MBTI测评-ESFJ维度-销售岗测试答案3.doc

MBTI测评-ESFJ维度-销售岗测试答案3.doc 第一部分:推销能力评分 评分标准:如果一百分，您是专业的推销员;如果分数在九十一九十九分，您是很优秀的推销员; 分数在八十一八十九，您是良好的推销员;分数在七十一七十九，您是一般的推销员;分数在六十一六 十九，您是待训练的推销员;分数在五十九分以下，您需要自问:“我选择了推销这个行业是对的吗?” 题目 答案 得分 答案 得分 答案 得分 答案 得分 1 A 2 B 5 C 3 D 1 2 A 1 B 3 C 1 D 5 3 A 1 B 5 C 1 D 3 4 A 1 B 1 C 5 D 3 5 A 1 B 5 C 3 D 2 6 A 2 B 1 C 2 D 5 7 A 1 B 5 C 3 D 2 8 A 1 B 1 C 5 D 2 9 A 5 B 1 C 1 D 1 10 A 3 B 2 C 1 D 5 11 A 1 B 5 C 1 D 1 12 A 1 B 3 C 5 D 1 13 A 1 B 3 C 5 D 1 14 A 1 B 2 C 1 D 5 15 A 2 B 3 C 5 D 1 16 A 1 B 1 C 5 D 2 17 A 3 B 1 C 5 D 1 18 A 3 B 1 C 1 D 5 19 A 3 B 5 C 2 D 1 20 A 1 B 2 C 5 D 3 第二部分 EQ总体状况测评 A B C D 1 20 20 20 0 2 0 20 0 0 3 20 0 0 0 4 0 0 20 0 5 0 5 20 5 6 0 5 5 20 7 20 0 0 0 8 0 20 0 0 9 0 5 0 20 10 0 20 5 0 185-200:情商天才 160-180:情商优秀 130-155:情商良好 110-125:情商中上 95-105:情商中等 80-90:情商中下 55-75:有轻微的情绪问题 55以下:有严重的情绪问题，需要看心理医生 第三部分 语言应变能力 1 D 2 E 3 C 4 B 5 E 6 A 7 C 8 E 9 A 10 D 答对八题以上，语言应变能力及格;七题以下，须再研究一下说话的技术。 第四部分 心理适应性测评 题号 A B C 题号 A B C 1 0 3 5 10 5 3 0 2 5 0 3 11 5 3 0 3 3 5 0 12 0 5 3 4 5 3 0 13 3 5 0 5 0 3 5 14 5 3 0 6 5 3 0 15 0 3 5 7 0 5 3 8 3 5 0 9 5 3 0 测评 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 15-29分:心理适应性强 生活中的各种压力常能化之于无形，心情愉快、万事如意，这种精神品质有利于心理平衡与 健康，是个生命力强的人; 30-57分:心理适应性中等 事物的变化及刺激不会是其失魂落魄，一般情形都能作出相应适度的反应，可是如果事件比 较重大、变得比较突兀，适应期就要拖长。最好预先准备，锻炼快速适应能力; 58-75分:适应能力差 对世界的变化、生活的摩擦很不习惯，如此磨损会过早的“断裂”的。不过，只要意识到了， 还是有希望改善此状况的。首先要从思想上对那些总是看不惯的东西冷静地剖析一番，它们 真是十分难以忍受吗,其次，要在心理上具备灵活转移、顺应时变的快速反应能力，不要拘 禁在惯有的固定模式中。 第五部分:为测试者自选，主要测试性格是否符合销售工作，销售人员比较理想的类型 大部分集中在 ESFJ。 第六部分:累计得分后，统计出最高得分项是否和第五部分相符，并是否偏向于ESFJ 的类型。 检查被测试的人员是否有严重的逻辑判定前后不一致情况，如在第5部分选择情感型F,而在第6部分的测试题中思考型T的得分明显高于情感F的得分。E 外向型， I 内向型; N 直觉型 ，S 察觉型 ;F感情型 ，T 思考型; P感知型， J 判断型(性格的组合请详细参见提供的投影片 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 )。 解析: 在上 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 成对的两栏I与E、N与S、F与T、P与J中，按以下分值情况评估各维度特征。 