H组ERP沙盘模拟实验报告

H组ERP沙盘模拟实验 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ERP沙盘模拟课程分析报告 学 院 工商管理 班 级 营销0923 组 名 H组 贺静静(CEO)、唐多(财务总监)、欧阳宇(营销总监) 实验人员 王蓉(生产总监)、李霞(物流总监) 实验前期规划: ERP沙盘模拟设定的背景是一家已经经营了若干年的生产型企业,每组代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程。为了更好更快的接手企业，H组各成员明确好各自职责后就开始讨论我们的经营目标，研究我们的经营策略。考虑到第一次接触ERP沙盘模拟，其中的规则 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和市场运作各成员都不是非常熟悉，因此，我们组决定在前两年采取厚积薄发策略，韬光养晦，后三年再利用我们的高产能和巧妙的广告投入抢占市场老大，逐渐将劣势转为优势，实现我们进入企业前三强的最终目标。 思路决定出路，我们从以下几个方面对经营策略进行了研究: 产品:通过对市场需求和产品价格进行分析后我们发现，P1产品生产成本低，但是产品价格不高，2个P1才能相当于1个P4。因此， P1产品不能作为抢占市场的首选。P2产品价格高于P1产品，其生产成本要小于P3、P4，且P2产品在各市场需求较多。P3产品价格中等偏上，需求旺盛，竞争应该会比较激烈。P4产品价格虽高于其他产品，但其投入大且需求量小，因此，其他企业生产P4的可能性相对较小，竞争也就不会太激烈。由此，我们决定走全面发展道路，研发P2、P3、P4，主打P2、P4产品战略。 市场:通过对市场预测进行研究后我们发现，区域市场对产品的喜好比较稳定，需求总量比较有限，因此我们决定跳开区域市场。国内市场对P2、P3保持了较高的需求，对产品质量也比较看重，竞争应该会比较激烈。亚洲市场对P2、P3产品的需求会持续增加，产品价格相对较高，因此，提前开发亚洲市场对我们组会有较大的优势。由于此次试验只模拟5年，因此我们组决定放弃国际市场。 生产线:为了韬光养晦，最大限度的提高产能。我们决定在前期减少广告投入，循序渐进的铺设生产线。 实验结果及其分析: CEO: 一、 经营状况描述 H组是由5名女生组成的小团队，秉承着“齐心协力，共创佳绩”的共同信念准备干出一番成绩。我担任CEO，唐多担任财务总监，欧阳宇担任营销总监，王蓉担任生产总监，李霞担任物流总监。各司其职,每个人在自己的岗位上开始发挥作用。 起始年在老师的带领下熟悉了市场规则和经营流程后，作为CEO的我开始站上一个全新的位置，带领大家经营我们自己的公司。由于没有提前熟悉透市场运作，后两个季度轮到我指挥时就出现了手足无措的局面。面对全组人同样迷茫的眼神，我马上请来老师亲自指导我们操作才顺利完成起始年的任务。意识到自己基本功不扎实这一问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 后，课后我将老师讲义反复看了几遍，在网上找了许多关于沙盘模拟的资料来研究，同时我还向学过这门课程的学长请教，学到了很多经验和教训，也对以后年间的战略战术有了一个初步的印象。 第一年经营开始，年初规划会议中我们决定实施保守策略，减少广告投入，加大生产线和产品投资。我们研发了P2、P3产品，进行了国内和亚洲市场的开拓以及ISO9000、ISO14000资格体系认证的投资。同时为了减少折旧费用，我们在第一年第二个季度铺了2条P2全自动生产线。这一年，我们投入了4M的广告费，拿到了1张订单并完成交货。虽然第一年我们依旧碰到了重新推盘的问题，但总的来说过得平平淡淡。 第一年虽然顺利结束，我还是发现了不少问题。第一是组员都还处在一个迷茫的状态，不能很好的完成自己的任务;第二是作为CEO的我没有很好的引导组员各司其职，让组员更快的进入到各自角色中;第三是我干涉的领域较多，管财务，管生产、管市场预测，没有充分的信任好组员。