销售部提成及管理制度2013

销售部提成及管理制度2013 销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、 目的:以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施: 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。 三、管理 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 : 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核: (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 (2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售:(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售:(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售:(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售:(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);: 1、底薪:根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算; 2、岗位工资:(a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放 标准见表一《销售等级任务表》; 3、绩效工资:(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率,60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成:(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指:实际产品销售额(扣除客户commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一《销售等级任务表》 团队任务考核人 (时岗位绩效个人净销售任务等级 入职要求 底薪 岗位工资标准 绩效工资标准 ( 万元/节约奖励 间) 工资 工资 (A万元/月) 季度) 一般为入职2 1、 个月，主要以入职后能主动学习产品知识及销售经理能独立主动搜集客户。1-4级别考实习培训产品知1500 300 200 销售技巧，有销售热情。遵守0 / 提出节约(月考核) 核 销售 识及销售技销售人员行为考核。 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、身体巧为主。 力行实施 节约。经公2、 熟悉产品知识、销售知识，沟销售经理一般为入职开始创造销售业绩，月个人净销售司核实后，初级1800 300 400 通能力强，能独立完成销售流,5 / (月考核) 第3-6个月 ,5万元。1-4级别考核 按照节约销售 程。遵守销售人员行为考核。 的金额提 15%给个人3、 精通产品知识，善于跟客户沟积极完成公司销售员绩效考核，完销售经理作为节约合格6个月后 1850 350 1000 通。每月在谈客户信息3条以成月销售任务。年度能完成200万12 / (月考核) 奖励。 销售 上。遵守销售人员行为考核。 元销售任务。1-4级别考核 4、 精通产品知识，善于跟客户沟积极完成公司销售员绩效考核，完6个月后 2500 500 1000 18 / 销售经理优秀通。每月在谈客户信息5条以成月销售任务。年度能完成350万 销售 (月考核) 上。 元销售任务。1-4级别考核 团队总销 售完成10% 100% 积极培养、管理销售团队。对能带领团队有效完成区域内的销5、 销售总监/团队总销内、外业务有效协调。能积极售目标，团队销售额每年800万以团队每季销售总经理(季能者居上 3500 1000 1500 售完成5% 开拓市场渠道。遵守销售人员上(5-6级别考核)年度按利润计度200万 经理 度考核) 50~99% 行为考核。 算总奖金。 团队总销 售完成50%3% 以下 团队总销 售完成12% 100% 制定营销计划，带来整个团队完成6、 总经理 精通营销流程、营销知识。高团队总销年销售目标。销售团队全年销售额团队每季销售(季度考能者居上 4500 1500 2000 效组建、培训管理销售团队。售完成6% 1400万以上(5-6级别考核)年度度400万 总监 核) 遵守销售人员行为考核。 50~99% 按利润计算总奖金。 团队总销 售完成50%3% 以下 六、提成结算方式: 1、2013年销售目标，全年2000万。 建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组): 销售组 年销售目标 1-6月 7-12月 A组 1000万 完成35% 完成65% B组 1000万 完成35% 完成65% 2、提成计算产品: (1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式:隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 (1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息) (2)、列出回款期长的客户清单:销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式: 销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%); (1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分 (2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式: (1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 (2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度: 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法: 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上); 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上); 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上); 4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上); 5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上); 注:以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放) 八、 实施时间: 本制度自2013年3月30日起开始实施。 销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字: