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[卡米拉手工皂]米拉贝拉手工皂:米拉贝拉手工皂.doc

[卡米拉手工皂]米拉贝拉手工皂:米拉贝拉手工皂

解释永远多余的
2018-05-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《[卡米拉手工皂]米拉贝拉手工皂:米拉贝拉手工皂doc》,可适用于活动策划领域

卡米拉手工皂米拉贝拉手工皂:米拉贝拉手工皂卡米拉手工皂米拉贝拉手工皂:米拉贝拉手工皂篇一:米拉贝拉手工皂:米拉贝拉手工皂品牌背景米拉贝拉手工皂品牌特色米拉贝拉一瞬之美一生之美传承法国皇室的著名品牌“米拉贝拉“取自于Miracle和Belle的结合。寓意是“不可思议的美女”“神迹创造出最美的女人”。这一名称正是米拉贝拉公司形象的反映是将自然的美学及意识与人类的技术相结合的先锋。大自然的智慧与科学缜密的验证相结合用未来的技术诠释睿蓄的过去打造此时此刻的美。米拉贝拉米拉贝拉手工皂品牌背景米拉贝拉制皂过程严格遵守西方经典的制皂工艺。历史可以追溯到世纪的古希腊。吸收此后几百年的制皂精髓和秘制方法。在每款皂的制作上都选择了效果最佳的配比进行调制。恪守原汁原味的制皂方法在温度的控制和材料的选取一直追求极致。为的只是留住那一份最经典质朴的享受。米拉贝拉创立伊始便以纯正的精油独特的手工皂、经典艺术的包装年进入中国市场一举成为中国时尚女孩爱美之物。美肤享天然美得更自然米拉贝拉为了保证皂的顶级品质和效果原料均采集自国外优质原产地。西班牙保护区特级初榨橄榄油用橄榄鲜果在个小时之内压榨出来的纯天然果汁经油水分离制成。质量远超过优级食用类橄榄油。每一滴油的严格甄选。都透露着米拉贝拉对品质的坚持和对奢侈的尊重。米拉贝拉米拉贝拉手工皂品牌特色每一块Mirabelle都是纯手工并针对中国女性的各类肌肤问题。通过不断的反馈把每款皂的原料配比都调整到最佳状态。保证功效的针对性和最大化。Mirabelle的每款皂都对应相应的人群。很好的解决了油性肤质缺水性肤的烦恼~米拉贝拉米拉贝拉手工皂品牌诉求“回归自然原始的美妙”重新回归自然感受花与草身体里纯粹的清香。天然对任何款美妆产品都十分重要。米拉贝拉手工皂对原料产地的严格甄选保证了选材上的安全。并且在皂的制作中没有添加任何会损害肌肤物质。自然与健康让每位女性呈现出犹如盛开的鲜花绽放出自然美~米拉贝拉米拉贝拉手工皂经典成分介绍初识纳米矽片矽是我们不常见却悄悄蕴含在大自然的泥土中宝贵的矿物质。爱在泥巴里打滚的大象及水牛为什么不会有皮肤病呢,因为泥巴中有高含量的矽可减少动物引发皮肤病的机率。米拉贝拉系列皂中专门添加了这种可净化肌肤的矽片并且经过科学研究制成纳米级超小分子的矽片这项技术在台湾荣获专利奖项天然无毒的纳米矽片能深入毛孔底部强力吸附毛孔里难以代谢的脏污、多余油脂和重金属通过物理吸附的原理达到真正的深层清洁还能有效抗菌抑菌天然安全无刺激保护肌肤免受紫外线侵害洗后清爽、纯净毛孔自在呼吸~你所不知的菩提子油来自印度的菩提子油极其稀有珍贵是植物界中纯天然的界面活性剂去污力强能产生丰富细腻绵密的泡沫清洁肌肤舒适洁面改善皮肤质量使其细腻光泽、富有弹性。同时还有抗菌、消炎、抗氧化、清除自由基、抗凝血等作用。菩提子中的果酸帮助皮肤去除堆积在外层的老化角质加速皮肤更新帮助改善肌肤青春痘、黑斑、皱纹、皮肤干燥、粗糙等肌肤问题。珍贵西班牙特级初榨橄榄油十六世纪法国普罗旺斯业者将橄榄油与碱混合创造黄金比例的肥皂行销全球。西班牙珍贵的冷榨橄榄油用橄榄鲜果在个小时之内压榨出来的纯天然果汁经油水分离制成。质量远超过优级食用类橄榄油。