第四是我们组的财务预算表和生产产能预测做的不是很完善，给生产经营造成了一定的影响。 第二年，我们在总结第一年的经验教训后，继续国内市场和亚洲市场的开拓以及ISO9000、ISO14000资格体系的认证。在第二季度P2、P3产品研发完毕，第三季度开始铺设柔性生产线。本年广告投入17M，拿到4张单，实现销售收入64M，广告产出比较低。 第三年，我们开始在亚洲市场投放广告，主打P1、P2产品，同时第一季度开始研发P4产品。我们通过8M的广告费抢下了6张单，实现了121M的销售收入，在行业内局中等水平。在这一年，我们遇到了严重的资金断裂问题。面对生产没钱的困境，全组人员都纷纷献计献策解决这一问题。最后，财务总监建议我们通过贷高利贷来缓解这一压力，全组在考虑了这一决定的可行性后都一致同意。全组的凝聚力在我们最困难的时候空前高涨，为我们后来的经营创造了一个良好的合作氛围。 第四年，针对我们组“生产成本过高”“销售收入过低”“综合管理费用较高”这三大情况，作为CEO的我召开全组会议讨论解决问题。分析问题后发现，我们的主打产品集中在P3、P4上，而P3、P4的生产成本在P系列产品里面是比较高的，因此，直接影响到我们的产出比。为了解决这一问题，我当机立断提议把重点放到P2、P4产品上，用我们最具优势的P4产品为我们抢占亚洲市场老大的地位，同时将柔性线转为生产P4，将一条全自动线转为生产P2，保证P2、P4分别有3条线生产，为我们的亚洲市场老大积累能量。功夫不负有心人，最终，我们通过10M的广告费抢到了7张订单，打下了亚洲市场老大的地位。 第五年，我们的目标是在保证亚洲市场老大地位的同时尽量抢占本地市场老大。我们的明星产品依旧是P4，P2产品成为我们进攻的强有力铺路石。我们拥有1条手工线、1条半自动线、1条柔性线、5条全自动线，5条全自动线和1条柔性线分别生产P2、P4,另两条线分别生产P1、P3。这一年，我们以19M的广告费实现了销售额305M，实现了16%的市场占有率和最高的广告产出比，并成功抢到亚洲市场和本地市场的老大。真正验证了那句话:付出总会有回报的，我们的高投入也为我们最后一年带来了相当可观的利润，我们韬光养晦的策略也为我们赢得了第一名的殊荣。 二、决策优劣势分析 (一)决策优势 1、生产管理方面，H组铺设了5条全自动生产线，1条柔性生产线。虽然前期成本较高，但是后期为我们抢占市场提供了强有力的支持。 2、市场开拓、产品研发把握的时间比较好。第四年研发出P4产品，成为我们后两年的明星产品，为我们抢占本地和亚洲市场打下了坚实的基础。 3、第四年改变经营策略，主打P2、P4，又集中精力抢占亚洲市场老大，为我们第五年的脱颖而出打下了坚持的基础。 4、市场预测和广告费投入方面，虽然第二年有些小失误，但是后3年广告费投入的都比较巧妙，实现了较高的广告产出比。 (二)决策劣势 1、第一年年末贷长贷60M还是趋于保守，以至于我们到第三年就出现资金链断裂的问题。 2、第1、2年，作为CEO的我没有很好的引导组员更好的发挥各自的效用，同时过分干涉其他领域，致使全组的整体状态都比较迷茫。 3、财务方面还存在很大的问题，CEO没有很好的协调财务总监工作，致使我们组的财务报表 每次都存在延迟交表的问题。 4、全组成员对ERP沙盘模拟的规则熟悉的都不透彻，导致有些时候的决策失误都无人察觉。 三、改进措施 1、早日熟悉运行规则 熟悉运行规则是开始ERP的原则。由于我们不熟悉运行规则，在起始年中我们不知道怎么操作，导致我们的步伐远远落在别人后面，直接影响了队员的信心和士气。所以，起步要做好，否则再在后面追的话就会显得有些吃力了。 2、做好年度规划与财务预算 在运营的过程中，我们模拟的企业出现了不少问题，如:运行到第三年突然发现没资金，再重新推盘就导致每次财务报表不能按时交送。而造成这种问题的原因，关键是忽视了预算的重要性。