信贷工作心得体会

信贷工作心得体会 信贷工作心得体会‎‎ 篇一: 信贷工作心得体会 中国邮政储蓄银行信贷工作心得体会 踏入信贷工作岗位已将近半‎‎年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇‎‎深，主要有以‎‎下几个方面: 一、积极转变观念，敢于‎‎面对新岗位的挑战。 面对一个全新的岗‎‎位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本‎‎上是柜面营销，而‎‎信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信‎‎息，调查掌握客户的贷款用途、‎‎还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我‎‎框定了我的工‎‎作思路五部曲: 及时学习‎‎掌握信贷信息;分析目标客户群;对‎‎筛选出的目标‎‎客户及时上门宣传;做好贷前、贷中‎‎、贷后的相关工作;确保还款时段的‎‎前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟‎‎悉，办理业务的速‎‎度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道‎‎路。 二、加强学习，努力提高个人素质。 我深知学习的重要性。自从工作后‎‎，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导‎‎，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗‎‎位。 三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务‎‎的全面发展。‎‎ 邮储小额贷‎‎款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商 户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养 殖户和种‎‎植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小‎‎时，有的地方‎‎环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持‎‎过来了。 四、遵守各项 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，才能有效推动业‎‎务发展。 在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们‎‎经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，‎‎做好客户的服务工作是我们的使‎‎命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能‎‎逐渐增多。 半年的信贷工作取‎‎得了一些成绩，但深感‎‎自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和‎‎支持;我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，‎‎我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌～ 篇二: 银行信贷人员心得体会 201X年度工作会议讲话心得体会 201X年1月，我行举‎‎行了201X年年‎‎度工作会议，董事长、行长分别作重要讲‎‎话。会后我认真学习了行领导的讲话，受益匪‎‎浅。这次会议对我行201X年的工作作了总结，并对我行201X年指明了发展方向。 一、 回顾总结了201X年的工作 201X年，全‎‎行以“强化内控、突出特色、科学发展、提升品质‎‎”十六字方针为指导思想，全行上下团结一心，奋‎‎力拼搏圆满完成和超额完成了年初制定的各项工作任务，取得了骄人的业绩。 今年的5月18日，我有幸参加了微贷专家的为期两周的微贷业务知识的培训，传授了我崭新的信贷分析理念，对我今后的工作有很大的指导作用。 近半年，我共参加小企业尽职调查51‎‎笔，包含了商贸企业、生产企业‎‎、进出口企业，对各个类型的企业有‎‎ 了深刻的了认识，提高了自己的调查和分析能‎‎力。拓宽了自己的信贷‎‎知识，提高了自己风险‎‎把控能力。 二、201X年的工‎‎作部署 (一)201X年我行整体工‎‎作总的指导思想是: 转型升级、坚守特色、提升服务、打造品牌。转型升级，即加快‎‎转变经营发展方式，实现从规模速度型向质量效益型转变，从信贷 经营型向综合经营型转变的“两大转变”，助推我行监管评级晋升二类行;坚守特色，即继续突出品牌特色和‎‎产品特色，发挥机制优势，实施差异战略，增强竞争能力，实现又好又快发展;提升服务，即推进“三服务”活动向纵深发展，以客‎‎户为中心，坚持“服务多走一步，感动每一位客户”的服务理念，着力提升我行的服务水平;打造品‎‎牌，即以打造“百年老店”为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，全力以赴塑造我行的品牌形象。 (二)贷款的资产的风险控制工作 一是从授信发起时，就要把好关，必须选择成长型的企业，必须选择人品好的法人，‎‎按照人品、产‎‎品、抵押品的顺序进行贷前审查; 二是从今年起实行贷款规模管理，我行的发展必须是有质量的发‎‎展，今后在贷款规模管理上，将适当向新成立的机构倾斜; 三是严格落实贷‎‎款新规。贷款新规的核心是“实贷实付”，即‎‎实行支付管理，要求银行在真实的贸易背景下，将贷款‎‎直接支付给交易对手; 四是优化信贷 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 。贷款流程一定要做到精细化和专业化，在防控风险的前提下，做到“高效‎‎、方便、灵活、快捷”，打造我们的品牌;五是要注意培养我们的信贷员，着力打造一支专业化的信贷队‎‎伍。 篇三: 信贷工作心得体会 信贷工作心得‎‎体会 心得一: 信贷工作心得体会 踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了‎‎和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触‎‎颇深，主要有以下几个方面: 一、积极转变‎‎观念，敢于面对新‎‎岗位的挑战。‎‎ 面对一个全‎‎新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急‎‎需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，‎‎而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家‎‎中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调‎‎查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的‎‎工作思路五部曲: 及时学习掌握信贷信息;分析‎‎目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣‎‎传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速‎‎发展道路。 二、加强学习，努力提高‎‎个人素质。 我深知学习的重要性。自从‎‎工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学‎‎习提高的同时，也帮助新进员工‎‎快速的进入工作状态，耐心的辅导，‎‎从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。 三、克‎‎服困难，敢于吃苦，才‎‎能保证信贷业务的全面发展。 