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惠普G42-474营销 策 划书.doc

惠普G42-474营销 策 划书

lydia莎妞妞
2017-12-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《惠普G42-474营销 策 划书doc》,可适用于市场营销领域

惠普G营销策划书惠普G笔记本营销策划书策划人:马旭年月日目录概要„„„„„„„„><a>营销策划目的„„„„„„„产品介绍„„„„„„„市场环境:„„„„„„„市场现状市场发展趋势市场机会与问题:„„„„„„„我们的威胁我们的机会我们的劣势们的优势营销目标„„„„„„„„营销战略„„„„„„„„营销方案„„„„„„„„费用预算„„„„„„„„概要:惠普G为惠普公司G系列笔记本全新推出的产品。在高速发展的中国笔记本电脑市场中,如何把握市场机会,占领市场,是销售成败的关键。本店作为惠普公司在绵阳地区代理营销商为促进此款商品的销售特做出此营销策划。营销策划目的:由于此款电脑属惠普公司最近新推出的一款机型因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。以促进销售。产品介绍:HPG系列笔记本上市以来以平衡配置、超高性价比赢得了市场和最终的用户强烈赞誉。为了迎接即将到来的寒促销售高峰HPG系列笔记本再次强势出击全方位升级明星产品G的配置及性能同时保持主流价格不变必将再次掀起G系列笔记本的热潮。惠普G采用:I高主频GCPUG超高显存超大G硬盘预装Win操作系统采用HPBrightview高亮屏技术的厘米(英寸)对角高清LED宽显示屏ATIMobilityRadeonHD显卡带GGDDR独立显存带集成麦克风(VGA)的Webcam摄像头市场环境:市场现状:据去年(年)的统计数据来看年全球pc销量台(上半年笔记本销量亿台)其中惠普万台占戴尔万台占宏碁万台占联想万台占的东芝万台占据排名第五。上述五家共售出亿台占全部销量的。由此可见惠普占据着全球笔记本电脑的龙头地位。市场发展趋势:中国是世界上笔记本电脑市场增长最快的国家之一,根据统计,年的销量同比增长,达到万台。随着西方发达国家笔记本电脑的销量逐渐超越台式机销量,中国也预计在年超过台式机。因此笔记本电脑有着相当好的市场。市场机会与问题:通过运用SWOT分析法的出一下结论:我们的优势:目前惠普公司占据着全球笔记本电脑龙头地位拥有着良好的社会声誉。惠普GTX采用I高主频GCPU、G超高显存、超大G硬盘、预装Win操作系统等高端配置可满足目前人们对笔记本电脑越来越高的配置要求。除此之外此款笔记本在相同配置产品中相对低廉的价格、质量保证以及完善的售后服务都将成为巨大优势。我们的劣势:相似配置产品种类多特别是一些国产笔记本在价格上占据着很大优势我们的机会:目前笔记本电脑市场需求量很大人们对笔记本的配置要求越来越高这款机型无疑是一个最佳选择。我们的威胁:目前笔记本电脑市场虽然发展势头很好但是在这个市场我们面临着很多的竞争者比如宏基、戴尔、联想等形成“众虎分一羹”的局面。营销目标:月销售达到台成为绵阳地区各高等院校学生用笔记本主流机型在商用笔记本中有一定占有量在家用笔记本中有一定占有量预计毛利元保持较高市场占有率营销战略:通过进行充分的市场调查和市场细分我们发现:各高等院校学生对笔记本电脑有着较高的需求。尤其是今年来网络游戏的飞速发展拥有一台能玩大型网络游戏的高配置相对廉价的笔记本电脑更受到众多学生的青睐。很多普通工薪家庭也有新买笔记本电脑的打算。因此我们决定采用集中性市场营销策略和差异性市场营销策略相结合的形式。在充分利用惠普品牌优势的基础上进行集中化促销策略。把主要目标市场定位在学生和普通工薪家庭上。同时积极通过其他方式进行促销。营销方案:通过深入对市场进行调查、细分发现学生和普通家庭是主要市场。因此我们决定:在各高等院校一定时间在校内设立摊点进行促销派出工作人员进入社区进行宣传、销售充分利用网络电子商务进行销售如淘宝网等充分利用网络和媒体进行广告宣传通过发单方式让人们对产品有一个充分的了解增加潜在市场。费用预算:校园促销人员、设备等投入约元社区宣传等投入约元网络销售约元广告费用月元PAGEPAGE

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