鱼贩的价格战
鱼贩的价格战 口文/Mickev
奥地利的心理学家阿德勒是一位钓鱼爱好者.有 一
次,他发现一个有趣的现象:鱼儿在咬钩之后,通常 因为刺痛而疯狂挣扎,鱼钩就陷得越紧.阿德勒由此提 出一个相似的心理概念,叫做"吞钩现象". 人亦如此,一个人的一生,总要经历许多挫折,感 受无数的苦痛.面对生活中的种种不如意,人们总是想 方设法跳出困境.困境就如"钩","吞钩"以后,虽使出 了浑身解数想"脱钩",依然"山重水复疑无路",不但得
反而越陷越深,甚至于如同俗语所~L.gk"米 不到解脱,
兜兜"落进"糠兜兜",生活的境况越来越糟糕. 我曾经在一个偏僻的山村学校工作,学校的条件 极差,那时候趁着年轻气盛,总想挣脱眼前的困境.整 天心烦意蹂,胡思乱想地设计了许多美好的"出路",均 以失败告终.几方"挣扎"后静下心来,咬住"钩",忍着 痛,安安心心做好每一份工作:一方面安心地教书,另 一
方面潜心写作.很快,教学效果越来越好.写的小文 也一篇篇地变成"铅字",困境一下子转化成有利的因 素.再后来,学校布局调整,凭着各方面良好的素质,轻 易地走出了山村学校.
俗语道:退一步海阔天空.生活的苦痛就如一个硕 大的"钩",苦痛面前努力挣扎,抗争,其精神可嘉,方法 却不可取.因为怕"痛"就会奋不顾身,满门心思都是 "脱钩",如无头苍蝇一样,心里一片茫然,抓住了一根
稻草就以为找到救命的金条,自然无法"游"出苦痛.因 此,知道自己"吞钩"后,既不要怕痛,也不要一门心思 "刻苦"地去"挣脱",应剔除急躁的心理,静下心来分析 有利与不利的因素,然后找一个突破口,选择好角度 "脱钩",也许一下子就会"柳暗花明又一村".这正如孟 子所说:"天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋 骨.饿其体肤……"
记得法国作家巴尔扎克曾说:"挫折就像石头,对 于弱者来说是绊脚石,让你却步不前,而对于强者来说 却是垫脚石,使你站得更高."人生路上布满荆棘.我们 生活在苦痛面前,既不要哀叹,也不-~e4q-~t,应当从从 客容,保持良好的心态,苦难往往会变成人生的一笔不 菲的财富.
鱼贩的价格战
口文,苏强
市场有两个鱼摊,都有鲐鱼出售,摊主分别
是老张和老王.这天老王批回来的鱼不甚新鲜, 于是决定5决钱进的5块钱卖.这样一来,附近 居民疯抢老王的鲐鱼.这可把老张气得够呛.自 己的鱼成色好,本来进价就比老王贵6毛钱,卖8 块钱1斤那是行市价,可现在有5块钱的谁还买 8块钱的?
但老张没有跟着降价,反而把价格提到了12 块钱一斤,很快售卖一空.老张是这样卖的—— rC,-A:多少?12块钱?怎么这么贵?
老张:我这独一份,本地鲐鱼,新鲜,上得就
贵.那边有便宜的,5块钱(指指老王那里). 路(看上去确实很新鲜):那就给我来3斤吧. 啥是产品的身份证?当然是概念.老张跟人
家说的"本地鲐鱼"就是个妇孺皆知的概念.本地
水质好,生长期长,因此海鲜味道也更鲜美."本
地鲐鱼"说白了就是跟人要12块钱一斤的理由.
再上升一个层次,就算没有"本地鲐鱼"这个理
由,每斤12块钱照样能卖得不错.因为,价格往
往对购买心理的影响很微妙.两种同类商品价格
相差不大时,多数人会选择较便宜的.4v-是当两
者价格相差迭一倍以上时.高价商品将受到更多
关注并被购买.尤其是医药保健品,食品等.尽管
人人都希望"物美价廉",但事实上,真正深藏在
我们内心的那句话是"好货不便宜".
因此,低价未必畅销,高价也未必无人问津,
重要的是,作为企业,有没有深刻洞察消费者的
内心?有没有看清对手的软肋所在?只有掌握了
这些,才称得上是有备而战.才具备了像老张那
样出奇制胜的可能.编辑杨虹
yy010203@126.com
20101'168元实现你的创业梦想民以食为天,古往今来餐饮业长盛不衰.以下所供
名特餐饮技术项目均详细介绍了所需原料及辅
斑爹嚣鬻菱辜裴篓袭繁I}i:簇未彗芝羞兰囊翥专器蓍壹紊奎袭烹嚣馒头,奇味涮
烫,麻辣烫底料技术,最新脆香烧烤技术,脆皮蛋糕技术,香酥上瘾麻辣技术,油炸奇
味臭豆腐,十里飘香牛骨头,
卤烤九九鸭脖,闻香来窑烤,湖南牛肉面四川香辣面,四季绿色芽苗菜高产技术,豆
花串串香,(转下页)
团一
本文档为【鱼贩的价格战】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483