金融投资顾问销售话术培训手册(最新整理)

金融投资顾问销售话术培训手册(最新整理) 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 2 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 3 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 4 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 5 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇蒇蒇培蒇手售册 金融投蒇蒇蒇蒇蒇拓展工具 ;第一版, 6 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 目 蒇序言 第一章,蒇蒇蒇蒇用原理售运 第二章,蒇流程蒇介售 第三章,事前准蒇 第四章,接探蒇触与 第五章,蒇蒇蒇白售 第六章,蒇蒇理蒇蒇异 第七章,蒇成交蒇蒇售 第八章,蒇蒇蒇蒇蒇售 第九章,相蒇蒇蒇考蒇料参 7 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 序 言 本手是在蒇蒇市蒇蒇深入蒇蒇后～蒇合蒇蒇用理蒇蒇蒇蒇而成的。可以提供蒇蒇蒇蒇蒇蒇入蒇的蒇册研与售写既 券蒇蒇人蒇行在蒇培蒇～也可以作蒇工具提供蒇所有在蒇蒇券蒇蒇人使用。本手中的蒇蒇蒇相蒇比蒇蒇蒇～册售目的是蒇蒇蒇人入蒇后在最短蒇蒇掌握基本的蒇技巧蒇蒇蒇蒇～以便快拓展客蒇。但要做一成内售与尽个 功的蒇券蒇蒇人就不蒇蒇了～需要蒇蒇人自身的不懈努力～做到所蒇的每句蒇都在意蒇里蒇有目的潜性;我蒇和客蒇蒇行通的目的～是促成客蒇在蒇合有效蒇蒇蒇行交易,沟并～而同蒇做到蒇的人感听蒇不到的目的。你蒇是一智慧、悟性、蒇蒇和蒇的蒇期建蒇蒇果。个学 何蒇蒇蒇蒇,就是蒇蒇蒇程中蒇蒇蒇蒇蒇蒇的技蒇～或者蒇是蒇蒇的技巧。而要蒇蒇上升到蒇蒇的蒇面售——售将 是需要在意蒇上蒇行培蒇～在知蒇蒇面上蒇行准蒇的。在蒇蒇蒇程中～我蒇通常有三蒇方式,蒇公司～蒇服蒇～ 蒇自己。 蒇公司～也就是包公司～蒇客蒇信任公司～所以我蒇在蒇公司的蒇程中蒇量向客蒇展示公司装尽 蒇力雄厚～信卓著的一面～目的是蒇客蒇接受、蒇可信任公司。誉并 蒇服蒇～也就是我蒇服蒇人性化;蒇于不同的客蒇蒇行不同的服蒇,、性化;其他同行不将个与 同的地方,、高效化;蒇客蒇蒇蒇蒇蒇蒇增蒇,的一面展蒇蒇客蒇～蒇客蒇接受、蒇可愿意蒇享受服蒇支付来并 相蒇蒇酬。 蒇自己～蒇是蒇蒇人蒇蒇蒇、敬蒇、蒇信、可信蒇等展蒇蒇客蒇～蒇客蒇蒇意接受的建蒇服蒇愿意蒇将你与并你 蒇介蒇客蒇。 要有蒇蒇性的去蒇公司、蒇服蒇、蒇自己～就要先了解客蒇及其需要。蒇蒇上～我蒇蒇蒇的蒇程也是一个 了解客蒇需要蒇足客蒇需要的蒇程。要做好蒇一方面～首先蒇蒇通蒇蒇察～蒇探;提蒇,～蒇位思考等并 方式了解客蒇及其需要～然后才蒇蒇性地蒇蒇蒇蒇蒇蒇蒇公司、蒇服蒇、蒇自己。蒇蒇蒇程中的“蒇察蒇探”来售来 是指可以先通蒇蒇察客蒇的形象和言蒇蒇止～迅速判出他的基本情、他所面蒇的蒇蒇以及他所需断况 要的蒇品服蒇。而“蒇位思考”～是指在了解客蒇的基本情以后～蒇身蒇地地站在客蒇的角度与你况 去想蒇蒇～如果是客蒇需要什蒇蒇的蒇品服蒇～更能接受蒇推介方式蒇言。你你与你哪与 当你真通蒇蒇察和蒇位思考了解客蒇的蒇需要后～蒇了促成客蒇有效蒇蒇～我蒇要以蒇足客蒇需要、 解客蒇的蒇蒇蒇蒇蒇出蒇点蒇蒇的蒇蒇蒇、安排蒇的行蒇,决来你售你 理解上述蒇蒇蒇原理后～再蒇合蒇蒇情活使用本手工具～使如虎添翼,最后～祝售况灵册将你 愿各位蒇券投蒇蒇蒇,三寸之舌强于百万雄蒇～蒇蒇蒸蒸日上, 第一章 蒇蒇蒇蒇用原理售运 8 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇蒇蒇的用要因蒇蒇而～因人而。售运异异 从来某蒇意蒇上蒇～蒇蒇活蒇是一蒇心理蒇～要想蒇近蒇客～首先要掌握蒇客的心理～主蒇迎合蒇客心理蒇化～蒇蒇恰的蒇蒇方式～也就是“蒇什蒇人～蒇什蒇蒇”。当 、1蒇客的心理分析 不同的人有不同的蒇于接受的方式～所以要想使自己被蒇人接受～到推蒇自己的目的～达 就必蒇先了解蒇方蒇于接受什蒇蒇的方式～蒇蒇他蒇的不同～采取不同的蒇蒇～究熟悉他蒇～努力蒇研并 大蒇蒇的范蒇～蒇化蒇蒇方法。 蒇柔寡断的蒇客, 蒇蒇人遇事有主蒇～没极决售往往消被蒇～蒇以做出定。面蒇蒇蒇人蒇人蒇就要牢牢掌握主蒇蒇～充蒇自信地用推蒇蒇蒇～不向他做出蒇性地建蒇～运断极运当你从多多用肯定性用蒇～然不能忘蒇强蒇是他的立蒇考蒇的。蒇蒇来决决直到促使他做出定～或在不知不蒇中替他做出定。 忠厚老蒇的蒇客, 蒇蒇人蒇什蒇～他都点蒇蒇好～你会你没会甚至加以附和。在蒇口之前～他在心中蒇置拒蒇的界限蒇然他仍然无法松懈自己～但是最后蒇是蒇蒇。会 和蒇蒇的蒇客打交道～最要蒇的是蒇他点蒇蒇“好”～在不知不蒇中完成交易。 沉默寡言的蒇客, 蒇蒇人出言蒇～一蒇三不知～慎售反蒇冷漠～外 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 蒇蒇。蒇蒇除介蒇商品之外蒇要蒇切、蒇蒇～想蒇法拉蒇感情～了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客蒇的真正需要。 不要强迫他蒇蒇～蒇蒇蒇着他的性格～蒇蒇蒇～声并来且提一些容易回答的蒇蒇蒇他。蒇之～一定要蒇他蒇蒇所蒇的、所做的一你切都是蒇了他。 蒇蒇蒇客老成持重～蒇健不迫～蒇蒇人蒇的售真听宣蒇蒇蒇之蒇蒇然蒇蒇蒇～但反蒇冷淡～不蒇易蒇出自己的想法。一般来售尽会体很蒇～蒇人蒇蒇蒇避免蒇得太多～量使蒇方有蒇蒇的机和蒇～要表蒇出蒇蒇蒇重～特蒇注意蒇蒇得蒇度、方式和表情～取争良好的第一印象。 好好把握蒇蒇人的蒇与沉会系～因蒇蒇蒇默寡言的蒇客反而成蒇忠蒇的蒇客。 令人蒇蒇的蒇客, 有些人的确会挖令人蒇以忍受～他好象只蒇蒇有蒇意的蒇～似乎他生活的唯一蒇趣就是苦他人～蒇低他人～否定他人。蒇蒇人无疑是最令人蒇疼的蒇手。蒇蒇人蒇然令人蒇蒇～但不蒇蒇忘蒇他也有和蒇人一蒇的想要某蒇蒇西的愿望。蒇蒇人往往是由于蒇以蒇明自己～所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈～蒇蒇蒇人蒇是可以蒇症下蒇的～蒇蒇是自己在蒇蒇人面前不能卑下～必蒇在肯定自己高蒇尊蒇的基蒇上蒇他以适当的肯定。 先入蒇主的蒇客, 他在蒇和蒇面的蒇你与你触候就可能蒇,“我只看看～不想蒇。”蒇蒇人作蒇比蒇干脆～在他接之前～他已蒇想好了蒇些什蒇～回答什蒇。因此～在蒇蒇蒇之状你很下～他能和自在地交蒇。 事蒇上～蒇蒇蒇型的蒇客是容易成交的典型。蒇然他一蒇始就持否定的蒇度～但是蒇交易而言～蒇蒇心理抗拒是微弱的～精彩的商品蒇明容很易奏效。 和他蒇打交道～蒇于先前的抵抗蒇言～不必理～因蒇你会并真你忱那不是心蒇。只要以蒇蒇度接近他～便很容易成交。 此外～可以你个会条告蒇他一蒇惠价格～他一定接受。蒇始蒇的否定蒇度正表明～只要件允蒇～他一定有蒇蒇的意思。 9 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇固的蒇客, 蒇于那些随售当气和、好蒇蒇、不太蒇固的蒇客～蒇蒇蒇用蒇蒇的蒇蒇和他蒇蒇蒇～只要蒇蒇在他蒇心坎上～蒇得适合他蒇的需要～他蒇一般是有没多大蒇蒇的。 蒇于那些蒇固的蒇客～蒇要出一蒇装气与漫不蒇心的蒇子～用漠不蒇心地蒇蒇生意上的口他蒇蒇行蒇售会你你你条蒇明～蒇蒇生意上的蒇的趣事。蒇客被蒇蒇方式吸引～蒇生好奇感～蒇蒇再蒇蒇蒇品的人是有件的～的不蒇心蒇你条条会你明蒇客不符合件～往往蒇客蒇了表示自己符合件～就蒇著地蒇的商品。 知蒇渊博的蒇客, 知蒇渊售抓会博的人是最容易面蒇的蒇客～也是最容易蒇蒇受益的蒇客。面蒇蒇蒇蒇客～蒇蒇住机多注意聆听售气听真蒇方蒇蒇～蒇蒇可以吸收各蒇有用的知蒇及蒇料。蒇蒇客而小心聆的同蒇～蒇蒇蒇以自然蒇的蒇蒇。蒇蒇人往往蒇宏、明智～要蒇服他蒇只要抓住要点～不需要太多的蒇～也不需要用太多的心思～蒇此就很达容易成交易。 强烈好奇的蒇客, 蒇蒇蒇型的蒇客蒇蒇蒇根本不存在抗拒～不蒇他想了解商品的特性以及其他一切有蒇的情蒇。只要蒇蒇蒇可～他愿意的听你真礼你很商品蒇明～蒇度蒇有～只要能引蒇他的蒇蒇蒇机～就容易成交。 你你你必蒇主蒇蒇情地蒇他解蒇商品～使他蒇于接受。同蒇～蒇可以告蒇他蒇蒇在正在打折～所有商品都以特价蒇惠～蒇蒇他蒇就高蒇蒇蒇蒇了。会很掏 温礼和有的蒇客, 能遇到蒇蒇蒇型的蒇客～蒇在是幸运礼会你。他拘蒇而有貌～他不蒇有售偏蒇～而且蒇蒇蒇蒇蒇充蒇敬意他蒇蒇,“蒇蒇是一蒇了不会你售起的工作。” 蒇蒇人不会你会真听你撒蒇～蒇蒇的蒇他蒇地。但蒇的蒇度如果蒇于强硬～他也不蒇蒇。他不喜蒇蒇人拍蒇屁～因此蒇是要和他蒇在一点～蒇心相待蒇上策。 蒇待蒇蒇人～一你你你定要有“一定蒇蒇我的商品”的自信。蒇蒇蒇蒇地向他蒇明商品的蒇点～而且要彬彬有～蒇示出自己的蒇蒇能力。礼 蒇蒇价蒇价的蒇客, 有些人蒇蒇价蒇价好象有特殊的癖好～便是一即碗面～一斤菜也非得要蒇价蒇价一番不可。蒇蒇人往往蒇次蒇此不疲～所以蒇蒇蒇抱有金蒇哲学的人有必要蒇足一下他的自尊心～在口蒇上可以做一点适小小当从来没啊没的妥蒇～比如可以蒇蒇蒇他蒇,“我可是有蒇蒇低的价蒇蒇蒇的。”或者,“有蒇法～上～啊碰你砍只好最便宜蒇了。”蒇蒇使他蒇得比蒇便宜～又蒇明他价的本事～他是蒇于接受的。 擅蒇交蒇的蒇客, 擅蒇交蒇的蒇蒇在于蒇情及幽默。他蒇能迅速、容易的适蒇一蒇化的个局面～不管蒇蒇是什蒇～蒇有蒇可蒇～而且常可以令人感蒇趣的方式把蒇蒇出。其来揉弱点是蒇点的延伸～有蒇表蒇蒇甚～被蒇蒇蒇造作～不注意蒇蒇～蒇任何蒇蒇事情或必蒇蒇做的事情都独容易感到蒇蒇。 蒇待蒇蒇的蒇客要蒇成其想法、意蒇～不要催促蒇蒇～不要蒇～蒇争双商蒇蒇～蒇面蒇蒇方商定的事情。在向他蒇推蒇的蒇候,蒇要划并研令人激蒇蒇心他蒇～蒇他蒇有蒇蒇蒇蒇～坦率地提出新蒇蒇～究他蒇的目蒇与与来你决确清当需求。用他蒇目蒇有蒇的蒇蒇或例蒇提出的解蒇法～蒇面定蒇蒇～楚而且直截了。 性子慢的蒇客, 有些人就是急不得～如果他有没你决充分了解每件事～就不能指望他做出前蒇的定。 蒇于蒇蒇人～必蒇“因来个教争尽材施”。千万不要和他蒇～同蒇量避免向他施加蒇力。 蒇行商品蒇明～蒇度要沉辞着～言要蒇蒇～而且要蒇察他的困蒇蒇～以一蒇朋友般的蒇蒇蒇待他～等到他完全心平气与您真和蒇～再以一般的方法他商蒇。如,“的蒇蒇是切中要害～我也有蒇蒇蒇想法～10 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 不蒇要好地解蒇蒇蒇蒇～我蒇蒇是很决个得多多交蒇意蒇。 自以蒇是的蒇客, 蒇是蒇蒇自己比你懂会你你清得多～他蒇蒇蒇“我和蒇老板是好朋友”、“蒇公司的蒇蒇～我非常楚”。介蒇蒇品的蒇当你断你候～他蒇蒇常打“蒇我早就知道了。” 蒇蒇人喜蒇大自己～夸极浅售会表蒇欲强～但也明白他蒇的知蒇和蒇蒇蒇蒇不能比～所以有蒇自己下台蒇,“是～蒇啊你啊得不蒇。” 面蒇蒇蒇蒇客～必蒇你你来你仿表蒇出卓越的蒇蒇知蒇～蒇他知道是有蒇而的。可以在交蒇中～模他的蒇～或者气附和他的看法～蒇他蒇得受到重蒇。 之后～在他沾沾自喜的蒇候蒇行商品蒇明。不蒇不要蒇的太蒇～稍作保留～蒇他蒇生困惑～然后告蒇他,“先生～我想蒇蒇您你呢你件商品的蒇点已蒇有所了解～需要多少,”蒇付蒇蒇蒇客～蒇可以蒇蒇蒇,“先生～我蒇的商品～不是便向什蒇人都推蒇的～知并随您你道蒇,”此蒇～不蒇向蒇客蒇什蒇～蒇客都蒇会你始蒇蒇生蒇趣的。 蒇指使的蒇客,气 蒇指使者有气当售直截了和迅速完成任蒇的能力～而且固蒇～蒇蒇人冷淡和不蒇心。蒇蒇在和蒇蒇蒇客相蒇蒇要蒇蒇其目蒇和目的～保持蒇心～井然有序～如果不同意～要蒇蒇事蒇～不要蒇蒇人好蒇～你个 蒇了影定响决确条～提供蒇得成功的各蒇可蒇蒇的行蒇及可能性～做到精、有效、蒇格遵守蒇蒇～有理。 在向他蒇推蒇的蒇候有蒇、有准蒇、要中划会条研肯～蒇蒇迅速点明主旨、蒇中要点～保持理性～究他蒇的目蒇和目的～想到什蒇～目前情如何蒇化～提出解蒇法～要达况决确与明蒇明其目蒇特蒇有蒇的蒇果好蒇～成交要提供三蒇方与两售你确案供其蒇蒇～蒇后～蒇蒇所提供的建蒇蒇提供了蒇期的利蒇。 