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筹谋书模板
第一部分媒介
筹谋书目的及方针的说明
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业成长远景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术成长
5.社会形态环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业劳动能力，产事物量，生产水平 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹谋、销售、执行能力的调研(员工意见) 5.产物各品项研究:定位、包装、价格、市场方针受众、竞争优势(员
工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业劳动能力，产事物量，生产水品。 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业筹谋、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5.产物各品项研究:定位、包装、价格、市场方针受众、竞争优势(员
工&主顾意见)。
五.替换品调研及分析。
1.替换品工艺。
2.消费者承认程度。
3.成长态势。
六.互补品调研及分析。
1.是不是存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产物的要求。
4.互补品成长趋势及其将来新要求。 七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是不是有替换品。
3.供应商的要价还价能力。
4.我们对其倚赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中心商调研及分析。
1.中心商的性质:配送商、经销商、代办别人代理商(独家、总代办别人代理…)
2.中心商对我们产物的倚赖(关注)程度(相对数值)。我们产物占用他资金的比例，赐与他的利润比例…
3.中心商的赐与我们产物的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人的劳力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者配景研究:收入、教育、年龄、性别、家子组成、种族、工作…
2.消费者对产物和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接管程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产物策略的制定
一.企业战略制定
二.产物策略制定。(供给原则或尺度)
1.产物。
1)品项:市场定位、方针受众。(打击竞品的专有品项) 2)包装:陈列显著、利便、符合产物定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略?(长线产物/短线投资)
2)符合产物定位?
?利润为主/市场据有率为主
?按照产物市场定位不同，采纳不同价格策略。
?保留一支低利润甚至无利润产物，该品项各类市场表现(如包装宣传诉求点等)仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、办理控制、返点等。 2)特通。由于产物特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的方针客户能够便利的得到该产物。
3)新终端研发步队。
4)直营步队。对于一些时会，如经销商的流失，直营步队暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的办理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终真个研发，这些终端资料应当及时地通过业代以文字表达的形式提交公司。公司对这些资料的办理可以避免因业代及经销商的流失
而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告:诉求点
2)职员推销:
a)职员的培训
b)职员的岗亭界定
c)职员的考核
d)职员的激励
3)营业推广
a)对主顾。?稳定主打产货物的价格格;?对品牌的宣传 b)对零售商。稳订价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中心商。只管即便减少短期鼎力大举度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格系统，另一方面经销商对终端极可能没有落到实处，从其中截取，成为其"灰色收入"。
4)公共瓜葛。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者好处点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者好处点的
第四部分详细执行&实施(建议
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
)
一.产物预设。
二.价格预设。
三.渠道预设。
四.促销预设。
五.销售办理
第五部分结语
浙公网安备 33021202002483