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论文范文—谭文胜:网上卖手机 一年六个亿

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论文范文—谭文胜:网上卖手机 一年六个亿论文范文—谭文胜:网上卖手机 一年六个亿 谭文胜:网上卖手机 一年六个亿 被称为“虚拟经济”的互联网,在精明的商人手中,却实实在在地实现了上亿元的实体产品交易 在2007年下半年的一次会议上,谭文胜断言“像阿里巴巴这样的网站过几年就会消失。” 当《新财经》记者面对面求证时,他却对自己曾经的言论进行了修正,“那是几个月前的事情了。现在,阿里巴巴已经发生了变化„„” 谭文胜与马云其实是同行,也是做网络销售的,只不过阿里巴巴卖的东西涉及面更广,而他的北斗手机网只卖手机。正是这个小小的网站,2007年的销售额超过了...

论文范文—谭文胜:网上卖手机 一年六个亿
MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1711623654214_1范文—谭文胜:网上卖手机 一年六个亿 谭文胜:网上卖手机 一年六个亿 被称为“虚拟经济”的互联网,在精明的商人手中,却实实在在地实现了上亿元的实体产品交易 在2007年下半年的一次会议上,谭文胜断言“像阿里巴巴这样的网站过几年就会消失。” 当《新财经》记者面对面求证时,他却对自己曾经的言论进行了修正,“那是几个月前的事情了。现在,阿里巴巴已经发生了变化„„” 谭文胜与马云其实是同行,也是做网络销售的,只不过阿里巴巴卖的东西涉及面更广,而他的北斗手机网只卖手机。正是这个小小的网站,2007年的销售额超过了6亿元人民币。 谭文胜是个山东大汉,直爽而富有激情。两个多小时的采访,他多次“拍腿而起”,并一再强调,北斗手机网肯定不会走阿里巴巴的路。 赌气辞职卖手机 1990年,毕业 于青岛大学的谭文 胜,进入了一家工 业品贸易公司。由 于他是学自动控制 出身,单位特派他 去贝尔学习了半年 交换机业务知识。 回来后,他主抓交换机业务,表现非常出色,得到了总经理的赏识和认可,并承诺有机会一定提拔他。谭文胜还先后被评为“青岛市十佳突击手”、“十佳杰出青年”以及山东省劳模。 谭文胜对未来充满了信心。但就在此时,一场人事变动犹如一瓢凉水从头泼下来,浇灭了他内心的热情与憧憬。 1993年,谭文胜所在的处里选拔 副处长。机会来了,最终却没有落到他头上——被提拔为副处长的是处里另外一位负责为全厂员工换煤气罐的同事,只有高中文凭。谭文胜很不甘心,“领导一直对我说,好好干,有机会提拔你,可真有机会时,还是被别人抢了先。我那么努力,单位却不按能力和贡献提拔。”心灰意冷的他决定辞职。 这一年,谭文胜开始了自己的创业路。他决定继续做交换机业务,因为在工作中,他积累了很好的供应商资源。他还懂技术,能够为企业提供调整或增加交换机内部软件功能的服务。当时整个青岛市懂这项技术的人不超过3个。 交换机主要用于酒店、大型企业等。谭文胜虽有供应商资源,但客户需要自己找。在寻找企业客户的同时,谭文胜开了个零售店,一开始卖电话机和小型交换机,后来卖寻呼机,再后来卖手机。 原先的副业渐渐成为主业,到1994年。谭文胜在青岛已经开了14家通讯零售店。谭文胜戏言,“我的成长 正伴随了中国移动通讯产业的发展。”通讯业迅速发展,各个城市都形成了“通讯一条街”,比如北京的西直门、公主坟等。