夏云镇紫金名门项目销售分析总结
平坝县夏云镇“紫金名门”项目
销售分析总结借鉴
1、 夏云镇
夏云镇人口约2万人左右,城镇人口4千左右(城镇人员主要以红湖厂工人为主,但厂区每户都分有福利房)。 2、 夏云镇房地产房地产市场
紫金名门开发期间共有3个商品房项目,总建筑面积约9万方,工业园经济适用房200套约1.6万方,夏云开发量合计约10万方左右,截止2013年9月份市场余量约为8千方(住宅基本售馨主要剩余为商业),整体销售周期为约30个月,夏云镇平均年消化量约为3.5万方。
3、紫金名门项目情况
紫金名门项目占地2万方,建筑面积5.3万方,容积率2.5,建筑密度35%,绿化率35%,住宅总户数376套,一层商业总套数89套、二套商业5套,地上车库70个,项目地段较好,项目规划
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
较为新颖,园林景观在当地独树一帜。
4、住宅分析
面积配比:77-100? 62套(平层)
101-130?224套(平层)
131?以上90套(跃层)
产品配比:多层180套
电梯196套。
5、商铺分析
一层商业面积配比:30-50? 31套
50-70? 53套
71?以上 5套。
二层商业5个,面积区间400-650?。
6、销售进程说明
第一阶段:2011年10月29日一期开盘(共推出多层80套,开盘2日销售60套)
第二阶段:2012年4月商业第一次销售,6月份第二次加推商业。 第三阶段:2012年9月推进电梯楼销售。
备注:第二阶段及第三阶段销售势头逐渐转好
结束时间:商铺及车库于2013年4月清盘,住宅于2013年7月15日清盘。
7、售价说明
一期 二期 三期
产品备注 性质 均价(元销售时均价(元销售时均价(元/销售时间 /?) 间 /?) 间 ?)
2011年2012年32012年9最低售价1649元/?,最多层 1750 1800 1950 10月 月 月 高售价2150元/?
2012年32012年92013年2最低售价1818元/?,最电梯 1850 1950 2000 月 月 月 高售价2150元/? 一层2012年42012年6最低售价4500元/?,最5800 6500 商铺 月 月 高售价达到1万元/?
8、销售阶段分析
, 蓄客期间
a、准确项目定位及销售价格定位
b、坚持塑造企业品牌及项目优势:举行多场暖场项目与客户
沟通(活动期间都发小礼品提升项目知晓度),打造小区景观
体验区。
C、快速进行市场销售,过年期间已经完成销售约80套。 , 持续销售期间
a、差异化定价
b、老带新奖励政策(老客户1000元,新客户500元)。
c、住宅以推出精装样板间及小区景观体验为销售引导。
d、针对夏云镇周边区域地毯式行销及暖场小活动较多。
e、抓住织金及夏云拆迁客户群体,营销方式以老带新奖励、组织人奖励、到拆迁区域进行行销。
f、提升销售现场气氛,强化置业顾问引导,定期制定多种促销政策。
g、深入贯彻大区域发展。
, 商铺销售期间
宣传理念:提升夏云城市高度(黔中经济圈)
项目未来在夏云镇的发展地位
销售策略:分批销售,搭配销售,快速推售
, 清盘期间(最后剩余产品面积较大、总价较高)
降低购房压力:首付款分期、购房分期付款。
加大老带新奖励(3000元/套介绍费,直接现金刺激) 销售总结:住宅销售周期为21个月,平均每月销售18套,商业及车库销售周期为12个月,除一期为蓄客开盘销售,后续销售方式基本采用自然销售。
从上面销售阶段来看,项目营销理念朴实实用没有过多花哨动作,销售过程非常连惯,营销持续性较好,现场管理体系比较建全。而本项目成功主因是在贵州经济发展利好带动下,房地产市场刚性需求上长。
9、项目常用推广方式
, 户外广告(周边城镇都共有5块)
, 短信宣传(前期大规模宣传,后续每月1-2次宣传,包含节
假日发送祝贺短信)
