陈列的重要性

陈列的重要性 陈列 进店率:关键四点(门头橱窗、卖场布局与陈列、灯光、色彩) 1?橱窗4种型式:1展示型 2艺术型 3隐藏型 4唯美型 1展示形:就是适合我们品牌的形式。可以根据:(流行色、根据假节日、主推款、滞 销款、天气气候)，每个举例详细说明。 2艺术形:根据品牌色系，橱窗里按色系陈列出一个故事，比如:春、夏、秋、冬。 3隐藏形:橱窗整体简单、简洁有档次、有内函。吸引顾客进店试穿，提高成交率。 4唯美型:如粉红玛丽(例:) 2?卖场布局:按公司的实战店铺举例(O型、U型、A型、长方型、正方型等) 更衣室注意事项: 更衣室内部不能装大镜子，合适装照面部小部分的镜子。 包、衣服挂钩旁边加注“温馨提示” 适合位置张贴每季节服装“洗涤说明” 更衣室里鞋子要求:高雅、有档次感 卖场休息区凳子最好安排在面朝试衣间比较合适。 收银台\更衣室\试衣间: 三角形的设计与作用 3?卖场陈列; 1陈列的重要性 营造店铺的氛围 提高品牌形象(陈列本身就是一种简单而直接的广告形式) 制造卖场磁性 吸引顾客进店(引发购买欲望) 2陈列的目的 充分展示我们的货品;(直接目的) 提升销售额;(最终目的) 陈列的原则: 1)和谐原则:(主要指壁挂间的和谐)怎么做才能体现和谐呢,由: 货品和货品——货品之间的款式要搭配协调;从颜色、款式、面料等方面都要和谐。 货品和饰品——模特的货品要与所配饰品的颜色，及款式要搭配协调; 颜色之间——货品与货品、货品与饰品的颜色相协调(如图); 宣传品与货品——当季的货品要配上相应的宣传品，同样当款的货品要配上相应的宣传品。 2)平衡原则:要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。对称的，两边相同的重量; 非对称的，两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意 挂件的数量——每个臂杆的挂件数量要统一，以达到平衡;同时每件衣服的间距:夏装一般5至7公分，冬装6至10公分为一间隔。 叠放的高度——同一层之间的货品数量要达到统一的高度。 3)统一原则:首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。比如我们的: POP海报统一——如果是陈列冬装的货品，那我们的POP海报就要统一换成冬装的， 而不允许出现一半秋装，一半冬装的POP海报; 衣架统一——上、下装要统一衣架，切勿出现混淆使用。 4)呼应原则:包括内外呼应、上下呼应、左右呼应和颜色呼应 内外:橱窗的货品和里面陈列的货品。 上下:层板上陈列的包等饰品的颜色要与下面陈列的衣服一致。 左右:点挂与旁边的横杆陈列的颜色应该一致。 5)支配原则:由主打色支配辅助色。(紫、黑白红) (引言)OK在原则的基础上现在咱们再来撑握一些技巧，也就是: 陈列的技巧 1 气温差:根据气温变化调整陈列(气温变化陈列一定要有变化) 2方便化:摆放应以方便顾客为原则，其次是方便导购员。只有这样顾客才会有着更强烈的 试穿欲望。 3新鲜度:一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化;根据销售变化及时调整陈列。 (一个星期调整两次，可根据当地情况星期日晚与星期四晚或星期五晚进行陈列调 整)。根据目标消费群体的变化而进行陈列的变化。1—4日，这段时间我们的顾 客群体主要是一些企业老板，自由职业者等，这些人有钱，追求的是个性和品位， 所以在星期一的时候我们就有必要进行模特出样及陈列的变化了，突出一些个性 化，高价值感的款式;5—日，这个时段光顾我们的商场的以上班族居多，经济 水平一般，所以这段时间应重点出样和陈列一些大众化的，跑量的款式。 4丰满感:以丰富的货品结构吸引顾客，使顾客感觉我们有看不完的货品(充分利用产品的 12款式、结构并保证一定的量)?.量多 ?.产品的款式、结构多。 5一色多款:一个颜色多种款式，如我们去年秋冬装“一色多款”运用橱窗模特整体出样效果 会非常好，因为它能显示出一种气势来。 特殊情况下的陈列 1新产品上市——以一周的时间在橱窗里陈列新款、卖场黄金区重点陈列，以做到橱窗与卖 场的相呼应，看销售信息反馈，及时调整陈列。 