济南地市市场调查报告.doc

济南地市市场调查报告.doc 济南市电子产品销售市场调查报告 田红 20074489 07级水保一班 1 济南市电子产品销售市场调查报告 一、 主板竞争对手部分 1、主板重点品牌统计 城市主板重点品牌统计 2010年第2季度月平品牌 代理商 核心经销商 百分比 均销售 畅达科技 技嘉 凌志科技 13000 14% 佳驰科技 同盛科技 华硕 三立大船 金博众 16000 17% 恒泰科技 创伟科技 一诺科技 济南民信 映泰 9000 12% 杰威科技 李秀清 万佳科技 微星 横悦科技 8500 11% 云升科技 七彩虹 阳光汇杰 金硕科技 5500 7% 精英 天街科技 易柏恒悦科技 4500 6% 捷波 新方圆 天波科技 3000 4% 昂达 逸讯科技 天骄恒业 5000 6.5% 双敏 金唐朝 4100 5% 盈通 济南祥云店 鸿锐科技 3300 4% 华擎 方程通达 全新世纪 4300 5% 富士康 新博天 金鼎科技 3200 4% 杰微 天勤科技 2800 3.5% 2 翔升 三禾 同雅科技 2500 3.2% 2、主要主板渠道形象店面统计 主板渠道形象店面统计 品牌 (卖场名称) (卖场名称) (卖场名称) (卖场名称) (卖场名称) 华硕 三立大船 同盛科技 金博众科技 亿维科技 鑫田辰 技嘉 创佳科技 瑞达科技 新远博科技 祥泰科技 佳驰科技 微星 恒悦科技 云升科技 鑫兄弟 英明科技 一禾科技 映泰 杰威科技 创伟科技 理想科技 一诺科技 鑫思凯科技 精英 科讯科技 天慧科技 易柏恒悦科技 天街科技 七彩虹 阳光汇杰 金硕科技 天慧科技 双敏 金唐朝科技 昂达 逸讯科技 天骄恒业 冠军科技 盈嘉科技 富士康 新博天 好友科技 捷波 新方圆 天波 无 3、当地竞争品牌渠道激励政策以及任务考核 技嘉主板的激励政策: 商家销售一定数量的主板，给予商家一定数量的金额回馈，具体的金钱数额按照销售的数量决定。 其他品牌的主板未得知其相应的渠道激励政策以及任务考核的情况。 二、 从市场容量 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 当地DIY市场信息预估 电脑城或电脑DIY商户数量城市 月销售量 映泰月销售量 映泰所占比例% 街 (家) 科技市场老厅120 4000 1000 25% (名展、AB厅) 科技市场二期 18 380 76 20% 济南 赛博数码广场 80 4800 1100 23% 百脑汇 15 300 80 26% 合计 4 233 9480 2256 24% 三、 从产品部分来分析 1、INTEL平台和AMD平台主板在当地市场的份额分析(%) Intel平台: 学校市场 网吧市场 家庭办公 其他 35% 20% 35% 10% 3 AMD平台: 学校市场 网吧市场 家庭办公 其他 30% 40% 20% 10% 2、目前热销的CPU 低端 中端 高端 E6500 E3300 I3530 INTEL E5300 I7750 E7500 X3440 X4945 X250 AMD X245 X4630 X4955 3、目前当地市场热卖品牌主板以及型号 目前市场热卖品牌主板以及型号 型号 品牌 INTEL平台 价格 AMD平台 价格 华硕P41 490 M4N68 450 华硕 P5G41 510 770TD 610 P43T 630 技嘉770 510 技嘉 P45T 690 技嘉880 680 G41 420 785G 475 微星 P43 495 880G 550 G31M7TE 260 MCP6PM2+ 280 G41M7 310 A770E 410 映泰 TH55BHD 575 A770E3 425 P43E3XE 630 TA880GHD 590 P43-A7 445 TA890GXE 675 4、7--8月份竞争对手在当地所做的活动(此部分请用文字 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 述，也可以添加图片) ?技嘉品牌主板:购技嘉H55系列金牌主板获《创世纪》价值999元白金礼包 ?微星品牌主板:买微星军规板卡，送极致影音享受，音响价值68元，168元。 