在那里,店铺与店铺门挨门、面对面,竞争非常激烈,顾客看完一家看另一家,货比多家才决定出手。 竞争越发激烈,谭文胜却选择了离开。1996年,他决定去英国充电,顺便休息,缓解一下创业三年来身心的疲惫。他将生意委托给一个朋友打理。这一去就是两年。 在英国的两年,谭文胜过得很惬意,但他也没闲着。“充电”之余,他还“倒腾”丝绸,卖给老外。此外,他还接触了互联网。直觉告诉他,如果把互联网这个平台运用于商业,价值一定很大。 正是这两年,国内手机市场发生了很大变化。诺基亚、摩托罗拉、爱立信等一批国外品牌争相进入,它们在中国大量生产并销售产品,国产品牌受到很大冲击,销售利润也开始大幅下滑。谭 文胜的店铺也受到了很大影响。 线下窘迫 关店上网 1999年,谭文胜回国,正赶上中国互联网爆发期。面对自己店铺的艰难处境,他想到了互联网。 出人意料的是,1999年下半年,互联网泡沫开始破灭。谭文胜作出决定是在上半年,正式进入恰恰是下半年。记者无从考证谭文胜当年的心情,但今天的他非常肯定地告诉记者,尽管遇上泡沫,但对他的决策没有产生任何影响,“我进入互联网的理念与其他互联网公司不太一样。当时接触互联网的人几乎都是技术人员,我直到2000年着手做的时候,都不懂互联网技术。我看中的是它的商业运用价值。开连锁店,房租太贵,互联网正好解决了这个问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。” 当时以互联网为平台进行网络销售的不止北斗手机网一家。亚马逊、当当、卓越、8848等先后诞生。谭文胜认为 北斗手机网与其他几家网站同中有异,“我们与卓越、当当等看似走的是同一条路,但他们大都采用横向战略,同时做很多产品;我们垂直深入,专门卖手机。” 2000年的时候,上网买东西远不如今天普遍,连网站都很少有人登录。谭文胜并没有绝对的胜算。 试水阶段的网上销售并不乐观,谭文胜更不敢怠慢网下业务。 随着外资品牌的冲击,手机零售商开始分化,一部分继续坚守零售,比如中复、迪信通;还有一部分转战批发市场。谭文胜选择了后者。1999年,谭文胜将14家连锁店全部关闭,开始做批发,直到2005年北斗手机网盈利,他才剥离掉所有批发业务。 时间很快从2000年跨到了2005年,但显然,这五年对于谭文胜和他的北斗手机网而言,并不容易。只见他将拇指和食指紧紧捏在一起,对记者表示,“这中间太艰难了。开始时,网络销售 影响力太小,很多厂商根本不拿我们当回事。”北斗手机网经历了从“没有一个厂家知道”到“没有一个厂家不知道”的嬗变过程。 据记者了解,北斗手机网2007年的销售额超过6亿元人民币。销售手机多达80万部,平均单价在860元左右。记者登录北斗手机网,就某款双卡双待国产手机进行了比较,有MP3和MP4功能。此款手机网上卖700多元,零售店卖1680元,讨价还价一番,还能再降200元,即1480元。谭文胜告诉记者,“你说的这款手机成本是600元,零售店的价格确实偏高,但他们的成本也较高,比如租金、人员等。所以再讲价,他们也不会卖给你。” 记者试图查找国美、苏宁等零售巨头的相关手机销售数据,都没有找到。问及谭文胜,他深吸了一口气,说:“我们也找过,也没有找到。”但他承认“国美的手机销售额度一定是非常大的”。谭文胜进一步分析,“国美不断 开店,凭借量大跟厂家谈折扣。你可以 留意国美财报,非营业类收入非常大, 其他业务收入大于主营业务收入,如果不计其他业务收入,单计国美的主营业务收入,是亏损的。”这里所说的“其他业务收入”包括国美收取厂家的进场费、广告费等非产品销售收入。