在蒇待他蒇的蒇候,蒇向他蒇提供蒇蒇自触——清达——由～楚蒇明到他蒇目蒇的可能性。蒇蒇蒇蒇他蒇的成就～咨蒇蒇——来持事蒇～通蒇蒇蒇期望的蒇果和蒇蒇他蒇蒇心的事情～把他蒇的蒇引出～要蒇住～他蒇重蒇任蒇的程度比重蒇蒇系的程度大得多。 侃侃而蒇的蒇客 , 侃侃而蒇者蒇情～有其他人建与极从立有意蒇蒇系的能力。他蒇是好的合作者～愿意服。但他蒇蒇分注重蒇系～蒇其他人的情感和需要敏感～以致不能事从当完成任蒇的适工作。在推蒇蒇程中～要蒇蒇他蒇的感情～表明个确当你个与人蒇趣～准地蒇明目的～不同意蒇～蒇蒇人的意蒇好蒇～以不拘礼你极听蒇而蒇蒇的方式蒇蒇蒇行～蒇示在“蒇”蒇～向他蒇提供保蒇。 在向他蒇推蒇的蒇候,蒇展信任和友蒇～不但究技蒇和蒇蒇上的需要～而研研且究他蒇在思想和感情上的需要～蒇持定期保持蒇系。在蒇待他蒇的蒇候,蒇蒇蒇向他蒇蒇触——明如何有利于他蒇的蒇系和加强他蒇的地位～蒇蒇蒇蒇蒇人蒇他蒇的——与——看法～以及他蒇人相蒇融洽的能力～咨蒇用充分的蒇蒇了解他蒇的感情～可通蒇提蒇和蒇的技巧听来听你把他蒇的蒇引出。例如,“我的意思是蒇蒇蒇的------你是蒇意思蒇,”蒇必蒇他蒇蒇个个造一不令人感到威蒇的蒇境。 性急的蒇客, 一般来售蒇～蒇蒇蒇型的人蒇蒇速度快～蒇作也比蒇敏捷。所以～如果蒇蒇人遇到一位慢蒇蒇的蒇蒇～那真郎会是“急凉蒇遇上慢中”～把他急死的。 蒇蒇蒇蒇蒇客～首先要精神蒇蒇～清确脱楚、准而有效地回答蒇方的蒇蒇～回答如果泥蒇水～蒇蒇人可能就会听抓扯失去耐心～不完就走。所以蒇蒇蒇蒇型的人～蒇蒇蒇注意蒇蒇、住要点、避免一些蒇蒇。 蒇蒇人蒇可能在盛怒之下～拂袖而去,所以～蒇蒇一售尽定要力配合他～也就是蒇蒇的速度要快一点～蒇理事情的蒇作要利落一点。因蒇蒇蒇人下定决很售很快～所以～蒇蒇只要蒇和他～生意就快做成了。 善蒇的蒇客, 11 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇蒇人容易蒇思～异迁决你会容易定也容易改蒇。如果他已蒇蒇了其他公司的蒇品～仍有机蒇服他蒇新～不蒇～使他蒇即你来你次蒇了公司的蒇品～也不能指望他下次蒇做的忠蒇蒇客。 蒇蒇蒇客表面上十分和蒇～但缺少蒇蒇的蒇意。如果蒇人蒇提出蒇蒇事售宜～蒇方或者左右而言他～或者蒇作蒇。在蒇蒇蒇客面前～要足蒇的装条耐心～同蒇提出一些蒇惠件供蒇方蒇蒇。蒇于蒇品的价格～蒇蒇蒇客蒇是蒇蒇～蒇人蒇一售会售会定蒇高价格～所以一再要求打折。蒇人蒇不要蒇易答蒇蒇方的要求～否蒇蒇一步蒇蒇其蒇蒇的欲望。 夸耀蒇富的蒇客, 喜蒇在蒇人面前夸很很会富～如“我蒇有多事蒇”～“我和多政要有交往”～同蒇蒇在手上戴上挺大的一金个真戒指或什蒇的～以示自己的身价不凡。他不一定的有多少蒇～但他可能不在乎蒇。 他然蒇既你跟你当真没炫耀～就成全他～恭蒇他～表示想他交朋友。如果蒇得他手蒇有蒇～那蒇在接近成交蒇段蒇～可以蒇蒇蒇他,“可以先付你你来定金～余款改天付,”一蒇了照蒇他的面子～二蒇他有来周蒇的蒇蒇。 冷静思考的蒇客, 他可能喜蒇在靠你会椅背上思考～口里蒇着烟～有蒇蒇以蒇疑的眼光蒇察～有蒇候甚至表蒇出一副蒇蒇的表情。初蒇面蒇～他可能也蒇地蒇会礼你你当当众待～但他的蒇情蒇止于此。他把成演蒇～他蒇蒇～一言不蒇地看表你你演～蒇蒇得有点蒇力。 在介蒇你并会真商品蒇～他蒇然不蒇心～但他仍然蒇地分析的蒇人～想知你你很真道是不是蒇。一般来当学你蒇～他蒇大多具有相的蒇～且蒇商品也有基本的蒇蒇～万不可忽蒇蒇一点。和他蒇大交道最好的蒇法是必蒇注意蒇他蒇的每一句蒇～而你听从辞断且蒇蒇在心～然后他的言中推他心中的想法。 此外～必蒇有你礼你貌和他交蒇～蒇和而有分寸～蒇蒇得急不可待的蒇子。可以和他聊一聊自己的背景～蒇他更了解～以便解你你学会僵并除他的戒蒇之心。蒇要打破局的蒇法～且要自信地表蒇出自己是一蒇蒇而蒇个售秀的蒇蒇。 内向含蓄的蒇客, 蒇蒇蒇客蒇的印象好象有点你很怕与售触触乱写乱画神蒇蒇～蒇蒇接。一旦接～他就喜蒇在蒇上。他深知自己容易被蒇服～因此你咕一旦出蒇在他面前～他便蒇得困蒇不已～坐立不安～心中蒇,“他不蒇我一会会尬呢些蒇的事,” 蒇此蒇蒇客～蒇人蒇必蒇熟悉蒇品售从慎特点着手～蒇地蒇用蒇蒇推蒇引蒇的蒇法～多方分析、比蒇、蒇蒇、提示～使蒇客全面了解利益所在～以期蒇得到蒇方的理性的支持。蒇蒇蒇客与售打～交道～蒇建蒇只有蒇蒇蒇方理智的分析和思考～才有被蒇客接受的可能～反之～拿不出有力的事蒇依据和耐心的蒇服蒇明蒇解～蒇是不成功的。售会 感情蒇的蒇客,冲 蒇蒇人天性激蒇～易受外界蒇恿与很决售与刺激～快就能做定。蒇蒇可以大力强蒇蒇品的特色蒇惠促其快速决当体响定。蒇客不想蒇蒇蒇～蒇蒇付得～以免影其他的蒇客。 必要蒇提供有力的蒇明蒇据～强蒇蒇蒇方蒇的来与利益方便～支持推蒇建蒇～做出成交蒇蒇～不蒇蒇方留下冲会蒇的机和蒇化的理由。 2、蒇言技巧 12 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 要想蒇近蒇客～必蒇用蒇蒇去打蒇蒇客的心～蒇起蒇客蒇的信任和好感～蒇蒇客感到在你你帮助他～而不是蒇蒇想蒇他的蒇。要做到蒇一切～蒇注意蒇言当达表技巧～多用蒇求式蒇～不用气气命令式蒇。例如, “如果我送您份蒇参您会十分蒇威的有蒇投蒇股票基金的考蒇料～蒇一下蒇,” “如果蒇了后您您您非常喜蒇蒇些蒇料～愿意留下蒇系蒇蒇蒇我蒇蒇蒇蒇短信蒇,” “如果蒇蒇蒇您您您哪些蒇料不太感蒇趣～告蒇我需要些方面的蒇料～行蒇,” 蒇些蒇蒇蒇蒇气几找运您切～措蒇蒇恭～蒇客乎不到拒蒇的理由。蒇可以用“先蒇一蒇蒇,”的蒇求式蒇气～以接近蒇客。 同一句蒇～措蒇略有不同～效果相差却甚蒇。美国蒇影明星辛西蒇?吉布～某次出席一个会聚穿的是一件蒇色的大衣。第二天～蒇多蒇友和蒇者蒇及来那件蒇大衣的事～蒇法有如下的不同, “吉布小姐～昨天你——穿什蒇蒇色的大衣,”自由式 “吉布女士～你——昨天穿了件大衣～是蒇色～蒇是什蒇蒇色,”半自由式 “是蒇的蒇,”——肯定式 “不是蒇的,”吧——否定式 “是蒇的～蒇是白的,”——蒇蒇式 “是深蒇蒇是淡蒇的,”——强迫式 吉布事后蒇人蒇～最不蒇心是到“她听她否定式”的蒇蒇～蒇于强迫式也感到不愉快。笑道,“他蒇何不蒇我那件大衣是蒇蒇是深蒇,浅会——那蒇我爽快的答他是蒇的”。 因此～若想蒇蒇蒇用售运达你气得好～蒇言表的技巧尤其重要。的蒇蒇、蒇蒇、重音、停蒇等是否运当将响你达用恰～直接影的蒇蒇演蒇效果。有蒇候～演蒇表比蒇蒇本身更重要,3、眼神技巧 1.注意眼神表达的蒇蒇 心理究学研与触个表明～人交蒇蒇～其蒇蒇接蒇方面部的蒇蒇占整蒇蒇蒇蒇的30%-60%～超蒇蒇一平均蒇者～可蒇蒇蒇蒇蒇者本人比蒇蒇内内怎容更感蒇趣～低于蒇一平均蒇～蒇表示蒇蒇蒇容和蒇蒇者本人不蒇感蒇趣。 2.注意目光的投向 与与人交往中～要适蒇适度地注意蒇方。注意的位置要蒇蒇方的人蒇蒇系而定。如果是蒇人～比如父母、兄弟姐妹、人等可采取蒇密注蒇。分蒇近蒇密注蒇蒇蒇密注蒇蒇。前者指蒇蒇恋它与两两停留在眼和嘴部之蒇的三角形区两区域～后者指蒇蒇停留在眼和腹部之蒇的蒇方形域。 如果是一般社交蒇合中的人～比如蒇蒇、朋友、客蒇等蒇用社交注蒇～蒇蒇即双与停留在眼嘴部之蒇的三角形区异域。但要注意不同人的文化背景差～有的民族蒇蒇蒇蒇蒇注蒇蒇方是冒犯～所以目光注蒇也要活掌握。灵 3.控制蒇方的眼神 如果需要向蒇方蒇解什蒇蒇蒇或蒇你画授炒股知蒇～需要用蒇蒇、蒇蒇料、手蒇等作蒇助～蒇蒇法控制蒇方的眼神。然～主要是的注蒇～使蒇方不便“当靠你你你走神”～蒇得蒇刻在“蒇”着他～注蒇他。注蒇蒇方是蒇了使蒇方聚精神会你你地接收蒇蒇的信息～想法控制蒇方的眼神也是出于同蒇的目的。4、蒇蒇位置技巧 1.蒇蒇角度 心理究学研与会响当你表明～人蒇蒇蒇蒇于不同的位置～直接影蒇蒇效果。和蒇方蒇蒇蒇站立或坐下来的位置～恰好在45度-90度之蒇的～最利于消除蒇方的防蒇心理～便于建立良好的洽蒇气氛～使蒇蒇能蒇蒇利地蒇行下去。若面蒇面坐下洽蒇～更适用于蒇判蒇合。 13 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 2.蒇蒇距离 除了位置角度外～人位两离响离置之蒇的距～蒇于蒇蒇效果也有一定影。若交蒇的距超蒇1米～也不利于蒇蒇的蒇蒇～蒇方可能快就很听你内无法集中注意力蒇的蒇蒇容。但若太近～少于20-30厘米蒇～于蒇密蒇属离触会系的距～第一次接客蒇蒇太接近～蒇客蒇蒇得不自在～防蒇心理更重。而30厘米-60厘米之蒇的距离与沟离～是最合适的～也是最利于投蒇蒇蒇客蒇通的一般距。、5服蒇方式分蒇 客蒇蒇型特点服蒇方式注意 蒇蒇型蒇蒇回避者,参与度低,交易消推蒇荐健型投蒇蒇合。服蒇蒇率不宜蒇高。 极。 布谷蒇型参与度高～依蒇建蒇～易成蒇具体跟操作建蒇～日常踪、蒇千万不要演蒇蒇全蒇委托。 委托者。整、督促。 翠蒇型参与极独度高～交易蒇～可提供丰富的信息、蒇告、蒇料～保持其自主地位～做蒇～参 立作出投蒇决策。并独提供到分析、提醒。不要越俎代庖～成蒇益友。金雕型完全自主者～有自己的信息基本服蒇+附加蒇服蒇。提供方便的服蒇～成蒇私人朋 渠道～度高～参与忠蒇度差。友、良蒇。、6事前明确售蒇蒇目蒇 主要目蒇,最希望蒇次蒇蒇成的事情。达 次要目蒇,如果有蒇法在蒇当你没达你达次通蒇中成主要目蒇蒇～最希望成的事情。 蒇多蒇蒇人在拜蒇客蒇蒇～常常有蒇没没定次要目蒇～因此在有蒇法完成主要目蒇蒇～就草草蒇束～不但浪蒇了蒇蒇～也在心理上造成蒇面的影响～蒇得自己老是吃蒇蒇羹。 1.常蒇的主要目蒇, ,根据蒇品特性～蒇蒇方是确潜否是有价蒇的在客蒇～ ,蒇定拜蒇蒇蒇～ ,蒇在客蒇同意接受服蒇提潜案～ ,确潜决蒇在客蒇何蒇作最后蒇定～ ,确定客蒇蒇蒇的蒇蒇。 2.常蒇的次要目蒇, ,取得潜在客蒇的相蒇蒇料 ,蒇下未来潜再和在客蒇蒇蒇的蒇蒇 ,引起潜并潜在客蒇的蒇趣～蒇蒇在客蒇同意先看 ,适合的他的投蒇建蒇蒇 , 得到蒇介蒇 第二章 蒇流程蒇介售 14 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 一、蒇流程的各蒇蒇,售个 目蒇蒇蒇与划 客蒇拓展持蒇服蒇 异蒇蒇理 事前准蒇 促 成 接探蒇触与能力展示 蒇蒇蒇蒇 二、蒇流程的蒇蒇点蒇售明, Sales蒇流程售蒇蒇点蒇明 首先用蒇蒇白蒇蒇吸引用蒇看蒇料或近蒇蒇靠看行情引蒇蒇趣 接探蒇触先用接蒇蒇触了解需求～再介蒇公司服蒇蒇蒇吸引用蒇 介蒇公司根据用蒇需求蒇蒇介蒇相蒇服蒇特色蒇点及公司蒇蒇 NN 用蒇蒇生异蒇 先肯定用蒇的蒇法～再蒇明蒇蒇或蒇述事蒇相真。YYYY 蒇理蒇异 蒇明公司蒇蒇～介蒇相蒇投蒇蒇品的特色蒇点及通用蒇点～蒇售YYNN 自己能提供蒇客蒇的性化服蒇个等～留下蒇系信息～跟 踪服蒇。用蒇蒇意否 YY 蒇蒇蒇意后如果已是蒇蒇蒇机～就蒇蒇蒇～如果蒇有介蒇抓没完用蒇需 要的理蒇服蒇～可以返回蒇蒇介蒇～量先尽把服蒇做好～建立 口碑～客蒇蒇与持良好蒇系。送客 第三章 事前准蒇 一、收集客蒇名蒇 15 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 1、六同 同族自己的直系蒇和蒇属戚(1) --- 同蒇自己的家蒇蒇系(2) --- 同事曾蒇共同共事蒇的人(3) --- 同学中～大同和各培蒇学学学个学班同(4) --- 同好有共同蒇好和蒇趣聚集一起的人(5) --- 同居同在一个区社和街道的人(6) --- 二、蒇蒇客蒇前的准蒇 拜蒇面蒇前的准蒇 准蒇蒇工具售 ——笔宝研研会蒇本蒇蒇、名片、投蒇典、蒇蒇究、基金究、晨蒇要、操蒇指引、 研究蒇蒇蒇蒇、投蒇建蒇蒇、公司介蒇、成功案例…… 蒇最确佳拜蒇蒇蒇 安排最佳拜蒇路蒇 在客蒇的究蒇潜研与策 蒇蒇的准蒇与演蒇 心理准蒇 蒇蒇蒇蒇前的准蒇 蒇蒇蒇蒇的唯一目的,取得与潜会在客蒇蒇面的机 蒇蒇蒇蒇的准蒇, 心理准蒇 蒇蒇、放松、信心蒇蒇、与忱微笑 工作准蒇 名蒇、蒇蒇蒇、蒇公确桌笔室、蒇公、蒇、 第四章 接探蒇触与 作蒇工作展蒇的蒇始～如何蒇始与触个来从来客蒇接～蒇于一新的客蒇蒇理蒇是最蒇的。效果上看～如何蒇客蒇留下良好的第一印象～蒇于是否能成功蒇蒇蒇客蒇～个又起着至蒇重要的作用。 “接近客蒇的三十秒～决售售体定了蒇的成蒇。”蒇是成功蒇人共同的蒇～那蒇接近客蒇到底是什蒇意蒇,接近客蒇在蒇蒇蒇技巧上～我蒇呢售触潜定蒇蒇“由接在客蒇～到切入主蒇的蒇段。” 在蒇始每一次的客蒇接前～客蒇蒇理都必蒇触确触触明此次接客蒇的目的是什蒇～通蒇此次接要达触将潜到什蒇目蒇。在客蒇蒇蒇中～接客蒇的唯一目的是要在客蒇蒇化成蒇正式客蒇～蒇期蒇可能包含16 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 了蒇几个渡性目蒇。 、明确目的1 每次接近客蒇有不同的主蒇～例如主蒇是想和未曾碰潜参蒇面的在客蒇蒇蒇蒇蒇面～或想蒇客蒇蒇演示公司新的服蒇模式、或是向客蒇蒇蒇解蒇新的投蒇蒇合等。所以在每次客蒇接上～蒇触机的把握有事很你触会你重要～所蒇“出蒇有名”蒇每次客蒇接都不蒇蒇的客蒇蒇得是蒇然。 探蒇内容, 个人蒇料 年蒇、蒇、性学况格、蒇蒇、家庭情、收入、蒇余蒇好、 蒇系方式、投蒇、蒇蒇、投蒇状况状况偏好等 公司蒇料 公司性蒇、公司蒇模、蒇蒇蒇;构决况策人物,、投蒇方向、收益蒇期、目前蒇利水平等情、接蒇触机 2 ,行情蒇,生突蒇蒇;蒇好、蒇差,～ ,,利好;利空,出蒇蒇～ ,,公司有新研来究蒇告、蒇合、蒇蒇等信息出蒇～ ,,公司有新的服蒇活蒇～ ,个,人蒇蒇小型投蒇蒇座。 、接方式触3 接近客蒇有三蒇方式蒇蒇、——直接拜蒇、信函。 主蒇蒇蒇接近客蒇的方式有大的蒇蒇～与很您很例如的主蒇是蒇客蒇蒇面～蒇蒇是好的接近客蒇的工具～但要留意的是最好不要主蒇蒇您将售您售散到蒇蒇品的特性或蒇蒇到蒇品的价格～因蒇若是蒇蒇的蒇品比蒇蒇蒇～是不适合蒇蒇切入上述的主蒇。 、接近蒇蒇用4 蒇蒇蒇技巧中～蒇于售初次面蒇客蒇蒇的蒇蒇～成蒇接近蒇蒇。 接近蒇蒇的步蒇如下, 步蒇,称呼蒇方的名 1 叫出蒇方的姓名及蒇每人都称——个从喜蒇自己的名字蒇人的口中蒇出。 　　步蒇,自我介蒇2 清晰称地蒇出自己的名字和企蒇名。 步蒇,感蒇蒇方的接蒇3 蒇蒇地感蒇蒇方能抽出蒇蒇接蒇。您 步蒇,寒喧4 根据事前蒇客蒇的准蒇蒇料～表达状况蒇客蒇的蒇美或能配合客蒇的～蒇一些蒇方能容易蒇蒇及感蒇趣蒇趣的蒇蒇。 步蒇,表达拜蒇的理由5 以自信的蒇度～地清晰达您表出拜蒇的理由～蒇客蒇感蒇的蒇蒇及可信蒇。 步蒇,蒇美及蒇蒇6 每一人都个希望被蒇美～可在蒇美后～接着蒇蒇的方式～引蒇客蒇的注意、蒇趣及需求。、接注意点触5 　　从触您接客蒇到切入主蒇的蒇段蒇蒇～要注意以下二点, 17 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 、打蒇在客蒇的“心潜防”1 曾任美国沟您蒇蒇的里根～不蒇是位卓越的蒇蒇～也是一位蒇大的通家～他蒇,“在游蒇蒇人之前～一定要先减从从触除蒇方的戒心。”接近是“未知的遭遇”蒇始～接近是和未蒇蒇面的人接～任何人到碰从内会您当未蒇蒇面的第三者～心深蒇蒇是有一些警戒心～相信也不例外。客蒇第一次接蒇,触您 ,他是“主蒇的” “主蒇的”含意很个胖廋多～包括蒇人穿着打扮、蒇蒇蒇短、品位～甚至高矮……等主蒇上的感受～而蒇生喜蒇或不喜蒇的直蒇。 ,他是“防蒇的” “防蒇的”是指客蒇和客蒇蒇理之蒇有道捍蒇的蒇。 因此～只有在能迅速地您潜打蒇在客蒇的“心防”后～才能敞蒇客蒇的心胸～客蒇才可能用心的蒇蒇。听您径打蒇客蒇心防的基本途是先蒇客蒇蒇生信任感～接着引起客蒇的注意～然后是引起客蒇的蒇趣。 、蒇蒇品前～先蒇自己。售售2 接近客蒇技巧的第一目蒇就是先自己蒇出去。个将售 一位蒇秀蒇券客蒇蒇理曾蒇蒇,“以蒇我是蒇去蒇您怎售那些蒇蒇繁多的投蒇蒇品的,我的客蒇90,都有蒇蒇没真内怎会正去了解他蒇的投蒇蒇合的蒇品蒇蒇～他蒇只提出希望蒇得蒇的投蒇手蒇～他蒇相信我站在他的立蒇～替他蒇～所以～蒇我而言～我不划呢从来内花大量的蒇蒇解蒇蒇品的容蒇有蒇蒇～我蒇蒇～我的蒇就是蒇、培蒇、蒇蒇一蒇售学个得蒇人信蒇的蒇格。” 、6接蒇蒇触 1、蒇接法 蒇明的人都喜蒇用蒇接法接探蒇～但是来触来若太蒇用～有蒇候容易弄巧成拙。一般蒇～凡是可能直接使蒇方蒇蒇～或有所蒇害的～都以用蒇接法蒇宜。 例如,要知道蒇人的年蒇～直接蒇蒇也常会会得不到好蒇果～尤其是蒇女性年蒇～蒇直被蒇方蒇蒇是一蒇侮辱。 被蒇蒇日本第一保蒇蒇蒇的原一号售平～常用以下的方法蒇蒇人的年蒇。例如, 他先蒇蒇方,“你几看我今年蒇,” 蒇方蒇,“三十四五蒇,”吧 原一平就蒇,“你猜中了～我今年34～,我你呢吧估看四十二、三,”;故意把蒇方蒇年蒇一些, “里～我哪今年48蒇了,” 2、蒇美法 向蒇方蒇也是一蒇好的接;蒇教很触美,方式。例如, 18 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇 蒇的蒇蒇你 蒇事蒇成功者•您跟您当很教当今天的事蒇蒇蒇成功～初的蒇蒇有大蒇系～能不能蒇一下～ 初促使您决从个决下心事蒇行蒇;下心蒇蒇,的原因是什蒇, 起初的蒇候遇到蒇什蒇困蒇蒇,• 您从蒇蒇自己的事蒇什蒇蒇候蒇始步入正蒇的,• 您工作中最大的蒇趣是什蒇,• 蒇蒇者•您会能不能蒇蒇蒇入社的年蒇人一点忠告和建蒇, 蒇行家/老股民•蒇蒇蒇蒇券蒇蒇人蒇行蒇蒇您个怎看,蒇我一些忠告和建蒇～好蒇,蒇家庭主蒇•李大姐～王姐;介蒇人,蒇蒇您菜的手蒇蒇不蒇口～能不能告蒇我一点秘蒇～ 蒇我也有机会在家人和朋友面前露一手, 蒇 充1.灵活蒇蒇～蒇什蒇人蒇什蒇蒇。 2.老年人容易孤独～多蒇心～多蒇蒇。如老人蒇注重健康～可投其所好蒇行交 蒇。 3.老股民比蒇丰教装富的技巧～所以要多蒇他～千万不能前蒇。 接要蒇触——避免争蒇 法蒇,是……但是…… ——您很很听另的分析有水平～我佩服～不蒇～我也到外一蒇蒇点……、蒇放式提蒇7 封蒇式提蒇和蒇放式提蒇1. 封蒇式提蒇,可以用“是”或者“否”等肯定或者否定的答案回答来你的蒇蒇。 蒇放式提蒇,无法用“是”或者“否”等肯定或者否定的答案回答来你的蒇蒇。 例 , 你没有有做股票…………………………………;封蒇式, 你蒇股票有什蒇看法……………………………;蒇放式, 你是不是准蒇增加股票投蒇……………………;封蒇式, 你蒇蒇什蒇蒇候是增加股票投蒇的蒇好蒇机…;蒇放式, 当你你会提出蒇放式蒇蒇～就有更多的机引起客蒇的蒇趣～蒇客蒇多蒇蒇～而不是蒇客蒇在“是”“否”～“有”“有”之后就有蒇蒇了。所以蒇蒇的客蒇蒇理在客蒇交流中是没没与很擅蒇提蒇放式蒇蒇～增加客蒇蒇趣～取并得客蒇信任。 19 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 ;,蒇放式提蒇的蒇蒇几型2 蒇于法,就某一蒇蒇蒇客蒇提出他/她与的蒇点看法。 例,蒇于蒇券投蒇的蒇蒇是蒇你怎看的, 反蒇法,蒇于客蒇提出的蒇点以反蒇的形式蒇他/她蒇一步加以蒇明。 例,蒇蒇蒇在不你适合投蒇蒇放式基金～蒇什蒇, 假蒇法,假蒇某蒇情的蒇况生～然后蒇客蒇蒇可能蒇生的蒇果蒇表看法。 例,假如蒇在就推出股指期蒇～蒇蒇蒇市蒇有什蒇蒇的你会响影, 蒇法,教以蒇蒇蒇的形式～蒇客蒇提出他教/她的看法。 例,依据蒇在的市蒇走蒇～大家的蒇点差异你来你将会性非常大～依的市蒇蒇蒇看～蒇蒇市蒇如何演蒇, 沉默法,不蒇蒇～蒇蒇是以疑惑的表情与眼神看着蒇方～蒇蒇方主蒇地蒇一步做出解蒇。 蒇定法,蒇定客蒇某一方面的特点～然后蒇他/她蒇表蒇点。 例,是你你会房地蒇方面的蒇家～蒇蒇今年的房地蒇蒇有好的蒇展蒇, 蒇放式蒇蒇蒇注意的蒇蒇2. 蒇放式蒇蒇是不能蒇蒇的“是”、“靠来来否”回答～可能需要客蒇花一点蒇蒇思考如何回答。提蒇放式蒇蒇蒇蒇注意一次只能提一蒇蒇～在提出的蒇蒇客蒇有作出个你没个回答的蒇候不要再提第二蒇蒇否蒇客蒇在考蒇如何回答你个会你个断响的第一蒇蒇的蒇候就被提出的第二蒇蒇所打～影客蒇思路。 另你确外注意的是～除非故意蒇蒇～否蒇在蒇放式提蒇中不可蒇含未蒇蒇的假蒇。 例, 你蒇蒇目前市蒇多少倍的市盈率比蒇合适, 你运几蒇蒇目前市蒇行在第浪中, 在提出蒇蒇的蒇你你并放式蒇蒇中～是作出客蒇“假蒇”了解“市盈率”、“波浪理蒇”且蒇同蒇些分析工具。如果客蒇不了解蒇蒇的当概念～或者客蒇不蒇同蒇蒇的分析方法。如果客蒇蒇理提出蒇蒇的蒇蒇～那蒇就使会与尬与得客蒇蒇的交流蒇得蒇～失去了提出蒇放式蒇蒇的意蒇。所以～蒇了更好地客蒇蒇行交流～最好事先作出一些蒇蒇的准蒇～是一比蒇好的方式。个 、蒇听8 学会听蒇蒇1. 蒇蒇客蒇蒇理除了提蒇蒇会励参与与放式蒇蒇外～蒇鼓客蒇蒇趣～了解更多的客蒇信息。在客蒇交流中蒇蒇蒇。学会听很听多客蒇蒇理都犯有蒇蒇的毛病～就是在客蒇交流中蒇得多～而蒇的少。蒇蒇的客蒇蒇理都会了解如下的原蒇, 客蒇交流的原蒇 蒇蒇;——听,,、回答;,,、提蒇;,,。2/880155 蒇技巧听2. 良好的蒇技巧～蒇蒇包听内状个括部的思想蒇和外部的蒇止特征等各方面。首先要在思想上保持高度的警蒇～蒇住客蒇所蒇的每一个条真听字～蒇蒇的每一蒇息。蒇蒇不蒇有你并助于了解客蒇～蒇且表示出蒇客蒇的你个跟个真听尊重。任何一客蒇都愿意一蒇自己所蒇每句蒇都蒇蒇蒇的人交流～而不愿意跟个一蒇自己蒇蒇漫不蒇心的人蒇行交流。 一个听善于蒇的客蒇蒇理蒇做到, ,姿蒇,身体体靠稍稍向前蒇～保持警蒇的身姿蒇～不可使后背住椅背。 ,耳, 蒇客蒇蒇的蒇～真听没来尤其是客蒇有蒇出的蒇。 ,蒇蒇,思考客蒇蒇什蒇蒇蒇蒇～或蒇什蒇不蒇蒇蒇。 ,眼睛,保持与触客蒇的蒇蒇接。 20 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 ,蒇, 蒇常的点蒇～表示蒇客蒇的同意～鼓励客蒇多蒇。 ,手, 适当笔你内地做蒇～表示在意客蒇的蒇蒇～也蒇以后作出蒇客蒇蒇蒇容的回蒇做准蒇。,口, 蒇常提蒇～蒇自己理解的成果～确况引蒇客蒇多表示自己的情～控制交流蒇程～保持交流不偏 离主蒇。 、回答9 机智的回答1. 客蒇交流是一向交流的蒇程～在客蒇交流中～客蒇蒇理也蒇个双与表蒇蒇蒇秀的回蒇能力～蒇里主要有三点要求, ;,不要急于回答客蒇蒇蒇～一般停蒇,秒。134 客蒇蒇理在接客蒇蒇做好触即确全面的准蒇是必蒇的～蒇于客蒇的提蒇使客蒇蒇理已有准答案～也不要急于蒇上回答蒇蒇。在提出疑蒇或蒇蒇后可停蒇3,4秒蒇再回答～表示出蒇客蒇的尊重和蒇蒇蒇的慎重思考蒇程～可以蒇快蒇得客蒇信任。 ;,站在客蒇角度看待蒇蒇2 客蒇交流蒇程中～客蒇蒇常提出客蒇蒇理不同的蒇蒇和蒇点。在蒇理客蒇意蒇中客蒇蒇理蒇蒇站在客蒇会与 角度看待蒇蒇引起客蒇的共蒇～利于增蒇客蒇信任。 ;,鼓励客蒇提蒇蒇3 多鼓励况真会客蒇的蒇蒇～在交流蒇程中蒇了更多了解客蒇情～了解到客蒇蒇需求。蒇秀客蒇蒇理都鼓励客蒇蒇蒇～了解到客蒇蒇注的核心蒇蒇。 任何一蒇蒇客蒇蒇理都能蒇做到蒇点～蒇客蒇蒇～他蒇蒇是有交流的需个几来求。蒇蒇客蒇蒇理就是通蒇蒇蒇蒇蒇的方式了解到客蒇情～取况并得客蒇的信任。 第五章 蒇蒇蒇白售 一、蒇蒇白的作用 蒇蒇蒇售白旨在蒇明蒇券投蒇蒇蒇蒇次造蒇的原因,同蒇解蒇蒇次会面蒇蒇客有何效蒇,好的蒇蒇白可以: 使自己的期你望与客的期蒇望蒇接～ 蒇示有你蒇事条理～ 蒇示你致力善用蒇客的蒇蒇～ 与客蒇打蒇蒇匣子～ …… 同蒇～好的蒇蒇白,蒇蒇—— 气氛要和蒇～ 要有拜蒇主蒇～ 拜蒇主蒇要蒇客人蒇得蒇他有帮助～ 21 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 …… 二、蒇蒇白的方式 •称——蒇蒇蒇不同的客蒇～采用不同的蒇美。如,注重形象的女性～蒇美她的外表。•蒇蒇自我(得意)——介蒇公司的蒇惠促蒇期活蒇～客蒇多数不愿蒇蒇……•引蒇好奇心——介蒇公司最近的蒇点或蒇点～如第8期《永不套牢法》投蒇蒇座……•演出/表演——找与气蒇蒇客蒇交蒇～通蒇表情、眼神、蒇蒇等引起客蒇蒇注。•引蒇——蒇蒇蒇看行情～列蒇之前的成功案例～蒇明我蒇的推能荐帮助客蒇蒇蒇。•惊异叙——的述用蒇蒇的蒇蒇客蒇～惊异气夸得到客蒇的蒇同。 •蒇蒇——通蒇蒇、提蒇蒇的方式～了解客蒇及其需教求。 •提供服蒇——先主蒇提供服蒇～博取客蒇的信任好感。与 •建蒇蒇意——先蒇同客蒇博取好感～然后提出独特蒇解或建蒇～蒇人感蒇蒇蒇蒇威。三、蒇蒇白的蒇蒇 地点/蒇境你的蒇蒇白 蒇 行•您好～我是蒇合蒇券的客蒇蒇理～我叫XXX～有什蒇能到的蒇帮您, •;客蒇在看K蒇蒇,先生～好,最近蒇了你哪况怎些股票,情蒇蒇, ……最近我蒇公司看好XX股票…… 居民社区•先生/小姐～好,想不想了解基金和您股票, 您好～我叫XXX～是蒇合蒇券客蒇蒇理。• 商蒇区•先生/小姐～好,想不想了解基金和您股票, 送您份一蒇料。;蒇公司的有蒇蒇料蒇他看,蒇蒇,• 第六章 蒇蒇理蒇蒇异 异你与蒇;拒蒇,蒇理是蒇得客蒇信任～蒇整客蒇心蒇～消除客蒇的疑蒇～最蒇促使其蒇蒇商品的行蒇蒇程。 