广州长隆公园店开业营销方案

广州长隆公园店开业营销方案 试营业营销方案 根据目前装修工程及运营实际情况，现长隆公园店在4月6号试营业，结合前期营销评估及目前市场竞争情况，为了快速扩大酒店知名度，提升出租率，现制广州长隆公园店试营业4-6月份营销方案: 第一部分、营销推广策略 一、试营业前筹备阶段的宣传活动工作: 房地产、汽车、旅游目前是居民消费的三大板块。而目前经历房地产和汽车的旺盛消费后，旅游业、餐饮业、商务市场正呈现旺盛需求的大好时期。同时番禺长隆板块，具有多年运营的成熟的长隆旅游度假资源，及高铁南站的日益成熟客流庞大，这两大优势为“维也纳酒店(广州长隆公园店)”的试营业提供两大得天独厚的优势。从经营时间看，4月份试营业稍后紧接而来的五一劳动节，这可以说是为酒店试营业奠定良好的运营时机。 二、广告位宣传内容: 1、路引指示牌设立于105国道、迎宾路、南大路、地铁(夏滘、大石、汉溪长隆)出口等进入酒店的各主要路段。(执行日期:3月31号前完成) 2、单页宣传广告主要针对天河城万博中心、新一佳等商圈。 3、4月3日前在南大路、迎宾路等重要交通路段两边插迎宾彩旗，作为外地客人的指引。 4、在南大路至长隆北门路口处挂4-5米高横幅。(3月31日前完成) 5、在地铁附近及周边立交桥桥墩处贴指引牌。(3月31日前完成) 备注:销售部负责设计，在3月3日提交内容，销售部经理负责监督及审批; 三、联盟商城合作: 合作方式:甲方(新一佳、天河城等)在购物广场对乙方(维也纳酒店广州长隆公园店)的企业形象、店面地址、联系电话、及促销活动等信息进行宣传，客人凭在合作商户处当日消费小票可享受 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 价格。乙方负责对所有持甲方积分卡的顾客在乙方消费可享受一定的优惠，双方按约定方式进行宣传。 1、甲方约定在购物广场以下区域宣传乙方的相关信息: 2、场外橱窗宣传，长期宣传特约商户的促销信息。 3、甲方在收银区悬挂吊牌，宣传特约商户的促销信息。 4、X展架内容:每天推出首晚体验豪华房88元、豪华电脑房,双拼房168元(各10间)。 5、甲方设计制作DM海报，宣传特约商户的企业形象、店面地址、联系电话、促销信息等。借助甲方完善的DM海报派发程序，将特约商户的促销信息广泛的传递到本商圈的各个角落。预定DM海报制作A4/2P，4色印刷，每两个月1期，每期20000份。 6、说明:DM海报派发有三种途径:(1.50%海报投递，主要针对小区;员工派发，占20%主要针对周边商城、工业区等;30%留放店内收银区，主要针对来店顾客。 7、其他销售场所:周边夜场、KTV、大型婚纱影楼、4S店、大型美容店SPA店)进行捆绑销售。 8、效果评估:提升本酒店在番禺区的知名度 第 1 页 共 11 页 9、执行时间:2011年3月15日-3月31日 责任部门:销售部负责在3月31日前签订20家特约商户 合作协议 股东合作协议书模板免费下载合作协议下载三方合作协议下载合伙人合作协议书下载战略合作协议模板下载 ; 四、宣传单页夹报: 针对广州番禺区进行夹报宣传(邮政夹报方式)。主要投放新一佳商场、天河城商场、沃尔玛商场、海印电器城、阳光生活城、长隆欢乐世界、广州雅居乐、华南碧桂园、锦绣香江、锦绣银湾、沙溪国际酒店用品批发市场、建材批发市场、植村、河村、礼村、塘步西村、塘步东村); (1、夹报3万张，每份报纸夹报1万张/次，分3次夹报; 责任部门:广州长隆公园店总经理负责提交宣传单内容和要求，销售部经理负责设计和协助落实，在3月31日前完成; 五、派宣传单、扇子、纸巾: 1、宣传内容:正面---五星体验、二星感受，维也纳广州长隆公园店试营业特惠体验价88元/晚;反面---五星豪华钟点房80元/3小时，白天房120元(早8点至晚8点) 2、制作数量:纸巾10000包、扇子10000把、宣传单50000张。 3、派发方式:全员营销小组进行。番禺各繁华商业区及周边各工业区门口。 4、执行时间:2011年3月10日 5、效果评估:有效提升酒店在广州番禺区知名度 责任部门:销售部负责人计划安排，酒店各部门全员参与，酒店销售部负责设计，在2011年3月3日前完成; 六、官方网站8元抢订活动: 面对酒店全面试营业，我们不仅要做到旺人气，而且还要有促销冲击客户消费欲望。