搜索信息供应商提供新信息各种促销展。注意:流行商品,时髦商品并不一定是畅销商品。、如何强化“超市价格低廉印象”措施DM海报商品店头量化视觉化POP促销端头,主题性,时段性量化POP促销FirstPrice排面POP顾客熟悉的、敏感单品的价格(如饮料,牛奶,大米,油,蔬果生鲜等)排面促销价格价格带与价格线的整体设置一般以顾客来店两次作为促销滚动的周期集体降价促销不如推出一个重点价格形象促销促销价格一般降原价,以上但不超过,避免误解。、销售额大幅度下降。原因未及时换季对手促销活动加频商品结构未及时调整。措施采购应加强“计划”以提前调整商品结构计划惊爆价商品吸客计划推出中高价位商品优惠活动调整商品布局。、如何针对“商品特色”进行促销商场特色主要体现在商品特色商品特色主要体现在地方特色商品特色不仅包括地方特色还包括流行色。措施举行“地方特色购物节”。如:枇杷购物节特色商品制作介绍、试吃活动特色商品展销。、如何针对“新商品”进行促销刚上市的商品和换季商品都是新商品。措施媒体宣传员工促销POP牌,买赠新商品上市气氛布置。、如何针对“快过期的商品”进行促销说明此商品不能索赔退换货处理不好公司就会遭受损失。措施降价,折价,清仓堆头,端架陈列,试吃,买赠,搭赠拟定相关买赠活动将该商品定为促销品一次性解决问题。、如何针对“旅游消费群体”进行促销措施了解旅游者消费心理与实际需求了解旅游者来源地、地缘了解旅游者消费水平和旅游活动费用水平。开发针对旅游者需求的商品如凭当日旅游门票购物折引进旅行社做专柜有针对性推出旅游者需求层次的商品并做重点陈列促销。如何抓住“顾客心理需求”做促销措施分析哪些商品畅销、销给了什么目标顾客分析哪些是顾客想买而没有买到的商品(即商品结构中的缺项商品清单)建立与顾客的沟通机制如定期举办顾客茶话会活动多方面立体交叉式的市场调查并提出针对性的促销和商品引进计划。、顾客市调未起到指导卖场经营的作用。原因市调表过于肤浅,形式忽视经营决策分析报告未仔细观察顾客实际购买行为市调主要在卖场内而忽视了卖场外。措施市调表要有很强的针对性要把场内经营决策分析报告与场外市调表有机结合分析调查顾客卖场消费行为的WH。如:品类ABC客层构成、品类顾客支持率、客流动线问题、卖场动态跟踪法、出入口问卷调查法、影像跟踪法多方面立体交叉式的市场调查。如:卖场出口无购物顾客专项市调、对手消费顾客专项调查等。、不能很好地理解“以品类为核心的WH购买行为法则”。措施WHO:目标顾客定位是谁上班族家庭妇女职业女性等等。他们的消费特征、生活水平、生活节奏如何谁能影响其购物决策谁来实施购买过程WHAT:消费者到本店主要消费哪类商品便利品选购品特殊品折扣品WHY:本店消费购物核心魅力是什么首要原因是什么次要原因是什么买特定商品与不买特定商品理由为何WHEN:时段性购物(小量多次购买)为主周段性购物(一次买足一周消费品)为主WHERE:本店能吸引多远商圈的顾客固定顾客核心商圈在哪顾客店内动线情况如何HOW:冲动性购买多还是目的性购买居多消费者如何购买该品类商品购买量有多大购物的SKU品种构成情况怎么样、如何提升顾客的购买率措施商品对A级顾客USP(核心卖点)出了问题如:商品堆头很漂亮顾客会停下来看但顾客真正关心的是东西便不便宜、对我有没有用敏感商品价格偏高。如:顾客发现他熟悉的敏感商品价格偏高而推断他所要买的商品价格也是贵的因此看一看也就算了还是到别家去买吧。、如何激发顾客产生购买欲望措施让其认为“真便宜”、省钱从而产生购买冲动通过对其五官的刺激、“接触点”刺激让其产生“我想要”的欲望如仿真布局、视觉冲击、嗅觉引导、听觉冲击等。、如何理解和实施“卖场活性化”政策所谓卖场活性化就是针对顾客消费心理通过有效的卖场环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使卖场的商品更加能够吸引消费者刺激消费者的购买欲望最终促成消费者购买实现整体销售的迅速提升。原因超市,以上的消费属于随机性、冲动性的事实卖场活性化的主要目的在于左右顾客购买决定以提升客单价根据顾客的消费心理学观念一般顾客的消费心理可以分为下列个阶段:第一阶段:看见注意第二阶段:产生兴趣第三阶段:联想第四阶段:产生欲望第五阶段:作比较第六阶段:有确实的信心。措施以顾客五官(视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉)为核心诉求通过卖场内外可用媒介有效激发顾客购物需求结合目标客层习性、商品属性、厂商年度促销方案、门店促销建议做出年度促销计划动态生活提案化商品群组合目标性品项、DM快讯安排、堆头,TG安排等促销方案活性化提案根据商品促销周期而变动静态卖场活性化。卖场活性化的要义:文字表述重要但更重要的是强调视觉化。如为传递无公害蔬菜理念可选择在农家菜地现场拍摄甚至可请当地老农民手捧蔬菜为背景或选择在农药测试实验室拍摄化验员对蔬菜进行农药残留测试的动作和背景为传递放心肉经营理念可选择在现代化屠宰现场拍摄背景。方案举例店头、主,辅通道、排面街区、促销区的POP设计促销牌、挂旗吊旗、生活背景彩喷POP、特价POP等动态卖场活性化配合促销主题需要提交目标顾客参与性,活动性组织方案及预算以配合商品进一步提升卖场人气(例如母亲节亲子游戏大赛、中秋节吃圆月饼比赛、服装SHOW、刮刮奖、购物抽奖等。