.浅析：直通车PC端推广
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(中国电子商务研究中心讯)直通车自诞生以来，一直是一个带着很多争议并且遭最多淘宝卖家吐槽的产物，类似直通车经验分享的文章数不胜数，相信很多卖家也做过N次尝试，发现不行，再试，还是不行，撑到最后只能放弃。
我一直信奉一句话，技巧不是光听分享就能学会的，如果这样，至少两个问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
不能解释，一:大家都会投直通车了，那淘宝赚什么,二:和你分享的那些大神自己做过直通车吗,你们是同个类目吗,一个卖猪肉的在教一个卖白菜的要怎么做生意，这逻辑不通嘛。我们能做的是把前辈尝试过的经历，分析后，看是否能借鉴，仅此而已。
2014新版直通车分为PC端和无线端，自从直通车更新了千人千面和无线端后，关于直通车的吐槽似乎更多了。不难发现，最近直通车的展现少了，点击率也下降了。很多卖家在看到千人千面的新闻后，会有一种错觉，既然是千人千面了，那排名也就无所谓了，不是每个人看到的都不一样吗,那还考虑位置干嘛，通投呗，那我们就上了直通车的当了。我们都知道，通投是最坑爹的玩意儿，那是直通车，钻展来钱最快的渠道。下面我结合我自己亲身实践，对直通车的PC端进行浅要分析。
PC端的直通车分为三大块:
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
推广，明星店铺，活动专区。现在我们先来相对系统的分析一下这三大块的功能。
(一)标准推广
标准推广专区可以建4个推广计划，推广计划只能新建和修改，不能删除。一般比较合理的分配是1个手机专区，三个综合区。其中三个综合区可以按地域(南北方，服装类目经常用)，按品类(新品还是清仓)，按需求(打爆款还是养词)区分。
每个标准推广计划有两种推广方式，一种是宝贝推广，一种是店铺推广，宝贝推广是单品展现，店铺推广可以承接到任意一个店铺内页面，或者手机一阳指页面。需要注意的是不管在哪个推广计划里，千万不要重复推广同一个宝贝。店铺推广是宝贝推广的一个补充方式，可以用来做流动引流，清仓或者预售等，这一块对引流也有相当大的帮助，大家可以尝试一下。下面我们先来系统的分析一下宝贝推广。
1，位置
有一张图不知道哪里传出来的，基本上所有的电商论坛里都有他的影子。
这张图说的是关键词排名和点击率的关系。适用于老版直通车，就是每页13个坑位的时代。现在新版直通车每页新增了3个坑位，我们可以对上图每个数值+3来作一个简要分析。第1位丶第2位我不推荐，大家可以去搜索一下，当我们输入“睡衣”敲完回车后是这样的:
此时大多数买家会往左边看，并且鼠标做向下滚轮的动作。那么第1位丶第2位就会被隐藏了。买家搜索完一个关键词最经常做的动作是眼睛往左边看,然后鼠标滚轮往下拉，所以
第3位我也不推荐。
因此，新版直通车的这些位置是比较不错的:第一页的14丶15位，第二页的19丶20丶30丶31位。这些排位的价格不至于太高，而且转化率也是比较高的。
卡位可能是每个直通车手或者店长听到最多的词。什么叫卡位呢，就是在某个时间节点把某个关键词固定在某个坑位上。关于排名的刷新频率，旧版的直通车最多的说法是10分钟一次，新版的直通车有实时刷新，半个小时，两个小时的多种说法。比较可行的实操办法是每天的三个高峰期每隔十分钟刷新一下排名，非高峰期半个小时左右刷新一次。
2，价格
价格是和位置在一起的，这两个是互为变量。在我们刚拿到一款新的宝贝进行推广的时候，有两种办法可以选。一是先高价占领好位置养词，词养到十分了慢慢调价;二是先低价进入，慢慢养词，待分到了十分再来调整。这两种办法都是可行的。切记的是千万不能设置默认出价。
3，关键词
关键词的选择有六七种比较常用的办法，淘宝首页搜索下拉，搜索结果中的你是不是想找，量子里的搜索关键词，淘宝排行榜，直通车里的流量解析，还有各种渠道里下载的关键词
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
等。其实专业的车手会发现，关键词根本不需要太多，我们可以先批量加30-50个。测试推广15天，然后记住一个口诀，三天无展现，七天无点击，十五天无成交的词统统删除就好了。这个只是一个口诀，不可生搬硬套哈，要结合实际。经过这样的筛选，是比较容易找出哪些词是比较适合你店铺的。一般持续推广一段时间后，就会发现，你的关键词能做的也不会超过20个。
4，创意
不管是什么性质的推广计划，一定要有两个创意。并且图不能相同，标题也要不一样。两个创意的目的是加大人群的覆盖面，以便检测哪张图片更有吸引力，也是优化直通车的一种技巧。
5，定向
定向分为:智能投放，搜索重定向，喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，还可以添加自定义受众和添加兴趣定向这几种方式。其实现在的新版直通车定向非常类似钻展的定向投放。不同的是直通车会精准很多。
从上图可以看出来，只要定向精准，技巧掌握的好，直通车的定向的转化率和投产比比单品展现要高得多的。这一块也是我们可以着重优化的地方。智能投放和搜索重定向是系统一种自发行为，我们无法掌握他的详细规则，能做的是控制出价。喜欢我店铺和同类店铺，以及自己可以添加的受众和兴趣点是我们可以自定义的。关于定向有以下几个操作技巧:
定向的出价有一个参考类目平均出价
我们刚开始投定向的时候，应该是以平均出价的9折起步，假设像上图这种情况，我们我们第一次设置的定向的价格应该是0.68*0.90.612约等于0.6元。然后每天加5分钱。直到展现量达到300以上，我们会发现开始出现了点击。然后继续往上加，那样数据会出现一个最高点，点击率，转化率，投产比是最佳的情况，也就是专业车手所说的抛物线顶点。当出现这个顶点的时候，我们保持这个出价，放慢加价的节奏，因为系统会自动的出现一个下滑。不管我们怎么加价都是会有的。这个时间可能是一周，也可能是一个月，那是我们无法控制的。当下滑到300以下的时候。我们把这个定向计划删除，重新投放，这是我这几年来所学到的东西。也许各个类目会有不同的情况发生，但是区别不会太大。
当我们搜索某品牌词，或者某旗舰店名称时，且该店有设置明星店铺时，会展现。
那什么样的人群会搜索这些关键词呢,简单分析可以得到以下结论，一是竞争对手(人数偏少)，二是已买过该品牌商品的客户，三是观望该品牌的人群，四是运营人员自己。那什么样的品牌需要做明星店铺推广就不难得出了。为了提升品牌影响力，扩大知名度，或者用来做一些活动宣传或者预告，例如活动公告，大型聚划算预告，新品首发，新品上新等。关于客户人群这一块，既然是客户搜索品牌词，说明是有购买意向的，或者说是为了看一下最近这个品牌有没有什么活动，特价，或者是推荐给他/她的朋友等等意图。这部份人群相对精准，所以点击率和转化率相对较高。
(二)活动专区
活动专区是P4P活动区，这里可以报名各种淘宝专题付费活动，包括淘宝热卖单品。热卖单品的展示位置:
热卖精品的流量还是非常不错的，出价不会太高，一般是在1元左右浮动，建议可以选择销量好，转化高的宝贝去报名投放。
P4P活动的其它专题报名已经移到了yingxiao.taobao.com，建议运营多关注哦。(来源:派代网)
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