销售工作总结ppt
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篇一:
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内容
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是不是你想知道的，小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容，希望对你有益。
一、销售业绩回顾及
分析
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:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
?调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 ldqu;有效就是硬道理 rdqu;!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
?加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
?用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 ldqu;经济激励 rdqu;手法，形成了 ldqu;重奖之下必有勇夫 rdqu;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ?对于市场遗留问题的解决，依据 ldqu;轻重缓急 rdqu;程序，采用 ldqu;坚持公司利益原则，以有效依据处理 rdqu;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
?销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
?销售人员的心态以及公司存在薪资
制度
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，均存在 ldqu;急功近利 rdqu;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
?客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ?大多数代理商的 ldqu;等 rdqu; ldqu;靠 rdqu; ldqu;要 rdqu;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ?公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ?暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ?销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ?销售人员缺乏统一的营销
培训
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，观念、思路、
方法
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和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 编后语:
以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助～
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