商务谈判的开局阶段

商务谈判的开局阶段 下面我们讲一讲在商务谈判中间的开局和报价的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，或者我们谈一下应该注意哪些事情。在商务谈判中间，往往有这么一段，不涉及到谈判的实质性内容。而是属于互相问候和寒喧，彼此介绍一些情况的阶段，我们管这个角度叫做谈判的开局阶段。开局阶段究竟占多长时间,这个没有定论。但一般认为，从百分比这个角度看，越是大谈判，开局占的百分比越小，越是大谈判，开局占的百分比越大。这个好象是个惯例，很多人说，不超过时间的5,。那个是一般而言，一定要看是个大谈判，因为大谈判拖的时间长，开局的时间一定短。小谈判，一个钟头解决，你总是要寒喧的说一说近来的情况，这个占的时间比较长。 我想说开局的惟一目的，就是为谈判创造一个适宜的氛围。这就是它的目的。现在很多人讲，开局是为了创造一个很轻松，很融洽这种氛围，我说这个不太合适。因为你究竟创造一个什么氛围，是由你谈判的内容决定的。如果说，我们这次谈判目的是开创一个商业的联系，指定是要轻松和真诚。如果说我这次谈判是为了讨债，这个谈判的开局，我一定要制造一个适宜的氛围，什么,高压态势，要你产生压力，你不还债不对。所以我讲，要创造一个适宜的氛围。我们还是这样吧，从一个应该创造比较轻松，比较合作的氛围入手谈这个事，如果说打架的话，那个氛围比较好办，眼睛一瞪，拳头一攥，这事就解决了。我们要创造一个彼此，沟通，彼此能够妥协的氛围，应该怎么做,也就是不是为了索赔了，是为了长远的商务关系。如果不是为了索赔，不是为了打架，是一种诚挚的合作的话，一定要创造一个相互信任，气氛轻松，而且又认真的氛围。也就是一定要营造一个适合发展商务关系的氛围，一切都从这个角度来办事，就比较容易。有很多人问我，这个谈起来好象没什么说的。比较困难。有时候比较尴尬，见面说什么，不知道该说什么。我想他还是有的说。 我想在这儿把我的体会跟大家交流一下。一个，如果你们过去就认识，彼此可以谈一谈近来各自的发展，包括你的经历，大家见面了，说近来怎么样，你说我近来不怎么样，财也没发上，还经常赔钱，这也是个说法。你比如你头天到了，主人安排你旅游了，那么自然而然这个旅游就是一个很好的话题，你拉我上长城，我说贵国这个长城好雄伟，我上去之后，到了当好汉的感觉了，你可以这么来谈事，也就是说，这种旅游这种感觉，过去彼此的经历都可以谈。再比如说，头一天晚上人家招待你看了到老舍茶馆喝点茶，这到北京，看了点折子戏。你第二天跟人家讲，昨天你安排的这事儿真好，我了解了贵国的京剧的文化，而且明白了饮茶中间的文化和含义。这都是话题。 我觉得这种话题，你谢谢人家，说点便宜话，也不费劲。这个是比较好的一个事儿。 主持人:先寒喧两句。 黄卫平:另外一个办法，一见面，你的身体真好，好象比上次见到的时候还年轻，人家爱听这话，不过这东西都是假的，谁现在见到我说你比上次还年轻，我恨不得批评他两句，那可能吗,咱三年以前见到的，我现在比原来还年轻，我倒着活，但是毕竟很多人愿意听这个话，你看你气色不错，真的没错，你看你的步伐比上次在哪哪哪见的其还轻松，那这个话实在没话说。咱还能说气侯，北京的天真不错，没准马上我就说，就是因为你来了，昨天还特别这呢，今天就突然就凉快了。就是这个道理，比如我临来这儿的头一天，北京35度，我往这走那天，北京22度，一下降了10度。我这么一想，肯定我跟你说，这是山东人民好客，所以把北京的气温都下来了。 另外，好多话题彼此都愿意，或者都有的那个爱好。是很好的话题。我 们人民大学的外事处的副处长，这位老兄对全世界的足球赛如数家珍。我弄不明白，他说有英超，有意甲，有西超，有德甲，多了，然后又说意甲里面有AC米兰和国际米兰，这里面有这个人，有那个人，我全不明白。你别看，外国教授来了，他就那么三说两，两个人就聊足球去了，他还顺着杆爬，人家喜欢哪个队，他就喜欢哪个队。最后关系极其融洽，所以谈合作，是一个非常好的切入点，足球能谈到块去，合作也就谈到一块去了。他是有的说的。 你比如讲，咱的关系是由第三者介绍的，咱就拿第三者做话题，那个人问你怎么认识的，那个人问你怎么认识的，朋友的朋友，一定还是朋友。