网站8元抢订活动; 活动主题:广州长隆公园店试营业8元抢订五星体验房 1、活动时间:星期日至星期四限在网站抢订8元体验房，每天活动推出2间8元体验房); 2、活动规则: (1、8元体验房限初次入住的客户，8元体验房仅可入住体验3小时以内，超过3小时按前台价格收房费，当天8元体验房体验时间截止22:00前; (2、成功预订8元体验房的客户在前台办理入住须核对资料，如曾经入住过广州长隆公园店的客户，将不享受8元体验房活动，如须入住按前台客源房价入住; (3、只能通过维也纳官方网站预订，不接受CRS及分店前台等其它渠道预订; (4、预订后不能取消，也不可修改入住日期，保留时间为入住当日18:00，取消订单或者逾期未到，不保留8元体验房的权利; (5、8元体验房仅限当天有效，不参加积分; (6、8元体验房不赠送早餐, 早餐按酒店规定另行收费。 (7、推广时间: 2011年4月5日—2011年5月31日 注:广交会、黄金周期间不享受此优惠。 责任部门:8元特体验房只在集团网站做预订端口，销售部负责人须提交广州番禺周边10公里内目标客户喜欢浏览的网站/论坛(须调研)，根据提交网站/论坛投放8元房抢订广告，在2010年3月31日前提交网站投放列表，4月5日前上广告画面; 七、关键字投放: 第 2 页 共 11 页 根据广州长隆公园店周边地理位置，知名地段、知名学校，网络搜索较多或热门的核心关键词、关联关键词，在百度、SOSO投放关键字 责任部门:集团网络营销部负责人在3月20日前投放1000个关键词或关键字; 八、论坛/BBS推广策略: 1、借助集团官网，将对其广州长隆公园店试营业特惠体验价进行网络宣传推广。(五星豪华房试营业特惠体验价88元/晚。链接本店酒店客房相关图片。在新店优惠促销处做主推) 2、借助广州大学城各大校区校园、学科部BBS论坛网络宣传:找寻华师大、广大、中大、高职院各学科部学生会同学将本店免费会员办理信息及凭学生证入住可享受首晚体验88元/晚的优惠信息发布校园BBS论坛。(销售部加大各学科部学生会的发掘，扩大范围进行网络宣传推广). 3、责任部门:分店提交各推广网站地址，营销部负责协助搜索相关学院网进行内容投放，在2011年4月5日前完成; 九、短信群发: 1、寻找有实力、数据准确的短信公司合作，针对广州南方毅源大酒店、永成大酒店、维景大酒店等核心准客户，与第三方企业合作，在2010年下半年拨打以上酒店总机号码手机客户进行收集，将收集号码剔除重复号，进行2次短信推广，具体如下:占 2、广州番禺地区各酒店:(打进手机号) 酒店名称 2010年7月至今打进总机数量手机 酒店总机 广州南方毅源大酒店 永成大酒店 维景大酒店 骏粤大酒店 雅居乐酒店 怡辉假日酒店 合 计 ---- 3、与第三方企业合作，收集广州长隆公园店周边5公里内工商企业法人、大公司、连锁企业、中高档汽车主、高档社区业主的电话号码进行收录，然后根据收集的手机号码，统一发送短信; 4、短信内容: 五星体验 二星消费。中国精品连锁酒店第一品牌维也纳酒店广州广州长隆公园北门店试业新装五星房体验价168元/晚，凭短信享受。电话4008882888(70字符) 5、根据第三方企业搜索信息量，经过销售部筛选后，确定发送数量和发送次数，要求短信公司根据收集的资料，须提供发送数量的30%客户资料给我方销售人员跟进; 6、短信发送操作说明: A、以上短信发送由销售部落实，相关数量和费用由会员管理部另行制订细则审批，在与第三企业合作需签订《短信业务 合作协议书 关于合作协议书范本加入合伙人合作协议书关于项目合作协议书关于项目合作协议书关于项目合作协议书 》，在签订协议之日时支付50%费用，发送计划全部发送完毕后，收到实际发送时截屏和发票时，再支付50%费用; B、在发送前要求集团预订中心做好收到短信预订广州长隆公园店房间效果统计，每次短信发送抄发广州长隆公园店总经理、前厅部经理、销售部经理、酒店业主等手机号; 责任部门:由销售部负责落实，短信群发须在4月5日前完成，客户经理执行并跟进效果监测，在4月6日统计短信群发效果; 第 3 页 共 11 页 十、店内VI营销: 广州长隆公园店视觉营销全部导入集团最新标准(从门楼、大堂、电梯、公共区域等)，宣传推广类必须包括中、英文，由销售部经理在3月31日前全部完成; 十一、公关软文传播: 以维也纳酒店强势进驻广州番禺——为番禺地区带来精品商务型酒店新模式，周边地段商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然环境。