, 行销与设点宣传相结合,在周边乡镇赶场天设点宣传,使用
物料主要以DM单及X展架。
, 电话行销:定期对登记客户进行回访,主要宣传老带新政策。 , 写真小海报用于各乡镇街道张贴。
10、项目问题造成销售进度滞后如下
, 前期目标客户群体丢失
, 开盘后2个月项目人员变动非常大
, 项目部与公司策划部营销理念分歧严重
, 前期工作人员信心非常不足
11、长顺壹号销售建议
, 机不可失,长顺壹号项目须加快进度,最好在11月份启动销
售,虽然目前长顺县房地产市场竞争不是特别激烈,但是后
面受黔中经济区的快速推进,未来对区域内房地产投入必定
成倍数增长(如惠水、平坝)。
, 价格定位:依据市场调查长顺壹号项目前期200套房源,建
议住宅均价2800元/?左右,以高性价比先把项目炒热,后
续可逐步提升销售价格。
, 广告:是否可以提前推进项目宣传,建议在国庆节推出第一
批广告,主题以企业及项目向长顺人民问候佳节,主要目的
是先向市场导入项目信息,提升长顺壹号项目知晓度。 , 渠道营销:抓住各企事业渠道,特别是合作单位及教师宣传
团购,对于购房组织人及带领人给予每套奖励,快速扩大项
目影响力。
, 置业顾问培训工作也须提前进行,由于项目具有的高品质特
性主要通过置业顾问传输给市场及客户,所以置业顾问的销
售技术对项目起到非常重要的作用。
, 提前做好销售准备工作(如售楼部、沙盘、销售部装饰及案
场所需各种物料)
总结建议人:谭振
2013.09.03
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矿井水灾事故专项应急演练
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
1 应急演练目的、意义和目标
1.1应急演练目的
? 评估我矿水灾事故的应急准备状态,发现并修改我矿水灾事故专项应急预案和执行程序中存在的缺陷和不足;
? 评估我矿在发生水灾事故时的应急能力,识别处理水灾事故的资源需求,澄清相关单位和人员的应急职责,改善水灾事故应急救援中的组织协调问题;
? 检验应急响应人员对水灾事故应急预案及执行程序的了解程度和实际操作技能;同时,通过调整演练难度,进一步培训和提高应急响应人员的业务素质和能力;
? 提高全员安全意识。
1.2应急演练意义:
为了进一步增强煤矿应对水灾事故的快速反应能力、应急处理能力和协调作战能力,提高米田煤矿的应急救援水平,切实保障人民生命和公司财产的安全,米田煤矿特组织本次应急救援演练。
1.3应急演练目标
1.3.1 报警
当发生水灾事故时,由现场施工单位当班第一责任者采用电话报警的方式进行报警。
1.3.2接警 处警
调度室接到事故报警后,调度室调度员立即向当天矿值班长和应急救援领导小组组长(矿长)汇报,同时
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
水灾应急演练指挥部有关人员到调度室待命,根据指挥部意见,启动水灾应急救援预案。
1.3.3 应急指挥
? 基层单位:
一旦发生矿井水灾事故,现场施工单位立即成立水灾事故现场处置小组,掘进队当班第一责任者为小组长。
? 矿级应急指挥:
矿调度室接到事故报警后,矿成立矿井水灾事故应急演练小组,指挥部设在矿调度室。
1.3.4 应急行动
? 基层单位应急行动
现场组织人员按照避灾路线撤离至安全地点。
模拟底板涌水的疏、排;
? 矿级应急行动
矿调度室通知相关泵房,由开泵人员立即开动工作、备用水泵开始排水;同时检查检修水泵的完好状况,保证检修水泵能够随时投入运转。
2 应急演练原则
? 安全第一、以人为本的原则。
? 统一领导、分级负责的原则。
1
? 反应迅速、措施果断的原则。
? 部门配合、分工协作的原则。
3应急演练类型和时间地点
3.1应急演练类型
本次演练演练为实战检验性演练
3.2 应急演练时间