四、 从市场接受的角度分析 4 1、 目前市场上零售客户接受的配置比例 目前是市场上零售客户接受的配置价格比例 价位 3600 4000 3000 2500 比例 30% 10% 40% 20% 人群 玩家、高端游戏 富裕家庭 学生、普通家庭主流 公司办公主流 2、目前零售比较热卖配置 目前零售比较热卖配置 INTEL AMD CPU E5300 I3530 X3430 X245 主板 映泰G31 华硕映泰映泰TA790 XE T7H55-M TA880 显卡 集成 集成 耕升240 内存 2G 800 金2G 1333 金士顿2G 威2G 1066 硬盘 希捷500G 1TB WD500 ST500 光驱 先锋DVD刻 先锋DVD 先锋DVD 先锋DVD 显示器 AOC19 AOC22 三星19 LG19 3、网吧市场热门配置 目前网吧市场热卖基本集中在( 3000 )元左右 网吧市场热门配置 INTEL AMD CPU E5300 AMDX245 主板 映泰P43-A7 技嘉770 显卡 影驰GT240 影驰GT220 内存 2G 800 金士顿2G 13333 硬盘 ST250G WD260G 显示器 AOC19 三星19 机箱电源 大水牛套装 金河田套装 五、 从服务方面进行分析:各品牌主板的售后服务都是怎么做的～ 返修时间有多长,有几个品牌在当地有芯片级维修服务, 在当地的芯片级维修站:华硕、技嘉、微星、映泰等。 各品牌主板的售后服务: 1、 华硕:终生保修～三年内免费维修～全国联保。返修期为15个工作日。 2、 技嘉:三年内免费维修。与客服中心所在为同一城市代理商返修时间不超 过七个工作日～与客服中心不同城市代理商返修时间为7个工作日。产品 依照国家三包法的相关规定执行包换 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。 5 3、 盈通主板:自销售之日起～6个月以内的主板免费包换良品。收到客户的 返修主板之日算起～在7个工作日内将良品发出～若同型号产品停产要给 客户更换同性能或更高性能的产品。三年内免费保修。 4、 华擎、昂达主板等:三年内免费保修。 六、 收集显示器和机箱端的销售状况:有多少个有一定影响力的品 牌～各自的销量是多少, 有影响力品牌 上月销售量 三星显示器 4000 LG 3500 冠捷显示器 3000 长城 3800 金河田 5500 优派 2000 七、 其他你认为需要特别说明的数据或事情。 通过自己一个多月的调查研究～对关于映泰的发展也有一点浅薄的见解～在此提出。 一、 关于映泰的形象宣传。 通过我一个多月在济南各个科技市场的走访～观察。在关于映泰形象宣传的地方～我认为还有许多值得注意的地方。 首先～仅仅在济南这个科技聚集地～映泰的形象以及广告宣传应该进一步加大力度。与华硕、技嘉、微星等主板品牌的宣传相比～映泰的宣传还是略逊一筹。 华硕这个大品牌在宣传的力度上可谓下足了功夫。那些大宗～宣传效果极佳的地点几乎被华硕这个大的品牌占据。而技嘉、微星这些品牌主要靠宣传载体的数量上占据一定的优势。 但是映泰这个品牌切不可像华硕以及技嘉那样～拿出大量的资金来杂自己的品牌形象。品牌形象的宣传与张贴要与消费者心中的品牌地位相辅相成～重要的是自己的品牌印象要在消费者心中树立～在加上相应的品牌宣传～那么这个品牌也一定越走越强。否则～自己在消费者心中没有任何地位～口碑不好～那么在多的品牌宣传也只是徒劳～甚至起到相反的效果。 另外广告、形象的宣传要有一定的创意～以及一定的亮点。通过宣传使广告信息和产品信息能给消费者留下深刻的印象～并在其心里占据一个相对明显和稳定的位置。那么自己的形象才能达到相应的效果。 其次～要采取持续直观的广告攻势～据德国心理学家艾宾浩斯,H( Ebbinghaus,的研究认为～“人们遗忘的进程是不均衡的～遗忘的数量随着时间的增长而增加～速度先快后慢～最后趋于平缓”。即在识记后的短时期内遗忘得很快～而以后逐渐缓慢～只经过一次加强的记忆 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 被遗忘得非常快。因此～要想在消费者心目中建立产品的熟悉度～就必须向消费者提供多次反复的记忆、 联结。这样～映泰就要不断坚持～不断细微的加强形象宣传。 二、映泰产品的价格。 通过与客户的交流～发现许多客户提出这样的意见:与一流品牌的主板相比～映泰品牌的主板的质量还是望尤不及的。在价格上～与其他二流三流品牌的主板相比还是较高。这样～追求高品质的客户～会选择华硕技嘉的板子～而追求价格 6 的客户会选择～相对价格较便宜的其他二三流的板子。这样映泰会处于一个尴尬的局面。这样～映泰就应该在质量上下足功夫～在质量上与一流品牌相差无几～但在价格上与一流品牌要低～这样～映泰在客户心中的地位会大大提高～自己的销量也会大大增长。 7