、门店楼面抱怨好卖的商品不进、不好卖的商品一大堆最终造成与采购间的摩擦。原因共同语言的问题量化标准的制定。措施畅销、滞销的量化标准制定以中分类,小分类平均周转天数为核心商品该进不该进的标准以一段时期(一般以季度为基础)内商品品类规划总表的要求为核心采购巡店制度,巡店计划,巡店表采购,门店沟通会议。、如何理解“价格带和价格线”关系原因在商品技术性定价方面许多卖场常常基于商品的采购成本死板地按成本加毛利作为定价基础常常造成同样是一类商品售价居然出现元、元、元、元等零零碎碎差距不大的价格使顾客在选购上左右为难更糟的是当顾客问起这件与那件大衣价格差的原因时导购员根本不可能对相差几块钱的商品说出令人信服的理由常常以质地、原料不同等笼统理由来搪塞白白浪费了许多销售机会。措施在本例中我们其实可根据商品市场调查资料(如市场上该类大衣目标客层最低消费为元左右最高元左右)预先设定一个从元至元的针对性价格带然后再从这个价格带中设定一条元、元、元为基础的价格线再根据销售情况分析找出畅销区价格带(如元,元)这样便可在该畅销区价格带中进行充实从而充分吻合目标消费客层的心理承受力特别是有意识地准备个别超低价格区段的广告性商品既可树立商店“物美价廉”的消费形象又可带动整体商品销售的提高在成本控制上据“预设售价一预定毛利=采购成本”的原则预设价格带与价格线便可严格把握商品进货成本。卖场经营应重视本地化经营最根本的目的就是达到“顾客满意”尤其在经营过程中绝不能忽略各地因人文、环境、政治等差异性造成的消费行为不同。所以卖场必须发挥“以顾客需要为第一需要”的精神深入去了解顾客需求变化如此才能精准反映顾客需求提供正确、令人满意的服务。另外也要提醒决策者绝对不要以为卖场经营是一套死板的公式或有一定的经营理论认为只要将成功企业的经营方式如法炮制即可正确的经营态度应是以顾客为念而所有的经营策略都是为达到这个目的弹性地做出调整变化唯此而己!下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!!xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到位使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工器具。、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行为:定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚扣时,安全带必须系圈在杆上上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不得沿单根构件上爬戒下滑。、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。二、在防电气误操作方面在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。()认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。()加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,严格按照安全操作规程办事。()通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。()作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。()操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操作,同时录音操作过程。()拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路刀闸。()开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对开关,防止电弧烧伤工作人员。杂志中上色遇到的疑问:为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样的揑图来传达文章的深层内容在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么也许是告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和谐组合时应该怎样去调整在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和谐戒揑图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。()配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。

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