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销售部组织架构销售部组织架构 销售部组织架构及工作流程 销售部门组织架构示意图: 销售副总 销售内勤 国内销售部 商务部 工程技术部 驻外分公司 渠道部 网络商务推广 企划部 销售部门职责: 销售副总职责: (一)根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。掌握市场动态,负责组织收 集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有 独特见解。定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、 应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支 持。 (二)领导部门员工完...

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销售部组织架构 销售部组织架构及工作流程 销售部门组织架构示意图: 销售副总 销售内勤 国内销售部 商务部 工程技术部 驻外分公司 渠道部 网络商务推广 企划部 销售部门职责: 销售副总职责: (一)根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。掌握市场动态,负责组织收 集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有 独特见解。定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、 应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支 持。 (二)领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。根据公司年度总体目标, 做好销售预测,制定销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销 售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开 发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之 间的工作关系。 (三)负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达 标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。 (四)及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。及时反馈产品质量信息, 协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提 出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进 新产品、新技术立项。 (五)制度客户管理方案,加强客户管理。制定客户管理方案,确保为客户提供 优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户, 组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查, 并及时的进行反馈。 (六)建立并完善销售信息管理系统。逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 (七)参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 、管理规 程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工 作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。 (八)完成上级办的其他任务。销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。 在公司领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处 处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员 的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财 务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合 理建议。 销售部门经理岗位职责 (一) 在公司领导下,和各部门密切配合完成工作。 (二)严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 (三)制订销售计划。 (四)确定销售政策。 (五)设计销售模式。 (六)销售人员的招募、选择、培训、调配。 (七)销售业绩的考察评估。 (八)销售渠道与客户管理。 (九)财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 (十)销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售经理职责 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。 销售内勤职责 (一)每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理,及时上报主管领导。 (二)市场促销售活动费用的申请、核销事宜,并及时备案存档。 (三)销售人员与公司的信息交流,随时保持与市场销售人员的电话沟通,销售政策及公司文件的及时传达。 (四)按要求进行市场信息收集并提供信息报表,以书面形式报公司销售经理。 (五)销售人员所需资料的整理; (六)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (七) 定期电话拜访客户,及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求,并 作好记录。 寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 (一)销售物料的管理 ; (二)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核); (三)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (四)物品、资料信息的寄出方式的选择; (五)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (六)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (七)对客户反馈的意见进行及时传递、处理; (八)建立客户档案,并定期进行回访。 购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编 制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要,合同执行情况可反馈给客户。 发货(仓管、财务核实) 发货前需确认客户订货订单及销售清单,记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目。 开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 对所发货物、样品、资料等注意定时查件 销售部内部管理 (一)对日常材料的复印、盖章等的工作 掌握和使用印章并审核,记录和传达重要电话内容,负责收发各类电报、 信函,以及书面或电话形式通知的行政会议。 (二) 彩页、名片印制,快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金,月 底结算) (三)公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登 记管理,负责商业客户档案的分类建立和保管,负责各类政策文件、销售合同、 数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看。 电子商务部职责 1、配合销售副总拟订本部门的年度、季度、月度 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 和方案。 2、收集各方面的信息(如市场、竞争对手)为公司企业各类决策提供依据。 3、组织召开本部门的工作会议,检查、督促各相关部门是否按照企划活动 方案开展工作。 4、准确熟练掌握业务知识,对网站系统运行情况进行跟踪、信息发布、网 站维护工作;做好企业文化和形象的宣传。 5、负责网站产品内容的录入及编辑,使网站产品内容多样化、丰富化、品 牌化。 6、能准确的解答客户的疑问,主动向客户推荐相关产品。 7、负责客户信息的整理,根据市场需求对客户进行分类统计。 8、精通公司业务流程及处理方案,按照业务流程为客户提供各项服务。 9、收集工作中发现的各类问题,并及时反映主管领导。 10、遵守公司各项规章制度,服从工作安排。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~ 出路出路,走出去才有路 “出路出路,走出去才有路。”这是我妈常说的一句话,每当我面临困难及有畏难情绪的时候,我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽,比如在自己的小家乡多么压抑,感觉自己的一生不甘心这样度过,自己的工作多么不满意,不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我,我也不知道你应该怎么选择,人生都是自己的,谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员,我之前与他合作了三年。最开始合作的时候,他负责收件和送件,我搬家的时候,他帮我安排过两次公司的面包车,有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活,以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他,工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了,住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊~”但他每天都乐呵呵的,就算把快递送错了也乐呵呵的。某天,他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司,你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕,有一种“哎呦喂,张老板好,今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来,我以为是他孩子出生了休假去了。