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灵感 优化商品详情页——整理篇
五部优化你的详情页
——《摘自卖家和眼镜12年产品宣传
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》
_疯子整理
编辑你的商品详情页,不但需要图片的美化,更重要的是了解顾客的心理,合理安排内容逻辑。掌握5大模块的详情页优化,提升转化,增加收藏,黏住回头客不是难事。
总有许多中小卖家在喊,我的宝贝质量好,绝对正品,细节售后都比皇冠店强,那要如何在宝贝详情页面突出和
表
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现,同行卖家都会有相同或相似的商品,如何让消费者选择你而非别家,想要提升商品购买率以及培养客户的粘性,让消费者决定下次再你加店铺购买,收藏并且下次再来,这一系列的促动都需要你的宝贝详情页面去传达和渲染,也是吸引和抓紧消费者达到购买区域的落实点。
对于宝贝详情页的页面的编辑,大致可以分为以下几个模块:
1 店铺活动介绍
2 产品特点介绍
3 商品细节实拍
4 活动好评介绍
5 温馨提示。
1 店铺活动介绍——收藏有奖,提升客单价
对于中小卖家来说,一个非常关键的点就是收藏店铺,一旦风格符合卖家的喜好,并且购买商品满意后,她们很可能再次来到这家店,关注新品或者其他商品。而此时我们需要抓紧买家的购买心理,提供最快捷的收藏按钮,还可以告知促销活动,让其提前收藏,促动买家收藏的欲望。
例图:
2 产品特点的展示——体现产品的卖点
在产品介绍特点的时候,卖家需要对自己的商品充分了解,找出商品的卖点或者
特色,然后重点突出。
是否是明星商品,
是否是网络爆款,月销千件,
重视品牌效应
我们策划产品的思维可以参考一个经典的产品推荐~
经典的构思 ——
谁设计了它,(设计师是谁,)
它由何而来,(设计灵感是什么,)
它究竟有何与众不同,(最大卖点)
它独有的特点,(价值体现)
她会带给你如何的视觉冲击(产品展现),
拥有它会带给你如何的遐想,(打动购买者的理由)
经典团队制作产品宣传PPT
3 商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示
细节实拍非常重要,在看不到摸不到的平面图里,要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节、好的细节图能让顾客直观感受你的商品,犹如线下购买一样,当即下单,从而提升转化率。
A 先给出整体特点
B 再讲细节材质
C 推荐同款色系
D 提出优质品的辨别
特殊商品要清晰标示与使用与食用的标示
化妆品特别强调正品,生产日期
包装细节展示
家居 易碎物品特别强调包装,以及破损售后处理办法,打消顾客购买担忧。
4 活动详情或好评——抓紧活动余温
一次成功的活动不仅能带来效益,也能抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中,展示销售量多少,或者卖过多少款,好评如潮,做出相关的截图。消费者更愿意相信消费者,在使用的评价中提高对产品的进一步的认同感。
5 温馨提示——客户体验细节加分
商品存在售后技术支持问题,比如家电安装,需要图片提前提示,避免收货后不好的DSR 评分。
编辑好整体的宝贝详情,突出产品的特点,给消费者最直观的感受,能直接有效的提高转化率。除此之外,我们还能够在客服和售后上面提高服务质量,培养客户的黏性,有赠送小礼品图片表示出来,消费者不是买便宜,而是占便宜,小礼品是一个商品描述页的靓点,在包裹中加优惠券和售服帮助可以提高SDR分。
最后强调不要盗图,真实性,诚信,诚实,诚恳的表现商品描述页的每一处,打动买家,促发多次购买。