尽管企业的实际经营状况会受到外部环境与各种变动因素的影响，但是如果我们有一份完整的详细预算，能为后续操作提供依据，我们就能避免很多失误，同时节省很多时间。 3、加强团队协调与合作 CEO应该组织召开分析总结会议，及时调动组员的积极性和热情度。但是在经营过程中，由于我没有很好的起到引导作用，导致全队比较涣散，产生了很多矛盾和失误的地方。由此我们认识到，一个公司或者团队要发展，必须齐心协力，团结一致。只有发挥好每个人的最大效用，才能让每个人的智慧得到展示，才能推动企业或者团队前进。 财务总监: 这次的沙盘模拟让我对ERP财务从混沌茫然与不知所措到慢慢的开始进入财务总监的状态，感谢这门课程带给我从未有过的挑战感，也感谢团队成员的谅解和协作。这五年凝结了我们组每一个人的汗水。这段时间里使我充分的认识到协作的重要性，财务总监作为负责公司资金的运转，每一笔支出都需要谨慎，要寻求最高效益的投入和最优的借贷偿贷方式，让我成分认识到身为财务总监身上的使命。 图1 图2 在第一二年里由于我没有掌握好规则，不了解财务基础，没有做好相应的资金预算，导致我们这组在前两年里的财务报表出现了问题和制作报表过程缓慢。第一年里我完全怀着懵懂的心情，连财务报表都不会做，第二年稍微才入门，在前两年里我们广告投入相对保守较保守，所以抢单较少，所以销售成本相对其他组较低，销售收入少，特别是第一年销售收入排名倒数第二，第二年略有提高，并且我们在第二年就开始陆续开始投资产品研发P2、P3、P4，ISO资格认证和国内、亚洲市场的开拓，综合费用很高，资金一直处于紧张状态，以致使我们的财务面临着很大的压力。在最初 的一二年里没有更多的了解短贷等贷款的有效利用，所以财务账面也做得混乱，那个时候身为财务总监的我面临着巨大的压力，我开始怀疑自己的能力和所学的财务知识，我也怕扯团队的后腿，也从刚开始抱着玩玩的心态到后面全心的付出，让我在后面的几年里开始认清了自己的职责和任务。 图3 从第三年开始我们的广告仍比较保守，我们在资金控制、贷款偿还和借贷做了合理的安排，尤其是细化到后一季度生产和偿贷能力，确保高度的准确性，为生产和经营正常进行。同时也在第三年里我们的净利润终于开始转为正17个币。第三年业绩我们开始走上好转，销售收入也排名向上提升，在这期间我们也遇到很多的问题，生产力的提高，导致生产成本和综合费用的提高，而较低的销售量可能让我们的资金面临较大的问题，无力之下只有借高利贷，资金流动率仍然很低。 图4 第四年我们在宿舍进行了简易的沙盘模拟和资金预算，有效的结合了生产和销售情况，没出现大的问题，我根据上年初预测的资金状况，根据预测决定了贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷，保证了流动资金的持续。并且我们参照了市场状况合理选择订单确定合适的账期，在第四年我们开始 第一次贴现，合理的选择了长短账期，实现了应收款的合理安排。在这期间，我们的短贷还款程序和贴现过程中出现了问题，但在莎莎老师的帮助下，我们放弃转产和有效的结合短贷、高利贷的利用，最终实现了利润和所有者的提高。由图5可以看出，我们组的毛利率成长率和利润率都有了很大的提高，在第四年里，我们组率先生产了P4产品，并凭借这个优势，我们抢到了亚洲市场的老大，并为我们第五年的抢单和广告投放提供了一个很好的资金预算。同时，在第四年末，速动比率、流动比率都为0.64，低于整体平均水平，这是由于我们生产能力高，订单过少导致年末我们库存过多，资金生产没有得到充分利用。从而出现了销售量少，现金流通慢的情况。 图5 图6 第五年里，我们上年只预留了19个币的广告费，我们根据已有的亚洲老大市场，主力产品为P2、P4，并把主打市场放在本地和亚洲市场，与以往不同，我由于以前只注意抢单的短账期，而忽略了产品是否能够完全脱销，所以生产总监在研究生产能力后，我在每季度初都做了资金预算，从借贷还款贴息都实现了生产的正常运行，最终实现了零库存，而因为P4产品的原因和抱着试抢本地老大的心里，让我们得偿所愿。