“所以,我坚信,在未来的手机渠道市场,能够对抗国美、苏宁等巨头的只有网络营销。” 垂直发展 不走阿里巴巴之路 谭文胜认为阿里巴巴的问题在于涉及面过于宽泛,“你要做三百六十五行,其实,何止三百六十五行,这么多品种怎么可能用一个平台完成,阿里巴巴其实已经意识到了 这一点,上市融 资,其中有很大 一部分将用于收 购其他网站。” 谭文胜认为 市场细分才是硬道理,“必须坚持细分。当当一直都很痛苦,为什么,供应链太长,产品线太长。”1999年11月开通的当当网,最初做图书,后来扩展到做音像甚至百货的B2C业务,后因供应链难以整合,改为C2C业务,趋于淘宝网。同时,打出口号为“货比当当,货比万家”。 “看到这个口号,当时我就觉得出大问题了。”谭文胜拍着大腿说,“当当改成C2C了, B2C和C2C掺杂在一起。你说‘货比当当’,那你当当是便宜还是贵,如果当当便宜,谁还跑这开店啊,如果说万家便宜,谁还买你当当啊,内部出现冲突了。”果然,没过多久,当当又做回原来的B2C。 2005年,谭文胜在一家大超市挑了一款心仪已久的数码相机,就在排队交钱的一瞬间,他突然想到,自己是做电子商务的,干吗不在网上尝试一下购买数码相机的感觉,他扭头就走,回去后登录一个叫“爱购物”的网站,买下 了数码相机,节约了500元钱。说起当时的感觉,谭文胜用了一个字“爽”~ 由此,谭文胜开始寻思用北斗手机网这个平台进行数码产品的销售。他似乎已经开始“分心”。“北斗手机网未来会不会走阿里巴巴的路,”记者问道。“不会,我们是垂直发展,还是走细分的路,目前仅限于数码产品。即便与阿里巴巴一样去融资,去收购,我们也只是收购同类的或者是相关行业的网站,涉及面不会太宽泛。”据谭文胜透露,北斗手机网正在做上市准备,“争取2008年可以在国内上市。” 营销新法: 网上订单 网下拿货 价格是网络购物最大的实惠,但诚信问题则让消费者难以放心。记者坦言因为“不放心”,很少在网上购买电子类产品。 谭文胜不禁“哎呀”一声,拍着大 腿站了起来,说,“你就是我的目标客户。像你这样的顾客,不愿直接到网上去买,但可以去我们的体验店买。” 2001年,谭文胜开始建体验店,是为了满足那些想在网上购买手机,但又想看一下实物的消费者的需求。最初几年,每年开一家,全部亏损,最终都关掉了。在当时,互联网购物环境并不成熟,消费者连网站都不知道,又何谈光顾体验店,谭文胜曾在济南繁华的商业街朝山街开过一家装修豪华的体验店。开业很长时间都没有顾客,谭文胜决定做宣传,在当地一些知名网站做广告,但依然没有起色。最终亏损100多万元。 尽管体验店一直亏损,但谭文胜始终坚持开。 对此,记者心存疑问。体验店除了不需要库房外,房租、人员等成本并不低。对于消费者来讲,要看实物,完全可以去国美、苏宁等卖场或者其他专卖店,为什么一定要去体验店呢,谭文胜笑了笑,说,“我并不强求消费者一定 来我这看,他们愿意去社区附近的卖场看,当然也没有问题。对于北斗手机网而言,有了体验店,网上与网下就形成了一种互动。” 在谭文胜看来,体验店最重要的一点是为消费者提供了一份信心保证。“现在,购物网站很多,消费者不敢随便订购,因为存在诚信问题。如果我有实体店,消费者就会多一份信心,要放心许多。” 浏览谭文胜的北斗手机网,记者意外地发现竟然还有加盟信息。网络销售如何加盟, 这是谭文胜的另一个营销策略。他将消费者分为三类:第一类是放心网上购物的;第二类是想买便宜手机,但又不放心网络购物;第三类就是彻底放弃网购,直接选择实体店购物。所谓的加盟就是网上跟地面传统零售合作,消费者从可以网上下订单,去网下加盟的实体店购买。