医药代表未来的医药经理人
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主讲人:刘晓敏
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一、医药代表的医药行业的前景
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医药行业的前景
?增长率17%—25%
? 1991年117亿元—2001年2000亿元
?优秀的人才大量流入、人才增长最为迅速
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中国医药代表的未来
?医药代表 医药经理人
?需求量大 、缺口大(成熟的市场上，职业
经理人的成长周期一般为10—15年，而中国
由于供求关系，在未来的10年中，需求在2—
3万中)
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二、医药代表的成功要素
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1、良好的情商素质
?心中要有明确的目标
?人生用否定开始没办法成功
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? 2005年的你会是什么样子
? 2008年奥运会在北京举行时的你呢
?把你的想法描述一下
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?想
敢想
清楚
刻骨铭心
?个人奋斗的故事
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个人
团队
A
k
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? A:态度
? K:知识 成功=(知识+技巧)X态度
? S:技巧
? H:习惯
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态度、观念、动机
知识
技
巧
成功
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态度
?积极的心态(失败人生的三个特点)
?怎么去做
暗示
与积极的人相处
积极的书籍
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?终身学习
?立即行动(原一平卖保险，卖车)
?感恩平和的心态，不要太在乎物质的得失(付
出的心态)
?雄心与平常心(我们为什么贫穷)
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医药代表成功的十大态度
?成熟 ?诚实
?守信 ?主动
?守时 ?有紧迫感
?工作热情 ?在进取心
?敢于
承诺
党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺
?具奉献精神成熟
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知识
?专业知识
?底蕴知识
?相关知识
?来源:破万卷书、行万里路、交八方友
产品
行业
营销
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技巧
?知识的升华
?例:M
?三大技巧:沟通、销售、管理
C Q C
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习惯
?只有养成习惯才能成功
?管理(目标、时间、财务) 习惯
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2、很好的职业生涯规划
?职业生涯规划
?每项工作都作为一个学习过程
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(1)医药代表的自我发展
?有目标
?目标要阶段化
?掌握实现目标的方法
?换立思考能力
?自我驱动能力
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目标
阶段目标
阶段目标
阶段目标
方法
方法
方法
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?把你的区域当一个企业来经
营
如果只有一个人工作
(1)销售目标
(2)员工(客户)管理
(3)产品策略、管理
(4)报告系统
(5)预算
(6)工作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
、执行
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个人
小组
团队
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(2)成功的经验与要点
?目标设置要高
?做一个有心的人，注意
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
、思考、记录
?学习(书本、别人)要有强烈的求知欲
?勤奋、自律、珍惜时间
?内心要平衡，多干多收获(不一定是物质)
?掌握规律性的东西，学习、观察、提高和
归纳
?讲职业道德
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避免:
?以金钱为成功的唯一标志 浮
躁、放弃学习
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医药代表为什么没有成为优秀的经理人
?贪图眼前的蝇头小利(丧失了机会)
?浮躁 频繁跳槽(管理是个学习的过程，该走
的路一定要走。功底不扎实就很难取得成功，高
不成，低不就，加之失败的前列挫败感，人也就
失去了在市场上竞争的价值)。
?过分看重待遇和地位，不愿意补一些课，没有
把眼前的利益和长远的目标处理好。
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3、医药代表成功三块基石
冰山理论:
知识、技巧
态度、价值观
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医药代表应做到:
?对公司产品非常熟悉并能解答相关问题
?提供详实的信息和资料
?所做的产品介绍或所举办的讨论会具有专业水平
?对客户提出的问题非常重视，并能及时反馈
?具有积极主动的销售技巧
?有礼貌，乐于助人
?能与客户保持密切的联系
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?保持合适的拜访频率
?非常周到的关心和照顾客户
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?医药代表成功的十大能力
?产品知识运用能力
?计划和组织能力
?时间管理能力
?客户管理能力
?区域管理能力
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?分析能力
?竞争性销售能力
?专业产品拜访能力
?群体销售能力
?领导力
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让我们的梦想从现在开始
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