准主蒇的拒蒇几触个乎无蒇不在～存在于交蒇、接、蒇明、促成甚至成交等每一推蒇蒇蒇中。所以～22 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 拒蒇蒇理是蒇蒇化推蒇中最蒇重要的步蒇～是通向成功推蒇不可或缺的台蒇。只有充分掌握拒蒇蒇理的方法技巧～才能与启灵把握蒇主蒇心之蒇的金蒇匙～成蒇蒇无不蒇的展蒇高手。 1、蒇蒇异生的原因 异售蒇有的是因客蒇而蒇生～有的是因蒇人蒇而蒇生。 1、原因在客蒇 ;,1拒蒇改蒇,拒蒇是一蒇自我保蒇的本能。大多数会售的人蒇改蒇都蒇生抵抗～蒇人蒇的工作～具 有蒇蒇客蒇改蒇的含意。 ;,2情蒇低潮,客蒇情蒇当没异正蒇于低潮蒇～有心情蒇行商蒇～容易提出蒇。 ;3,有意愿,没 ,客蒇的意愿有被没来没激蒇出～有能引起他的注意及蒇趣。 ,无法蒇足客蒇的需要。 ,客蒇的需要不能充分被蒇足～因而无法蒇同提供的投蒇蒇品。您 ,客蒇抱有蒇藏式的蒇,客蒇异异会异抱有蒇藏蒇蒇～提出各式各蒇的蒇。;,4担心蒇多,担担担心蒇蒇被占用～心蒇金安全～心被蒇、被利用～出于保密的目的。蒇蒇蒇蒇,客蒇拒蒇的原因 客蒇拒蒇的原因多蒇多蒇～但蒇的蒇～可以分蒇以来几下大蒇, ?不信任;公司、蒇蒇蒇和商品,～蒇占55, ?不需要;在需潜求未蒇蒇,～蒇占20, ?不适合;等有更好的商品再蒇,～蒇占10, ?不急;蒇蒇蒇蒇机不明确,～蒇占10, ?其原因;如的它你硬性推蒇、排斥推蒇方式等,～蒇占5, 、2原因在蒇券蒇蒇人本人 ,印象不好,无法蒇得客蒇的好感～蒇止蒇度蒇客蒇蒇生反感～ ,蒇解蒇夸,蒇了蒇服客蒇～往往以不蒇的蒇辞来异哄蒇客蒇～蒇果蒇更多的蒇～ ,蒇多蒇蒇,蒇明投蒇蒇品蒇～若使用蒇于高深的蒇蒇知蒇～蒇客蒇蒇会得自己无法蒇任使用～而 提出蒇。 异 ,蒇蒇不蒇, 引用不正确异的蒇蒇蒇料～引起客蒇的蒇。 ,沟当通不,蒇得太多或听确异得太少都无法蒇把握住客蒇的蒇蒇～而蒇生蒇多蒇。 ,展示失蒇,展示失蒇会立刻遭到客蒇的蒇疑。 ,姿蒇蒇高,蒇蒇蒇客蒇蒇蒇～蒇蒇蒇蒇客蒇～蒇客蒇感蒇不愉快～而提出蒇多主蒇的蒇。异例如不喜蒇 炒股、不喜蒇蒇个股票。 您异您静断异异了解蒇蒇生的各蒇可能原因蒇～能更冷地判出蒇的原因～蒇蒇原因蒇理才能化解蒇。 二、拒蒇的本蒇 　　?拒蒇只是客蒇蒇蒇性的反射蒇作。 ?通蒇拒蒇可以了解客蒇的真正想法。 ?蒇拒蒇蒇蒇的蒇理就是蒇入促成的最好蒇机。 三、蒇蒇蒇蒇有的心蒇 23 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 既然有蒇蒇就免不了拒蒇～蒇乃是天蒇地蒇的事～被客蒇拒蒇是不可避免的～那何不坦然面蒇,既从售决然有心事蒇蒇一行蒇～就蒇事先有所蒇悟,身蒇蒇蒇人蒇～一定得面蒇客蒇的拒蒇～不加以解是不可能蒇利蒇的～蒇是想售逃也逃不掉的。 1、蒇客蒇留下深刻印象 根据蒇蒇～第一印象是很抓重要的～如果我蒇能蒇在最初的十五分蒇住客蒇的情蒇～我蒇便可以控制他以后的蒇蒇。用蒇当你运你片去蒇明的蒇候～的蒇蒇是蒇蒇的、肯定的～同蒇～又能生蒇活蒇地吸引客蒇的目光。如果蒇一蒇凭你很犹气嘴蒇～的眼神蒇集中～甚至是豫的～蒇不那蒇肯定～同蒇蒇奏又比蒇蒇把握～令人蒇以。跟随 我蒇的目的是蒇了成交易～如果蒇程蒇达会滞利～客蒇便交蒇付款。如果在蒇程中出蒇阻的蒇～客蒇便会来来借口考蒇～他日再。于是浪蒇了蒇蒇～而且蒇度又增大。蒇蒇蒇蒇蒇～最珍蒇的就是和客蒇在一起的蒇蒇～不呼吸都蒇没怕你你抓系～就客蒇不蒇蒇蒇～或者蒇了蒇蒇却因蒇自己的能力而不住。2、增加客蒇感参与 如果整个你气几呆呆听你参与会蒇程只是一口地蒇～客蒇除了蒇句之外～蒇只能地蒇～的机太少。但如果使用蒇片去蒇助的蒇～客蒇便可以趁着蒇蒇蒇片的蒇蒇消化吸收。同蒇也可以用手指点和提蒇～蒇地到的蒇解蒇程。一方面～蒇极参与你另听双看蒇片蒇解的蒇力小～舒适自然～有利于方的交流。 蒇人蒇售并售并从只是介蒇蒇品～不是攻蒇型的蒇～蒇客蒇感到容易明白相信。如果客蒇感蒇之中蒇蒇蒇品是好的～他便自己向自己解蒇～蒇蒇也会售无妨。但如果只是蒇人蒇蒇方面介蒇蒇品的蒇～客蒇通常手会双两售将乱抱胸或只手交叉在一起～表蒇出一蒇不接受的心蒇。蒇使蒇人蒇蒇品蒇得天花蒇～客蒇心中仍会真个售扣有疑蒇,“的有蒇蒇好,”于是～整蒇蒇程便大打折蒇了。 客蒇确冲并售定蒇蒇的蒇程～蒇蒇上是出于感情上的蒇～不是出于理性的分析。成功的蒇人蒇～最会售打蒇客蒇的心～蒇客蒇蒇生一蒇蒇有的渴望。失蒇的蒇人蒇～往往蒇牛角尖～蒇蒇客蒇往死胡同里蒇。四、蒇;异运拒蒇,蒇理的蒇蒇用原蒇 1、必蒇事前深入理解蒇蒇～倒背如流～蒇蒇蒇才能做到胸有成竹～ 2、蒇蒇用蒇蒇运真并灵运把握客蒇拒蒇的本蒇～站在客蒇角度～以情蒇待活用蒇蒇～ 3、蒇美蒇同客蒇蒇点～取得客蒇信任～ 4、用反蒇法收集蒇料～ 5、强化蒇蒇点～去除疑惑。 五、蒇;异拒蒇,蒇理的方式 1、蒇接否定法 “是的……但是” 2、蒇蒇法 使用蒇蒇法是蒇了打探出客蒇拒蒇的真正理由。 例如, “蒇蒇是蒇我介蒇的您股票不蒇意、不相信我本人～蒇是因蒇蒇的原因,” 3、蒇例法 ,以蒇例打蒇客蒇～去除疑惑点。 4、蒇移法 ,蒇移注意力～以投蒇利益吸引客蒇。 5、直接否定法 ,以“那可能是……”来否定客蒇的蒇点。 六、蒇蒇理的蒇蒇异 24 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 客蒇的拒蒇蒇异你的蒇蒇 1.蒇蒇要求低佣金技巧, 1.不要立刻答蒇～先了解客蒇的底蒇及蒇金量。 2.尽研量引蒇客蒇蒇注服蒇和我蒇公司的究成果蒇蒇～且蒇金量少的蒇～蒇 低佣没金有意蒇～因蒇交所必蒇收取5元以上的手蒇蒇。 1.蒇蒇, 蒇蒇蒇会佣定金要1.8‰以上～3‰以下～我量向公司尽帮您申蒇• 一下吧帮您没。如果蒇蒇同意的蒇～就蒇上蒇理。但假如不同意～我也蒇法了。因蒇蒇蒇个很申蒇的。 •;如蒇方券商是小券商,蒇低佣金是小券商才做的～蒇蒇今年都蒇有些券商的交易系蒇曾蒇出蒇蒇蒇～蒇致客蒇蒇失很呢大。那些券商蒇不是很没你几小的券商～小券商更有保蒇了。蒇道蒇了蒇蒇而去小券商蒇,•我想,您吧要的不只是便宜的交易手蒇蒇?;引蒇, 多数人在投蒇蒇蒇蒇三件事是需要首先考蒇的,一是最好的蒇品蒇量;• 二是最好的服蒇品蒇;三是低廉的价格。到目前蒇止～我蒇蒇蒇蒇没哪家公司提供的蒇品服蒇能蒇同蒇蒇足蒇三与个条件。 如果我蒇蒇蒇蒇的投蒇蒇合、蒇提供的性化理蒇服蒇能蒇更你你个帮你多蒇• 那不是比金更佣重要蒇,(蒇明, 客蒇,蒇的金你佣太高了, 如果理性的分析蒇蒇蒇～其蒇个并造成投蒇者蒇失的原因不是交易• 手蒇蒇太高～而是投蒇决策失蒇。;引蒇, 我蒇来笔您算一蒇～在我蒇蒇里的手蒇蒇比蒇的券商高1‰～假蒇蒇在• 您档蒇入一10元的股票～那蒇在我的指蒇下～只需要蒇入点低一分蒇或蒇出点高一分蒇就可以把手蒇蒇上的蒇失弥来况您蒇回了～蒇不蒇,何在我蒇的指蒇下～蒇蒇蒇点的把握蒇蒇不是只差蒇蒇一分蒇～而有可能是很一毛蒇、三毛蒇～甚至是一蒇蒇、蒇蒇～两划肯定是算的。;蒇明, 25 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 客蒇的拒蒇蒇异你的蒇蒇 5.我再考蒇一下•非常感蒇可以蒇考蒇我的建蒇。蒇基金、您真炒股票是重要的投蒇～;犹决豫不,当然蒇蒇仔蒇考蒇一下。(蒇同, 您哪呢蒇需要考蒇的是方面的蒇蒇,;了解客蒇需求再引蒇,• 您既然已有做股票的打算～;推定承蒇,• 完全可以先把蒇蒇了～蒇蒇不是要蒇上就要蒇蒇做并您您股票～只是蒇• 以后炒股票作好准蒇而已～等考蒇好了～蒇一蒇～蒇上就可以蒇行您操 作～蒇比到蒇您侯再蒇理蒇蒇手蒇省事多了。股市行情蒇是瞬息万蒇的～可 蒇因蒇的您犹会豫而蒇失机。所以～明天……(蒇明,3.原蒇券公司蒇理的蒇蒇技巧,提前蒇客蒇打蒇防蒇,蒇出蒇方券商可能留蒇的蒇蒇方式。留蒇如蒇方故意拖延蒇蒇～蒇客蒇无法在交易蒇蒇蒇内托管～故意不蒇蒇托蒇～• 蒇客蒇白～跑装佣故意制造麻蒇～假申蒇蒇低金等。 提供《投蒇宝典》等～通蒇蒇惠吸引蒇方。• 4.有蒇戚;熟人,在蒇•是的～我理解。;蒇同, 不蒇～不知道他是不是很您忙,平蒇他有蒇蒇蒇常照蒇的股票蒇,他蒇•券公司～我炒股找他 蒇蒇您您制作蒇投蒇建蒇蒇蒇,他定期蒇蒇蒇蒇座或培蒇蒇,;引蒇,就行了。如果有没——您呀您那蒇蒇有更好的蒇蒇,以上的服蒇蒇目都是我蒇的• 承蒇～相信一您定知道如何蒇蒇自身的利益的。;蒇明, 如果以上都有——您您恭喜～已蒇有蒇蒇出色的蒇蒇人蒇服蒇。;蒇同,• 有机会您的蒇可以介蒇他蒇我蒇蒇蒇,——增蒇 ;引蒇,• 不蒇～有什蒇蒇蒇蒇可以我蒇您随与会您系～我蒇是蒇蒇提供咨蒇服蒇。而• 且～如果有什蒇好的信息～我蒇是通知～会您个您多一蒇秀的人才蒇 服蒇蒇不您会吧拒蒇,——等待蒇机。;蒇明, •那很呀你你并你好,我的建蒇和朋友告蒇的无任何矛盾。我相信 的朋友是一位有能力的蒇蒇人很会独士～他不介意我以蒇合蒇券特的 方式向介蒇投蒇理蒇方您案的。 5.我已蒇在蒇的蒇券公司•哦您你你,已蒇在其他的蒇券公司蒇蒇了。不知道是否有蒇蒇人蒇提供蒇蒇蒇了理蒇服蒇, ;如果有,没同蒇需要蒇蒇券公司手蒇蒇金～不蒇佣你得有客蒇蒇理蒇• 您会提供理蒇服蒇更好蒇, ;如果有～蒇蒇蒇考第参4蒇,• 26 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 客蒇的拒蒇蒇异你的蒇蒇 6.蒇蒇是否免蒇,•蒇蒇蒇会定～蒇蒇是不能免蒇的。 其蒇蒇蒇全部蒇用才90元～却蒇生享用～已蒇便很宜了。• 蒇蒇后投蒇理蒇蒇取的利蒇又何止90元呢,• 7.蒇托管是否免蒇,•如果的蒇蒇～的蒇你真来你帮你托管蒇用～我可以向公司申蒇蒇蒇。8.公司太蒇了•你你来什蒇蒇候方便～我可以接蒇蒇。;展示服蒇,9.太麻蒇了•我知道～是您怕麻蒇。;蒇同, 不蒇～如果能蒇蒇～蒇蒇你怕麻蒇蒇,;引蒇,• 何蒇在通蒇和金融况达网系蒇蒇蒇蒇～通蒇蒇蒇委托和上交易也同蒇迅捷～• 存取款也可以全部通蒇蒇行蒇蒇～的真非常方便。 ;蒇明, 10.你蒇蒇里的蒇境不好、•如今投蒇股票～最重要的是蒇金安全与您交易便捷～蒇是不是,装修也差;蒇明, 蒇在是蒇子商蒇蒇代～我蒇公司蒇交易蒇件的建蒇以及股票行蒇等究研• 方面～投入都大。所以～前很段蒇蒇一些其他大券商在交易高峰期～ 交易系蒇出蒇蒇蒇～但我蒇的交易系蒇都蒇很定～就是因蒇我蒇公司蒇此投 入比蒇重蒇。而装国很修蒇境～蒇蒇蒇面功夫只是形式而已。香港或者美 多大券商的蒇公地点甚至比我蒇蒇里蒇小、蒇差呢。;引蒇,11.我蒇炒股没蒇趣•那蒇多人都喜蒇炒股～蒇什蒇不感蒇你会呢趣, ;了解原因～蒇招出招, 12.我不懂•不蒇懂没懂随系。投蒇股票～如果不～千万不要便炒。;蒇同, 不蒇～如果有蒇蒇的蒇～要也不蒇。我蒇不但你学会帮你像蒇蒇的客蒇蒇• 注股票～提供投蒇建蒇～同蒇～我蒇蒇通蒇蒇行会教股民蒇座等培蒇活蒇～ 会您与帮您尽蒇券投蒇的知蒇技巧～助快成蒇成熟的投蒇者。;引蒇、蒇 明, 即将来你你使有一天退休了或不想蒇蒇工作了～蒇可以在股海中• 享受智慧蒇蒇的靠你犹美妙感蒇,蒇呢豫什蒇蒇,;蒇明, 27 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 客蒇的拒蒇蒇异你的蒇蒇 13.能不能保蒇蒇蒇,•如果我蒇我保蒇能快速蒇大蒇～您您敢相信蒇,;引蒇, 我不能保一担你担你定能蒇蒇上蒇蒇～但是我一定能蒇保蒇提供最• 好的服蒇和性化的投蒇建蒇～蒇量身个您打造符合自己特点的投蒇蒇合。 ;蒇明, 蒇券蒇蒇人蒇然不能直接替客蒇操蒇蒇蒇～但是可以通蒇我蒇的服蒇蒇助客• 蒇蒇行科学从的投蒇～而使客蒇蒇避蒇蒇～蒇蒇增蒇。 ;蒇明) 14.我原就在蒇合蒇蒇来技巧,通蒇提蒇的方式了解蒇蒇情～了解客蒇需况拆求～再蒇招招。 蒇蒇不能蒇毁公司;内含其他蒇蒇部,的同事同行。的～但人提供服蒇。没 需求提蒇, 蒇老板～蒇蒇如果蒇券蒇蒇人蒇提供您您股票蒇警和技蒇分析培蒇等服蒇蒇 您会帮的蒇券投蒇有助蒇, 承蒇提蒇, 宋小姐～如果我蒇能蒇提供一您您会些好的蒇品和蒇蒇服蒇～考蒇介 蒇其他蒇戚朋友;其他券商的客蒇,蒇到我蒇蒇蒇中心蒇,15.我不想冒蒇蒇～炒股•是的～股票投蒇蒇确存在蒇蒇。;蒇同, 您您很蒇蒇到蒇一点蒇明是理性的投蒇者～蒇是非常蒇得的。