这样,网上、网下形成合力,不失为一项共赢之举。 支付宝引发的困惑 据记者了解,北斗手机网的付款方式有除了货到付款、银行转账等传统结算方式之外,还用着支付宝。谭文胜不可能不知道支付宝与淘宝网的关系,选择支付宝结算方式的同时,是否有可能将自己的客户信息交给了竞争对手,“这也是我一直担心的问题。我们才用了不到一个月。我们运作这么多年,一直都没有用支付宝。但是,消费者一直有需求,而且支付宝反复向我们承诺不会泄露客户信息,它们是独立运营的。” 很显然,快捷安全的在线支付系统,对急于做大的北斗手机网来说,也是一个不小的考验。 谭文胜:网上卖手机 一年六个亿 被称为“虚拟经济”的互联网,在精明的商人手中,却实实在在地实现了上亿元的实体产品交易 在2007年下半年的一次会议上,谭文胜断言“像阿里巴巴这样的网站过几年就会消失。” 当《新财经》记者面对面求证时,他却对自己曾经的言论进行了修正,“那是几个月前的事情了。现在,阿里巴巴已经发生了变化„„” 谭文胜与马云其实是同行,也是做网络销售的,只不过阿里巴巴卖的东西涉及面更广,而他的北斗手机网只卖手机。正是这个小小的网站,2007年的销售额超过了6亿元人民币。 谭文胜是个山东大汉,直爽而富有激情。两个多小时的采访,他多次“拍腿而起”,并一再强调,北斗手机网肯 定不会走阿里巴巴 的路。 赌气辞职卖手 机 1990年,毕业于青岛大学的谭文胜,进入了一家工业品贸易公司。由于他是学自动控制出身,单位特派他去贝尔学习了半年交换机业务知识。回来后,他主抓交换机业务,表现非常出色,得到了总经理的赏识和认可,并承诺有机会一定提拔他。谭文胜还先后被评为“青岛市十佳突击手”、“十佳杰出青年”以及山东省劳模。 谭文胜对未来充满了信心。但就在此时,一场人事变动犹如一瓢凉水从头泼下来,浇灭了他内心的热情与憧憬。 1993年,谭文胜所在的处里选拔副处长。机会来了,最终却没有落到他头上——被提拔为副处长的是处里另外一位负责为全厂员工换煤气罐的同事,只有高中文凭。谭文胜很不甘心,“领导一直对我说,好好干,有机会提拔你,可真有机会时,还是被别人抢了先。我那么努力,单位却不按能力和贡献提拔。”心灰意冷的他决定辞职。 这一年,谭文胜开始了自己的创业 路。他决定继续做交换机业务,因为在工作中,他积累了很好的供应商资源。他还懂技术,能够为企业提供调整或增加交换机内部软件功能的服务。当时整个青岛市懂这项技术的人不超过3个。 交换机主要用于酒店、大型企业等。谭文胜虽有供应商资源,但客户需要自己找。在寻找企业客户的同时,谭文胜开了个零售店,一开始卖电话机和小型交换机,后来卖寻呼机,再后来卖手机。 原先的副业渐渐成为主业,到1994年。谭文胜在青岛已经开了14家通讯零售店。谭文胜戏言,“我的成长正伴随了中国移动通讯产业的发展。”通讯业迅速发展,各个城市都形成了“通讯一条街”,比如北京的西直门、公主坟等。在那里,店铺与店铺门挨门、面对面,竞争非常激烈,顾客看完一家看另一家,货比多家才决定出手。 竞争越发激烈,谭文胜却选择了离开。1996年,他决定去英国充电,顺便休息,缓解一下创业三年来身心的疲 惫。他将生意委托给一个朋友打理。这一去就是两年。 在英国的两年,谭文胜过得很惬意,但他也没闲着。“充电”之余,他还“倒腾”丝绸,卖给老外。此外,他还接触了互联网。直觉告诉他,如果把互联网这个平台运用于商业,价值一定很大。 正是这两年,国内手机市场发生了很大变化。诺基亚、摩托罗拉、爱立信等一批国外品牌争相进入,它们在中国大量生产并销售产品,国产品牌受到很大冲击,销售利润也开始大幅下滑。