本次演练时间2012年3月10日八点班9:00,10:35。 如果演练当日出现特殊情况,应急预案演练可顺延或提前。 3.3 应急演练地点
? 110401运输巷工作面
? 矿调度室
4 应急演练组织机构
4.1应急演练领导小组
组 长: 陈 仕
副组长: 董永海
成 员:孔家稳 何兴八 张蛮 敖成卫 胡荣兴
黄志党 李登学 牛建毕 封志平 职责:负责水灾事故应急演练活动全过程的组织领导,审批决定
演练的重大事项。
4.2策划部
?总策划:彭家福
职责:负责演练准备、演练实施、演练总结的组织实施。
2
?文案组
组长:孔家稳
?协调组
组长:陈 仕
?控制组
组长:董永海
4.3 评估组
共设四个评估组,每组2人。
(评估组建议由安监队人员组成,每组2人,1人评估,1人
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
)
第一组:
位置:110401运输巷工作面
记录和评估水灾演练现场报警、现场处置小组成立及现场应急处置情况
第二组:
位置:调度室记录和评估主井采区工作。记录和评估调度室接警、处警、矿井水灾应急演练小组成立、应急指挥部人员到位、应急指挥、协调情况。
5 演练情景设计
5.1应急演练概述:
110401运输巷工作面,目前已施工28m,煤层平均厚度2.62米, 110401运输巷工作面安设有一部能直通调度室的电话。
2013年3月10日下午3:00时,安全矿长组织召开矿井水灾应
3
急演练预备会议,进一步确认各演练情景准备情况,确认准备完毕后,安全副矿长要求各参演单位及装备务必于2012年3月10日上午8:30分准时到位,2013年3月10日上午9:00时准时开始演练。
2013年3月10日上午9:00时,该巷工作面后138m,发生掘进工作面滞后突水,突水水量60m?/h。
2013年3月10日9:00,演练总指挥宣布应急演练开始。
5.2 演练情景1 报警、现场处置小组成立及现场处置
地点:110401运输巷工作面
总指挥宣布演练开始后,调度室用电话通知110401运输巷工作面评估组人员,评估人员通知当班第一责任者演练开始。
5.2.1 水灾事故发生 撤人
9:05分,当班第一责任者在掌子头后130m处发现巷道顶板地鼓,随后发生巷道顶板突水,当班第一责任者喊“顶板出水了,人员赶快撤离”,并且立即通知班长,班长带领全部人员撤离到运输石门盘口,当班第一责任者最后撤离,由当班第一责任者在运输石门盘口清点人数。
5.2.2报警
当班第一责任者清点人数后,当班第一责任者立即向调度室汇报模拟水灾的具体情况。
汇报内容为:顶板突水位置、顶板突水大致水量、顶板突水人员撤出情况、支援需要以及现场处置方法。
5.2.3现场处置小组成立
当班第一责任者报警后,立即着手成立水灾事故现场处置小组
4
组 长:当班第一责任者
副组长:当班班长
成 员:当班全体人员
5.2.4水灾事故现场处置
110401运输巷顶板突发性涌水,突水点不易堵,应采取疏导措施,现场人员应尽量使涌水沿水沟流入水仓,同时清理水沟及两侧的浮煤、杂物,减少进入水仓的杂物。
5.3 演练情景2 调度室接警、处警、矿井水灾应急演练小组成立、应急指挥、协调情况。
地点:调度室
5.3.1 接警、处警
9时10分,调度室接到现场报警后,迅速向值班矿长和应急救援领导小组组长(矿长)汇报,同时通知水灾应急演练指挥部有关人员到调度室待命,根据指挥部意见,启动水灾应急演练方案。
5.3.2 矿井水灾应急演练小组成立
9时20分,矿井应急演练领导小组成员接到通知后到达调度室,矿井应急演练小组随即成立。
5.3.3 应急指挥
调度室电话通知各井下人员撤离。
5.6 应急结束:
? 10时00分,中央水仓向救援小组汇报:中央水仓工作、备用水泵工作正常。
5
? 10时20分,1191机巷汇报:排水路线(自流)沿途浮渣、浮煤、杂物已清理干净,机巷底板突水沿水沟流入井底水仓。
