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女“文青”刘敏的“诗集生活馆”.doc

女“文青”刘敏的“诗集生活馆”

谁背叛了谁的誓言是我
2019-06-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《女“文青”刘敏的“诗集生活馆”doc》,可适用于综合领域

女“文青”刘敏的“诗集生活馆”雪白的毛绒大衣,长长的深棕色卷发,精致的妆容,当刘敏走进咖啡厅的时候,仍然带着《时尚芭莎》特有的范儿。聊上两句,调皮的笑容就出卖了这个女老板骨子里的浪漫和天真。我于是相信,刘敏的选择是对的,她本来就该属于那个花和诗的世界。从芭莎到诗集诗集生活馆不是卖花的,兜售的是一种美好的生活方式。诗集生活馆是一个鲜花OO平台,秉承“一朵两朵成束,一首两首成集”的宗旨,用诗集和鲜花结合的方式,一周一束花,一年首诗歌和束鲜花记录每个人自己的四季更迭,从而为用户带来美好的生活体验。诗集生活馆的定位是:美好生活方式宅配解决商。“诗集”的鲜花,除了和诗集搭配,无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式,采用的都是传统手工艺。诗集团队更是寻遍全国,找到了专业做盒子的手工匠人,打造让鲜花可以站立的盒子,旨在“尊重每一瓣花的开放”。目前大部分的速递花都是“躺着”的包装,容易造成在运输过程中震动挤压变形,而诗集生活馆的鲜花经过无数次试验,终于做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺,据说是一种在现代印刷中已经应用很少的技术,做工繁复,需要一遍又一遍地手工制作,但是最后的效果却相当精美。除了这些精良的包装,鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计,全都出自另一位合伙人萨龙。在做诗集生活馆之前,他在高级婚礼定制行业做鲜花设计。随着我国人均消费水平不断提高,日常鲜花消费市场存在未被满足的需求。“花卉对人们生活改善效果明显,有千千万万个中产阶级家庭都有这个需求。我们想以一个大家都能承受的价格,提供一种便利的服务。”谈到创业初衷,刘敏如是说。诗集生活馆是中国首创的美好生活方式宅配解决商。欧美同样类型的成功企业有迹可循。在美国,BLOOMTHAT就是在年先后拿到万和万美金的融资,而且只服务于旧金山一个地区发展更大更早的还有HBLOOM,它几乎自成立以来每两个季度营销增长一倍,公司开销仅占。因为有时尚杂志的工作经历,刘敏不仅对欧美的时尚了若指掌,同样对植根于本土的美好事物,一样判断力敏锐。她把品牌定位在服务精英人群,因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中,却对高品质的美好生活有追求,渴望有一种便捷而优雅的生活方式。”在给鲜花定价的时候,刘敏选择了品质第一、盈利第二的方式。将一次性消费变成重复性消费刘敏并不认为诗集生活馆是小众品牌,“我们做的是一种按周订阅服务。在国外,这种模式非常成熟地被应用于各种行业,将一次性消费变成重复性消费,还能提前获得订单数量和现金,没有存货的压力,是一种潜力强大的商业模式。”诗集生活馆可谓是一夜爆红,连刘敏自己都觉得“起来得太顺”。微博、微信里名人、明星的自发定制、转载,让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。而这突如其来的“顺利”,也让刘敏明白了供应链的重要性,从年前到现在,她们已初步搭建好了云南、荷兰、澳洲的供应链体系,争取鲜花品牌供应商和生产基地直供鲜花。未来,她要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌,并将垂直领域做到极致,让人说起诗集生活馆的时候,会觉得“这是一个美学电商品牌”。刘敏强调:“‘诗集生活馆’不是卖花的,我们兜售的是一种美好的生活方式,未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品,以影像、图文的方式,让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式。还有可能是植物餐厅的实体店。”在这个飞奔的时代,让生活慢下来,似乎是种奢望。但花和诗的魔力就在于,也许你的手脚不能停,也许你的头脑仍然思绪万千,但你的心灵可以在她们的陪伴下有片刻的宁静。正是这片刻的宁静,让冰冷的生活有了温度,让我们在忙碌中能留意一下总是错过的美景,这又何尝不是一种最唾手可得的幸福呢(编辑可敬)

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