谭文胜的店铺也受到了很大影响。 线下窘迫 关店上网 1999年,谭文胜回国,正赶上中国互联网爆发期。面对自己店铺的艰难处境,他想到了互联网。 出人意料的是,1999年下半年,互联网泡沫开始破灭。谭文胜作出决定 是在上半年,正式进入恰恰是下半年。记者无从考证谭文胜当年的心情,但今天的他非常肯定地告诉记者,尽管遇上泡沫,但对他的决策没有产生任何影响,“我进入互联网的理念与其他互联网公司不太一样。当时接触互联网的人几乎都是技术人员,我直到2000年着手做的时候,都不懂互联网技术。我看中的是它的商业运用价值。开连锁店,房租太贵,互联网正好解决了这个问题。” 当时以互联网为平台进行网络销售的不止北斗手机网一家。亚马逊、当当、卓越、8848等先后诞生。谭文胜认为北斗手机网与其他几家网站同中有异,“我们与卓越、当当等看似走的是同一条路,但他们大都采用横向战略,同时做很多产品;我们垂直深入,专门卖手机。” 2000年的时候,上网买东西远不如今天普遍,连网站都很少有人登录。谭文胜并没有绝对的胜算。 试水阶段的网上销售并不乐观,谭文胜更不敢怠 慢网下业务。 随着外资品牌的冲击,手机零售商开始分化,一部分继续坚守零售,比如中复、迪信通;还有一部分转战批发市场。谭文胜选择了后者。1999年,谭文胜将14家连锁店全部关闭,开始做批发,直到2005年北斗手机网盈利,他才剥离掉所有批发业务。 时间很快从2000年跨到了2005年,但显然,这五年对于谭文胜和他的北斗手机网而言,并不容易。只见他将拇指和食指紧紧捏在一起,对记者表示,“这中间太艰难了。开始时,网络销售影响力太小,很多厂商根本不拿我们当回事。”北斗手机网经历了从“没有一个厂家知道”到“没有一个厂家不知道”的嬗变过程。 据记者了解,北斗手机网2007年的销售额超过6亿元人民币。销售手机多达80万部,平均单价在860元左右。记者登录北斗手机网,就某款双卡双待国产手机进行了比较,有MP3和MP4功 能。此款手机网上卖700多元,零售店卖1680元,讨价还价一番,还能再降200元,即1480元。谭文胜告诉记者,“你说的这款手机成本是600元,零售店的价格确实偏高,但他们的成本也较高,比如租金、人员等。所以再讲价,他们也不会卖给你。” 记者试图查找国美、苏宁等零售巨头的相关手机销售数据,都没有找到。问及谭文胜,他深吸了一口气,说:“我们也找过,也没有找到。”但他承认“国美的手机销售额度一定是非常大的”。谭文胜进一步分析,“国美不断开店,凭借量大跟厂家谈折扣。你可以留意国美财报,非营业类收入非常大,其他业务收入大于主营业务收入,如果不计其他业务收入,单计国美的主营业务收入,是亏损的。”这里所说的“其他业务收入”包括国美收取厂家的进场费、广告费等非产品销售收入。“所以,我坚信,在未来的手机渠道市场,能够对抗国美、苏宁等巨头的只有网络营 销。” 垂直发展 不走阿里巴巴之路 谭文胜认为阿里巴巴的问题在于涉及面过于宽泛,“你要做三百六十五行,其实,何止三百六十五行,这么多品种怎么可能用一个平台完成,阿里巴巴其实已经意识到了这一点,上市融资,其中有很大一部分 将用于收购其他 网站。” 谭文胜认为 市场细分才是硬 道理,“必须坚 持细分。当当一 直都很痛苦,为 什么,供应链太 长,产品线太 长。”1999年11月开通的当当网,最初做图书,后来扩展到做音像甚至百货 的B2C业务,后因供应链难以整合,改为C2C业务,趋于淘宝网。同时,打出口号为“货比当当,货比万家”。 “看到这个口号,当时我就觉得出大问题了。”