富含多样的维生素、抗氧化物以及脂肪酸正好是人体肌肤所需的健康合理比率高度滋润人体吸收率极高对于易过敏、皮肤干痒、斑痘、陈旧伤痕、消除妊娠纹、卸妆、去黑头、抑制真菌生长有显著效果。米拉贝拉米拉贝拉手工皂植物皂说明冷制植物皂怎么制作的冷制植物皂是各种营养丰富的植物油、水、碱、花草等天然原料按照一定的比例混合搅拌经过奇妙的化学反应转化而成成皂的同时还产生了天然保湿剂甘油成分用皂洗脸脸部不但不紧绷还会有滋润补水的全新清洁感受。适合肤质皂皂不分肤质已经是非常温和所以任何肤质都可以使用。如果是敏感性皮肤注意看配方里面有没有过敏源即可了。过敏肤质的人在使用前务必要了解手工皂的具体成分在使用前请在耳后或手臂皮肤处进行皮肤敏感度测试没有出现过敏反应后再使用。米拉贝拉米拉贝拉手工皂皂皂的保存方法未成熟的皂请把包装袋打开放在阴凉干燥通风的地方让皂全面接触空气。皂的通常保质期是一年但保存年也不会酸败。由于植物冷制皂是用纯天然成分制成而成不添加化学防腐剂所以在高温湿和阳光直射的环境中容易长斑这种现象叫酸败。如果发现皂长在圆形小油斑请用小刀挖掉并尽快将皂用完。如果油斑过多不要洗脸可以清洗衣物。米拉贝拉米拉贝拉手工皂如何激活米拉贝拉净化肌肤,当环保生活成为种时尚时“回归自然”以及顶级植物精华的提炼造就了米拉贝拉皂的环保护肌使命。非一般的米拉贝拉皂使用方法也很讲究。不仅仅用来清洁肌肤更是款顶级环保护肌保养品其中蕴含的魔力成分需要耐心有温热水激活能量释放活力因子。STEP把米拉贝拉皂装入米拉贝拉专属洗颜网中STEP浸入温热水内泡透秒激活皂内活力因子STEP将手中的皂揉搓出细腻泡沫时用泡沫以打圈按摩的方式用于需要清洁的部分或者问题皮肤部位轻柔按摩停留大概秒左右STEP用温热清水冲洗干净洁肤小妙计:用温水清洁肌肤后建议用软化冷水再洗一次起到紧致毛孔、锁住水分的效果。米拉贝拉米拉贝拉手工皂米拉贝拉ONEDAY洗护体验、清晨洁面清爽出行乐活每一日~一整夜的油脂分泌、微小的卧室灰尘、夜晚的代谢物及细菌这些不仅仅靠简单的清水洗脸就足够的这时你需要一块米拉贝拉皂~为你洁面润养彻底解决一整夜的肌肤问题~温馨提示:极干肌肤这个步骤可以省略或不适合频繁洁面温水洁面后及时补水才能完全锁住所需水分哦~、午间油性肌肤着重控油预防毛孔阻塞、变身“大油田”~上午紧张的工作学习、人体机能代谢旺盛、气温加重汗液油脂的分泌中午是一天温度最高的时候易出汗出油这时候使用米拉贝拉皂可以帮您清除油垢扫除疲劳帮助肌肤锁住水分保持活力。温馨提示:午间保养适合油性肌肤或者混合型偏油的肌肤、夜晚清洁最重要护肤效果飙升倍~从生理角度出发晚上是肌肤细胞新陈代谢最旺盛的时候也是吸收营养的最佳时机。做好第步清洁续后保养事半功倍。从环保角度出发夜间不化妆、不接触辐射尾气皮肤污染少米拉贝拉皂更能发挥其滋润美白、去黑头功效同时还不会污染生态环境环保事业从个人做起~从化学角度出发夜间清洁帮您清洁掉一天脸上的隔离防护彩妆、微尘脏污打开毛孔肌肤无负担更易吸收养分润养光采肌。米拉贝拉薰衣草皂篇二:“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广研究摘要伴随着人们消费观念的提升以及消费水平的提高手工皂这种无副作用的天然产品越来越受到广大消费者青睐。“神秘卡米拉”手工皂自年在中国上市后短暂的两年中即收获了众多的信任与盛誉。本文将以大庆市作为目标市场从市场分析、营销策略分析和品牌引进及宣传推广行动策划等几方面分析就“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究。关键词“卡米拉”手工皂市场引进宣传推广中图分类号F文献标识码A文章编号一、研究目的及意义手工皂是一种天然的清洁产品由甘油、植物油等原料制成对皮肤的养护作用尤为突出可根据不同的肤质制成不同的产品。