北京市义元商贸中心(中茶网)直销员管理细则(试行)~[doc下载]
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一、 直销员重点发展对象
1. 正在从事保险、日化产品、食品直销等工作的人员。 2. 有一定社会关系，对茶产品直销感兴趣的人员。 二、 直销员的种类
1. 直销员分为直属直销员和区属直销员。
2. 直属直销员是公司直接发展的直销员，区属直销员是区域代理发展的直销员。
3. 两类直销员享有同等的待遇。
三、 直销员工作内容
1. 向终端消费者销售传统茶产品。
2. 向终端消费者销售公司生产和总代理的品牌茶类产品。 四、 直销员进货价格
直销员享受与零售商同等的进货价格，无进货数量限制。 五、 直销员工作
制度
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1. 工作
方法
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。直销员可以用以下几种方法向客户销售产品: A.现金从配送中心或区域代理进货，然后销售给客户。直销员接到订单后，可以以自己的工作证号为凭证向公司订货，由公司向直销员配送，货到后当场结算。然后再由直销员将产品销售给客户。如需开票服务，下单时说明票面金额。 B.推荐客户加入中茶网会员客户，今后该客户的一切网上购茶交易，均视为直销员的业绩。具体方法:直销员向客户发放会员卡，会员用此卡登录交易，系统自动将此会员标记为直销员的专属会员，今后该会员的一切网上购茶交易，均视为直销员的业绩。
C.推荐客户持会员卡前往马连道茶城购茶，(客户在购茶前，需提前出示会员卡，由店面销售人员统一
记录
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)该客户的本次购茶行为视为直销业绩。 D.接到客户订单后，将详细信息发送到推广服务中心或当地代理商处，由代理商直接向客户配送，该笔交易视为直销员的业绩。
2. 工作流程。1.电话订购。致电配送中心，说明工作证号，订货品种及数量，配送地址等
信息。2.邮件订货。直销员接到订单后，先将订单发送至订单邮箱(订单应注明工作证
号)。3.网站订货。登录ERP系统，填写订单。以上业务，如需配送服务，每笔业务收
取配送费10元，如果不需配送服务，接到提货通知后，持工作证直接到马连道(公司)
提货。
3. 工作支持。公司提供产品
手册
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，宣传页，产品配送，产品与商务培训等多项支持。
4. 公司整体形象:印刷中茶网直销员的统一名片，产品宣传页等宣传内容由中茶网统一提
供或直销员自己提出，但是内容需经过中茶网审核后，方可发行。
5. 直销员的身份可为金贵人茶庄连锁网店分店经理。 6. 直销员连续三个月没有交易记录，将被降格为普通会员客户，若需重新升格为直销员，
首次进货不能低于300元(该笔交易仍可享受结算价)。 7. 直销员累计进货超过500元，可获赠网上茶庄一个。网店号码与直销员工作证号码一致，
即区号+编号。
六、 直销员加盟程序
1. 到推广中心面谈。
2. 了解产品，分析市场，评估自身情况与这份事业的匹配度，至少一周时间。
3. 签订
协议
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。获得结算价查询授权，尝试推广。 4. 累计完成交易额超过50元后，发放工作用具，产品手册，宣传资料，名片，优惠卡等。
七、 直销员利益分配办法
1. 现金进货。公司以结算价格供货给直销员，销售价格由直销员控制，销售价格与直销价
格的差额，为直销员的收入。差额部分产生的税费，由直销员负担。
2. 通过中茶网直接向消费者配送，或者介绍客户直接到店面购买，价格由公司控制，直销
员的收入为该笔交易的价格(不含配送费)减去结算价的差额乘以80%，每月结算一次。
结算日期为每月一日至十日。
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