邮储‎‎小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商‎‎户、养殖户、‎‎种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植‎‎户这一群体大多在偏远农村，交通不便，‎‎有的地方走路要好几个小时 ，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我‎‎们咬咬牙都坚持过‎‎来了。 四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。 在谈到工作体会时‎‎认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，‎‎客户才能真正‎‎信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户‎‎的请客送礼，‎‎但我们都‎‎一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群‎‎体才能逐‎‎渐增多。 半年的信贷工作取得了一些成‎‎绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对‎‎我的关心和支持;我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌～ 心得二: 信贷工作心得体会 在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工‎‎作缺乏深入的‎‎了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，获‎‎得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷‎‎人员肩负责任之重，从事信贷工作所必须具备的素质和能力的要求之高。 信贷人员肩负着为银行创‎‎造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制‎‎在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能‎‎成为一名真正合格的信贷员。 作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的‎‎高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。只有具备丰富的业务‎‎知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信‎‎贷业务。因此，我始终都在‎‎提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业‎‎务知识运‎‎用到实践工作当中去。 其次，信贷人员要具备良‎‎好的沟通能 力和观察力。信贷人员所面临的客户都是各行各业 的生意人，只有具‎‎备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当‎‎中发掘意向客户;同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，‎‎来从一些细节上，判断客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。‎‎如果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务的同时把‎‎控风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，‎‎这是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通‎‎交流的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风‎‎险。 信贷工作是个特殊的岗位，发展业务的‎‎过程中，面临着各种诱‎‎惑，这是对信贷人员巨大的考验‎‎。如何让自己坚守原则，按章程合规‎‎操作业务，是必须‎‎要面对的问题。信贷人员行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的 shi不准 原则正式为了防控信贷人员出现道德风险的。在XX‎‎银行信贷岗位实习的五‎‎个月当中，我深切感受到了xx‎‎x人对工作是多么认真负责，他们身上总‎‎在体现着良好的服务意识和无私的奉献精神。 不拿群众一针一‎‎线 曾经是我人民军队的优良传统，现在，xxx人也在实践着这一优良作风，我对此有着一种由衷‎‎的敬佩之情。我也总在内心默默的告诉自己，他们是我学习的好榜样～ 信贷工作总是在忙碌中忙碌着，‎‎似乎没有假期‎‎，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑‎‎前加班到深夜。就是这样也‎‎要总是以饱满的工作热情投‎‎入到第二天的工作当中去。每天都是充实‎‎的，时间总是‎‎过的很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来‎‎的最大感受。 雷锋的一句话总能时刻激励着我——人的生命是有限‎‎的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为‎‎人民服务中去～我会牢记这句话，以此激励自己在以后的工作当中，‎‎不怕吃苦，努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀的信贷员。 心得三: 信贷工作心得体会 我是***支行的信贷员‎‎，调查贷款客户达‎‎**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于正常类‎‎贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会; (信贷工作心得体会) 面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客‎‎户家中，实地‎‎了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办‎‎,有时打起了退堂鼓，觉得还是‎‎继续干老本行比较‎‎好。 支行领导了解到信贷员们‎‎的普遍心态后，及‎‎时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说: 还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。 领导的耐心开导和对发‎‎展前景的描绘，使大家对自己的工作‎‎渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大‎‎家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。 通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小‎‎额贷款业务和操作流程。 通过支行前期‎‎的大力宣‎‎传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第‎‎一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与‎‎另一名同事坐‎‎了一个半‎‎小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培‎‎训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客‎‎户进行 营销 交流，加上‎‎对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说‎‎: 我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点‎‎款嘛，跟审犯人似‎‎的。 我见状，赶忙解释，可这‎‎位农户就是不再配合了。无奈，我与同 事扫兴而归，第一次营销就此 流产 。 