20–21分: 说明该维度的特征较为平衡。 22–24分: 说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。 25–29分: 说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。 30–40分: 说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱势。 各类型的特征分别为: 内向—外向(I-E) I—内向高分者: 在决策时常不大考虑周围的约束或刺激;习惯于独处，沉默寡言，不喜欢别人打扰，不容易记住别人的姓名和面貌。 E—外向高分者: 总想与周围的人群、事物协调，为人开朗，善交际，喜与人共事，有多方面兴趣;对进程缓慢的工作感到不耐烦，不介意别人打扰。 直觉—察觉(N—S) N—直觉高分者: 习惯于凭印象办事，只要可能的事情就去做，不喜欢繁琐细节;考虑问题或讨论问题时，多半作出直觉的、跳跃性的反应，会本能地把细节抹去;很容易作出决定，不 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 确凿的依据或充分的理由。 S—察觉高分者: 喜欢具体、真实的事物和此时此地可以感觉到的东西;对抽象概念或理论没有耐心，也不完全想念直觉;思想细致、准确，不大会犯错误，但易丢掉总体概念。 情绪—思考(F—T) F—感情高分者: 敏感、多情、热心肠，易移情，常设身处地为人着想，多凭个人感情和自身价值观对人与事作出判 断;对人及其感情的逻辑或分析更感兴趣;对进行和解或形成和平的局面感兴趣，有心于身居高位的机会或达到非个人的目标。 T—思考高分者: 注重根据事实依据和逻辑分析对生活、人与事作判断，避免片面地凭感觉和经验作出决策;对主观感受、移情作用和好恶态度不大感兴趣，可能较少考虑个人的感情、需要和价值观。 感知—判断(P—J) P—感知高分者: 总想多了解情况，不轻易作出判断;有灵活性，能适应情况，希望看到问题的各个方面，有时会犹豫不决，态度不明朗;事情多时，抓不住头绪，感到沮丧;即使事情办完了，还会回顾一下是否办得妥善;常常随波逐流，不致力于改变生活状况。 J—判断高分者: 显得果断、坚定、自信;一旦作出决策、定好目标，就不轻易改变;完成一项任务接着开展下一个项目，环环相扣;必要时能懂得放弃，转向新的任务。 各类型可能有的优缺点见下表: 类型 可能有的优点 可能有的缺点 独立、单独工作 对外界有误解、离群 勤奋 不坦率 多思考 会失去行动的机会 内向I 考虑周到，不蛮干 常被别人误解 谨慎地提出概括性论据 要安静地工作 行动时小心翼翼 不喜欢别人打扰 了解外界 较少独立性 和别人交往 没有别人就不能以工作 外向E 坦率 要多样化 有行动，有作为 感情容易冲动 对事物有所了解 对日常工作有点不耐烦 能看到可能的事情 不注意细节和准确性 能看到事情的结果 不注意实际 富于想象、直观 对令人厌烦的事没有耐心 直觉N 能提出新见解 对有些事不顾逻辑 能处理复杂的事情 有时会视而不见 能解决新问题 匆匆作出结论 注意细节 看不到可能的事情 讲实际 顾及细节而失去全面 能记住事实和细节 不相信直觉 察觉S 能处理令人厌烦的细节 不搞什么新的玩意儿 能忍耐 对复杂的事情感到苦恼 小心，有系统性 不喜欢想到未来 考虑别人的情绪 不按逻辑考虑事情 了解需要、价值观 不客观 感情F 对调解工作感兴趣 不大会做组织工作 感情外露 不去鉴别，一味认可 喜欢劝说、鼓动 感情用事 思考T 讲逻辑，重分析 不大理会人们的情绪 客观 误解别人的价值观 有组织地工作 对调解不感兴趣 有批判和鉴别能力 感情不外露、对人不大热情 公正、坚定 不喜欢劝说 妥协、折衷、等待变革 优柔寡断 对问题看得全面 不做计划、缺少秩序 感知P 灵活，适应 不能控制情况 根据所有数据作决定 工作时易于分散注意力 不轻易下判断 不能完成规划或 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 果断 固执、不灵活，不适应 善于计划、讲究秩序 用不充分的数据作决定 判断J 善于控制 轻易下判断 迅速作出决策 受任务或计划的控制 做工作从不半途而废 希望工作不受干扰