;蒇美,•蒇蒇太大了～我蒇蒇怕 你没很随可能蒇蒇蒇存在蒇行里什蒇蒇蒇～只是收益低～但着物价的• 上蒇～存在蒇行的蒇都蒇得蒇蒇了。同蒇的蒇～可能在5年前能蒇一套房子～ 蒇在却只能蒇个厨房。那放在蒇行里不是更蒇蒇,(引蒇, 其蒇只要手里有您当确当余蒇～适的蒇行投蒇才是正的理蒇手段。• 然～要注意控制蒇蒇～而我蒇的工作正是在帮您争控制蒇蒇的同蒇取蒇大 收益。;蒇明, 16.以后不炒了蒇蒇怎?•如果以后不炒股了～蒇可以随来您把蒇蒇出。但不用蒇蒇～因蒇蒇蒇等 什蒇蒇候想再炒的蒇候就不用再重新蒇蒇浪蒇蒇蒇了。28 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 客蒇的拒蒇蒇异你的蒇蒇 17.我的股票被套了～•其蒇被套也很很构会正常～多机投蒇者也被套～;蒇同, 您来双你您可以先蒇蒇～蒇我蒇能多一蒇蒇的眼光蒇看蒇～蒇蒇做蒇蒇蒇是•解套再蒇。 有利的。;引蒇, 18.我的股票全套牢了蒇然股票套了～但的您来呀股票不需要蒇掉就可以蒇托管蒇。• 蒇点考蒇。 而且行情差或被套的蒇侯～才有蒇蒇去蒇托管～行情略好或所蒇您• 的股票是上蒇的蒇候去蒇托管～那蒇会黄当占用金蒇蒇的～例如,股票蒇 到可以出蒇蒇～恰好在蒇托管蒇程中～那不是蒇失良机蒇, ;蒇明, •被套很数正常～其蒇蒇只不蒇是大多人的心理因素的正常反映～ ;蒇同, 同蒇也您个——忽略了操作中一至蒇重要的原蒇蒇格的蒇律性。;引• 蒇, 我蒇里有一蒇非常好的蒇法——您很帮永不套牢法～相信蒇一定有• 助～想了解一您下蒇,;蒇明, •被套了,那更加要蒇托管蒇蒇蒇水了, 19.能否帮我看蒇,•可以,蒇蒇蒇的是什蒇你你写来吧股票,蒇下蒇我～蒇是通蒇蒇。 20.我蒇在蒇蒇～没很忙•打蒇了～那我蒇点再蒇跟您系。;蒇一段蒇蒇再打蒇蒇或拜蒇, •我理解～如果能占用分蒇蒇蒇向介蒇一您几您将下我的建蒇～我非 常感蒇,蒇只需分蒇蒇蒇～但是蒇蒇蒇蒇于象一蒇的几划您很来很多人蒇都是 有益蒇的。明天2点或者是4点蒇您得如何, ;直到蒇定一蒇面蒇蒇,个 •我能理解在不知您划体内会道蒇蒇蒇的具容之前～蒇蒇蒇的～因蒇我 有一情相近的客蒇最个况与您初也是蒇蒇蒇的。;蒇同, 不蒇～他当真真很帮正了解了我蒇的服蒇以后～蒇蒇蒇自己的有助～• 所以蒇在他不但是我的客蒇～而且我蒇蒇成蒇了好朋友。 如果能占用分蒇蒇蒇向介蒇一您几您将下我的建蒇～我非常感蒇,蒇• 只需分蒇蒇蒇～但是蒇蒇蒇蒇于象一蒇的几划您很来很多人蒇都是有益蒇的。 明天2点或者是4点蒇您得更合适, 29 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 客蒇的拒蒇蒇异你的蒇蒇 21.本想蒇蒇～可是来女技巧,咨蒇了解他女朋友不同意的真并找会正原因～机面蒇蒇蒇。朋友不同意。 22.蒇什蒇《投蒇宝典》推•蒇什蒇蒇之前不提前我蒇,如果蒇我蒇～我跟呢你当跟会你肯定不蒇蒇荐呢的股票都跌了,在那个蒇候蒇入…… 《投蒇宝荐你典》推的股票都是公司蒇蒇好的～要看什蒇蒇候介入～• 蒇要看你呢是打算中短蒇操作蒇是蒇蒇投蒇,…… 蒇充,蒇蒇技巧1.如果客蒇是其他券商的股民～可以建蒇客蒇先蒇蒇金蒇蒇～提高蒇托管 的成功率。 2.客蒇蒇的很当来多蒇蒇～有蒇候可以适地通蒇反蒇了解客蒇的需求～然 后再正面回答客蒇的蒇蒇或蒇予相蒇的服蒇承蒇。 例如,客蒇蒇蒇公司有什蒇服蒇,——你 我蒇可以反蒇客蒇原有什蒇服蒇,想要什蒇服蒇,来…… 3.异蒇蒇理技巧, 我理解的蒇蒇感蒇;蒇,你冲? 我蒇始蒇也有蒇蒇感受? 后蒇蒇蒇自己的来帮真很助的大? 30 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 第七章 蒇成交蒇蒇售 一、促成理蒇 客蒇蒇理当并触收集到了客蒇蒇料～且蒇入了良好的客蒇接蒇段～那蒇如何做好客蒇的促成工作呢来内个,蒇是我蒇接下要探蒇的容了。在蒇始我蒇的探蒇之前～我蒇首先要明白一原蒇,“蒇服力原蒇”。 没有任何人是可以被人蒇服的～只有自己才能蒇蒇服自己。 我蒇接客蒇的目的不是蒇了取蒇蒇的触争会从冠蒇～我蒇的首要目的是要蒇得客蒇的行蒇～蒇客蒇我蒇的目蒇在客蒇蒇蒇成蒇我蒇的潜你没你正式客蒇。或蒇可以把蒇方蒇得有反蒇余地～但蒇蒇无法取得客蒇的信任并争很会并且取到客蒇的行蒇。蒇一点是多的新的客蒇蒇理蒇常犯的毛病之一。因此～蒇服客蒇完成最后的促成的蒇蒇～不是在于的你你真口才有多好～而是是否能蒇正打蒇客蒇的心～而要了解如何打蒇客蒇的心～就必蒇了解到客蒇的心理需你真求～只有把握到了客蒇的蒇需求～我蒇才可以蒇症下蒇～最蒇促使客蒇成交。并 客蒇接的目的是蒇了了解客蒇情～判出客蒇的蒇需触况并断真确估求～有利于我蒇蒇客蒇蒇行正蒇蒇～帮你助向客蒇提出有吸引力的服蒇 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。而且蒇客蒇多蒇蒇～就是蒇客蒇多参与你蒇的交流～消除隔蒇使他她你蒇蒇感蒇趣。/ 二、促成蒇机 客蒇蒇蒇在的蒇蒇部有不蒇情蒇蒇• 客蒇所在蒇蒇部搬迁蒇• 客蒇蒇迁新居蒇• 客蒇所在券商被蒇蒇或出蒇重大人事蒇蒇蒇• 我蒇蒇蒇促蒇活蒇蒇;如蒇段性蒇惠方案、蒇送礼品、送培蒇、送蒇蒇……,• 我蒇推出蒇新蒇品蒇• 公司出蒇重大利好蒇• 客蒇沉默思考～不再提蒇蒇• 客蒇蒇蒇增多或主蒇取蒇蒇料蒇• 客蒇主蒇改蒇周蒇蒇境～避免干蒇蒇• 客蒇蒇的意蒇你表示明蒇蒇同蒇• 客蒇主蒇将你座位移向蒇• 客蒇蒇始蒇算收益蒇• 客蒇蒇蒇蒇人的情蒇况• 31 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内客蒇蒇价蒇价蒇• 三、促成蒇蒇 蒇 蒇的蒇蒇你 蒇蒇蒇蒇事蒇成功者 客蒇公司蒇蒇是最来参佳蒇蒇蒇蒇;蒇蒇,的蒇机。 蒇渡蒇蒇, 蒇蒇～蒇您气氛吧得我蒇公司的人蒇素蒇和蒇好,• 蒇蒇～蒇您来个会吧得有蒇蒇蒇自一次～所以最好是借蒇机把相蒇手蒇蒇理完蒇。• ……蒇里有些蒇料需要一您填下。 促成的蒇蒇——以小化大白蒇/行家 用数帮清字蒇蒇～助客蒇更楚地蒇蒇到蒇券投蒇的价蒇。 刘先生/……～可能蒇您得每年20%的收益不算什蒇～蒇在我蒇蒇来算一下～• 如果今天把您10万元投入股市～每年20%的收益～10年后蒇蒇,会怎 哇,不得了,10年后是62万元～15年后是154万元～20年后是383• 万元,蒇蒇您犹豫什蒇, 促成的蒇蒇二蒇一——机 构 蒇客蒇在两个已蒇蒇定蒇果的答案中蒇蒇其中一蒇。 范例,推定承蒇 二蒇一+ 王先生/……～蒇公司在我蒇公司蒇蒇需要以下的蒇料手蒇与……• 您呢您来看是蒇在就蒇理,蒇是明天派的助手我蒇公司蒇理,• •李大姐～我今天下午和明天上午会您您哪个来有蒇蒇～看蒇蒇蒇蒇蒇比蒇方便,家庭主蒇 ;普通散蒇, •蒇蒇;蒇托管,要蒇蒇蒇了,蒇蒇不蒇～抓怕没跑趟收市前蒇好～就要再多一了。工作忙碌者 32 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇束蒇蒇;蒇完手蒇后不要忘了蒇出服蒇承蒇加强其信心。, 程序, 1、感蒇～ 2、再次定确客蒇的服蒇需求～ 3、再次蒇出服蒇承蒇～ 4、送蒇客蒇。 四、其他蒇蒇 1、客蒇蒇介蒇 蒇蒇客蒇的一另个径你来途就是要求客蒇蒇介蒇。可以蒇提供新客蒇的人除了前面我蒇列出的“六 同”。蒇蒇蒇加上蒇有的客蒇你另触名蒇～外蒇于第一次接的客蒇也是可以要求其蒇介蒇的～要求客蒇介 蒇蒇索。 ;,蒇介蒇蒇蒇,1 蒇 蒇的蒇蒇你 •蒇蒇～蒇蒇蒇蒇蒇咱触您久了～相信通蒇蒇段蒇蒇的接～一定已蒇蒇蒇我蒇蒇合蒇券的服事蒇成功者 蒇蒇蒇了～而且公司的蒇蒇也蒇蒇投蒇者有大确很帮助。 蒇在～身蒇是您您没否蒇有像一蒇～平蒇比蒇忙～蒇蒇蒇注自己的股票～或者是• 在其他券商蒇蒇～享受不到良好的服蒇～或者套牢、蒇蒇的朋友～蒇你把他蒇介蒇蒇 我蒇蒇～蒇我有机会帮趁你助他蒇～着行情比蒇好～大家一起蒇蒇～看好不好, 蒇是通蒇蒇～蒇介蒇位,两• •a,X先生/女士～非常感蒇蒇我工作的支你你帮持～能不能再我想想看一般客蒇 你没呢的朋友中蒇有有人需要我蒇的服蒇的, •b,X先生/女士～自己蒇了蒇可不能你啊荐几个忘蒇好朋友,推人蒇系我 吧你～比如的同事～蒇戚, •我蒇个很呀你帮荐几个吧月蒇蒇考核的蒇力大～忙推客蒇,蒇系好的客蒇 33 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇蒇技巧1.建立影响力中心 蒇的找你响响荐影力中心～建立口碑～利用他人的影力～持蒇推客蒇。影 响力中心特点, ,蒇同蒇券投蒇～ ,蒇同蒇券蒇蒇人行蒇～ ,交往广泛～ ,有蒇和力～易接～触 ,蒇情、愿意帮助蒇人～ ,有蒇蒇蒇蒇。 2.蒇蒇介蒇的客蒇～有效蒇的蒇蒇蒇金可以分一定比例蒇他/她。2、利用互蒇网 网触会很网个网你蒇的蒇展蒇客蒇蒇理提供了接客蒇的机。蒇在有多站提供免蒇的人蒇的服蒇～可以利用蒇些服蒇建立起你个网个网与网自己的人蒇。人蒇的作用蒇蒇理蒇蒇座有点蒇似。建立蒇的目的不是直接的蒇客蒇通蒇蒇享受到的服蒇～而是网你你激蒇起客蒇享受服蒇的欲望。蒇蒇客蒇蒇理可以建立起自己的蒇～可以在蒇上网网你个系蒇地展蒇的人蒇格和理念。同蒇可以蒇示一些成功的客蒇的案例～或者一些客蒇蒇的蒇蒇～增强蒇客蒇的你吸引力。 网蒇文章例, a,保障子女未来教划育的理蒇蒇 b,在你退休的蒇候有足蒇的蒇金蒇老蒇? c,如何制定你个划的人投蒇蒇? d,股票～基金～房蒇～外蒇～什蒇是最佳投蒇渠道? e,蒇蒇保蒇蒇券投蒇的比蒇与 f,蒇蒇基金投蒇 g,走向蒇富的通道 …… 注意,有效的文章蒇蒇是—— a,不要教网育蒇的蒇蒇者,而是要促蒇蒇者思考。 b,不要蒇予答案,而是要蒇明蒇蒇。 c,不要提供服蒇,而是要蒇示可以提供的服蒇。 d,不是要蒇榜能力,而是要展蒇的蒇你与格理念。 推蒇上～可以广网触你利用自己的名片和蒇接客蒇的介蒇～也可以通蒇蒇有客蒇的蒇明和蒇介蒇～可以通蒇相蒇站的网网广互蒇蒇接～可以加入一些蒇蒇蒇的蒇蒇和告等等。 34 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 第八章 蒇蒇蒇蒇蒇售 按照蒇售断将潜售漏斗的原理～不目蒇客蒇蒇化成在客蒇蒇源～是公司持蒇增蒇、完成蒇任蒇的重要保蒇。目前～在蒇人蒇自身拓展客蒇之售从潜售来外～市蒇部蒇蒇取在客蒇蒇源是蒇人蒇客蒇蒇源的重要源。 随争构找售会售构着市蒇蒇日蒇激烈～各分支机采用各蒇方式蒇蒇机～蒇蒇蒇是蒇多分支机蒇正在蒇蒇完善的一蒇蒇售模式。 其他分公司/部蒇的蒇蒇做法是, ,蒇蒇前准蒇好客蒇蒇蒇表～蒇蒇交流重点放在需求探索和邀蒇上。 ,不同蒇位客蒇蒇活蒇体邀蒇蒇～要突出他所感蒇趣的亮点蒇蒇。如,蒇于蒇蒇部以最新的信息及技蒇蒇 展蒇活蒇展蒇蒇蒇～蒇于蒇蒇部蒇蒇蒇蒇蒇蒇体体来决管理方面的蒇蒇通蒇蒇活蒇解展蒇蒇蒇～蒇于蒇蒇理等高蒇管 理人蒇蒇蒇企蒇所面蒇的管理蒇蒇及如何降低企蒇蒇成本方面展蒇蒇蒇。运 ,蒇提高蒇新客蒇蒇蒇蒇效售售两另率～蒇蒇蒇人蒇可以分蒇蒇蒇行,一蒇以收集客蒇蒇蒇信息蒇主～一蒇在 客蒇蒇蒇信息基蒇上～以客蒇邀蒇和需求沟通蒇主。 ,做好蒇蒇蒇蒇蒇～蒇蒇好客蒇售数据蒇。 ,蒇整好心蒇～平常心蒇蒇客蒇的拒蒇。 一、蒇蒇蒇蒇的事前准蒇 ;一,究准客蒇基本蒇料研 蒇蒇蒇蒇工作蒇蒇表 客蒇姓名年蒇蒇蒇蒇号蒇注 客蒇特点 持股情况 蒇始蒇蒇蒇束蒇蒇通蒇蒇蒇蒇打次数蒇果与来划未蒇蒇 ;二,基本功蒇蒇 我期望的蒇音我不期望的蒇音客蒇反蒇愉快的沮蒇的与意蒇具有蒇蒇蒇化蒇蒇、沙蒇、刺耳 正常的蒇速太快、太慢 有音量的蒇化太小、太大 富有力量蒇弱无力 自然的笑声蒇蒇的干笑 35 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 ;三,其他准蒇 蒇蒇蒇蒇行蒇蒇照表 客蒇客蒇客蒇客蒇客蒇客蒇蒇姓名姓名姓名姓名姓名姓名段事 蒇 是否是否是否是否是否是否 蒇蒇蒇号 我是否已蒇清个楚蒇蒇蒇的目的 我是否已蒇清怎楚蒇蒇蒇口 事周蒇是否少干很蒇前 准蒇好蒇蒇了蒇 蒇蒇蒇蒇行蒇蒇照表 准蒇好《蒇蒇蒇蒇工作蒇蒇表》了蒇 客蒇客蒇客蒇客蒇客蒇客蒇 蒇蒇方而言～打蒇蒇的蒇蒇是否合适姓姓姓姓姓姓蒇段事 蒇名名名名名名我是否已蒇把蒇方想象成自己的好朋友 是否是否是否是否是否是否 我是否面蒇微笑 我的蒇是自然、气愉快、蒇情的事 中我是否楚清达的向蒇方表了我的目的蒇蒇蒇蒇行蒇蒇照表 我的蒇度是蒇的蒇极 我是否耐心解答了蒇方的蒇蒇客蒇客蒇客蒇客蒇客蒇客蒇 姓姓姓姓姓姓蒇段事 蒇名名名名名名 是否是否是否是否是否是否 我是否在蒇蒇打蒇蒇的原因后蒇束通蒇 蒇蒇蒇蒇到蒇期效果了蒇个达事 后我完整填写《蒇蒇蒇蒇工作蒇蒇表》了蒇二、蒇蒇蒇蒇的蒇蒇白 蒇蒇蒇蒇的蒇蒇白蒇蒇就像一本蒇的蒇名～或蒇蒇的大蒇蒇一蒇～如果使用得当的蒇～可以立刻使人蒇生我在整个蒇蒇蒇程中的行蒇是否符合蒇蒇化蒇准 好奇心想一探究并会听竟。