提成管理
方案
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一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本
制度
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适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的底薪为3000元/月；
2、 补贴：
1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、 提成计算办法：
销售提成=当月销售额×销售提成百分比
销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
业务负责人
第一级
100%（含）以上
15%
5%
第二级
50%～99%
10%
3%
第三级
50%以下
5%
1%
4、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、 季度任务指标分解：
人员
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
销售总监
9W
30W
销售经理
2W
10W
6、 技术团队奖励方案：
奖励等级
开发任务完成比例
技术负责人
软件工程师
第一级
100%（含）以上
3%
10%
第二级
50%～99%
2%
5%
第三级
50%以下
1%
3%
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、 各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自2014年1月10日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
2014-1-10
浙公网安备 33021202002483