这样越谈就越近。如果过去有合作的话，是很好的条件。我记得我们中美经济学教育交流委员会的时候，蛮有意思。是在1989年7月份在北京开双方的联系会议，那个气氛很紧张，我们主席，就是我们人民大学的校长，可以说是有极高的掌控全局的能力，等开到晚宴的时候，美方的主席说，咱们的成功99,都是中方努力的结果。立刻关系就缓和掉了，你要说起来，这里面就是因为合作很愉快，中方做了很大的努力，能够把这个会开起来，美方认为，这个功劳一定在中方。所以你总能够找到一个话题，但不管怎么说，我想提醒大家的是，在这样一个开局过程中，你一定给人家是这样子的一种印象。自信又可信，友好同时是以诚信为基础的。我不是虚头八脑的，我是以诚信为基础。自信又可信，这个就比较合适了，行为比较大方和自如，这样的开局就很容易把事情接着办下去。 当然这里也要注意，你的衣着，后面要讲的，衣着第一次见面的时候，可不能给人家拖拖拉拉的印象，我们那么曾经有这么一个人，他从来别管什么场合，就穿一身短打，背心、运动裤，运动裤还得加一个衩，大运动裤衩，小运动背心，我跟你说，他上课都穿这身，我说你怎么老穿这身，他最后跟我说一句，咱没钱买衣服，我说你没钱买衣服，去院里贷款买衣服。现在比较庄重了，负一方面的责任了，就比较像那么回事了。我想开局是大家注意的。 开局之后，大家坐下来了，这个时候干什么,这个时候到了彼此要说点正事的时候，首先谈的不是报价了，首先谈的一定是关于谈判的程序。谈判的程序应该说是非常重要的一件事情。由你这个角度进，我过去准备了一些资料干什么,我最后得有一个 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，我上次说过，你得做一个简单的方案，这个简单的方案涵盖四个方面，也就是说，目标、程序、进度、成员。有关谈判的最低底线目的是什么，在程序上先谈什么，后谈什么，进度我怎么把握，节奏怎么把握，人员谁跟我去，我跟谁谈。如果一般的讲， 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和方案简单的来就这四个方面，你坐好之后，开局、寒喧都结束了，坐下来谈的第一件事儿就是确定谈判的程序。 这么跟大家讲，在这个过程中，我的经验是少说多听。为什么少说多听呢,原因很清楚，程序本身是指先谈什么，后谈什么。先解决什么问题，再解决什么问题。事实上，人们愿意先谈的事，很多情况下是有目的的。如果我把这个事情看得很重，我一定会放在一个非常重要的位置上谈这个事，如果一个事是一带而过的，我一定会把它放在一个无足轻重的位置上，所以你仔细的听，对方提出来的程序的话，你基本上可以把握对方为什么要来,来的目的是什么,就是我们说的目标、进度这方面的东西你可以得到一个了解，同时了解之后，自己就拿出自己的一套方案和对策，所以这个事情要注意。我听完了，你总也得说点什么，说点什么的时候。千万要注意，一般的教科书，总是把这些议题按照有利于我方的，不利于我方的分门别类，先谈什么，后谈什么，总的来讲，一般的来说，希望的是把有利于我方的事在程序中间突出出来，把不利于我方的事在程序里避免。其实我想说的，你明白人家也明白，所以在实践当中，你想这样，人家也想 这样，就撞车了，怎么办,你可以在程序中，多安排有利于我方的，少安排不利于我方的一个事儿。 我琢磨的是这样的，你今天是买方明天是卖方，大家地位是平等的。你在安排中间，把那些觉得双方可以比较容易磨合出结果的东西，不光是对你有利，其实对对方也有利，这些东西摆出来，同时你 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 一下，对方拿出的提案中间，比如说哪些是我可以让步的，哪些是他可以让步的，你把这些东西拿出来之后，本着先易后难这个程序，把凡是对方可以让步的，我又想得到的，搁在这儿，凡是我同意让步的，对方也愿意得到的，也比较比前提前的谈了，这个时候，彼此就达到一个相互融洽，彼此信任就建立了，再往下走，这个事儿就比较容易了。 