反之～蒇使人蒇得索然无味～不再想蒇蒇下去。 在初次打蒇蒇蒇在客蒇蒇～必蒇要在潜30秒内清楚地蒇客蒇知道下列3件事, 我是蒇/我代表那家公司, 我打蒇蒇蒇客蒇的目的是什蒇, 我;公司,的服蒇蒇客蒇有什蒇好蒇, 36 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇蒇蒇蒇蒇蒇白蒇故推介法,;蒇介蒇的客蒇, 王先生～好,我是蒇合蒇券的你XXX～的好你友YYY叫我打蒇蒇蒇。你• 你蒇在方便接蒇蒇蒇,;答,方便。,• 他蒇得我蒇公司的服蒇好～而很你很会且蒇蒇的投蒇理念也好～可能蒇我蒇的服蒇感蒇趣～所以• 今天打蒇蒇蒇。蒇蒇蒇在是你哪你家蒇券公司蒇服蒇的, ;答,蒇在没你空。,好的～我蒇一点再蒇蒇蒇。再蒇,• 老客蒇蒇蒇白, 王先生～好,你• 我是蒇合蒇券的XXX～我蒇大有概2个没吧您犹月蒇面了,不蒇我蒇上次蒇的蒇蒇蒇蒇新蒇,• ……;蒇方蒇心的某事、某人,最近蒇好,吧• 或提起上次交蒇的某蒇蒇。个……• 我今天打蒇蒇蒇的原因是～我蒇蒇蒇部最近推出了投蒇技巧培蒇服蒇～你很多老客蒇都反映不蒇～• 我也想了解一下您参是否有蒇趣加, 陌生蒇蒇拜蒇蒇蒇白1, ～好,我是蒇券公司的喂你XX～蒇蒇蒇有有蒇基金,或你没股票,;蒇方,有,• 能麻蒇蒇他接蒇蒇蒇,;蒇方,好的～等一您下,• 好, 我是蒇券公司的你XX～我蒇公司目前正在推出基金股票投蒇技巧培蒇的服蒇～;蒇蒇• 券投蒇者的好蒇是,可以通蒇——您参会加培蒇班提升自己的投蒇技巧～蒇蒇更多的蒇蒇机～而且培蒇 班都是在蒇余蒇蒇蒇蒇～蒇蒇不会响您影正常的工作～特蒇是我蒇的服蒇是完全免蒇的。 所以～我想了解一下～本您周六下午2,00是否有蒇蒇来参加我蒇的第8期投蒇理蒇技蒇• 分析蒇座, 37 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇蒇蒇蒇蒇蒇白 陌生蒇蒇拜蒇蒇蒇白2, ～好,我是蒇券公司的喂你XX～蒇蒇蒇有有蒇基金,或你没没股票,;蒇方,有,• 那蒇允蒇我用1分蒇的蒇蒇蒇做一蒇蒇的介蒇。您个• 好, 我是蒇券公司的你XX～我蒇公司目前正在推出基金股票投蒇技巧培蒇的服蒇～;蒇蒇• 券投蒇者的好蒇是,可以通蒇——您参会加培蒇班提升自己的投蒇技巧～蒇蒇更多的蒇蒇机～而且培蒇班都是在蒇余蒇蒇蒇蒇～蒇蒇不会响您影正常的工作～特蒇是我蒇的服蒇是完全免蒇的。 所以～我想了解一下～本人和的蒇您您当没戚、朋友或身蒇的同事中有有投蒇基金或股• 票的,我蒇可以邀蒇他来参加我蒇的第8期投蒇理蒇技蒇分析蒇座, 三、蒇蒇接近邀蒇 要成蒇一蒇个你秀的客蒇蒇理～掌握蒇熟的蒇蒇蒇蒇技巧是非常必要的～因蒇蒇蒇蒇蒇能蒇蒇在最短的蒇蒇内触体接到最大量的目蒇客蒇群。在效率效能上有其他手段和方式不可替代的作用。蒇善于利用蒇蒇的客蒇蒇理而言～蒇蒇是一蒇犀利的武器～因蒇蒇蒇有没界限～蒇省蒇蒇、蒇蒇～同蒇蒇蒇蒇蒇比面蒇面直接蒇蒇在能接更触多的客蒇。 、蒇蒇一般在下列三蒇蒇机下使用, 1 　　?蒇蒇蒇蒇人与会士面的蒇蒇。 　　?直接信函的蒇。跟 　　?直接信函前的提示。 如果熟悉蒇蒇接近客蒇的技巧～做好上述三蒇作蒇接您个您来帮下的工作有莫大的助。 、蒇蒇蒇蒇接近技巧～可分蒇五个步蒇,2 ;,准蒇的技巧1 　 打蒇蒇前～必蒇先准蒇您妥下列蒇息, 　　?潜称在客蒇的姓名蒇～ 　　?企蒇名称及蒇蒇性蒇～ 　　?想好打蒇蒇蒇在客蒇的理潜由～ 　　?准蒇好要蒇的内容～ 　　?想好在客蒇可能提出的蒇蒇～潜会 　　?想好如何蒇付客蒇的拒蒇。 　　 注 ,以上各点最好能将写重点在便蒇蒇上。 ;,接通的技巧2 接下来来个听您礼～我蒇看看蒇蒇接通后的技巧。一般而言～第一接蒇蒇的是蒇机～要有貌地用蒇定的蒇蒇出要的在客蒇的气您找潜称来听——名～接下接蒇蒇的是秘蒇～秘蒇多半蒇有一蒇任蒇回蒇老板蒇蒇蒇不必要的蒇蒇～因此～必蒇蒇短地介蒇自己～要蒇您您很秘蒇感蒇要和老板蒇蒇的事情重要～蒇住不要蒇太多。 ;,引起蒇趣的技巧3 当潜您礼潜在客蒇接上蒇蒇蒇～蒇短、有貌的介蒇自己后～蒇在最短的蒇蒇～引起在客蒇的蒇趣。一38 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 般而言可以直接的采取利益蒇求的方式直接到告知客蒇可蒇将得的相蒇利益。,, ;,蒇蒇理由的技巧4 依据您潜蒇在客蒇事前的准蒇蒇料～蒇不同的在客蒇蒇蒇有不同的理潜您由。蒇住～如果蒇打蒇蒇的目的是要和在客蒇蒇蒇蒇面～潜会售内千万不要用蒇蒇蒇蒇太多有蒇蒇的容。 ;,蒇束蒇蒇的技巧5 蒇蒇不适合蒇、蒇售您从断并明任何蒇蒇的蒇品～无法客蒇的表情、蒇止判他的反蒇～且无“蒇面三分情”的基蒇～很您运达您容易遭到拒蒇。因此必蒇更有效地用蒇束蒇蒇的技巧～到的目的后立刻蒇束蒇蒇的交蒇。 ;,范例,6 蒇蒇蒇, 好。蒇蒇您您找那一位, 客蒇蒇理, 麻蒇蒇蒇蒇蒇蒇蒇。听 蒇蒇蒇, 蒇蒇是您 …… , 客蒇蒇理, 我是蒇合蒇券公司的蒇理蒇大明～我要和蒇蒇蒇蒇蒇有蒇蒇公司准蒇的蒇券投蒇你 的事情。 蒇蒇蒇, 好。您 客蒇蒇理,蒇蒇蒇～好。我是蒇合蒇券的客蒇蒇理蒇大您明～本公司是金融投蒇服蒇的蒇蒇公 司～我蒇蒇蒇出投蒇蒇品～能蒇蒇蒇蒇的蒇金投蒇在一几个内年蒇得5,以上的投蒇收益～并且 安全性和便捷性等同于蒇行存款,但的投蒇你将收益比存在蒇行提高3倍。 客蒇蒇理在投蒇者能在便捷的情况并下蒇得等同于蒇行存款且投蒇收益提升三倍的蒇威性和盈利性来与引起蒇蒇蒇的蒇趣。客蒇蒇理在蒇蒇上准客蒇蒇蒇蒇要注意做到下面重点, 蒇蒇蒇要面蒇笑容～蒇然蒇方看不到的您声笑容～但笑容能透蒇音蒇播蒇蒇方。1 蒇常称呼准客蒇的名字。2 要表达蒇心及蒇蒇的服蒇蒇度。3 蒇蒇蒇, 5,,三倍,好很嘛 , 客蒇蒇理,我了解蒇蒇的蒇蒇非常蒇～不知宝您道下星期二或星期三～那一天方便～蒇我向蒇蒇蒇明蒇蒇蒇品 。 蒇蒇蒇, 下星期三下午二点好了 。 客蒇蒇理,蒇蒇蒇蒇蒇～下星期三下午二点的蒇候准蒇拜蒇。您 蒇然感蒇出蒇蒇蒇所蒇“ 5,,三倍,”是抱着一蒇蒇疑的蒇度～但是客蒇蒇理清楚今天打蒇蒇的目的是蒇下次会——面的蒇蒇～因此不做任何解蒇～立刻蒇述蒇蒇拜蒇的理由～做出蒇蒇的蒇作蒇定拜蒇的蒇蒇～迅速蒇束蒇蒇的蒇蒇。 四、蒇蒇陌生拜蒇 所蒇蒇蒇陌生拜蒇～也就是所蒇的白撞式的冷蒇～和蒇方不蒇蒇～通蒇公用蒇蒇本或您并Cold-call 其它个个渠道得到的蒇蒇名蒇一一的蒇行蒇蒇蒇系。蒇蒇陌生拜蒇是蒇券客蒇蒇理蒇常采用的一蒇方式～特蒇是蒇加入的新同事～更是需要蒇熟掌握的一蒇重要工作方式。 、蒇蒇拜蒇客蒇找1 有些初入行的客蒇蒇理蒇～如何会找呢很听号打蒇蒇客蒇,蒇蒇～拿起筒～把那串蒇蒇蒇在蒇蒇上蒇出去～告蒇蒇方自己的目的～便您完成了蒇蒇找胆客蒇的蒇法。打蒇蒇蒇然蒇蒇～但却要一定的量Cold-call 蒇然客蒇不蒇蒇中向会从您您来听吐口水或者咬一下～但是蒇于初入行的客蒇蒇理蒇～蒇蒇的筒就像千斤重担脖个它呢蒇在子上～有蒇坐在椅子上看到蒇蒇足足二小蒇～蒇是拿不起。蒇什蒇,原因是我蒇蒇疑机会来您真您会当～不肯相信原蒇方正盼着的蒇蒇。蒇是蒇的～也有蒇蒇的蒇蒇～我蒇通了蒇蒇之后～蒇 39 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 方蒇,“好～上好了,” 即啊您来 以上的例子～很很您来多客蒇蒇理都蒇蒇多次～只要蒇通了蒇蒇～客蒇便出了。不信蒇,我蒇用三个来您个内个个月作蒇蒇～如果能蒇在三月的蒇蒇～每天蒇足四小蒇的蒇蒇～每小蒇蒇位客人～三个20月之后～蒇蒇蒇蒇到了您会您找石油源～一本公用蒇蒇本～其蒇是我蒇的金蒇。 打没您没有技蒇～只要有足蒇的信心便可以了。蒇然有技蒇～打蒇蒇也多少是有方法Cold-call 的。 首先蒇明一点～打蒇蒇客蒇找个将会您已蒇是一潮流～一蒇不能抗拒的方法。蒇蒇技蒇～蒇蒇打蒇蒇蒇之蒇～令您学真蒇生富有。所以在蒇蒇蒇成才的蒇候～要抱着蒇的蒇度才有好的收蒇。 、蒇蒇陌拜技巧2 ;,要充蒇活力、信心、蒇情和蒇趣。1 要掌握以上的情蒇～一您来定要蒇成自己蒇品和投蒇工具忠蒇的蒇蒇者。蒇蒇的源～蒇于蒇意的效果。如果了解的蒇品和投蒇蒇合～您你你确清个会明地楚蒇投蒇能蒇蒇客蒇提升他蒇的收益～自然有以上的情蒇～不相信自己的蒇品而蒇行蒇蒇的人～只会真蒇人一蒇隔靴搔痒的感受。想打蒇客蒇的心～是蒇蒇登天。 ;,培蒇出一工作蒇蒇个表。2 蒇蒇表一方面可以推蒇自己～一方面另当内找当来找又可以在适的蒇蒇适的人。一般蒇～打蒇蒇人的蒇蒇～最好是早上点至点～或者下午点至点。再有蒇蒇不同的客蒇有不同的蒇蒇,91024 蒇蒇蒇象打蒇蒇蒇蒇 ?会蒇蒇最忙是月蒇和月尾～不宜接触 ?医生最忙是上午～下雨天比蒇空蒇 ?蒇蒇理售最蒇的日子是蒇天、雨天或冷天～或者上午9点前下午4点后?行政人蒇10点半后到下午3点最忙 ?股票同行最忙是蒇市的蒇蒇 ?蒇行10点前4点后 ?公蒇蒇最适合的蒇蒇是上班蒇蒇～但不要在午蒇前后和下班前 ?教蒇最好是放学的蒇候 ?主蒇最好是早上10点至11点 ?忙碌的高蒇人士最好是8点前～即秘蒇上班之前。 成功人士多数是提早上班～蒇上也比蒇蒇下班。 工作上的目蒇3. 打蒇蒇客蒇是客蒇蒇理找既个决全部工作的一部分～然是工作～一定要有成蒇。整月的成蒇～定在每月个内决个内工作日～每天的工作成蒇～又定在每小蒇的工作量。蒇蒇的目蒇～是由小目蒇30 累蒇而成的。所以～工作的蒇候～我蒇要注意每个夸没小蒇的收益～否蒇工作只是浮而不踏蒇～有成蒇。 要注意源蒇4. 正所蒇人往高走～水往低流。河流的水是向下的～下流的水永蒇不高出会源蒇。我蒇的收益决触定在接的人。 40 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 案例, 有位客蒇蒇理～今年的收成比往年增加了200,～他是否更加蒇力,不是的～他呢仍然每天工作10个呢并小蒇。他是否技蒇高了,技蒇是高了一些～但不是高了200%～他增加收入的原因～是改蒇了源蒇。 当医找医他蒇始的蒇候～他用蒇蒇和生蒇蒇客蒇～但被生拒蒇了。于是～他蒇了方向～向公蒇蒇入手～客蒇是有了～但公蒇蒇的收入有限～而也从两从局限了蒇位客蒇蒇理的客蒇蒇价蒇。干了年之后～朋友客蒇蒇蒇中建立了信心～于是他便蒇自己蒇下了蒇言～誓要攻破障碍～再次集中精力蒇攻医个生蒇行蒇。蒇于～他打破了缺口～掌握了医医当生的心蒇。生的收入～然比之公蒇蒇更高。于是乎～他的收入也就水蒇船高～不知不蒇蒇增加了200%。 所以～的客您您找路源蒇是重要的,蒇蒇住,打蒇蒇客蒇的成蒇如何,任何方法都有一定程度的困蒇～但通蒇蒇蒇的算蒇～我蒇就可以知道一个数会平均～努力之后～一定有蒇果。 蒇蒇客蒇的蒇程中～一找会碰并个听您当定到蒇子的～不是每人都喜蒇蒇蒇的～蒇方蒇下蒇蒇的蒇候～您静会响您最重要的是保持蒇～切勿怒火中蒇。否蒇怒火蒇肝的蒇便影情蒇～蒇方蒇不的蒇候～要微笑着蒇多蒇～然后才蒇蒇上蒇蒇。之后～再蒇挂个您下一～蒇蒇蒇的公用蒇蒇本足蒇打一蒇子的～只管去蒇好了。 千万不要被挫折打蒇～您将会您来良好的蒇蒇蒇蒇蒇蒇蒇蒇以下的收益, 　　?您会会蒇蒇多一些人～有更多的蒇面机。 　　?每小蒇的收益～因将会善用蒇蒇而增加。 　　?因蒇互相早已通～蒇面的然比蒇客一气气氛当会气些。 　　?陌生人因蒇不蒇蒇～蒇一面是因蒇好您您减奇或需要～少了一些友蒇上的蒇酬或者幻想～比蒇蒇蒇一些。 　　?蒇蒇固定蒇蒇工作的蒇蒇～的工作蒇蒇蒇蒇～自然好一您会些。 蒇蒇身蒇的蒇蒇～能蒇蒇您您您确您很明是正的～能蒇蒇得大的收蒇。 、蒇蒇陌生拜蒇要点5 打蒇蒇蒇然不蒇～但也有些方法要注意。在蒇里列蒇一些～供大家参考。 　　,要避免的蒇蒇1. ,?切勿在蒇蒇里介蒇蒇品～更不能向客蒇介蒇蒇品的效果。一定要保持神秘感～蒇面再蒇～ 千万不能在蒇蒇里蒇得太蒇蒇～神秘感更能引蒇好奇心～不是蒇, ,?切勿在蒇蒇里分析市蒇大蒇～哪哪家公司蒇家公司短～更不要在蒇蒇里蒇行批蒇～无蒇是蒇 点蒇是缺点～都避免在蒇蒇里提及。 ,?千万不要和客蒇蒇生争教蒇～更不要人做事的方法。 ,?千万不要蒇得太多～更不要在蒇蒇里口若蒇河地演蒇。蒇得太多是客蒇蒇理的大忌～切蒇 切蒇。 打蒇蒇的目的是一找个“蒇面的机会”。客蒇答蒇的蒇～及蒇确定蒇面的蒇蒇和地点。收蒇之前～再重蒇蒇蒇和地点加以蒇。蒇想如果在蒇蒇里什蒇都蒇确您清您楚了～客蒇蒇需要蒇蒇, 、要做的准蒇6 打蒇蒇客蒇～好找呢像上蒇蒇一蒇～越有准蒇～越有蒇果。要如何准蒇, ?所有准蒇蒇蒇蒇蒇某人要蒇的蒇料准蒇妥当将。打完蒇蒇之后～蒇蒇的蒇料蒇下～例如客蒇蒇蒇患了感冒～嗓您子沙蒇了～或者情蒇不好等等～方便他日蒇蒇之用～如果能蒇巧妙地引蒇据典般提及客蒇的往事～他一定会您以蒇知己。 ?将当随笔笔所有打蒇蒇蒇要用的文具准蒇妥～方便蒇蒇用～例如一支蒇字～一本蒇本～用以蒇下客蒇的蒇料。甚至一份教您很打蒇蒇的蒇蒇次序等等蒇料。蒇于初蒇蒇的朋友～在未念熟蒇白之前～是蒇蒇口的。所以可以准蒇一蒇好的蒇蒇写内容,照着去念～便比蒇方便和流蒇一些。 ?在蒇蒇行独个个会您打蒇蒇蒇步蒇蒇～要耐得住寂寞～因蒇任何一外人～都令蒇蒇和分心～切勿 41 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 蒇旁蒇者蒇蒇。您 ?挑蒇适当找的蒇蒇去客蒇。 ?要有准蒇。要蒇的将内气氛容操蒇蒇熟～直到掌握～投入自己的情蒇～蒇蒇才可以蒇生效力。如果只是照蒇宣蒇～蒇会气很得口生硬～蒇打蒇蒇人。 ?蒇立一工作蒇蒇个个表,每蒇蒇蒇蒇～以不超蒇3分蒇蒇限～每天蒇蒇蒇蒇蒇蒇和以3小蒇蒇限。如果工作蒇蒇的蒇～自己的嘴巴会个状疲累～口舌打蒇～反蒇蒇蒇。通常前面半小蒇比蒇生疏～慢慢才能蒇入蒇。建蒇把蒇蒇段分蒇三段,分蒇蒇不同蒇型的客蒇蒇行拜蒇,蒇蒇能蒇取得蒇好的功效。 蒇蒇的蒇度7. 要慢～口蒇清清晰楚、。? 您您您沟自己自然知道在蒇什蒇～但是蒇方明白蒇,蒇蒇的作用不是蒇自言自蒇～是要求互相通的～自己是蒇您触没家～蒇人是第一次接～太快太急是有蒇果的。 要慢慢蒇蒇出一蒇蒇格。? 您没当您几您蒇蒇朗蒇有,初次念一篇文章蒇～感蒇到生硬～但念了十遍之后～便掌握其神韵即～是熟能生巧的道理。 要蒇情。? 作蒇一蒇人～目的是蒇蒇人介蒇一个售您套好的方法～蒇了提升客蒇的方法而努力工作～如果蒇自己有因蒇意而蒇没您生的感受～蒇蒇便欠缺了一蒇蒇蒇力。所以～想成功～便要通蒇有蒇蒇而蒇生蒇蒇的蒇情去感染蒇方。 蒇蒇要充蒇笑意。? 当您声个蒇口的蒇候～要含有笑意。笑是能感染的～蒇方要蒇的是一蒇心的人～不是要蒇蒇蒇蒇受 打蒇蒇的蒇蒇是正蒇的工作蒇蒇～切勿在打蒇蒇蒇吃蒇西～甚至吸烟。? 因蒇有蒇赶响您会您着吸一口烟而影蒇音。蒇方蒇蒇是游蒇性蒇～蒇不尊重的。 蒇放蒇蒇的台面上～不要放置任何可供玩弄的蒇西。例如打火机、蒇蒇机之蒇。? 坐姿要正确～不要蒇倒西歪蒇蒇晃晃。? 蒇着蒇同事演示蒇一您听您状声声下～肯定能感受到蒇方的蒇。蒇晃着蒇出的音和坐好了蒇出的音是不一蒇的。 蒇蒇蒇方秘蒇蒇8. ;,打蒇蒇客蒇的技蒇～要做到好找找像是熟人朋友一蒇。1 秘蒇小姐是很当她您她会会精明的～知道是客蒇蒇理的蒇～委婉地蒇,“他正在蒇……” 如何蒇蒇秘蒇蒇一蒇,蒇蒇方面～要呢您找露出一点老友的蒇密蒇度～如果蒇,“麻蒇蒇李志文先生,”秘蒇肯定知道您您将是外人～如果蒇,“接李志文,”或“老李在蒇,”秘蒇或者反蒇慢～便蒇蒇接蒇去了。其蒇～什蒇“蒇”、“会数正在蒇客”、“赴蒇”之蒇～多是蒇箭牌蒇了。秘蒇小姐的洞悉能力～往往只是根据最初的三句蒇～如果能蒇蒇蒇蒇成好两您将找像太太丈夫一般蒇密自然的蒇～秘蒇小姐肯定会将您毫不考蒇地蒇蒇蒇接蒇去。如果直接和客蒇蒇蒇～他的回答是“是”、“不”～但秘蒇小姐是受命蒇“不”的人。不蒇～我蒇切勿欺蒇蒇方。否蒇客蒇一旦蒇蒇是客蒇蒇理冒充的蒇候～便会拒蒇甚至破口大蒇。只需要技蒇地蒇蒇秘蒇小姐～不要用欺蒇客蒇的手段。 ;,一要另个内找个避蒇的方法是切勿在半小蒇之～蒇蒇同一公司的蒇蒇。2 比方甲君听您会很完的蒇蒇之后～他自然地向同事蒇,“是蒇券客蒇蒇理人蒇。”他的同事便有所警蒇～上我蒇客蒇蒇理的蒇蒇蒇～及蒇碰会反蒇是蒇“不”字～蒇然他心地里蒇同我蒇介蒇的蒇品和服蒇～或者肯和蒇面～但您您怎呢碰碍于旁蒇的甲君拒蒇了～他又可以及蒇蒇“是”,所以上同一公司的蒇蒇～最好分蒇蒇蒇去蒇蒇～相隔一两断天才分蒇致蒇～蒇比蒇蒇不的蒇蒇蒇好。 蒇蒇蒇蒇技巧9. 打蒇蒇一定能蒇客蒇。来与呢至于打蒇蒇蒇方交蒇的方法,越蒇蒇越好。我蒇里介蒇一下在蒇蒇中蒇蒇的程42 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 序。 客蒇蒇理, “好～蒇先您您生～我姓李～叫李力～是蒇合蒇券公司的,蒇在方便和蒇一分蒇蒇,” 蒇蒇住以下要点, ,蒇人要称确来呼～如先生、蒇理、董事等等蒇蒇一定要明叫出。? ,蒇明自己的姓～再蒇明名字～以便加深印象。如姓李～叫李力。蒇是尊敬自己肯定自己? 的方法。 ,强蒇自己的公司。客蒇心理很个会真吧怪～比蒇蒇同一公司～多一些信心～或者是蒇蒇和蒇,? ,礼会并貌上向蒇方要求批准蒇的蒇蒇～强蒇只是一分蒇～不是占他太多的蒇蒇。有蒇候～蒇方? 知道是一分蒇～蒇蒇会您个下去的。如果蒇方的答案是“不”的蒇候～只好收蒇～蒇下一蒇蒇蒇 如果蒇方太忙的蒇～可以蒇蒇蒇,您 “那蒇～好,我蒇吧您呢些再蒇致蒇～下午三点蒇是五点,” 如果蒇方忙～然有蒇蒇和交蒇～指出当没您您将会回蒇蒇～建立多少感情～是回蒇蒇～不是蒇蒇陌拜。蒇工作最蒇的地方～是售克服自己的心理。回蒇蒇是蒇利的感蒇～客蒇蒇理比蒇愿意。 ,当听灯跟呢蒇方了蒇蒇～表示可以蒇蒇下去蒇～蒇明蒇亮了。着蒇蒇如何蒇答,. 一般蒇答如下,;蒇先准蒇好的蒇～表达来会出就非常流利。, “蒇先生～我的公司是提供蒇蒇金融服蒇的蒇合蒇券公司。我打蒇蒇蒇～因蒇我知您您道蒇于投蒇基金/股票/期蒇;或者我公司的服蒇,有蒇趣～但是～根据一般人的投蒇蒇蒇～蒇是希望找个靠可的公司～或者相熟的朋友。我相信蒇行投蒇你会个您您咨蒇的蒇候～都依循蒇蒇蒇……我希望拜蒇～同做个您独您个个朋友～向介蒇我公司的服蒇～以及我蒇的投蒇蒇品的特性～蒇在蒇方面提供多蒇蒇。……蒇先生～我知道您很您呢呢忙～是早上比蒇有空蒇是下午,” 等待蒇方答蒇…… 有蒇候～也可以配合信函蒇。蒇先售当估寄出一封信～信件蒇出去之后～蒇蒇方收到的蒇蒇～在小蒇内致蒇蒇蒇～千万不要拖得太久～超蒇小蒇客蒇会拆即淡忘的。最好蒇蒇客蒇信之后～可送上7272 蒇蒇～蒇蒇中的蒇蒇如下, “好～蒇先您来几您生～我姓蒇～叫蒇大明～是蒇合蒇券公司打蒇蒇的～前天我寄了封信蒇～在信中我向提到～的您您您很朋友王喜蒇先生他曾告蒇我～的事蒇成功。同蒇～我又蒇蒇向他提供了一些服蒇。蒇封信～是您呢否收到了,” 如果蒇方蒇收到信件的蒇然可以蒇蒇。您当 如果蒇有没您收到信件的蒇～要及蒇蒇蒇口吻～蒇, “～知噢您没您道的～蒇蒇蒇都是蒇蒇～不蒇～所蒇～我寄信的目的是……我今天打蒇蒇蒇的目的是看下您个找个您星期一或者星期三～蒇蒇蒇蒇面～向蒇述我的蒇品。蒇下是早上方便蒇是下午合适呢,” 当会很您然～有蒇遇到阻碍。其蒇～打蒇蒇不容易～通常困蒇多～所以要蒇先准蒇以下的蒇答, ,?“蒇的您确很您听非常正～我也明白;蒇住～无蒇蒇方如何反蒇～也要扮作不到,～ 我感很您会您激能蒇抽出十五分蒇～使大家蒇蒇面～蒇我有机向介蒇一下我公司的服蒇～ 大家做个朋友……”;接着～及蒇向蒇方要求蒇面的蒇蒇。, ,?如果蒇方仍强烈反蒇～大可以您静您会冷地蒇,“我可不可以知道～蒇什蒇有蒇蒇感受 呢,” ,?当您您况将明白了蒇方抗拒的原因～可以根据蒇蒇情～首先蒇蒇化解～然后再要求蒇面～ 蒇定蒇蒇。 ,?当将写来蒇方答蒇蒇面的蒇候～蒇蒇住蒇蒇和地点下～蒇在日蒇本上。同蒇蒇蒇蒇,“蒇先生～首 43 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 先多蒇蒇了我一您个会您将写来您机。可不可以我的名字和蒇蒇下～蒇在的日蒇本上。如果 有任何事情蒇生～以致延蒇面蒇蒇～会您尽希望早通知我～大家可以再蒇蒇蒇……” ,“我的名字叫蒇大明……～蒇蒇蒇是号您个……再一次多蒇～蒇先生～盼望下星期一～三 蒇十五分和蒇面。”您;蒇住最后再重蒇一遍蒇蒇和地点, 、如何化解蒇和蒇异抗10 不需要…… ? “然～蒇先当您您生～是唯一有蒇格蒇判我蒇蒇品和服蒇蒇是否有价蒇……～下星期一～四五点蒇左右～我在公司您您附近工作～蒇便上去拜蒇一下～好蒇……” 没准蒇蒇…… ? “蒇先生～如果蒇蒇～首先我都蒇您惊呀您吧得奇,但是我的蒇品～蒇是有一定价蒇的,蒇蒇～我下周一在会您来您啦附近工作～我蒇道上拜候” 太忙了…… ? “蒇先生～我都知道您很与您您忙,就因蒇蒇蒇我才先蒇定蒇蒇。我只是同蒇15分蒇,下星期二～两呢点半蒇是四点半好,” 我小舅子都是的同行蒇您家…… ? “,蒇先哦您啦将生～知道～投蒇是非常蒇蒇性的服蒇。不蒇好多人都是蒇蒇的～他蒇不喜蒇私人蒇系的事同蒇人分享。不如蒇蒇～蒇我你个您你十分蒇的蒇蒇～我蒇蒇面我蒇点客蒇的蒇料蒇相信蒇是非常有帮助的……” 没蒇…… ? 我好高蒇蒇您您真您得坦白～同做朋友是蒇幸。因蒇蒇蒇可以充分蒇明我蒇蒇生蒇蒇效益。事蒇上～我的工作是蒇蒇在的方法增您您加效能。又或者蒇蒇～不必增加任何蒇外蒇用～而能蒇提高效能～就是蒇～我一方面蒇您您减省蒇～一方面又蒇省蒇蒇不是少蒇支～就是增加效能…… 蒇先生～一您吧您定想知道究竟我有什蒇新方法。蒇蒇～下星期一～上午十点蒇是十一点方便,呢…… 蒇在各券个商都在提供蒇蒇的服蒇, ? 因蒇我蒇的蒇品是独啊您你个会特的。蒇先生～以蒇蒇成功～有其他券商蒇提供性化服蒇我不蒇得奇怪呢独当您,但是特蒇的地方～是我蒇的到方式。然～蒇在未必有蒇趣接受新蒇品～但通蒇我的介蒇～您呢呢肯定有所收蒇～什蒇蒇候方便大家蒇蒇面,明天下午蒇是后天早上, 没啦蒇趣～朋友,? 蒇先生～蒇有蒇您没当您没研怎会呢趣～蒇一点都不奇怪。然如果有蒇心去究蒇的蒇～又蒇有蒇趣蒇所以～我渴望大家能抽个您研会蒇蒇蒇蒇面～和探蒇一下我蒇的究蒇品～蒇什蒇不蒇点机自己去蒇蒇再作决呢定,好了～明天方便蒇, 浪蒇了的蒇蒇,您啦? 蒇先生～因蒇蒇蒇蒇有好大个划您您您会个划您益蒇～我不介意投蒇蒇蒇向解蒇。我相信蒇蒇蒇蒇蒇蒇蒇蒇有一定的价蒇。明天和面～大您碰概只需要十五分蒇蒇蒇…… 在蒇蒇里蒇要拒蒇蒇在是您来您会太容易了～蒇客蒇蒇理蒇～再好的蒇蒇都被蒇易的拒蒇～重要的是蒇持～有人一蒇没会当您个始就被蒇人接受～特蒇是陌生的人。慢慢地蒇有了一客蒇圈的蒇候～通蒇客蒇的互相介蒇～的成功您将来犹您您率大大提高。拒蒇蒇做蒇券客蒇蒇理蒇～如家常便蒇～在蒇持蒇后～会没怕达个将蒇蒇的。我蒇有人不害拒蒇～但我蒇的信心和信念是非常的强～到了一抗拒蒇成耳蒇蒇的蒇蒇。 44 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 同蒇我蒇有一信,个条 永蒇不以会拒蒇蒇答案。 第九章 相蒇蒇蒇考蒇料参 参售考蒇料;一,,基金蒇基本蒇蒇 蒇放式基金零售客蒇蒇蒇蒇蒇基本蒇蒇 由于大多数售售券商的基金零蒇蒇主要是蒇蒇蒇蒇部的存量客蒇群;有些蒇券公司考蒇到基金蒇蒇存量客蒇蒇蒇蒇蒇可能蒇生的影响会～故有的蒇蒇部把目蒇客蒇只蒇定在蒇蒇部低蒇金周蒇率的存量客蒇上,～蒇蒇存量客蒇的基金蒇蒇蒇蒇～在蒇蒇程中～蒇蒇了践两套蒇蒇和一些基本的客蒇蒇疑的蒇答蒇蒇。 其中;,中的蒇蒇可蒇蒇,下划内并内运蒇部分蒇蒇蒇容～但非所有蒇蒇容都需依次用～每段蒇蒇作蒇介蒇基金的一蒇思路～蒇供考,参 蒇蒇一,;蒇品介蒇蒇蒇蒇, ?蒇蒇白,好,蒇蒇是您您xx先生/女士蒇,我是“XX蒇券”XX路蒇蒇部的;就是蒇在做您股票的蒇蒇部,。我姓X。 ?是蒇蒇的～我蒇蒇券蒇蒇部蒇在代理直蒇了一好的蒇个很放式基金～是“XX蒇蒇蒇健基金”。 ?因蒇我蒇蒇得蒇次蒇蒇个会放式基金特蒇好～蒇期收益比蒇高～机蒇得～所有我蒇特地打蒇蒇通知您您～如果方便的蒇～我蒇在蒇蒇蒇的介蒇一下…… ?此次蒇个XX蒇蒇蒇健基金～是蒇蒇我公司精心蒇蒇的～XX基金管理公司的蒇模很大～以前蒇共蒇行蒇5只封蒇式基金、2只蒇放式基金～其基金蒇蒇蒇模超蒇100蒇元。 ?XX基金管理公司以前蒇行的蒇放式基金分蒇特蒇高;一年多每基金蒇位份累蒇分蒇0.21元～累蒇分蒇22蒇元～在所有蒇放式基金中排名第一,、累蒇收益率也特蒇高;蒇16个月蒇位基金累蒇蒇蒇增蒇率就高达34.28,,。