阿里巴巴的现状

阿里巴巴的现状 , 阿里巴巴的现状 阿里巴巴( Alibaba.com )是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。为来自 220 多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。 阿里巴巴公司目前由四大业务群组成:阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)和雅虎(搜索引擎)和支付宝(电子支付)。 其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成:中国站(china.alibaba.com)，主要为国內市场服务;国际站(www.alibaba.com)，面向全球商人提供专业服务;日文站(japan.alibaba.com)，主要为日本当地市场服务。 淘宝网是阿里巴巴首次对非 B2B 业务进行战略投资，依托于企业网上交易市场服务 8 年的经验、能力及对中国个人网上交易市场的准确定位，淘宝迅速成长。 截至 2005 年12 月30 日 ，淘宝网在线商品数量超过1 300 万件、网页日浏览量突破 9000 万、注册会员数突破 1300 万，全年成交额超过80.2 亿人民币，遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院《2005年电子商务调研 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》显示，淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。在全球权威 Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。 2003 年 10 月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，并于 10 月 18 日在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间，支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式，深受淘宝会员喜爱。截止到2005年12月31日，我们的注册会员数量突破了1000万，日交易额突破2000万。 2005年8月，阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国的所有资产，并在07 年10月阿里巴巴集团成功上市。 阿里巴巴作为全球最大的B TO B网站，它是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。 它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点: 专做信息流 针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和 亲和力将各国市场有机地融为一体 采用本土化的网站建设方式 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引 企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员放低会员准入门槛 在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无 限商机 增值服务一方面加强了本网站上交易市场的服务项目功 能，另一方面又使网站能以多种方式实现直接赢利 通过增值服务为会员提供优越的 市场服务 适度而比较成功的市场运作 阿里巴巴的优点: 一 阿里的页面图文完美搭配，画面层次清晰，风格简约 二 功能完善，操作简单 三 主题明确，重点突出 四 拥有最优秀的论坛 五 人性化的服务 六 重视细节 从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面:1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳: 一、诚信安全 A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 二、品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 四、成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 五、渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 六、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。 综合以上分析，阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话:良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。 阿里巴巴将网上和网下结合起来宣传和推广，同时它的一个最大的特点是直销，它不需像别的网站一样实行代理制度。这对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难，对于会员的反馈也快，效率更高。利润也高，直接给企业带来效益和帮助，假如是代理的话，可能对企业会员产生不利的因素。而阿里宣传和推广做得很好的地方就是合作。电子商务网站只有通过合作，才能取得发展和共赢的目的。 目前，阿里巴巴实行的是一种比较积极的圈地方式，通过提供免费服务来滚雪球，大规模的吸收会员实现“人头经济”，它寄托于会员成规模后，所汇集的大量供求信息形成一个大型的交易平台，最后演变成交易中间商，为交易双方提供场所及信息，收取中介费或服务费。最终的目标有点接近于证交所或市场这种性质。 , 阿里巴巴在电子商务方面出现的问题 及解决方法 问题: 1. 信息多而杂，无法及时被应用。 2. 阿里巴巴B2B平台的内部同质化竞争过于激烈。 3. 阿里巴巴B2B平台的效果过度依赖搜索引擎。 针对问一的分析和解决方法: 阿里巴巴暂时提供的是信息交流，并且是死的信息，虽然信息是更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，不会自动找到企业的，他们需要企业自己去找信息，由于阿里巴巴网站信息多，所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的，等企业通过努力找到这些信 息的时候，这些信息却已经过时拉，所以阿里提供的死信息，而不是活的信息:现在阿里应该想办法怎么样给企业提供更好的服务，使信息变的活的，使信息有生命力。 所以阿里巴巴应该自己成立记者团，收集和采编第一手的商业姿讯，并且要及时的反馈给企业，让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些资讯的，并且是真实，是第一时间。同时阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站，所以阿里的资讯应该有别人一般的新闻类网站的资讯，应该以商人的眼光和手法去采编的，因为重点突出商业性质的。阿里巴巴的资讯应该再做好一点的。 针对问二的分析和解决方法: 相同的一个产品，在阿里巴巴里面的供应商往往少者几百个，多者成千上万个。这么多的供应商在阿里巴巴的内部构成了激烈的同质化竞争。在阿里巴巴前几年里因为供应商数目还不是很大，很多做阿里巴巴会员的企业都获得了良好的效果，但随着后来参加中国供应商的企业成倍的增加，很多会员反映效果大不如前。因为买家的增加量远远跟不上供应商的增加量，粥多僧少，真正出效果的必然只有小部分了。现在二八定律在阿里巴巴里是适用的。一个产品搜索下来供应商的结果有几十页甚至上百页，真正能出效果的也就是排在前面几页的 客户。排在十页之后的供应商连被买家看到的机会都很少，又怎么会获得好的效果呢。另外阿里巴巴还有个特点寻盘量高，但能谈下来很少，即使淡下来利润也很低。这因为供应商太集中了，给买家提供了群发、循环压价的机会。其实阿里巴巴等这些B2B平台和搜索引擎一样的，出效果的永远只是能排在前几位的那部分企业。 所以阿里巴巴一定要把花功夫在网页的排名次序上，可以用定期更新次序的方法或者是以积分的形式决定排名的前后。 针对问三的分析和解决方法: 很多人认为B2B平台和搜索引擎是两个完全不同的概念，他们获得效果的途径也是互不搭界的。其实不然，B2B平台对搜索引擎有很大的依赖性，B2B平台的有效流量主要是依赖搜索引擎获得的，大型的B2B平台如此，小型的B2B平台更如此。如果我们去看一B2B平台进ALEXA排名一万名以内的一张表单。我们会发现这里面的绝大多数公司其实都是亚洲的公司，B2B平台模式在欧美的认可度，深入民心的程度并不大。欧美客户选择合作伙伴的首选绝对是搜索引擎。在上面这个名单里面除了环球资源网上推广在网下推广并重以外，其他都主要依靠网上推广，而B2B平台在网上推广最重要的途径就是搜索引擎推广。但由于网下推广高昂的费用，即使环球资源收的会员费十分的高昂(10万----30万)，但其现在的运营状况不佳。相反另外一家沙特的平台 www.tradekey.com ，公开承认靠搜索引擎优化起家 的平台发展十分迅猛。 当然那些大型的B2B平台也会去参加展会，做电视广告之类的，但内行人都知道这主要是做给他们的会员看的，实际上发挥的效果十分有限。至于绝大多数中小型的B2B平台更不用说了，本身的资金、实力就很有限，根本就没实力通过传统的广告来推广，这些平台推广简直完全依靠搜索引擎了。 马云在提及慧聪等同类竞争对手的时候，是相当的自信自大，他有句豪言是:“我拿着望远镜也找不到竞争对手。”但一但谈及百度、谷歌这些搜索引擎巨头的时候他会马上变的小心意意，说话谨慎不敢得罪，因为他自己最明白阿里巴巴的命脉控制在搜索引擎的手里。阿里巴巴每年都会投入大量资金做搜索引擎竟价排名和网站优化。只有在搜索引擎上面或得好的排名才能确保阿里巴巴的效果。