2三断时(断码、断色、断款)——我们可以陈列数量较多的款，以达以平衡销售。如果畅 销款只有一两件的时候，怎么办, 3节、假日——因人流量较大，可适当调整主通道、副通道的空间，同时还应调整陈列，陈 列齐码齐色的货品，产品要丰富，量要大，利用道具饰品营造节日的氛围。 4天气变化——比如:天气由夏天向秋天过渡时，一下子变冷，首先在橱窗里重点推介，把 长袖的陈列在店铺的店头区。 5促销时段——重点陈列促销款，宣传品(POP、海报)以呼应我们的促销，如有赠送品还 应及时做好陈列;促销结束后，立即调整陈列。 特卖场的陈列 1特卖场根据时间可以分为长期特卖(半年以上)、中期特卖(三个月以内)、短期特卖(一周至半个月)。 首先，我们应该明白特卖的目的:消化库存，增长业绩。那么我们在特卖场陈列的时候要注意哪些要点呢, 2以价格吸引人，以价格为主要的划分陈列区域的依据。划分50元区，100元区，150元区等。 3不断的补充新款，保持特卖场的产品的一个新鲜度。有人会问了，一个特卖场哪有能不断补充新款的呀，我们说的新款从哪里来呢,比如说我们的应季产品一个款只剩下一两件了，象这样的款式就可以迅速的放到特卖类别中来。 4充分利用店铺内的POP、海报等宣传资料烘托出特卖场热闹的气氛。 5确保我们的店铺货品的丰满感。 ——总之根据实际区域不同，当地消费喜好不同，作适时调整。 , 灯光: 灯光的作用: 1照明 2突出衣服的灵魂 3衬托卖场的氛围(冷暖色灯的结合) 4灯光的有效使用. 首先我们得将我们灯光尽可能的照射在我们的衣服上，只有将灯光照射在衣服上，我们的衣服看起来才具有动感，才有了灵气。 与壁面照明要提高，而其他部分则要降低，使壁面的背景突出，即可充分表现出我们芭蒂娜产品的个性和特色。 光源的设计要充分考虑顾客，强烈的照明容易使我们的眼睛感到疲劳，应避免使用。 照明的强度反映店铺的品位，即越高级的商场光线越柔和。 , 色彩: 色彩的基本知识: (引言)大家可能都看过彩虹，尤其是小时候、看到彩虹特别高兴，因为它真的很漂亮，彩色的，那么大家知道它的彩色是有哪些色彩组成的吗, 例:彩虹色:赤 橙(红) 黄 绿 青蓝(蓝绿)紫 三原色:红、黄、蓝 例:足球:红黄牌;十字路口的指示灯:红 黄 绿。特征(颜色鲜明、引起警示) 红:给人以温暖、热情的感觉 黄:明亮，代表着丰收，充满希望 蓝:让我们想起天空、大海，给人一种冷静、沉着、舒畅的感觉。 色彩的分类 A 冷色:蓝、绿、紫 蓝:想起大海、天空，给人冷静、沉着的感觉。 绿:给人一种很凉爽、清爽的感觉，所以很多的饮料的颜色都用绿色。 紫:神秘、高贵。 B 暖色:红、黄、橙 红:热情、奔放 黄:温暖、和煦 橙:亮，看到这个颜色就感觉比较兴奋 C 中性色:黑、白、灰、卡其、咖啡 黑:代表着正义、高级、前卫，任何事都有两方面的，同时它也代表着恐怖、黑暗、 忧郁等，喜欢穿这种颜色的人自立，自强，比较容易隐藏自己的悲伤。 白:清纯、纯粹、直率、简朴等，喜欢这种颜色的人忠诚老实。 灰:高贵、典雅、宁静、沉着，这种人有着严格的 色彩的关系 A(协调色(邻近色): 黄—黄绿、黄橙 橙—黄橙、红橙 红—红橙、 红紫 紫—红紫、 蓝紫 蓝—蓝绿、黄绿 绿—蓝绿、黄绿 这种颜色适合芭蒂娜。 B(对比色(大家可以看这张色环):黄—红、红紫 红—蓝、蓝绿 橙—紫、蓝紫 黄— 红、红紫 绿—橙、红橙 蓝—黄、黄橙 紫—绿、黄绿 这种色在青少女装里用得较多。 C(互补色:红—绿 橙—蓝 黄—紫 红橙—蓝绿 红紫—黄绿 黄橙—蓝紫 穿这种色彩的人很有独立的思想，非常有个性，不适合我们芭蒂娜现在的风格。 色彩的搭配 套装展示搭配(单件之间的搭配)也就是上下装、内外装搭配 冷色+暖色(举例:红色配蓝色)色彩对比性较强，不太适合我们芭蒂娜的风格。 暖色+中性色(举例:红色毛衣配黑色裤子)显得稳重、职业。 冷色+中性色(举例:蓝色毛衣配白色裤子)文静、舒雅 中性色+中性色(举例:白色毛衣配咖啡色裤子)穿起来整体感觉高雅，整体的感觉有档次。 成交率:两部分组成:货品专业知识、终端销售技巧 货品专业知识:根据当季节货品，详细解说货品知识。