销售组分级及提成说明
一、 销售考核原则：
本
制度
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以任务限定及完成情况（含客户开发量），行为表现参数作为分级依据。按二者的综合考核系
数作为晋级及降级的主要依据。坏账考核直接影响销售个人收入。
考核系数如下表：
定义
A=执行系数
B=回款系数
C=行为考核
D=坏账考核
计算方法
实际执行额/任务执行额
实际回款额/任务回款额
未回合同的回款将暂扣提成，影响销售收入
坏账计提一定金额的罚款，直接影响销售收入
对应关系
实际完成比例
实际完成比例
按照合同回收情况考核
按照财务总监核定的坏账为
标准
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1) 主要考核系数A＝实际执行量/季度执行任务。
季度执行任务：根据公司对整个部门的业绩要求，在每个季度的第一个月由销售总监核定各sales的
季度任务。
具体方式为：销售总监决定个人的任务额度，通过邮件发给总经理审批备案。
2) 主要考核系数B＝实际回款/季度回款任务。
季度回款任务：回款任务由销售总监在季度初制定。当季度未完成任务将累计到下季度。
每季度的应收账款：约定收款日期落在本季度区间内的应收账款。
3) 行为考核系数C=将合同（执行单）归档情况作为行为考核直接和销售收入业绩挂钩
合同（执行单）归档考核：根据每季度的到款情况计算提成时，将会考虑该笔到款对应的合同的
归档情况。如果该合同已归档，正常提成；未归档，将暂扣该笔提成直至合同归档方给于发放。
4) 坏账D：超过合同规定收款期限5个月还未回款的欠款，以及有明显证据证明客户已经不具备偿债
能力的欠款，都将提交总经理处审批，并经财务监督核准后，归为坏账范畴. 同时，在当月提成发放时，按照合同金额10%作为罚金，罚金由直属负责sales承担。如在坏帐发生后收回回款，罚金则退还Sales，但Sales不享受业绩提成。
提成回款和滞后回款的比例变化情况，见下表：
当天-第31天
第32天-第62天
第63天-第93天
第94天-第124天
第125天-第155天
大于156天
100%
80%
60%
40%
20%
0%
综上：A\B二项考核系数将作为销售升降级的评判标准。考核结果将与提成挂钩；
C和D项存在时将直接影响销售的最终收入。
二、晋级与降级实施流程：
对销售人员以季度为单位进行晋级与降级考核，连续两个季度完成任务作为基本参选资格。如遇特殊情况，
销售总监可随时提出申请。销售经理无降级，直接辞退。
三、季度提成
季度提成=回款总额*考核系数*提成比例
提成以季度为单位发放，并依照考核系数确定具体提成比例。
当业绩考核系数达到100%时，提成系数为： 4.00%。
当业绩考核系数未达到100%时,根据完成系数的不同,提成比例相应递减.(具体请看销售提成政策表)
销售提成政策表:
业绩完成比例
提成点
<50%
0.00%
51%-80%
1.50%
81%-90%
2.50%
91%-99%
3.00%
100%
4.00%
四、提成与奖金发放时间
业绩以季度为考核标准，提成合算时间为每季后的第二个月内，第二个月月底前与各销售与非销售
人员确认， 在第三个月10日与工资一起发放。
浙公网安备 33021202002483