因为销售量使我们的年度净利润提高到50个币。年末为了提高 我们所有者权益，我们还购买了小厂房。在最后的财务报表上我在应交税金和贴现出现了问题，使资产负债表难以平衡，最后检查出来是所得税额应收账款出现了问题。从“五力模型中”我们可以看出我们的各个指标都高出了平均水平，特别是我们的收入成长比达到了104%和利润成长比达到了421.43%，在实现零库存后我们的成长力和收益率都得到了飞速的提高。 在这次沙盘模拟中，我了解到财务总监的职责就是了解当前销售策略下制定公司年度总预算和季度总预算调整、汇总，更要加强公司财务管理、成本管理、预算管理和存货控制等各方面的工作，进而加强公司经济管理，然后选择最优 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，确认资金的合理方向和合理利用。并且将本季度的财务状况、经营成果和资金变动情况快速清晰的传达给各个部门。并且在公司资金出现短缺时按规定从银行提取现金和贷款扩东，并与各部门和其他各组保持密切的联系，以便我组在出现资金和运营问题时得到其他组的支援和帮助。 虽然这次课程遇到了很多问题，受到了很多打击，但是我仍感谢此次课程带给我的收获除了财务、生产等多方面的知识，更明白了实践和理论的现实差距，原本书本上简单的会计分录在实践中可能会更加困难，这充分暴露了我在学习问题上及其缺乏实践经验的事实。以为懂得知识并不是真的懂，就算每门一个好看的分数也未必意味着你已经可以胜任这个工作，现实中的借贷问题也许不会像模拟中的简单，感谢沙盘模拟带给我的成长，为我以后的学习和工作指引了方向，让我更加成熟和稳重。 营销总监: 一、营销总监职责: 营销总监日常业务:?对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;?根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策?模拟在市场中的竞标过程;?刺探同行敌情，抢攻市场;?建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 第一年: 由于我们是第一次进行沙盘实验，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，我们采取的是保守经营理念，在开拓市场与产品研发方面，我们采取谨慎行事、步步为营的计划，结果第一年抢到的订单数量不是很多，市场老大更是与我们无缘，于是我们失掉了很多先机。下面的《订单登记表》明确地说明了这一点: 可以看到，我们的广告费只投了4M，是各小组中投入较少的，这一年我们只拿到了一个订单，销售了3个P1产品，本年度的销售额为15M，毛利润9M，净利润-27M。没有得到市场老大的地位，并且本年存在产品库存。第一年我们研发了P2、P3产品，同时进行了国内市场、亚洲市场的开拓以及IS9000、IS14000资格认证的投资。 第二年: 吸取第一年的经验教训，每个小组的广告费都有了大幅度的增加，我们这一年也投入了大笔的广告，17M的广告费，抢到4张订单，两种P1和两张P2。本年度的总销售额为64M，总毛利润35M，净利润-16M。 这一年，我们的广告效益有所增加。但还是没有取得市场老大的地位。并且在这一年，我们继续开拓市场，研发新产品。可以说，这是稳中求发展的一年。 第三年: 古人说:“吃一堑，长一智”。有过先前的惨痛经历，我们再也不敢马虎了。我们第一次体现了“开源节流”的精神。作为营销总监，我认真地分析了市场行情，各产品在各市场上的需求量以及在各个市场上的销售价格。经过前面两年的操作，我们开始慢慢熟悉其中的规则。可以说，这是我们企业转折性的一年。经过小组讨论，我们抢先研发P4，继续铺设两条全自动生产线。这一年，我们投入了8M广告费，抢到了7张订单，市场占有率达到第三名。 第四年: 在投广告前，全体成员一起认真地计算了本年度的生产量，以及可用资金，还到竞争对手那儿看了他们的生产线，分析了他们的生产能力，确定下竞争对手的大致情况，并估计他们投放广告的力度。考虑到本企业已不是市场老大，在竞单过程中也不会是自己先选单，并且我们的生产能力有限，所以，我们在价格最优的市场上投广告，共投放10M广告费，实现了销售收入149M，成为亚洲市场老大。 第五年: 这一年度，是经营的最后一年。我们每个成员都希望有第6、7年，甚至经营上十几二十年。因为我们的企业情况有了明显好转。我们的产能很大，我们还有ISO认证，并且是亚洲市场老大，生产P4的小组也不多。一切都转入正轨了，却将要结束了。 随着时间的推移，我们企业团队的优势渐渐体现出来了。这一年，分析了市场需求我们在产品线上将P2、P4提到了最首要的地位。经过重重困难，我们投入19M广告费，利用高产能和大量P4的优势成功抢占到本地市场和亚洲市场老大的地位，实现了市场占有率、广告产出比第一名的好成绩，并且实现了零库存。最终以所有者权益107的成绩荣获第一名。 三、经验教训 (一)成功之处 ,、对产品线把握准确，适时开发与退出 ,、后两年广告方面做得好 ,、眼光长远，适宜长期发展 (二)不足之处 ,、广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几 轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。 ,、选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。 3、为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。 (三)经验总结 1、作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。 2、要和生产以及财务保持了良好的沟通。 3、为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。 4、紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。 四、总结 通过这个实验课，我最深刻的感受是企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。 总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。 生产总监: 这个学期，我们进行了为期五周的ERP沙盘模拟实训。作为本组的生产总监，我从这次模拟中学到了很多东西。 生产总监的主要职责是负责产品的生产和研发并结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，然后有选择地进行生产设备的投资，保证生产出来的产品与订单所需要的产品相匹配。同时，生产总监也需要与财务总监、销售总监进行良好的沟通，保证按时完成客户的订单。 经营初期，各组的设备和市场开拓情况都是一样。通过对未来5年各市场产品情况的分析，我们发现P2、P3产品在此后的2-3年内，价格和需求会不断增长，盈利空间较大;而P4产品的黄金时期是在第4、5年。因此，我们组决定在第二年开始进行P2、P3产品的研发，第三年开始P4产品的研发。 下图为第一年各组的常用费用比例。从图可以看出，我们组第一年投入广告费4M，相对其他组来说，广告投入量偏少，争取到的订单也比较少。同时，我们在第一年开始进行生产线铺设和ISO9000、ISO14000资格体系认证的投资。 图1 在第二年的生产经营中，我们组开始投资1条全自动生产线(第二季度)和1条柔性生产线(第三季度)，P2产品于第一季度研发完成开始进入生产。在广告费用方面，由于市场预测失误，致使我们组的广告产出比比较低。投入广告费17M，销售额为64M，获利较少。 