? 调度室接到各处水灾应急演练情况汇报,立即报告应急演练小组,应急救援小组经过认真研究分析,认为本次水灾应急演练目标已全部实现,宣布水灾应急演练全部结束,恢复正常状态。
6 演练工作准备
6.1分析演练需求
? 人力资源需求
掘进队20人(其中一名跟班干部,三名班长,井下11名职工,井上5名职工),机电队2人,安检队10人,调度室3人、机电队中央水仓水泵司机2人。
? 场地资源需求
110401运输巷
调度室
? 物资器材需求
A、110401运输巷掌子头后5m,供水管路安装三通一个,演练开始后,打开阀门作为模仿水灾水源;
B、 铁锨、镐各5把(1191机巷演练挖水沟、请浮渣用)
? 文件资料准备
采掘工程平面图1套
6.2确定演练范围
本次应急演练为矿一级应急演练,包括:
6
? 1191机巷水灾事故现场,掘进队处理水灾事故的应急演练;
? 调度、指挥系统处理水灾事故应急演练;
7 演练实施
7.1演练过程控制
? 演练启动方式
2013年3月10日9:00,演练总指挥宣布应急演练开始,调度室电话通知通知110401运输巷演练开始,掘进队接到通知后,开动预先准备的演练水源,演练正式启动。
7.2 演练实施的步骤
? 演练启动;
? 掘进队通知调度室:110401运输巷发生老窑突水位置、突水大致水量、老窑突水人员撤出情况、支援需要以及现场处置方法;
? 掘进队突水现场疏、堵、排措施的落实;
? 调度室的应急响应 调度、指挥系统成立;
? 应急演练小组根据各演练场地汇报决定演练是否结束
7.3、应急演练记录的要求
演练记录由演练评估组人员填写,演练评估组人员可根据演练具体情况增加内容,演练记录要求做到客观真实,演练记录由调度室负责保存。
应急演练记录表格如下:
7
应 急 演 练 记 录 (场景1)
演练时间 2013年3月10日
地 点 110401机巷
参演单位 掘进队
水灾事故发生 撤人:
1、当班第一责任者发现老窑突水,立即通知班长撤人,通知的时间;
2、班长带领全部人员撤离到回风石门,撤人的速度及时间;
3、当班第一责任在人员全部撤出后,最后撤离,当班第一责任者撤至运输石门盘
口的时间;
4、由当班第一责任者在运输石门盘口清点人数,清点人数后,记录撤人所用的时
间及人员撤出情况;
报 警:
当班第一责任制在人员全部撤出后,立即电话报警,记录报警的时间及内容:
1、老窑突水位置;
2、老窑突水大致水量;
3、老窑突水人员撤出情况;
4、支援需要以及现场处置方法。
8
现场处置小组成立:
当班第一责任者报警后,负责成立水灾事故现场处置小组:
组 长:当班第一责任者
副组长:当班班长
成 员:当班全体人员
水灾事故现场处置
现场处置小组分两队,第一队由当班第一责任者带领,第二队由当班班长带领。
1、 第一队负责从老窑突水位置至回风上山段清理。
2 、第二队负责从回风石门交叉口至水仓入水口段清理。
记录现场处置小组的分队情况,水沟的清理情况及水灾演练涌水流入水仓是
否夹有杂物;
记录人签名
9
应 急 演 练 记 录 (场景2)
演练时间 2013年3月10日
地 点 调度室
参演单位 调度室
接警、处警
1、调度室调度员接到现场报警后,向值班矿长汇报事故情况;
2、调度员向矿长汇报事故情况;
3、调度员通知应急演练指挥部人员到调度室待命;
4、水灾应急演练指挥部人员到位情况;
记录调度员接到事故报警后,通知水灾应急演练指挥部人员的时间,所通知
人员到达调度室的时间
矿井水灾应急演练小组成立
记录水灾应急演练小组成立的时间,演练小组成立后,分析判断灾情,此次演练灾情不足以水淹矿井,矿井排水系统有能力排水,决定立即中央水仓工作及备用水泵全力排水。
10
应急指挥:
水灾应急演练小组分析判断灾情后,立即通知调度员,调度员立即电话通知中央水仓开动工作及备用水泵全力排水;记录调度员通知两个水仓的时间,两个水仓工作人员接到调度室电话的时间。
应急结束:
? 记录中央水仓向救援小组汇报:中央水仓工作、备用水泵工作正常,检修水泵是否能够随时更换。
?记录1191机巷汇报:排水路线(自流)沿途浮渣、浮煤、杂物已清理干净,机巷老窑突水沿水沟流入井底水仓。
?? 记录调度室接到各处汇报,调度员将情况汇报应急演练小组,应急演练小组经过综合分析,确定应急演练目的已到达,具备应急演练结束的条件应急演练小组长宣布应急演练结束,现场矿领导安排参演队伍回到本职岗位,各工作地点恢复到正常状态。
记录人签名
11
7.4 应急演练结束与终止
7.4.1应急演练结束的条件
110401运输巷,演练涌水。
8 应急演练评估
8.1应急演练评估方法
应急演练采用表格评估法,评估人员利用提前设计评估表,进行跟踪评定。
演练评估报告有策划部文案组编写;
演练评估报告的主要内容一般包括演练执行情况、预案的合理性与可操作性、应急指挥人员的指挥协调能力、参演人员的处置能力、演练目标的实现情况、对完善预案的建议等。
8.2应急演练评估标准
水灾应急演练评估表
演练评价分数 序演 练 评价标准 得分 号 目 标 好 中 差
当班第一责任者发现老窑突水,立即通知班长场水灾2 1.5 1 景事故撤人。
12
1 发生 班长带领全部人员撤离到轨道石门盘口,撤人
撤 人 3 2 1
的速度及时间。
当班第一责任在人员全部撤出后,最后撤离,
3 2 1
当班第一责任者撤至轨道石门盘口的时间。
由当班第一责任者在轨道石门盘口清点人数,
清点人数后,记录撤人所用的时间及人员撤出2 1.5 1
情况。
报警的及时性 2.0 1.0 0.5
底板突水位置 1.0 0.8 0.5 报
报 警 底板突水大致水量; 1.0 0.8 0.5 警
内底板突水人员撤出情况 1.0 0.8 0.5
容 支援需要以及现场处置方法 1.0 0.8 0.5
现场现场处置小组成立的及时性 2.0 1.5 1 处置
小组在灾害面前,现场处置小组应急状态(好、坏、
3.0 2 1.5 成 立 差)
现场处置小组处理灾情的分工 3 2.5 1.5 水灾
现场处置小组处理灾情的积极性 2 1.5 1 事故
现场 水沟清理情况 3 2.5 1.5 处 置
演练涌水进入水仓前是否有杂物 2 1.5 1
调度室调度员接到现场报警后,向值班矿长汇
3 2.5 2
报事故情况; 接警、
处警 调度员向矿长汇报事故情况; 2 1.5 1.0
场 调度员通知应急演练指挥部人员到调度室待命 3 2.5 1.5 景
2 水灾应急演练指挥部人员到位情况; 2 1.5 1.0
矿井
水灾应急演练小组成立的及时性 3 2.0 1.5 水灾
13
应急
演练
水灾应急演练小组分析判断灾情的正确性 3 2.0 1.5 小组
成 立
110401机巷汇报:排水路线(自流)沿途浮渣、
浮煤、杂物已清理干净,机巷底板突水沿水沟2 1.5 1.0
流入主井水仓。
调度室接到各处汇报,调度员将情况汇报应急
演练小组,应急演练小组经过综合分析,确定
3 1.5 1.0
应急演练目的已到达,具备应急演练结束的条
件,应急演练小组长宣布应急演练结束。
合计
9 演练安全注意事项
为确保演练参与人员的安全,应急演练必须遵守以下规定:
1、演习过程中所有消息或沟通必须以“这是一次水灾事故应急演练”作为开头或结束语,以便保证演习人员和可能受其影响的人员都知道这是一次模拟紧急事件;
2、参与演练的所有人员必须遵守有关规章
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
和安全技术措施,严禁违章作业。
3、各参演队伍和人员在演练过程中必须听从现场领导的统一指挥,在指定的安全处待命,并不得阻断人行道。
4、现场参演人员不得随意开动各种机电设备。
5、当出现真实的紧急情况时,现场人员要在现场领导的统一安排下迅速回到本职岗位。
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