[讲稿]招商
计划
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表
招商计划表
时间 由于计划10月份开业,所以建议在5月份开始招商,所以4月份必须准备下列的项目,
才能做到有条不紊,游刃有余。
第一步 1.市场摊位,铺位的租金,数量 通过市调了解,以便借鉴
市 2.市场的业态分布
场 3.市场的运营情况
调 4.市场商户的意见 1.通过听取一些商户的意见,便于查 解决招商中遇到的问题。 第二步 1.办公室确定 用来开展招商工作 办公 2.办公室的环境 好的招商氛围 地点 3.办公配备的设备 1.电话 2.电脑,复印机 第三步 1.人员招聘 薪酬 招商人 2.人员培训 员 3.人员架构(职务) 明确职务,分工合作,以便于展 开工作 第四步 1.等待公司制定 招商
方案
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2. (租金费3. 前 4 用) 4. 期
第五步 1.待定 市场调研和目标客户分析招月 准
招商流程 商资料,物料 客户开发,拜备
访、接洽(招商专员) 填写份
招商意向表(客户) 客户资
格考察、评估 与客户沟通、
谈判、方案修改与认可 招商
协议
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正式签定 第六步 1.租市场的摊位
市场渗透 2.媒招聘
准备 3.媒拉拢商户
4.摸清市场情况
第七步 1.宣传单张 制定宣传推广的方案 宣传推广2.三轮车
物料准备3.其他宣传
和计划
第八步 制定奖分配
制度
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奖金提成
标准
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:以实际招商的月招商人员租金,激励整个招商团队。 绩效奖例 2、奖金提成分配:招商经理,招
商主管,招商专员(各自完成的
招商业绩)。
3、奖金结算: 第九步 根椐招商方案确定细则
招商合同
文本样本
第十 待定
步业态布
局确定
第十一步待定
各项管理
制度
这是前期的准备工作,下一步的招商计划会跟着实际着手再制定。