最早的手工皂大约出现在公元前年左右随着时代的发展在原有制造工艺基础上不断创新鲜亮的色彩、奇异的造型使其越来越成为符合现代人时尚、健康、绿色、环保要求的护肤首选。伴随着人们消费观念的提升以及消费水平的提高手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。在我国手工皂逐渐累积了一大群被称之为“皂孽”的粉丝这些“皂孽”摒弃各种含有毒副作用的人工化学合成化妆品返璞归真地选择越发纯朴的手工皂一类的天然护理用品。手工皂在国内一些一线城市销售及使用已经成熟一直受到这些地区消费者的追捧和喜爱。而在黑龙江省大庆市手工皂还处于市场发展培育期越来越多的企业捕捉到了这一市场新动向将目光投向该领域。“神秘卡米拉”手工皂来自于历史悠久的中东地区以色列品牌创始人卡米拉婆婆带着“上帝应该让每个人都拥有完美无瑕的肌肤”这一坚定的信念历经余年潜心研究反复尝试与改进作为大自然献给世上所有爱美懂美的人最美好的馈赠佳品开始缔造无数的口碑与肯定。年月日“神秘卡米拉”在中国上市短暂的两年中即收获了众多的信任与盛誉。目前“神秘卡米拉”在黑龙江省仅哈尔滨市有三家实体店铺在售在大庆市该产品尚属空白市场独特的产品价值和巨大的市场潜力使之成为我们研究的首选。本文将以大庆市作为目标市场就“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究。二、市场分析市场现状在我国手工皂目前的市场整体状况并不理想因尚未设定该行业的国标准入门槛导致当下市场上出售的手工皂品牌混乱价格比较高昂有的手工皂在大型商场一角摆放的专柜无人问津有的手工皂通过网络销售更是不能让消费者安心购买。很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工皂”竟然一无所知。所以手工皂的市场尚有很大的开发空间有其庞大的潜在消费者群体。笔者通过前期对大庆市场进行调研发现大庆市手工皂的主要接触人群年龄集中在岁多属于追求时尚健康生活方式的人群其中有的调查对象表示会购买清洁用品。对更多的消费者来说手工皂最大的吸引力在于其特有的天然材料、皮肤使用感受温及其防敏感的特性。当然美白和保湿也是消费者最主要的诉求占到了的比例。在大庆市场手工皂目前更是处于一个相对空白的市场发展潜力极大。同时通过调研也了解到对于这类新产品消费者更加会注重产品品质与安全选择在品牌专卖店中购买。因此调研提示我们在销售手工皂的同时进行品牌宣传让更多的消费者了解手工皂降低消费者的感知风险实行不同层次的定价战略让消费者有更多的价格选择空间。主要竞争对手分析笔者前期走访了大庆市有代表性的三家中高端商场了解当前大庆市商场中手工皂的品牌分布及销售情况。其中在新玛特的三楼回廊处分布有两家进口手工皂品牌阿蒂郎丝、英佐依分别是来自拉脱维亚和德国的手工皂著名品牌在新东风百货大楼一楼化妆品区有两家品牌汇美舍、树语两家主营精油香薰等产品附带少数手工皂价格较便宜产地为中国广州在万达广场中的万达百货四楼有三家精油香薰专柜香薰蜜语、阿芙、嘉媚乐均主营精油产品前两家有少量手工皂出售价格平均元左右。鉴于阿蒂郎丝、英佐依两个品牌与我们所要研究的“神秘卡米拉”价位相当而且进驻大庆市场已有几年时间所以我们把主要竞争对手界定为两者。其他品牌因为价位相对便宜手工皂又不是主营产品因此仅作为参考。具体分析详见表。内外环境分析内部环境分析产品优势。第一产品质量过硬。每一块“神秘卡米拉”里含有种地中海卡地拉亚的当地珍贵植物其中种秘而不宣种特级精纯的植物油当地特有的“神奇回春榄”颗才能够炼就一块“神秘卡米拉”。每一块手工皂的制作都要历经手工熬制小时风干个月才能如红酒般慢慢自然成熟而成。由于恪守手工制作和天然用料“神秘卡米拉”手工皂年产限量弥足珍贵。第二产品信誉良好。目前“神秘卡米拉”的护肤传奇已传递到世界近余个国家。在欧美尤其是英国、荷兰、德国备受各界名流青睐。在亚洲目前只在中国、日本和韩国有售。第三产品渠道宽泛。“神秘卡米拉”除了具有全球代理的经销商销售渠道以外它还建立了稳定有序的网络市场这样产品可以以最快的速度被广大消费者熟知。第四产品功能完善。“神秘卡米拉”不仅可以用来洗脸、沐浴它的面膜和体膜的功效也让它区别于市面上一般意义上的洁面产品足不出户就可以轻松完成美容院的整套护理过程。男士还可以用它替代剃须润滑剂。产品劣势。首先目标消费者人群中普遍已经树立了工业制皂的品牌形象故出现像“卡米拉”等类似的手工皂业只被少数消费者认可。其次卡米拉的品牌辨识度不够不但缺乏电视、电台等传统媒体的宣传还过于依赖网络宣传导致其品牌的市场认知度较低。第三类似产品价格比较昂贵普通消费者一时难以认可。最后对于产品的功效大多数消费者持怀疑态度即使是潜在消费者也是对“神秘卡米拉”有着半信半疑或者观望的态度。机会。尽管天然手工皂目前的市场占有状况并不理想市场上出售的手工皂也是品牌散乱、价格高昂即使在繁华的市中心的购物中心一角摆的专柜也会无人问津在网上出售更是无法让消费者安心购买。通过调研我们也了解到手工皂产品在大庆市市场也是尚无绝对的领导者可以利用“神秘卡米拉”品牌知名度根据大庆市中高端消费者的消费特征推出此产品有效占领相对空白的市场。威胁。任何一种产品只要问世就存在竞争在竞争中就会有来自相关产品的威胁。对于“神秘卡米拉”也不例外有来自普通工业香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品的竞争更有来自阿蒂郎丝、英佐依同类产品在大庆市市场进行销售的竞争对手的威胁加上传统产品印象对手工皂产品可能造成的负面影响等。外部环境分析人文环境。手工皂主要的市场对象是喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。随着空气污染日益严重彩妆残留的危害越发加深以及礼仪礼貌的需要洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样手工皂应运而生并迅速风靡全球。政策、法律环境。科学发展观深入人心进入“十二五”大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线以科技进步和创新为主导加快产品结构调整加快产业技术升级不断提升人民生活品质促进行业可持续发展。随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善增加了对打假、造假人群的惩戒力度从而有效提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程保护了消费者以及生产商双方的利益。经济环境。经济快速发展居民消费水平不断提高人们的消费观发生了很大的变化。由于收入的提高大庆市城镇居民生活水平在稳步上升城镇居民人均消费支出由年的元提高到年的元增长年均增长。人们的消费也从“吃饱、穿暖”已然过渡到高品质、全方位的衣、食、住、行多领域的不同需求的满足。社会文化环境。随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行各种假、毒的事件的发生人们越来越追求绿色、环保的生活“绿色消费”将成为消费的主流。手工皂与化学清洁剂最大的不同在于其在与水接触后大约小时后会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算重新回流到河川或大海都不会造成环境的污染也不会对海洋生物造成威胁。