总结第二年广告费失误的经验，第三年，我们合理分散在各市场投入8M广告费，拿到6张订 单，实现了销售收入121M。在本期的经营中，我们开始租用小厂房，待上期的全自动线和柔性线铺好后又重新投资开始铺设2条全自动生产线。小组开始进行P4产品的研发，市场开拓、资格认证投资都在稳妥进行。本年度，由于生产成本高、订单应收账期较长，我们面临了严重的资金短缺问题，最终以借高利贷才得以缓解。 第四年，我们组重新调整战略，开始向市场老大的地位看齐。首先，减少P1、P3产品的生产;第二，加大对产品P2、P4的生产力度;第三，调整生产线，保证P2、P4分别有3条线生产。在这一年，我们投入10M的广告费，拿到7张订单，成功争取到了亚洲市场的老大。本期，由于资金短缺，我们还是不得不继续借高利贷来偿还维持生产。 图2 第五年的经营状况相比前几年要好。我组拥有本地、国内、亚洲三大市场并取得了ISO9000、14000资格认证体系。P1、P2、P3、P4产品均成功研发并在生产当中。同时还拥有一条手工生产线、一条半自动生产线、五条全自动生产线和一条柔性生产线。本年我们组的目标是保持亚洲市场老大地位，并尽力争取本地市场老大。所以，我们年初投入广告费19M，并成功利用P4产品取得两个市场老大，以最少的花费为小组赢得最大的利润。在抢订单时，与A组联合，为其抢到一张P3订单，在合作同时实现了双方的共赢。本年，我们组抢到了12张订单，实现了305M的销售额，实现了广告产出比全班第一。年末，我们花费30M买下小厂房用来增加所有者权益。最终，我们组所有者权益上升到104M，总资产达到了365M，排名小组第一。这是我们组经过不断实验推理和预测得出结果，实在值得鼓励。 图3 从五年的模拟实训中，在生产总监的角度上我认识到几个问题: 1、技术装备对竞争力的作用是第一位。选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。我组在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要进入新产品市场的情况下，决定在第一年就开始对企业现有的落后的生产线进行变更，尽量实现自动化生产。 2、不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。还要综合分析对手的状况。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。 3、团队协作很重要。除了各司其职，还要尽力牢记市场规则，把握市场机遇，在恰当时候奋力出击。 物流总监: 在ERP沙盘模拟实验中，我担任的是物流总监一职。虽然这个职务没有财务总监和CEO那么繁重，但是物流在整个ERP沙盘模拟经营过程中也是不可或缺的。在这五年模拟经营过程中，我学到了很多。在我么这个团队合作的这五年中，我们遇到很多为题和困难，但是，经过团队的合作和老师的指导，最后取得了第一的好成绩。或许在这次的erp沙盘模拟中，我所做的工作不多，但是，经过对其他部门的观察和学习，我也学到很多。对于物流这个职位在整个团队中的作用，物流总监应该注意哪些方面，应该如何配合其他部门等。 所谓物流就是供应链的一部分，它是物品、服务及相关信息，在起源地到消费地之间有效率和有效益的正向和反向的移动过程，是创造时间性、场所性价值的经济活动。这是传统物流的解释。在erp中物流物流部门主要负责原材料采购，并且及时供应原材料给生产部门，物流部门还要根据生产部门制定的下一季度生产计划进行原材料的下单和购买计划，然后提前将原材料的采购情况反馈给财务部门，以便财务总监进行下一季度的财务预算。 在进行erp模拟推盘中，物流部门与其他部门 交流 第4课唐朝的中外文化交流教案班主任工作中的交流培训班交流发言材料交流低压配电柜检验标准小王子读书交流分享介绍 与合作出现了一定的摩擦，同时在物流这一块我们也遇到了一定问题。P1需要1个币的原材料，p2需要2个币的原材料，p3需要3个币的原材料，p4则需要四个币的原材料。