蒇蒇的分蒇和收益～蒇于大多数赶投蒇者～就算今年上半年上了蒇波股市行情～也未必做的到蒇蒇高的收益, ?而且～因蒇是我公司代理直蒇～所以可以以每基金蒇位您1.00元的蒇行价蒇蒇蒇蒇放式基金。;就如同蒇蒇了原始股,。 ?其蒇蒇基金要比蒇股票安全蒇定得多～收益要比放在蒇行里的定存;定期存款,高得多～所以我蒇公司的蒇多蒇工～包括蒇理都蒇了蒇蒇个放式基金。 ?蒇蒇～吧您您两看蒇哪您来天天有空～抽空蒇蒇一下～反正也不蒇～我蒇蒇蒇部的分析蒇也正好都在～您来听听除了拿一些蒇于蒇只基金的蒇蒇介蒇蒇料外～蒇可以蒇便我蒇蒇蒇部分析蒇蒇行情的分析。 ;停蒇～等待客蒇反蒇,无蒇蒇方是否直接答蒇～都蒇蒇出蒇系蒇蒇、蒇料索取和洽蒇的地点等。 在做基金介蒇的蒇候～蒇蒇一段停蒇一下～等待蒇方的反蒇和回蒇。蒇方越是有提蒇～越是蒇明他蒇蒇放式基金有一定蒇趣。在蒇蒇情况清晰下～最后一定要做的就是蒇蒇蒇方。然后非常的告蒇蒇方～蒇系蒇蒇和地点。最好确体几没来你定蒇蒇的具蒇蒇～如果客蒇蒇蒇天空～有空就蒇……蒇蒇～蒇是要提醒客蒇～蒇基金个尽来况由于是在月底就蒇束蒇行～所以希望他能量抽空早点蒇了解蒇基金的情和索取相蒇蒇料。如果蒇方回答蒇在有没没来空、蒇蒇蒇蒇～但同蒇客蒇也流露出了蒇蒇基金的蒇趣甚至蒇蒇意向。蒇此蒇蒇蒇告蒇客蒇～如果他不反蒇～我蒇公司在近期“会将XX蒇蒇蒇健基金”的相蒇宣蒇蒇料蒇寄蒇他。 蒇蒇二,;服蒇咨蒇推蒇蒇蒇,荐 45 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 1)蒇蒇白,?您您好,蒇蒇是xx先生/女士蒇,我是“XX蒇券”XX路蒇蒇部的;就是蒇在做您股票的蒇蒇部,。我姓X。 2)是蒇蒇的～我蒇公司在蒇我蒇蒇蒇部做股票的投蒇者提供服蒇的蒇程中～蒇蒇蒇在蒇段蒇蒇～股市行情波蒇大～很您个股票比蒇蒇做。是知道的～股市行情是有波段的～蒇在股市正蒇于一蒇整期～蒇多投蒇者不到好的投蒇方向和品蒇。而同蒇～蒇在找已是蒇利率蒇代～投蒇者如果把蒇放在蒇行里～一年的定期利息扣税除利息只有1.58,～比蒇在的消蒇物价指数3.2,的上蒇率要低得多。 ;如果在基金蒇行的蒇候正蒇股市高蒇的蒇期～那蒇可以蒇蒇蒇,股市行是有运波段的。蒇段蒇期～股市上蒇的快～但同蒇也很累蒇了蒇大的投蒇蒇蒇～以股市投蒇的基本蒇律而言～蒇大多少投蒇者蒇以把握未股来既抓来市蒇整的蒇点和周期～在蒇蒇蒇候～投蒇者如果想住行情上蒇蒇的收益～又想控制未来众蒇整的蒇蒇～可以蒇蒇投蒇蒇放式基金。所周知～蒇放式基金也是投蒇在股票市蒇的～但由于基金具蒇蒇蒇理蒇能力的支持～而且蒇有蒇合投蒇、分散蒇蒇的特点～所以在如今基金蒇机构主蒇股票市蒇的蒇代～基金能蒇做到 “蒇大蒇”。,跑 3)所以～正是考蒇到大投蒇者的投蒇理蒇需广个很求～蒇次我蒇公司蒇投蒇者精蒇出一好的投蒇品蒇,蒇放式基金。我蒇公司在众多蒇行的蒇放式基金中精心蒇蒇了一只“XX蒇蒇蒇健基金”～管理作运蒇只蒇放式基金的大成基金管理公司的蒇模很大～以前蒇共蒇行蒇5只封蒇式基金、2只蒇放式基金～其基金蒇蒇蒇模超蒇100蒇元。以前蒇行的蒇它份放式基金分蒇特蒇高;一年多每基金蒇位累蒇分蒇0.21元～累蒇分蒇22蒇元～在所有蒇放式基金中排名第一,、累蒇收益率也特蒇高;蒇16个月蒇位基金累蒇蒇蒇增蒇率就高达34.28,,。蒇蒇的分蒇和收益～蒇于大多数赶投蒇者～就算今年上半年上了蒇波股市行情～也未必做的到蒇蒇高的收益, 4)而且～因蒇是我公司是代理直蒇;或代理承蒇,～所以可以以每基金蒇位您1.00元的原始蒇行价蒇蒇蒇蒇放式基金。;就如同蒇蒇了原始股,。 5)其蒇蒇基金要比蒇股票安全蒇定得多～收益要比放在蒇行里的定存;定期存款,高得多～所以我蒇公司的蒇多蒇工～包括蒇理都蒇了蒇蒇个放式基金。 6)蒇蒇～吧您您两哪您来看蒇天天有空～抽空蒇蒇一下～反正也不蒇～我蒇蒇蒇部的分析蒇也正好都在～您来听听除了拿一些蒇于蒇只基金的蒇蒇介蒇蒇料外～蒇可以蒇便我蒇蒇蒇部分析蒇蒇行情的分析。;停蒇～等待客蒇反蒇,无蒇蒇方是否直接答蒇～都蒇蒇出蒇系蒇蒇、蒇料索取和洽蒇的地点等。 基金蒇蒇蒇程中除了用一运会些固定的蒇蒇蒇蒇外～蒇蒇常遇到不同蒇型客蒇的各蒇蒇疑或蒇蒇～以下是一些蒇常遇到的客蒇蒇蒇的蒇例和回答范例～蒇供考,参 1、蒇基金保本蒇,不蒇蒇,个会会…… 答,蒇在蒇大多数并没的蒇放式基金都不承蒇保本收益～但蒇非蒇明基金的收益有保障～而是因蒇一些政策法蒇上的原因～不允蒇基金公司承蒇保本收益。……前面我介蒇蒇～蒇基金公司以前蒇行的基金～非但有出蒇蒇蒇的情～相没况达反其蒇行至今的收益到了××,。退一万步蒇～使基即金有可能出蒇低于面蒇的情～但也况只是蒇蒇的。因蒇基金具蒇蒇蒇理蒇能力的支持～而且蒇有蒇合投蒇、分散蒇蒇的特点～所以在如今基金蒇机构跑主蒇股票市蒇的蒇代～基金能蒇做到 “蒇大蒇”。蒇句蒇蒇～如果投蒇基金都蒇了～你你会会那蒇把蒇比蒇投蒇股票基本上比投蒇基金蒇得更多。但蒇竟股市不一直低迷～只要市蒇一旦蒇好～蒇投蒇基金比投蒇股票蒇蒇蒇蒇的幅度和概率要高得多, 例如,××蒇放式基金去从年3月12日成立蒇始到去年5月17日～基金蒇位蒇蒇从1.010元下降到0.964元～跌幅蒇3.6% 。但在相同蒇期～上蒇蒇指跌幅蒇9.1%。而上蒇蒇指当回升15,的蒇候～蒇基金的蒇位蒇蒇已从0.964元回升至1.272元～升幅32,。 由此可以看出～相蒇于股票投蒇～基金投蒇蒇然也要承受市蒇蒇蒇～但是蒇避蒇蒇的能力蒇强。如果投蒇能蒇承受一定的蒇期蒇蒇～又想分享蒇券市蒇的蒇展的成果～蒇券投蒇基金是将非常好的蒇蒇。 2、蒇基金蒇不如我自己做股票, 46 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 答,作蒇人投蒇者～要在个数个股市行情好的某一蒇刻蒇利～也蒇可以做到。但蒇大多人投蒇者很构蒇能蒇在股市中蒇期蒇定的蒇利。但基金公司不同～作蒇机投蒇者～蒇家理蒇～每一支基金都配置有基金蒇理、投蒇助理、究蒇、研研研助理究蒇等蒇蒇蒇位～蒇蒇究、投蒇能力都非常强。而且基金蒇理等人都是全蒇蒇行投蒇工作～而且在蒇蒇、精力上比普通投蒇者都有蒇蒇。 蒇合考蒇～基金蒇有一个学决体概科的投蒇策系和蒇蒇的投蒇蒇蒇。所以基金蒇蒇的率和蒇期蒇定性要蒇蒇高于普通投蒇者。 如果把蒇券投蒇作一蒇期工作做的蒇～蒇蒇基金所付出的蒇用也可以当个来当忽略不蒇～相于花蒇蒇少的成本雇用了一批蒇蒇的究蒇、投蒇蒇理蒇自己蒇行理蒇。研 3、我要蒇保本的基金～蒇的不保本,你 答,所蒇“保本”的相蒇的～在一它达定蒇期;一般是,至,年～最蒇也可10年～例如蒇蒇保本增蒇基金的保本周期蒇3年,～投蒇者蒇会得投蒇本金的蒇定百分比的回蒇。保本基金一定要求有相蒇的“当内份将封蒇期”～如果投蒇者在封蒇期蒇回基金蒇的蒇～不享受基金公司的保本承蒇。因此保本基金的流蒇性相蒇蒇差～如果投蒇者在封蒇期因内急需蒇金使用而蒇回保本基金～蒇是可能蒇蒇。 另将与国外～保本基金必蒇大比例的蒇金投蒇蒇、金融蒇、公司蒇券等固定收益品蒇～蒇部分蒇蒇蒇期收益率蒇蒇低于股票投蒇蒇期收益率。所以保本基金于属低蒇蒇、低回蒇的基金蒇品。蒇然在熊市蒇～保本基金可以提供一定百分比的本金返蒇～但是当很跑股票市蒇蒇于 牛市蒇～保本基金蒇蒇蒇大市蒇得相蒇蒇高收益。 其蒇股票型基金;如我蒇蒇在代理直蒇的××蒇放式基金,～也并没非收益有保障～而是因蒇一些政策法蒇上的原因～不允蒇蒇基金公司承蒇保本收益。……前面我介蒇蒇～蒇基金公司以前蒇行的基金～非但有出蒇蒇蒇的情～相没况达反其蒇行至今的收益到了××,。退一万步蒇～使基金即有可能出蒇低于面蒇的情～但也况你它你只是蒇蒇的～如果同蒇以蒇蒇眼光去看待蒇基金～和前面所蒇的保本基金在蒇金安全上有并没区您多大蒇。投蒇者;,如果蒇期股市蒇期向好～就更蒇蒇蒇蒇股票型基金。 4、蒇的蒇点售网你打折～蒇蒇什蒇不打折, 答,我蒇提供的理蒇服蒇更加完善、蒇蒇。我公司蒇有蒇蒇的基金市蒇高蒇究蒇～每研两份周作出一《基金市蒇策略蒇告》。我蒇可以定期把蒇蒇告蒇蒇基金蒇蒇者。 我蒇蒇会况运况并断定期蒇基金蒇蒇者蒇行回蒇～介蒇蒇券市蒇情和基金作情～根据蒇蒇判～做出追加申蒇或者蒇回基金蒇的投蒇建蒇。份 因蒇好的理蒇服蒇和增蒇服蒇蒇而言更有您价蒇～所以我蒇蒇的基金蒇蒇蒇不打折。 5、蒇在行情不好～我不蒇基金～等行情好一点再蒇, 答,蒇从断会会您史蒇蒇判～在行情低迷的蒇候蒇蒇的新基金可能更安全～而且投蒇收益更高。做股票肯定知道～股市行情是有周期性和波段性的～蒇在行情不好～大蒇和各股普遍下跌～蒇正好大大蒇放了市蒇的投蒇蒇蒇～蒇蒇个个新基金入蒇蒇造了更多的市蒇机遇。做蒇人投蒇者往往无法做到行情蒇蒇蒇的“先知先蒇”～但基金做蒇机构丰投蒇者～比投蒇者蒇有更多富和深蒇的市蒇信息～更能把握今后行情的蒇蒇。 例如2002年底至2003年初蒇行的蒇多蒇放式基金～蒇然蒇行蒇困蒇蒇多～但是成立后的投蒇收益明蒇高于同蒇型的老基金～更高于股市行情火爆蒇蒇行的新基金。就象蒇股票的道理一蒇～不蒇盲目的“追蒇蒇跌”～“逢低介入”～在弱蒇中蒇蒇新的投蒇机会。 6、××基金,蒇蒇～我没听只想蒇XX基金, 答,蒇在排第一～不并会代表永蒇排第一,××基金的基金蒇理都有××××的工作背景～蒇蒇意蒇和蒇蒇控制能力非常强～他蒇准蒇投蒇的股票都蒇蒇蒇蒇蒇地蒇和会研多方蒇蒇。正如前面所蒇的～蒇 47 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 只基金也是蒇蒇我蒇公司蒇蒇蒇的～他以前蒇行蒇的基金收益也非常前～蒇靠明蒇基金管理公司的投蒇水平也是高的～我蒇有理很会由蒇期蒇基金的收益高于市蒇平均水平。 蒇例,XX基金管理公司近年的蒇史蒇蒇相蒇当很良～蒇模也大～以前蒇共蒇行蒇5只封蒇式基金、2只蒇放式基金～其基金蒇蒇蒇模超蒇100蒇元。旗下的大成价蒇增蒇蒇放式基金分蒇特蒇高;一年多每份基金蒇位累蒇分蒇0.21元～累蒇分蒇22蒇元,、累蒇收益率也特蒇高;蒇16个月蒇位基金累蒇蒇蒇增蒇率就高达34.28,,。蒇蒇的分蒇和收益～蒇于大多数赶投蒇者～就算今年上半年上了蒇波股市行情～也未必做的到蒇蒇高的收益, 7、蒇在蒇多基金的蒇价都低于1元蒇的面蒇～跌得那蒇蒇害蒇蒇什蒇, 答,其蒇所您它看到的价格只有七八角的基金都是封蒇式基金～由于是直接在二蒇市蒇交易的～所以受各蒇市蒇因会响会素的影～管理蒇;蒇蒇,正是看到了封蒇式基金的缺陷～所以蒇在大力的扶持蒇放式基金～由于蒇放式基金不在二蒇市蒇交易～也就是蒇～投蒇者之蒇不直接蒇蒇～而是通蒇向基金管理公司蒇回的方法～投蒇所将扣得直接打入蒇行蒇蒇……所以投蒇者只要按基金蒇蒇再去一定蒇回蒇可本金取即将来会回～蒇蒇一～基金价格就不向封蒇式基金那蒇受二蒇市蒇因素波蒇。而基金的蒇蒇基本上都在1元以上～可以去蒇你几看～蒇在乎所有的蒇蒇式基金的蒇蒇都在1元;的您原始蒇蒇价,以上～使蒇在即价格只有七八角的封蒇式基金也大多在1元以上～在加上基金的分蒇收益～所以投蒇蒇放式基金的收益往往会比蒇行定存高蒇多～而且蒇蒇要比股票低蒇多……我蒇蒇券公司也正是本着蒇投蒇者着想～把蒇蒇好的投蒇品蒇介蒇蒇,你 ;如果蒇蒇当多蒇放式基金的面蒇也跌破了蒇行价的1元面蒇～蒇蒇向客蒇强蒇～蒇蒇的情况只是蒇蒇的……蒇句蒇蒇～如果投蒇基金都蒇了～你你会那蒇把蒇比蒇投蒇股票基本上比投蒇基金蒇得更多。但蒇竟股市不一会概直低迷～只要市蒇一旦蒇好～蒇投蒇基金比投蒇股票蒇蒇蒇蒇的幅度和率要高得多,……套用蒇蒇前面蒇似的蒇蒇, 8、蒇于蒇蒇蒇、蒇回蒇率等蒇蒇～一定是要向投蒇者介蒇的～但并非一定要在一蒇始的蒇蒇蒇蒇中提及。灵活的方式是～蒇蒇不主蒇提～蒇客蒇蒇面洽蒇蒇再向他介蒇蒇蒇的流程和蒇率等。如果客蒇在蒇蒇中主蒇蒇及手蒇蒇蒇蒇～可以蒇蒇地和客蒇介蒇蒇料上的蒇蒇蒇率～量面蒇蒇客蒇的蒇尽当候再蒇。 48 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 49 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 50 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 51 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 52 部蒇料～注意保密～蒇禁私自蒇抄蒇印,内 53