三、营销策略分析目标市场分析走访大庆市几家较大规模的商场及购物中心销售负责人后根据他们的积累及反馈总结出大庆市消费者独特的购物习惯和购物心理:不认专卖店就喜欢进商场。在大庆市消费者心目中大商场绝对是值得信赖的地方。大庆市的消费者对大庆百货大楼、大商新玛特等老商场特别情有独钟。无论自己对产品品牌是否了解只要出现在百货大楼或者新玛特这样的大商场中消费者都能很容易地接受该品牌。对新事物敏感愿意“攀高枝”。大庆消费者喜爱传统的大商场同时他们也喜欢接受新鲜事物在一些高端名品和国际知名品牌上大庆消费者认知度非常高。大庆消费者喜欢探寻新事物也非常了解时尚的发展趋势。他们是高消费能力人群对品牌的认知度高与其他城市相比大庆消费者更喜欢高端产品。“神秘卡米拉”以其悠久的历史、神奇的功效备受各界的青睐颠覆了传统护肤理念。其大品牌、高价位的产品形象应该是大庆市中高端消费者所容易认可和信赖的。鉴于以上原因分析我们可以将“卡米拉”宣传推广策划的主要目标人群界定为大庆市中高端收入群体。他们)具有较高收入紧密追求时尚十分注重品位坚持追求内涵。营销组合分析产品策略产品层次组合“神秘卡米拉”产品传承传统手工技艺结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念精工细做用心做皂。通过高质的产品优质的服务逐渐获得消费者的认可树立良好的品牌形象打品牌战略成为手工皂品牌中的领导者。核心利益:“神秘卡米拉”专注解决消费者的各种肌肤问题使肌肤滋润光泽富有弹性无添加的温和质地使其适用于包括敏感肌肤在内的各类肌肤是一种安全而又有效的肌肤清洁、保养、调理、治疗于一体的天然产品。有形产品:产品外观包装高档精美。期望服务:纯手工制造天然环保、健康。附加服务:提供皮肤专业咨询服务建立大庆市卡米拉消费者QQ群及微博专区等设置情感交流及产品试用心得区与消费者形成交流互动收集消费者信息并且及时处理消费者疑问及不满发展会员为其及时提供新产品信息并根据会员级别提供不同层次的折扣以吸引其重复购买根据消费者需求免费提供礼品盒及卡片设计方案。潜在服务:不断为顾客提供新产品、新服务将满足顾客更多不同的需求与消费者建立长期合作关系。价格策略中端产品:采用成本导向定价法进行价格渗透吸引更多的消费者关注并且吸引他们进一步购买高端产品扩大市场份额。高端产品:采用撇脂定价法定位高端市场让其成为盈利的主要来源。渠道策略“神秘卡米拉”目前在中国的总代理为黑龙江省天成医药有限公司在哈尔滨市有三家实体药店在销售此产品在淘宝网有直营店。本研究希望通过市场宣传推广活动的开展将产品推广到大庆市场以期通过努力在大庆市能够实现店铺实体销售的销售模式。促销策略详见第四部分品牌引进及宣传推广行动策划的具体内容。四、品牌引进及宣传推广行动策划根据前面市场分析及营销策略分析结合“卡米拉”产品自身的特性针对大庆市目标消费者群体制定了以下四个宣传推广的营销策划方案。“神秘卡米拉”乳油香草爱的成长这项活动开展时间预计选择在“六一”国际儿童节期间主要针对岁的婴幼儿及儿童。在大庆市儿童公园、油田乐园等园内用卡通帐篷搭建供家长和孩子休息的地方提供免费饮水服务同时在休息区提供清洁所需的水及卡米拉手工皂。有清洁需要的家长和孩子在试用产品的同时工作人员负责对其进行产品的宣传推广突出宣传“卡米拉乳油香草皂”对于婴儿和儿童皮肤保湿、治疗湿疹及婴儿毛周角化等功效。体验区悬挂“卡米拉伴随您孩子的健康成长”等内容的宣传条幅及卡米拉极具明星效应的时尚杂志宣传海报根据需要在体验区周边设立小型儿童娱乐设施吸引孩子驻足并对其家长进行宣传从而激发家长的潜在购买欲望。