谭文胜拍着大腿说,“当当改成C2C了, B2C和C2C掺杂在一起。你说‘货比当当’,那你当当是便宜还是贵,如果当当便宜,谁还跑这开店啊,如果说万家便宜,谁还买你当当啊,内部出现冲突了。”果然,没过多久,当当又做回原来的B2C。 2005年,谭文胜在一家大超市挑了一款心仪已久的数码相机,就在排队交钱的一瞬间,他突然想到,自己是做电子商务的,干吗不在网上尝试一下购买数码相机的感觉,他扭头就走,回去后登录一个叫“爱购物”的网站,买下了数码相机,节约了500元钱。说起当时的感觉,谭文胜用了一个字“爽”~ 由此,谭文胜开始寻思用北斗手机网这个平台进行数码产品的销售。他似乎已经开始“分心”。“北斗手机网未 来会不会走阿里巴巴的路,”记者问道。“不会,我们是垂直发展,还是走细分的路,目前仅限于数码产品。即便与阿里巴巴一样去融资,去收购,我们也只是收购同类的或者是相关行业的网站,涉及面不会太宽泛。”据谭文胜透露,北斗手机网正在做上市准备,“争取2008年可以在国内上市。” 营销新法: 网上订单 网下拿货 价格是网络购物最大的实惠,但诚信问题则让消费者难以放心。记者坦言因为“不放心”,很少在网上购买电子类产品。 谭文胜不禁“哎呀”一声,拍着大腿站了起来,说,“你就是我的目标客户。像你这样的顾客,不愿直接到网上去买,但可以去我们的体验店买。” 2001年,谭文胜开始建体验店,是为了满足那些想在网上购买手机,但 又想看一下实物的消费者的需求。最初几年,每年开一家,全部亏损,最终都关掉了。在当时,互联网购物环境并不成熟,消费者连网站都不知道,又何谈光顾体验店,谭文胜曾在济南繁华的商业街朝山街开过一家装修豪华的体验店。开业很长时间都没有顾客,谭文胜决定做宣传,在当地一些知名网站做广告,但依然没有起色。最终亏损100多万元。 尽管体验店一直亏损,但谭文胜始终坚持开。 对此,记者心存疑问。体验店除了不需要库房外,房租、人员等成本并不低。对于消费者来讲,要看实物,完全可以去国美、苏宁等卖场或者其他专卖店,为什么一定要去体验店呢,谭文胜笑了笑,说,“我并不强求消费者一定来我这看,他们愿意去社区附近的卖场看,当然也没有问题。对于北斗手机网而言,有了体验店,网上与网下就形成了一种互动。” 在谭文胜看来,体验店最重要的一 点是为消费者提供了一份信心保证。“现在,购物网站很多,消费者不敢随便订购,因为存在诚信问题。如果我有实体店,消费者就会多一份信心,要放心许多。” 浏览谭文胜的北斗手机网,记者意外地发现竟然还有加盟信息。网络销售如何加盟, 这是谭文胜的另一个营销策略。他将消费者分为三类:第一类是放心网上购物的;第二类是想买便宜手机,但又不放心网络购物;第三类就是彻底放弃网购,直接选择实体店购物。所谓的加盟就是网上跟地面传统零售合作,消费者从可以网上下订单,去网下加盟的实体店购买。这样,网上、网下形成合力,不失为一项共赢之举。 支付宝引发的困惑 据记者了解,北斗手机网的付款方式有除了货到付款、银行转账等传统结算方式之外,还用着支付宝。谭文胜不可能不知道支付宝与淘宝网的关系,选 择支付宝结算方式的同时,是否有可能将自己的客户信息交给了竞争对手,“这也是我一直担心的问题。我们才用了不到一个月。我们运作这么多年,一直都没有用支付宝。但是,消费者一直有需求,而且支付宝反复向我们承诺不会泄露客户信息,它们是独立运营的。” 很显然,快捷安全的在线支付系统,对急于做大的北斗手机网来说,也是一个不小的考验。
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