北京cbd外滩软文推广
方案
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北京 ?? CBD外滩
软文推广方案
北京 ?? CBD外滩
软文推广基本思路
概念先行
媒体多样
活动配合
节奏把控
概念先行
所谓“概念先行”,是指突破于传统软文炒作由区域到市场到产品的“惯性打法”。取而代之于将项目最具个性的卖点予以深挖、扩散,并在社会在形成广泛的知名度与认可度。 对于“北京 ?? CBD外滩”项目而言,“CBD外滩”应该说是一个很时尚、很抢眼、很容易打动人的概念。
对于“概念先行”,我司有过较为成功的案例。
案例1: “炫特区”——生于70年代。对于炫特区这个项目,我们在炒作初期将诉求点更多放在产品所定位人群身上,从70年代人的怀旧体验到生活方式,每一个点滴都引起了项目定位人群的共鸣。
案例2:“阳光上东”——上东区与富人区。同样,阳光上东在炒作初期,也是将热点更多投向与产品或区域无关的“上东与富人”概念。同样引起了市场共鸣甚至其他项目的跟风。 媒体多样
所谓“媒体多样”,就是将媒体的选择放开,不仅仅依附于地产类,包括其他行业类或杂志类,都可以尝试。譬如《北京青年报》,除周四的“广厦时代”外,周五的“生活时代”也同样是一份不错的媒体呈载对象。这一点,炫特区便利用的很好。再譬如除常规的大众类媒体外,包括三联生活周刊、新周刊等杂志类媒体也是不错的选择,尤其本项目未来的客户又是全中性的。
活动配合
所谓“活动配合”,其实也是制造项目新闻点,扩大项目影响力必不可少的手段。除项目开盘、封底、入住等节点需要活动支持外,在项目正常销售期,也需要有经常性的活动作为软文炒作支持。
节奏把控
所谓“节奏把控”,是指软文炒作是作为项目销售的重要辅助配合手段。因此,它与整个项目的销售节奏及硬广诉求应是相对统一的。
“北京 ?? CBD外滩”从2004年底到2005年底,一年的软文节奏把控如下: 一、概念炒作期
二、区域炒作期
三、产品炒作期
概念炒作期
一、时间:2004年底——2005年3月
二、
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
核心:CBD外滩
三、生活服务类专刊新闻性内容选题:
1、外滩生活剪影
2、寻找CBD外滩
3、北京外滩VS上海外滩
4、CBD外滩的N种生活方式
5、。。。。。。
以上选题可与《北京青年报》等媒体的生活专刊合作推出关于“CBD外滩”的系列话题,以
讨论和争鸣为主。
四、地产类新闻性内容选题
1、CBD白领置业观开始转型
结合专业调查公司,对CBD白领置业观进行调查,最后的结论应完全符合于”CBD外滩”
的客户定位。
2、”外滩”概念登陆,CBD迎来客户细分时代
以CBD外滩25-35的客户定位为由头,进一步强化”外滩”概念带给CBD乃至北京的震憾
与影响。
3、“外滩生活”改造CBD白领置业方向
以“外滩”所倡导的生活方式为由头,引申出未来CBD白领的置业方向就是“北京CBD外
滩”。
发布媒体:北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、信报、精品、
北京晨报
发布篇幅:1500字左右/篇
区域炒作期
一、时间:2005年4月——2005年5月
二、内容核心:百子湾
三、地产类专刊新闻性内容选题:
1、大盘涌入百子湾,区域价值提升在即
2、两广路改造在即,谁将成为最大受益者,
3、 CBD居住重心南移,中低密度区惊现百子湾
(注:每个主题中仍将延续“外滩概念”)
发布媒体:北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、信
报、精品、北京晨报
发布篇幅:1500字左右/篇
产品炒作期
一、时间:2005年6月——2005年10月
二、内容核心:低密度、板楼、精装修、学校、大盘、街区
生活
三、地产类专刊新闻性内容选题:
1、品质提升,低密度板楼社区走近CBD
2、CBD外滩生活拔高置业水准,CBD白领青睐何种住宅,
3、由郊区到市区,CBD白领二次置业浪潮提前启动 4、教育不再是软肋,CBD楼盘主打“教育牌”
5、使用功能转向生活方式,社区配套再成置业焦点 6、街区生活走进CBD外滩,
发布媒体:北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、信
报、精品、北京晨报
发布篇幅:1500字左右/篇