“神秘卡米拉”轻快柠檬草爱的活力活动开展时间选择在“三八”妇女节及“五四”青年节期间主要针对岁的青年男女。在大庆市万达广场、新玛特、百货大楼等商场入口处设立免费试用区为富有活力、崇尚自然的青年男女提供体验完美肌肤的机会。在试用区提供卡米拉手工皂以及其他清洁用品。针对女性顾客征得其同意后把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客脸上并加以按摩在按摩时由工作人员向其介绍“轻快柠檬草”加深顾客的印象为产品的潜在销售打下良好的基础。针对男性顾客征得顾客同意后把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客的胡须处利用剃须刀试刮处理完毕后让顾客对比效果再加以宣传从而达到更好的促销效果。在对顾客宣传时着重突出“卡米拉”深层清洁、卸妆、高度保湿等功效提高顾客认知使其逐渐了解卡米拉系列产品从而提升潜在客户。体验区使用帐篷搭建女性专区可利用粉紫色幔帐、气球等道具营造出一种神秘、浪漫、梦幻的氛围男性专区则可采用用简约大气的风格。播放轻快的音乐悬挂条幅及海报。“神秘卡米拉”野玫瑰爱的甜蜜活动开展时间选择在“”情人节及“七夕”情人节前后主要针对岁的情侣及夫妻。处于热恋中的年轻的男女敢于张扬自己的爱情这也包括感情深厚的年轻夫妻面对潜力巨大的情侣市场在东西方情人节推出该活动。在几大商场人流密集的入口处设置帐篷当顾客走近活动区工作人员向其进行简单宣传并邀请他们到帐篷内免费体验为情侣们提供的“记录爱的瞬间”小活动。活动以拍照的形式照片样式以情侣们佩戴情侣对戒、男士送给女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂打印照片两张一张贴在展板进行广告宣传另一张留给情侣们作为卡米拉送出的情人节纪念礼物。在活动的同时进行卡米拉野玫瑰香味的功效宣传。帐篷周围悬挂“卡米拉见证我们的爱情”等内容的条幅及活动宣传海报海报上制作“心形拼接手工皂玫瑰花情侣对戒”的图样并强调“限量”“前名”“拼接”的词语。“神秘卡米拉”经典原味爱的沉淀活动开展时间可以选择在每个月日主要针对岁以上中老年消费群体。在当今的社会中中老年人越来越重视养生问题为了增加中老年人健康保健产品的选择该活动采用神秘卡米拉手工皂这款产品结合这款产品可以推出了两个小活动。第一个活动是针对中老年夫妇的消费群体以“一起走过的幸福”为主题的条幅及海报进行宣传参加活动的中老年夫妇可以一同拍照留做纪念将照片印在精美的皂盒上来纪念这个美丽的日子皂盒免费赠送给消费者。同时由工作人员向其介绍卡米拉手工皂这款产品该产品之前加工时上面附有“一起走过的幸福”字样。消费者今后如果使用“卡米拉”的同时就会想起曾经一起走过的幸福。第二个活动是针对中老年个人以“因为有你”的主题进行宣传通过现场使用神秘卡米拉手工皂来给中老年消费者按摩从而可以使中老年消费者更好地了解神秘卡米拉手工皂的功效让消费者感觉到神秘卡米拉手工皂就像你生活当中的另一半一样在关心呵护着你。通过上述两个活动能让中老年人深刻了解到神秘卡米拉这款产品进而激发他们的购买欲望。对于一款全新的产品开拓一个全新的市场必然要经历一定的过程与波折。“神秘卡米拉”手工皂引进大庆市场要得到较好推广和销售同样需要时间。希望能够通过本研究开启“神秘卡米拉”在大庆市的消费者市场通过其中的策划方案的开展与实施提高产品知名度扩大市场影响力让消费者认识、了解和接受“神秘卡米拉”。力求“神秘卡米拉”处于营销推广阶段时在大庆市手工皂市场的占有率能够有所突破。责任编辑:杨柳

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