在第一年的时候我们主要生产p1，物流部门所需经费不多，并不会造成资金流动问题，在第二年低二季度开始生产p2，原材料在增加，但是也不会给财务部门照成压力。在第三年时生产p3，p3的原材料就需要四个币，在这一年中我们困难重重，在推算过程中，还出现停止买产品原材料的情况，以减轻资金的压力。但是，经过和财务总监和生产总监以及ceo的商量，如果停止买原材料，生产线也会随之停产，所以我们组，通过借高利贷来阻止这一情况的发生，最后，物流和生产顺利进行。在第四年时开始生产P4。在这一年中，我们组决定主打P 4产品，所以生产P4的生产线最多，同时P4的原材料成本最高，再加上P1、P2、P3的原材料费用，直接导致这一年的物流部门所需原材料的成本大幅度上升，给财务部门的资金流量造成不少压力。第五年时的物流成本最高，但是这一年我们整个erp推算比较成功。这几年的erp推算中，每一年，我们物流部门为生产部门及时提供了生产产品的原材料，与生产部门密切的合作，最后得到了胜利。 物流部门采购原材料的最佳状态是与生产部门所需的原材料相吻合，既不多采购原材料，造成资金浪费;也不少采购原材料，保证生产顺利进行。生产部门根据本年度企业有多少条生产线，能生产多少产品，需要生产什么系列的产品等一系列信息综合，然后把原材料的下单情况反馈给我，然后我再考虑要下哪些原材料的订单，而这些都需要我同生产总监进行密切的交流与配合。生产总 监把准确的生产计划信息反馈给我以后，我就开始集中精力进行货源选择，同时考虑如何才能缩短采购时间，节省采购费用。进行原材料采购时，我还需要注意各原材料所需的采购时间，保证原材料能及时用于生产。产品P1、P2、P3、P4所需的原材料不相同，因此在生产时也需要格外注意，不要把原材料所代表的币和采购金额弄错，否则容易影响到整个年度的财务报表计算。 从我们自身角度出发，我们部门自己也需要注意很多问题。在推算过程中，物流部门要与财务部门进行很好的配合，同时与生产部门要进行及时沟通。物流部门把采购资金反馈给财务部门，让财务总监能提前进行预算，从而保证预算与实际运作比较吻合。在推算过程中拟定了相应的采购计划时，应提前一个季度反馈给财务总监，配合财务部门进行下一季度的预算。在第三年时，由于没有提前和财务总监沟通，及时反馈下一季度物流部门所需资金量而导致整个财务部门的资金出现危机，导致 我们这一组效率降低，这是我需要反思与改正的，随后几年，再也没有出现过这个情况了。 物流部门和生产部门是密不可分个人，必需第一时间了解生产部门的动向，及时和生产总监进行交流。有时采购计划出现错误或者生产部门没有及时生产时，就会出现原材料积压的情况，这样就会增加财务费用的不流通，影响到资金周转的流畅度。在购买原材料时，提前与生产部门也要及时的交流和沟通，第一时间了解生产部门的生产线和生产产能，所需产品的原材料而进行原材料购买，计算出生产产品所需的原材料，而不是盲目进行原材料的购买。生产部门做到产品零库存，物流部门也要做到原材料零库存。在五年的推算过程中物流部们也很好的做到这一点。 当物流部门的工作效率过高，不能与生产相协调，造成仓库里过多的囤货时，不仅会使得仓库库位饱和，同时还会使资金周转变慢。因此，物流总监在采购时一定要根据生产能力量力而行。要正确计算出物料采购需要的时间和数量，特别是重要原材料所需的数量和时间。物流部门必须与生产部门进行很好的配合与沟通，保证生产和物流顺利进行;同时，物流部门要及时将采购信息反馈给财务部门，保证财务部门拟定好财务预算，保证企业每一季度的顺利经营。 经过了5年的模拟推盘，我对整个ERP推算有了个基本的认识，整个ERP的运作以及部门与部门之间的相互合作与交流有了一定的经验。我对物流部门的工作有了更深一层的认识，也对物流工作人员的工作有了一定的了解。对别的部门也有一定的了解与认识。ERP沙盘模拟虽然只是让我们看到了企业经营的小部分，但是我们从中学到的团队协作精神，决策能力等却让我们受益匪浅。 成绩评定: 指导老师: 年 月 日