这一口号进行公关软文报道，主要突出广州长隆公园店地理位置及周边配套环境。(结合广州大学城、广州长隆欢乐世界、广交会热点)，在南方日报(或同类报刊)登1篇软文报道 责任部门:由销售部负责策划和实施，在2011年3月31日前完成; 十二、交通太阳伞: 交通太阳伞赞助，根据广州番禺核心交通十字路口处，以资助公益同时可作为路牌指引，印制维也纳酒店广州长隆公园店信息的太阳伞，第一阶段可订做20把交通太阳伞; 责任部门:由总经理落实，提交内容或地点，销售部负责设计和协助，在3月31日前完成; 第二部、销售实施策略 一、销售计划: 1、销售人才激励:2011年3月3日前调派销售员，开拓广州长隆公园店市场，制订激励考核任务、奖励措施、销售开拓计划; 2、销售人才挖掘:在周边5公里内挖掘优秀销售精英2名加盟，通过高薪酬+高绩效奖金+高提成+发展平台+专业销售培训+稳定职业生涯规划吸引，由总经理负责落实，在3月10日前完成; 3、主要销售地段:针对新一佳商场、天河城商场、沃尔玛商场、海印电器城、阳光生活城、长隆欢乐世界、广州雅居乐、华南碧桂园、锦绣香江、锦绣银湾、酒店批发市场、建材批发市场、植村、河村、礼村、塘步西村、塘步东村等区域全面开拓市场; 4、销售 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf :每天下午5:00店由总经理负责召开销售研讨会议，主要研讨大客户开发与维护策略、销售计划、销售区域制订、各销售人员业绩分析、未来房间预订、当天客户开发情况、客户拜访、客户投诉与建议、销售困惑与难题、明天工作目标与计划等。 二、销售模式: 1、邮件发送/QQ群发送: (1.广州长隆公园店销售部根据掌握客户邮箱地址，群发本店试营业优惠活动信息，网站8元抢订和品牌软文等内容发送客户邮箱，每人每天发20封邮件; (2.在QQ内选择:查找?查找企业?选择按条件查找?选择行业、行业细分?广东、广州?双击企业群名后加入群后?发帖;每人每天发帖20封; (3.发帖和邮件可留销售人员职务、姓名、手机号码，具体如下: 维也纳酒广州长隆公园店试营业送惊喜 五星体验 二星消费。中国精品连锁酒店第一品牌维也纳酒店广州长隆公园店试营业，震撼推出大惊喜活动: 一、8元抢订五星房: 第 4 页 共 11 页 在2011年4月6日起至5月31日前(广交会、黄金周期间除外)，登陆www.wyn88.com抢订8元五星豪华房，每周日至每周四开始抢订(每天限2间)，先抢先得。 二、首晚体验价88元: 试营业新装五星房体验价88元/晚，限首次入住，详情请致电; 试营业惊喜，数量有限，订满即止。 责任部门:由销售部经理负责落实，提供发送数据或截屏，在3月31日前完成; 2、宣传单派发: 根据前期宣传效果评估，此营销手段在宣传推广方面还是有一定的可行性。可有效吸引广大群体眼球，提升广州长隆公园店在广州番禺片区的知名度; (1、白天派单营销: 派发地点:针对番禺繁华商业区(新一佳、天河城万博中心、沃尔玛等)、迎宾路旁各大批发市场、长隆欢乐世界各大门口、南大繁华地段、广州大学城地段等、即酒店周边五公里以内的各村商业街道(植村、礼村、塘步西村、塘步东村等)进行举牌派发单页。(3月10号启动) 派发方式:由店总及各部门经理轮流带队进行。组员:酒店各部门抽派3名员工。 派发时间:下午18:00分 (2、夜场派单营销: 派发地点:番禺各大夜场、KTV、宵夜档(皇马俱乐部、英超俱乐部、豪门俱乐部等) 派发方式:由店总及各部门经理、销售部全体人员组成派单小组进行; 派发时间:晚22:00分 责任部门:酒店总经理负责，全员参与，每周至少两次，在3月31日前完成 3、大客户开发策略: (1、每位销售人员每天须搜集周边5公里内各行业客户资料(网络、黄页)，每周须收集50家知名行业公司提交部门负责人登记后逐一开发; (2、分店销售部负责人分配与第三方企业(数据搜索服务或短信公司)提供30%的数据，逐一分配给销售人员跟进; (3、通过《工商管理查询系统》，针对广州番禺区市场情况，逐一收集、汇总客户资料，逐一分配给销售人员开发; (4、利用各种渠道收集周边竞争对手的核心消费客户资料，确定无误后逐一分配销售人员开发; 4、旅行社、会议开发策略: ?