.我国煤炭市场现状分析与对策研究
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摘 要:煤炭是我国国民经济发展的支柱性产业，煤炭市场健康、有序的进行，对促进我国经济的发展有着重大的意义。本文主要分析了我国煤炭市场的现状以及存在的一些问
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，并针对这些问题，在制定和实施煤炭营销方面提出了一些建议。
关键词:煤炭市场;营销;策略
煤炭是我国能源生产和消费的主体，在我国国民经济发展中起着支柱性的作用。在市场经济条件下，煤炭企业要不断的提高自身的营销手段，确保在市场竞争中立于不败之地。
一、 我国煤炭市场的现状及存在的问题
近年来随着国家宏观调控政策和环境保护的需要，我国对一些非法生产、布局不合理、污染严重的煤矿进行了整顿、取缔，一方面减少了煤炭的总产量;另一方面优化了煤炭的生产结构，节约了资源，促进了煤炭市场更加有序的进行。随着国民经济的发展，特别是冶金、电力、建材等主要用煤行业产品产量的增加，有力的带动了煤炭市场的供求。2009年，我国首次由煤炭出口国转变为煤炭进口国，国内煤炭市场日趋达到供需总体平衡状态。
但是，目前我国的煤炭市场也还存在着一些问题，这些问题主要
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现在:
1.煤炭市场呈现无序竞争状态。国有大煤炭企业特别是同一市场、同一煤种的企业相互之间的竞争异常激烈，为了挤占市场存在着竞相压价的行为。一些小的煤炭企业凭借其低廉的成本和灵活的促销手段，占领了相当大的一部分市场，而一些大型的煤炭企业由于其生产成本过高，社会负担较重，缺少灵活的促销手段而在与一些小企业的竞争中处于劣势地位。并且，目前由于很多的煤炭企业实行的是独立核算和模拟法人运转，导致同一企业的不同煤矿之间为了自身的利益相互竞争，削弱了企业的整体竞争优势。
2.销售环节的混乱导致利润流失。一直以来煤炭销售都存在着很多的中间环节，如国有的建煤公司和燃料公司、集体的储煤厂、私人煤炭经营部等，在这个过程中会形成大量的“倒煤”队伍，煤炭购买者付出了相当高的价格，而煤炭企业的售价却比较低，大部分的利润都被这些倒煤的商贩获取了。
3.煤炭企业管理的不合理制约了市场的发展。这主要表现在一些煤炭企业的产品质量不高，结构不合理，影响了其的市场竞争力;缺乏全方位的服务意识和灵活的营销策略，不能满足快速变化发展的市场竞争的需要;并且一些煤炭企业的负担过重，生产成本较高，在煤炭市场竞争中不利于产生价格优势。
4.运输条件制约了煤炭市场的发展。目前我国在增加煤炭工业投资的同时，缺乏对相应的交通运输方面的建设投资，使得铁路、港口的发展远远落后于煤炭工业地发展，不仅使得煤炭运输日益紧张，增加了运输成本，同时还使大量本应属于煤炭企业的利润被其他商业企业侵占，不利于煤炭市场的发展。
二、制定和实施适应市场经济发展需要的煤炭营销策略
1.加强对煤炭市场研究，树立市场营销观念。煤炭作为一种商品，其最终是为满足市场需要服务的。因此煤炭企业也必须要加强队市场的研究，了解市场所需的煤炭产品品种、质量、价格变化、供求变化和趋势等各种市场信息。加强对企业经营管理者和销售人员的
培训
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，强化他们的市场营销观念，引导他们进行市场调研，收集并分析整理市场信息。企业要根据
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2.坚持以客户为中心，制定煤炭营销策略。营销的最终目的就是抢占市场，拥有更多的客户，获得更多的利益。而营销的关键就是产品的质量，煤炭作为产品有其特殊性主要表现在无法用一个绝对的
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去判定其质量，不同的客户队煤炭的质量会有不同的要求，因此就要求煤炭产品的质量要以符合客户的需要作为标准，并且和客户特别是一些大中客户建立长期稳定的供求关系。利用经销、直销、代理、配送、联营等多种方式，建立多渠道多元化的客户网络，对战略客户、重点客户、补充客户和潜在客户进行分类优化管理。并且利用服务不断的巩固和扩大市场，提高俯卧质量，做好客户满意度调查，依靠优质的服务不断提高煤炭企业的市场占有率。
3.深化营销战略联盟，推动市场升级。在煤炭营销过程中，煤炭企业要充分发挥自身的优势，发展煤电战略大联盟。在保证煤电的基础上，加强与各大电力公司、钢铁公司、石化企业和建材企业的战略合作。发挥煤炭企业在能源方面的优势，合作开发一些高附加值、高耗能的产品;利用资金作为纽带，与一些大型的、重点电力、钢铁企业建立资本合作关系，控制和引进战略投资。
4.调整产品结构，促进多元化发展。在市场经济条件下，煤炭企业若只是生产经营单一的煤炭产品，很容易被淘汰。因此，要根据市场的需要，不断的进行产品结构的调整，打造精煤高端产品和品牌化发展，做好喷吹煤、洗精煤、块煤等品种效益煤的生产销售工作，实现资源与市场的最优配置，确保整体销售利益的最大化。并且可以充分利用煤炭企业的资源优势，发展一些高附加、高耗能的非煤炭产品，如发电、水泥、煤气等，提高企业的整体竞争力。
5.改革运输销售体制，组建煤炭运销公司。煤炭企业的市场营销极易受到运输条件的限制，为了尽可能的减少运输制约，可以组建运销公司，管理企业的市场调研、信息收集和处理、开拓市场以及协调煤炭运输。组建运销公司，一方面可以防止煤炭市场由于恶意竞争带来的混乱，为煤炭用户在质量、数量、价格和供货等方面提供可靠的保障;同时还有利于煤炭企业各煤矿之间进行统一的销售和调统一的运输，有利于维护整体的最大利益。组建运销公司，需要与铁路、公路、码头等运输部门建立良好的合作关系，创建自己的运输网络，环节煤炭外运的压力。
参考文献:
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