1调查方法
1.审阅文件资料
通过公司工商注册、财务报告、业务文件、法律
合同
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等各项资料审阅,发现异常及重大问题。
2.参考外部信息
通过网络、行业杂志、业内人士等信息渠道,了解公司及其所处行业的情况。
3.相关人员访谈
与企业内部各层级、各职能人员,以及中介机构的充分沟通。
4.4企业实地调查
查看企业厂房、土地、设备、产品和存货等实物资产。
5.小组内部沟通
调查小组成员来自不同背景及专业,其相互沟通也是达成调查目的的方法。2调查大纲
第一部分尽调情况概况
1.尽职调查时间
2.尽职调查人员
3.尽职调查方式
4.过程描述
5.目标公司配合程度
6.尽职调查基本内容
第二部分公司基本情况
1公司背景
1.1公司成立
1.1.1公司名称
1.1.2注册资本与注册地
1.1.3法人代表
1.1.4业务范围
1.1.5股东与股权结构
1.2公司历史沿革
*注:以上两点需要目标公司提供的资料主要包括:
?公司发起人
协议
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、股东协议、批准证书以及与成立、组建及改组有
关的政府批文,包括任何对该文件进行修改的文件;
?公司成立的验资报告、出资证明和资产评估证明及/或产权登记证,
公司现有注册资本及历次变更的验资报告、相关证明文件和工商变更登
记证明;
?公司的章程,和合资、合营企业的协议/合同;
?公司的营业执照(正、副本)。
1.3公司简介
1.3.1公司对外的正式的公司介绍资料,包括企业经营宗旨、企业愿景、
企业发展战略规划/构想等等;
1.3.2荣誉、资质,获得的专利
1.4历史重大事件
包括但不限于以下方面:
1.4.1历史注册资本变更
1.4.2组织形式变更
1.4.3重大股东与股权结构变化
1.4.4重组与重建
1.4.5收购与合并
1.4.6业务范围变更
2行业调查
2.1行业定义(主要产品及目标市场的区域)
2.2行业协会、行业主管部门及相关政策(行业是否有垄断性)
2.3产业链(主要上下游企业与其特点)
2.4竞争环境及竞争格局(CSF-什么样的企业具有优势?需要哪些)
2.5行业盈利水平及集中度(波特五力)
2.6主要竞争对手
2.6.1各竞争对手的实力(对应CSF)
2.6.2各竞争对手的产品情况(种类、价位、特点、营销、市场占有率
等);
2.6.3公司产品相对于竞争对手的竞争优势(规模、成本、商业模式、
管理、人才、其他)。
3市场分析
3.1公司的目标市场及目标细分市场(选择和设立的依据)
3.2国家、地方对公司经营的业务是鼓励的还是限制的
3.3市场环境、市场规模以及市场结构与划分
3.4客户的特点及需求
3.4.1产品/服务是否受消费群体、消费方式、消费习惯的影响?
3.4.2主要影响因素
3.5产品市场状况,产品所处的发展阶段(生命周期),产品的市场占有率、
排名及品牌状况;
3.6公司现有产品/服务的市场趋势和市场机会;
4产品/服务
4.1现有产品/服务简介(名称、介绍、服务对象、价格);
4.2现有产品/服务的优势、特点,以及经营成绩
4.3技术手段及技术水平
4.4新产品上市
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
4.4.1正在开发的产品/服务项目的介绍资料,
4.4.2开发时间计划表;
4.5产品其他优势
4.5.1公司现在是否有知识产权开发;
4.5.2公司现有无形资产资料(商标/知识产权/专利……)
5市场营销策略
5.1销售策略
5.1.1公司销售团队及销售渠道、方式;
5.1.2公司销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算;
5.1.3销售费用及构成
5.2市场营销模式
5.2.1公司市场促销和市场渗透的方式、安排及预算
方案
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(包括主要促
销方式和策略);
5.2.2公司现有的前5位重要客户情况(客户名称、地区、合作时间、
本期累计金额、占销售总额的百分比),以及对这些重要客户采取
的特殊政策,如折扣、套餐服务等等;
5.2.3公司市场开发规划;
5.3定价策略
5.3.1定价依据和价格结构;
5.3.2影响价格变化的因素和对策
5.4产品策略
5.4.1产品组合策略
5.4.2品牌和商标策略
5.4.3产品开发策略
5.5销售目标及预测
5.5.1销售目标(近期、中期);
5.5.2销售预估( 3-5 年)销售额、占有率及计算依据。
6公司治理与团队
6.1公司治理团队与制度
1.1.1股东会、董事会、监事会的构成
1.1.2股东会、董事会、监事会的权利与义务
1.1.3股东会、董事会、监事会的议事规则
1.1.4主要成员背景资料(股东出资、股权占有情况及股东、董事简历
/背景介绍);
6.2高级管理人员
6.2.1核心经营管理人员的背景资料(简历、任用制度、合同情况);
6.2.2经营业绩/评价
6.3管理体系与制度
6.3.1组织架构图;
6.3.2部门设置(职责描述、核心业务介绍和经营目标及人力资源的配
置)
6.3.3员工结构(年龄、学历、离职etc.)
6.3.4人力、财务、业务等
管理制度
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(含薪资、福利、劳动合同、工资
表)
6.3.5公司股权分配和认股计划
6.3.6制度执行情况(包含社保缴纳情况、招聘、培训、考核etc.)
6.3.7公司现有的外部支持(法律、财务、审计、投资等服务)及相应
的费用
6.4战略与计划
6.4.1公司未来发展方向
6.4.2公司将进行的相应调整(包含价值链、业务流程和组织架构)
6.4.3公司针对调整提供的资源
7风险分析
7.1公司面对的外部风险
7.1.1政策风险
7.1.2法律与合规风险
7.1.3资源风险
7.1.4社会文化及自然环境风险
7.1.5技术风险
7.1.6市场/价格不确定性风险
7.1.7产业及竞争风险
7.1.8资源风险
7.2公司面对的内部风险
7.2.1战略风险
7.2.2操作风险
7.2.3管理/运营风险
7.2.4项目开发风险
7.2.5财务风险
7.3公司风控制度
7.3.1上述风险中已经识别的部分
7.3.2现行风险管理制度
第三部分财务状况调查
1企业财务会计制度
1.1基本制度
1.1.1会计核算制度
1.1.2预算制度
1.1.3审计制度
1.1.4内部控制制度
1.1.5税收制度
1.1.6资金管理制度
1.1.7财务管理流程;
1.2企业近三年执行的主要会计政策,重点包括:
1.2.1坏帐(坏帐损失核算方法、确认标准、坏帐准备的计提方法和比
例)
1.2.2存货核算(存货范围、计价方法—分类介绍、存货跌价准备的计
提—*若未计提,请按照会计制度预估计提后的影响)
1.2.3短期投资(短期投资计价方法、短期投资跌价损失准备计提—若
未计提,请按照会计制度预估计提后的影响)
1.2.4长期投资(长期股权投资计价—成本法or权益法、长期投资减值
准备的核算方法、长期债权投资的计价)
浙公网安备 33021202002483