回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问‎‎同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案: 问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需‎‎求和困难所在才造成了尴尬局面。 扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款,不行，必须改，从头练～从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商‎‎户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友‎‎，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫‎‎不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路 银行小额贷款如何融入当地经‎‎济，成了支行信贷工作‎‎的重要突破点。我们调查得知: 。 开发信用村将是支行以后的重点发展客‎‎户，深入了解掌握农户‎‎的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找‎‎到几户农户，‎‎与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了‎‎这种工作。 半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用 舍小家顾大家 的敬业‎‎精神，努力工‎‎作争起做一名合格的**银行信贷员。 心得四: 信贷工作心得体会 我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，‎‎自转岗信贷工‎‎作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放‎‎贷款达93万元，而且所有贷款均属于正‎‎常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我‎‎认为有以下几点体会; 面对一个全新的岗位，开‎‎始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一‎‎线做柜员，基本上是坐等客户上‎‎门。而新的岗位需要三天两头跑到客‎‎户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款‎‎ 用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我‎‎来说，实在是太难了。起初的一个月‎‎里，我总在心里想，把钱放出去‎‎还不上怎么办,有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。 支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家‎‎座谈，让大家解放思想，放下包袱，说: 还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信‎‎贷这个岗位的。 领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作‎‎渐渐鼓起了勇气。思想‎‎顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大‎‎家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。 通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。 通过支行前期‎‎的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第‎‎一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半‎‎小时的公车来到了XX村。这位客户‎‎是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解‎‎。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行 营销 交流，加上‎‎对XX行业了解不够，‎‎心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说: 我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似‎‎的。 我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此 流产 。 回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案: 问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需‎‎求和困难‎‎所在才造成了尴尬局面。 扪心自问，如果总是这‎‎样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款‎‎,不行，必须改，从头练～从此，每天上班后就和‎‎同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习 介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍邮储小‎‎额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏‎‎出丰收路 邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作‎‎的重要突破点。我们调查得知: 。 开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户‎‎的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找‎‎到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了‎‎这种工作。 半年的工作业绩虽然不理想‎‎，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用 舍小家顾大家 的敬业精神，努力工‎‎作争起做一名合格的邮‎‎政银行信贷员。篇四: 信贷工作心得体会 信贷工作心得体会 “心得‎‎体会”是一种‎‎日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。‎‎下面YJBYS小编整理了几篇‎‎信贷工作的心得范文，欢迎阅读。 心得‎‎一: 信贷工作心得体会 我是***支行的信贷‎‎员，调查贷款客户达**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于‎‎正常类贷‎‎款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。‎‎我认为有以下几点体会; 面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解‎‎客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初‎‎的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续‎‎ 干老本行比较好。 支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想‎‎，放下包袱，说: “还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。