销售部客户经理上门拜访广州各大旅行社负责人， ?重点开发广州番禺片区旅行社各营业部，拓展旅行社客户市场; 第 5 页 共 11 页 ?销售部与广州番禺片区订房中介和全国中小型订房中介合作签订协议，由销售部经理负责落实，在获得营业执照后签订30家中介协议，并在网络内推广; ?开发会议单位:一类培训、拓展公司等培训机构;二类会务营销公司(保健品、保险公司、安利、完美、银行、咨询企业)等单位;会议市场可锁定《南方毅源酒店会议》会议客户，通过各样渠道获取会议客户资料，以价格、服务措施等方式吸引对手会议客户召开会议和住房; 政策一:凡一次性入住30间/晚客房的会议单位，可免费使用酒店会议室8小时，如未住满，则剩余差额费用由对方自己补上; 政策二:累计使用会议室3天以上，可免费赠送1天使用; 政策三:针对会议团队，可以享受8免半16免1的优惠; 5、推广长包房(3888元): 与周边知名楼盘、房屋租赁中介、医院、各学校合作,主要洽谈长包房奖励,以佣金的形式回报给介绍人, 通过他们的平台和信息发布，成功推荐并完成长包房(连续住满30日)签约后，介绍人300元/间提成; 拓展对象:地产中介、社区管理处、人才招聘处 (针对短期租房者) 拓展方式:短信发送、电话推广、登门拜访、租赁中介广告、邮件宣传等; 任务指标:销售部负责落实，每位销售员在4月31日签订1间长包房; 6、加油站、洗车行推广策略: 联系并洽谈酒店周围5公里内的加油站、洗车行，借助其渠道进行有效推广: (1、向加油站、洗车行赠发一定数量的代金券(可设计为100元，有效使用截止时间为2011年6月30日)，同时为进一步激发其兴趣，可以每月提供1-2间客房(一晚)作为该店客户抽奖活动礼品，客户在收银买单时抽取; (2、代金券由加油站、洗车行赠送给前来消费的车主，限每位车主赠送1张; (3、宣传资料附加上指引地图在加油站、洗车行相应位置进行摆放; 责任和目标:销售负责人安排执行，主要是拓展自驾车主，3月30日前完成加油站和洗车行10家; 7、出租车司机的提成每间房50元(特惠房除外) 8、抽奖促销策略: (1、奖项设置: 一等奖5名:豪华情侣房1间/晚免费入住券; 二等奖10名:豪华房1间/晚免费住房劵; 三等奖20名:维也纳雨伞1把; 感谢奖300名:鼠标垫1个; (2、活动规则: A、抽奖活动日期2011年4月5日至6月31日(广交会、黄金周期间除外) B、抽取时间是每周日至周四10:00—20:00; C、限办理入住的客户抽奖，每房限抽一次，续住不可抽奖，抽中后即可兑奖; 第 6 页 共 11 页 D、前台须登记参加抽奖的客人资料具体见附件1; E、抽奖箱内放抽奖劵形式，奖劵设计须有编号和存根，客户中奖兑奖时，须凭中奖劵与存根核对后发放，以便财务核对; F、集团品牌策划部设计抽奖宣传X展架一个，摆放前台抽奖箱旁，将抽奖奖项和相关规则设计在内，并策划X展架主题与颜色; G、所有奖项抽中当时即可兑换，过期无效，抽中二等奖的在2011年6月30日前使用; 操作说明:由销售部负责人和前厅部负责人联合制订，销售部负责设计和印刷，由总经理监督执行，主要是为了提高客户的互动，加强情感维护，通过活动传播知名度，在2011 年4月5日前完成; 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 第 7 页 共 11 页 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 第 8 页 共 11 页 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还 第 9 页 共 11 页 是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 第 10 页 共 11 页 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。 第 11 页 共 11 页