首页 女鞋团品牌战略规划

女鞋团品牌战略规划

举报
开通vip

女鞋团品牌战略规划女鞋团品牌战略规划 《女鞋团(nxtuan.cn)品牌战略规划》 目 录 现状…………………………………………………………1 1、女鞋团的 1.1网站概述 1.2 基本情况 2、女鞋团商业模式………………………………………………………2 2.1战略目标 2.2产品和服务 2.4盈利模式 2.5核心竞争力 3、女鞋团经营模式……………………………………………………… 4 3.1每日多团 3.2以女性为主打 3.3推广渠道多样 3.4 支付管理 附参考资料 女鞋团现状 1. 女鞋团概述 ...

女鞋团品牌战略规划
女鞋团品牌战略规划 《女鞋团(nxtuan.cn)品牌战略规划》 目 录 现状…………………………………………………………1 1、女鞋团的 1.1网站概述 1.2 基本情况 2、女鞋团商业模式………………………………………………………2 2.1战略目标 2.2产品和服务 2.4盈利模式 2.5核心竞争力 3、女鞋团经营模式……………………………………………………… 4 3.1每日多团 3.2以女性为主打 3.3推广渠道多样 3.4 支付管理 附参考资料 女鞋团现状 1. 女鞋团概述 女鞋团是国内第一家专业女鞋团购网站,也是中国最早的女鞋团购网站。成立于2011年1月10号,以团购形式来运营垂直类女性女鞋B2C,打造专业的时尚购物平台。女鞋团是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化,更容易吸引忠诚的客户。 1.1基本情况 女鞋团诞生于2011年,是中国第一家专业女鞋团购网站,也是中国最大的女鞋团购网站。女鞋团公司宗旨:团购女鞋 就上女鞋团~ 2011年1月10日,女鞋团网站测试运行上线。 2011年3月正式开团,客单价138元 2011年,女鞋团总销售额突破620万,转化率2.12% 2012年,女鞋团销售额预计突破1500万~ 2 女鞋团商业模式 拨开互联网的层层光鲜外衣,在我看来女鞋团商业模式是以团购为口号平台型轻便型B2C模式。这种模式优点是风险小 成本可控,缺点就是无法对物流 供应商等失控对品牌建设有巨大挑战~ 2.1战略目标 女鞋团作为国内第一家女鞋行业的团购类网站,成立以来处于半温不火的状态,并未快速形成品牌效应并以此形成竞争壁垒,而我们的目标是做女鞋里面的女鞋团优品。目标用户: 女鞋团关爱女性,以女鞋需求为主导,来锁定具体的团购项目。 目标用户为20-39岁广大女性群体。艾瑞咨询近期发布的《2011-2011年中国网络购物用户行为研究 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》的数据显示,2011年,女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购;在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中,女性用户所占比例均高于男性。在网购频次的高区间分布中,女性占比高于男性(女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多,占比达30.7%)。而据市场调查:一般一个女性一年大约需要买鞋的数量在平均在8-10双,所以毫无疑问女鞋市场是一个很广阔的市场。 2.2产品与服务 1、女鞋团是专业的垂直化的团购网站,所提供的产品是各类女鞋(品牌类)。提供团购信息,提供在线付费模式,下单发货,从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作,物流输送,到售后服务,确保用户的体验。 2、除此女鞋团还提供:女装 女包等女性相关一条龙服务。 3、完备的售后服务 女鞋团保证正品,假一赔三、保证三十天无条件退货 2.3盈利模式 女鞋团是一个利用团购的形式来进行B2C的,女鞋团就是一个大大的网店,是一个专业的女性女鞋网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入:女鞋团有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作商家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。 2.4核心竞争力 1、对女鞋团的专注与热爱,麻雀虽小 五脏俱全~女鞋团每天有10万频次的用户浏览, 注册用户近30万。 2、女鞋团两年团队的打磨已经与一些两线品牌建立了良好合作关系。以团购形式来运营垂直类女性女鞋B2C,打造另类的时尚购物平台。 3、与百丽 星期六等国际品牌合作(未来的定位),拥有权威的合作伙伴;他们官方认证确保进货渠道正规; 4、完备的客户服务,针对女性特点设计了一系列的客户服务模式,更显亲和力。 同时保证9:00-24:00高效售后~ 3 经营模式 以团购形式来运营垂直类女性女鞋B2C,这是女鞋团经营模式的核心。 3.1 每日多团 女鞋团从月开始的每日一团到现在的每日多团,增加了客户的选择,同时也吸引了更多的女性客户。 3.2 以女性为主打 女鞋团网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站,比如网站的界面采用粉色,代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象,是众多女性喜欢的颜色,同时粉色也有舒缓精神压力的作用,让女性顾客,一边浏览商品,一边放松心情。而且网站还有一些男性用品,这也很好的展示了女性顾客顾家的形象,关爱自己的同时,也不忘关心家人。 3.3推广渠道多样 1、微博/博客 女鞋团有自己的官方博客,每天及时发布相关优惠 资讯及疑问答疑等。顾客可以在上面自由评论,了解一些品牌的知识以及女鞋团创业以来的历程,拉近与客户的距离。保持了与用户的良好互动。 2、奖励会员推广/邮件订阅获取优惠券 女鞋团的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得10元的奖励;用户只需订阅女鞋的邮件即可获得女鞋团的每天现金券,目前订阅数为3600+ 3、搜索引擎优化 包括但不仅限于:百科 博客 sns 贴吧 百度文库等,女鞋团上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。 4、口碑传播 女鞋团有一个评论栏目,顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受,通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过评论把大家在使用商品的感觉全部写出来,好的与大家分享,不好的效果警惕他人,这种 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 又提高了顾客的忠诚度。女鞋团一直维持着与顾客的良好关系,除了信誉安全方面,女鞋团在其他方面的设置也很符合女性心理,如界面设计,在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。 3.4 支付管理 为了解决支付上的问题女鞋团在众多团购网站中率先支持支付宝 财付通使得网站的在线交易无障碍,支付方式多元化~ 参考文献 [1].女鞋团.百度百科 [2].女鞋团官方网站 [3]女鞋之都相关新闻报道 [4]百度统计&百度指数 [5]聚美优品&当当网&京东商城&拉手网&美团网&大众点评团&淘宝网&糯米网等
本文档为【女鞋团品牌战略规划】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_196623
暂无简介~
格式:doc
大小:73KB
软件:Word
页数:0
分类:企业经营
上传时间:2017-11-14
浏览量:31