所以我说在开局完了之后，我们在谈程序的过程中，不是你死我活的过程，你安排的我一定反对，我说出一个程序来，你一定把我驳倒了，那从开头，你这个谈判就意味着不顺了。莫不如像我说的这个样子，因为我这是我自己谈判中间的一些体会，把我愿意让步的，把你能够让步的，我也愿意得到的，你也愿意得到的东西摆出来，先谈这个，把最难的事搁在后面，实在咱俩谈不成，采取一个策略叫做谈判升值，首长比咱聪明，咱交给首长谈，这个事儿就解决了。 我在中美经济学谈判的过程中，就采取这样的办法，跟对方的秘书长，我们两个一般都是这样，上午大家汇报，汇报这一年的工作，挺早餐的，早餐就一直顺下去了，等中午所有的委员和主席都吃饭去了，我跟秘书长弄备忘录，这个钱怎么分的备忘录。等人家吃完饭了，首长审查备忘录，我们俩吃饭去，等我们吃饭回来了，人家提出意见，我们再修改，最后这一天这事儿就定下来了。我往往说实在的，是把本着先易后难的原则，把最简单的事儿你也同意，我也同意，你也想得到，我也想得到的这个事儿，咱俩先说好了，比如今年这一个学生无偿的要拿多少本书，一般我们是9,11，一个学生，那好，你说9本，我说10本，这玩意你不高兴，我不高兴，最后咱磨合一个中位，你说9本，我一定告诉你，这一定是13本。最后一加一除，弄个11本。完事儿了。这一完他同意，书名我其实在国内已经准备好了，到那一看，这是最新的，这代表前沿动态的你能不能买，他说好，因为一定了这个书的时候，价格就定好了，然后抄下来，这事儿就解决了。教师派谁,你有没有人选,比如我说罗伯特，是诺贝尔经济学奖获得者，他给我来电子邮件说愿意到我这儿教书，他说怎么没通知我，我说好，现在就打电话，一打电话一来，这事儿就定下来了。简单的事儿都定下来，最后比较难的。比如一个学者出国要给多少钱,这个事儿比较难。我把我的资料都摆出来了，甚至包括你这个州的通货膨胀率是多少，你这个州的生活费、含量是什么玩意，学费是多少，我通通数据摆在这儿了，你看应该是多少钱,最后争不下来，这个事儿由两位主席决定，咱们这个地方写个虚数，都同意写出虚数，一定，最后主席那个级别就好商量了。说增加10,，这10,就上来了，10,就是1800美元，不是开玩笑的。这就是本着先易后难，彼此都信任了，这个事儿就好办了。 所以我不是说教科书说的不对，而是在实践中，很多事情有一个出发点，甚至包括我在讲到双赢的时候，说到了以色列占领埃及领土的时候，我说到双赢的问题，在戴维营的时候，美国人也是本着先易后难，先把目的谈清楚了，大家都要和平，只要肯定了这个目的，再谈容易的事，最后领土最难，再看看怎么解决，这就一下顺下来了。所以从程序上，我想请大家注意的就在这儿。 首先，你要搞清楚你要什么，人家要什么，其次你要搞清楚，你能让什么步，人家能让什么步，本着先易后难来确定谈判的程序。这是一点。第二在这个过程中，你一定要多听少说，多听少说的过程中，你就可以很客观的了解到对 方参与谈判的根本目的在什么地方，你只有清楚了对方的根本目的，你才能够反过来找出来人家要什么，这就比较好解决了。所以从准备工作，包括物质的，包括资料的，在开局主要是创造一个适宜的环境和氛围，从确定谈判程序这个角度，实际是搞清楚先说什么，后说什么，书本上讲的有利的，不利的，多少，少说，避开，这些都不错，但是我感觉，先易后难，最终解决那些类似核桃式的问题，在实践中间比较实用和有效。今天就到这儿。 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。 所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真 正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生 命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成 功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对， 因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。