‎‎”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对‎‎自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到‎‎了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。 通过专业‎‎化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。 通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另‎‎一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历‎‎史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训‎‎时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然‎‎说: “我不贷了，你们走吧，不就是从‎‎你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。 回去的路上，我翻来覆‎‎去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了‎‎答案: 问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交‎‎流，不懂对方的需‎‎求和困难所在才造成了尴尬局面‎‎。 扪心自问，如果总是这样不善于与客户交‎‎流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上‎‎街作宣传，与小商户们聊天，练习介‎‎绍贷款业务;下班‎‎后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习 对象。功夫 不负有心人。现在我自认为交‎‎流技巧有了很大提高。辛劳‎‎踏出丰收路 银行‎‎小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知: 。 开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了‎‎解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业‎‎，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户‎‎，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。 半年的工作业绩虽然‎‎不理想，但我深感自己的工作离不开‎‎领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，‎‎努力工作争起做一名合格的**银行信贷员。 心得二: 信贷工作心得体会 踏入信贷工作岗位已将近‎‎半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的‎‎业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面: 一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。‎‎ 面对一个全新的岗位，如何开展好‎‎我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家‎‎中，实地了解客户的基‎‎本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的‎‎特点我框定了我的‎‎工作思路五部曲: 及时学‎‎习掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及‎‎时上门宣传;做好贷前、贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。 二、加强学习，努力提高个人素质。 我深知学习的重要性。自从‎‎工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学‎‎习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，‎‎从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。 三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。 邮储‎‎小额贷款如何融入当地‎‎经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商‎‎户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别‎‎是养户和种植‎‎户这一群体大多在偏远农村，交通不‎‎便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很‎‎差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过‎‎来了。 四、遵守各项制度，才能有效推动‎‎业务发展。 在谈到工作体会时‎‎认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正‎‎信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户‎‎的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的‎‎工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐‎‎渐增多。 半年的信贷工作取得了一些成‎‎绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;我深信，在我们全体信贷员‎‎的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，‎‎创出辉煌! 心得三: 信贷工作心得体会 在信贷岗位实‎‎习已经五个月了，以前对信贷工‎‎作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资‎‎金放出去，获‎‎得收益。通过这五个月的实习，我深‎‎刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所‎‎必须具备的素质和能力的要求之高。 信贷人员肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也‎‎肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必 须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险‎‎把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要‎‎深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。 作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识‎‎。业务水平的‎‎高低与业务知识的‎‎精通与否有着很密切的‎‎关系。只有具备丰富的业务‎‎知识，才能以知识武装头脑‎‎，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在‎‎提醒自己要不‎‎断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业‎‎务知识运用到实践工作当中去。 其次，信贷人员要具备良好的沟通能力和观察力。信贷人员所面临的客‎‎户都是各行各业的生意人，只有具备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中发掘意向客户;同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，来‎‎从一些细节上，判断客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。如‎‎果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务的同时把控‎‎风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，这‎‎是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通交‎‎流的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。 信贷工作是个特殊‎‎的岗位，发展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自己坚守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对的问题。信贷人员行为‎‎规范的“shi不准”原则正式为了防控信贷人员‎‎出现道德风险的。在XX银行信贷岗位实习的五个‎‎月当中，我深切感受到了xxx人对工作是多么认真负责，他们身上总在‎‎体现着良好的服务意识和无私的奉献精神。“‎‎不拿群众一针一线”曾‎‎经是我人民军队的优良传统，现在，xxx人也在实践着这一优良作风，‎‎我对此有着一种由衷的敬佩之情。我也总在内心默默的‎‎告诉自己，他‎‎ 们是我学习的好榜样! 信贷工作总是在忙碌中忙碌着，似乎没有假‎‎期，没有空闲，要宣传，要调查‎‎，要在电脑前加班到深夜。就是这样‎‎也要总是以饱满的工作热情投入到第二天的工作当中去。每天都是充‎‎实的，时间总是过的很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以‎‎来的最大感受。 雷锋的一句话总能时刻激励着我——人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的‎‎为人民服务中去!我会牢记这句话，以此激励自己在以后的工作当中，不‎‎怕吃苦，努力学习，爱岗敬‎‎业，成为一名优秀的信贷员。篇五: 信贷业务交‎‎流心得体会 XX学习信贷业务‎‎心得体会 5月25日，我‎‎行一行27人赴XX学习信贷业务发展的先进经验，经过与XX行领导、‎‎销售主管‎‎、信贷员等多层次的交流， 感触颇深，收获也较‎‎大。主要体会有以下几点: 一、管理者的业务能力强和工作作风硬。通过和对方销售主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏实、特别敬‎‎业。销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能‎‎力。相比之下，我们是重视信贷，但真正学信贷、‎‎懂信贷做的不到位，给信贷员技术支撑不到位，经验指导不到位。如何抓营销、谈发展、控风险。XX行商务贷款从去‎‎年下半年201X万到目前86‎‎40万的规模，是跟他们有个有力的业务指导‎‎有直接关系，而我们的业务存在各种各样的问题，一次通过‎‎率为零，‎‎并且审查审批环节存在多次退回的现象，业务办理时间过长，严重影‎‎响了我行业务办理效率及发‎‎展速度。小额贷款存在同样的问题，如何‎‎判断客户的经营能力还款意愿对信贷员来说存在同样的困惑，从‎‎我行目前的表面现象来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的‎‎原因应该是判断客户不准，往往‎‎做法是没户就加大宣传-客户来申请- 调查判断不准-否决-被否客户宣传等形成不良循环，管理层在这个环‎‎节的指导缺失是造成客户较‎‎少的主要原因。另外，管理层的务实的工‎‎作作风给我留下了深刻印象，管理层坚持更多的精力放在信贷业‎‎务上，多研究业务，多研究市场，多深入了解业务现状，掌握 一手 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 ，及时解决业务发展存在的‎‎困难。这一点也是我们亟待改变的。 二、重视信贷队伍建设，强化信贷管理。XX行在行内‎‎广泛树立‎‎信贷第一重点业务的优势地位，抽调精干力量充实‎‎信贷队伍，在人员管理上把住准入关，全行上下以‎‎干信贷为荣，人人争干信贷，以信贷为重及“比 学 赶 帮 超”‎‎发展氛围特别浓厚，在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考核外增加激励措施，这样信贷员自觉学习的能力得到加强，业务能力自然提高较快，市场开拓主动性较高，吃苦‎‎精神更一步深化。形成了良好的信贷文化。 三、在业务发展上坚持正确的方向和方法。通过和XX行信贷‎‎员交谈，第一感觉信贷员对如何发展‎‎业务心里特别有数，他们是真正以客‎‎户为中心来开展工作的，如我行信贷员通常反映的产品手续繁琐等，‎‎在他们那里让客户感觉不到，因为他们的提前工作做的比较到位，提‎‎前已核实到客户的真实情况及软信息‎‎，到客户家中的时侯只需验证一‎‎下签字等，既提高了效率，又和客户拉近了距离，让客户感觉到是信‎‎贷员的真诚、产品的快捷，这样口碑宣传带动了客户的不断增加，客‎‎户的熟悉度不断加深，业务规模才得以扩‎‎张，管控风险能力得到提升。 有了以上好的发展‎‎环境、业务支撑、正确方向引导，信贷员的思想得到进一步解放，业务管理水平逐步增强，业务发展才进入良性发展轨道，这是我体会较深的三个方面。 根据我们认真学习的宝贵经验再‎‎ 结合我行实际情况，我认为要真正改变目前发‎‎展不力的状况，应采取‎‎以下措施: 一、管理层必须以身作则，全身心投入到信贷业务中去。 一是尽快提高自己的业务知识，不仅‎‎要重视信‎‎贷，更要学信‎‎贷、懂信贷，要学习信‎‎贷业务制度，熟悉监管要求，了解信贷技术，‎‎这样才能知道要如何抓营销、抓‎‎发展;知道风‎‎险控制的要点是什么，抓好‎‎风险控制，才能避‎‎免不良率过高;以自己好学、专业的形象影响‎‎周围人员，尽快在行内形成讨论业务、学习业‎‎务的氛围。 二是真正与客户、市场连在一起，及时掌握各方信息、行业知识、市场趋向才能有力指导信贷员。 三是改变拖拉、只‎‎说不做、高高在上等不良工‎‎作作风，凡事‎‎带头去做，以身作则、脚踏实地，以吃苦在前的态‎‎度认真对待工作。 四是要真心关心和爱护信贷员，经常关注他们的思想动向，及时调整他们的心态。要保护信贷员做业务的积极性‎‎。如不能因为信贷人员没有完成业务发展任务或造成了几笔逾期就横加指责，而应看到信贷人员为了做好信贷业务所付出的艰辛努力‎‎，帮助信贷员分析及给予更多的鼓励。逾期催收中不能把压力全都放到信贷员身上，身为管理层一定要率先士卒。 二、积极引导‎‎信贷员，营造积极向上的氛围，搞好团队建设‎‎。县行已提供了齐全的硬件设施，提供了良好‎‎的办公环境，在各方面给了‎‎较大支持。支行更‎‎应该以建好信贷软环境当成首任，引导信贷员‎‎正确认识信贷、正确处理业务发展与控制风险‎‎、充分调动信贷员的主观能‎‎动性，对信贷员多‎‎关心，了解他们的需求，让信贷员真正把支行‎‎当成 自己的家。在业务发展上以大力营造“比 学 赶 帮 超”发展氛围为‎‎着力点，排除一切不利‎‎因素，让信贷员解放思想合规发展。 三、在具体业务上，坚持分组包片区域管理加‎‎上以客户为中‎‎心的发展理念。根据我行的实际情况，区域化管理已形成共识，下步工作‎‎就是在各自区域内深耕细作，挖掘客‎‎户需求，以点带面成片开发以扩‎‎大市场占有率。重视客户关系维护，考虑问题及业务处理要让客户真‎‎切感受到产品优、服务好、品牌硬。管理层深入到每个信贷员的业务，从受理到放款、从细节入手，从每笔业‎‎务入手，逐步改善做业务的‎‎方式，提高工作效率，真正提高信贷员的沟通技巧‎‎及驾驭能力。 通过学习交流，找出我们的不足加以改正，他们的经验加以取舍，大家团结一心，思想真正统一，保持较好的执行力，战胜困难，我相信我们的业务定会扭转不利局面 ，业务得以健康发展。