再然后,我就只能见到单子见不到他了。 某天,我问起他们公司的快递员,小伙子说老板去上海了,在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊~”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗~他都过去好几个月了,据说干得很不错呢~”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了,一起去上海了~” 那个瞬间,我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事,并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸,一股“人生已经如此的艰难,有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害,在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展,我是想说,只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向,越来越自闭,越长大越孤单,以至于滋生了“换个新环境,我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽,所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭,其实就是懒,不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中,搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做,然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒,只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去,而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持,天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰,而不是一个地方,如果你觉得一个地方让你活得特别难受,工作得特别憋屈,除了吐槽和压抑没别的想法,那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了,那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程,但肯定你会认识新的人,有新的机会,甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了,需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适,有很多可能性和干扰因素,不仅仅是能力的事,谁说他在这里干不好,去别的地方也不行呢,想想,真的是这样,职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会,更重要的是找到合适自己的位置,树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久,别跟自己长时间过不去。出路出路,走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生,要做一棵树,站成永恒,没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详,一半的风力飞扬,一半洒落阴凉,一半沐浴阳光。如果有来生,要做一只飞鸟,飞越永恒,没有迷途的苦恼。东方有火红的希望,南方有温暖的巢床,向西逐退残阳,向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果,我们都希望有这样一个如果,能够让一切重新来过,回到最初,抛弃悲伤,丢掉包袱,去完成在心中蕴藏已久的梦想,带上年少时不羁的血性,独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果,一切是否还会走到现在的地步,37度的体温,身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段,我也幻想着抛弃现在的工作,义无返顾的背起行囊去远方。昨天,我真的这样想过,直到现在,这样的幻想不止一次的出现在脑海里,可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过,最终我们也没有缺胳膊少腿,就算带来了满身的伤痕,那又能怎样,就算是无理取闹,也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天,那场没有看完的电影,没有听完的歌曲,没有写完的日志,没有来一场说走就走的旅行…这些,都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天,还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果,也无法重来,人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中,全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天,我知道会有悲伤,我也要积极面对。有时候坚强,是我们根本别无选择的选择。 明天,明天近在咫尺,也远在天涯。因为人生充满了变数,所以,于世人而言,明天永远是谜,是未知。时光从来都不会为任何人停留,不管今天你是春风得意,还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺,还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在,还是身受束缚;不关今天你是富甲一方,还是一无所有,明天,已在路上,正向我们走来。 颓废者,会让幸福悄然远走;堕落者,会让美好戛然止步。成败不过一步之遥,同样的际遇,不一样的面对和处置,最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下,明天是平淡还是出彩,是成功还是失败,都取决于你今天的选择和行动。你若盛开,清风自来。你若付出,必有收获。生活茶,品过才知甘苦;人生路,走过才知深浅,明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑,唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们,今天幸福不代表明天美好,今天失意不代表明天失败,人一定要经得起生活的考验,努力做事,从容做人,宠辱不惊。“海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则刚”。面对生活,不言弃,走过今天的崎岖,也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨,也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败,也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半,生命中得失并存。纵然风沙肆虐,白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现,昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶,傲骨梅无仰面花”,为了明天,别在享福中丢了追求,别在落难时丢了自尊,别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原,努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天,是没有尽头的时间隧道,若要明天会更好,今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花,也请选择做最美的绽放。不管身在何处,我们,都要把最美的诗篇写在今天留在明天,把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话,而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿,珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天~我们风雨兼程、我们寒暑无休,我们且行且坚定且努力且珍惜~ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好,我又何求来世,今生若不美好,我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂,连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去,还有,就是我爸爸宠着我的弟弟,很冷淡的对待我。 到了成年了,父母下岗了,父亲没有工作,母亲偷渡到法国,给在法国的中国家庭当保姆,本来是条件好了点,不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因,我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了,不知道未来的路如何行走,看着路人的嫌弃眼光,和无意中说的“神经病”三个字,我死的心都有了。天天在家吃了睡,睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工,我父亲叫我去了,结果,我又出了问题了。我神经病发作,从摩托车上摔下来,又送到医院去,住了半个月的院,又从外地拖回了家中。第二次病发了,我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后,我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考,考取了英文系,读了2年的英文,过了四,六级。母亲给的钱,自己读的书。那年我毕业才24岁,有了大专文凭了,自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是,我每谈恋爱都告诉他我有病的事,不是吓的手机关机,就是吓的人失踪,没人踪影。偶尔,有个对你的好的吧,自己又看不上。 一下都30了,工作换了N个,男朋友也谈了N个,有次在保险公司上班,碰到个单身的客户,和他在一起后,怀孕结婚了,本以为挺幸福的。谁知,天有不测风云,我结婚当天发疯了,在婚宴上,他脸面丢尽了,把小孩打掉了,和我离婚。于是,我又送进了神经病医院。 出院后,我任然是积极向上的,找了份工作,准备读法律课程。谁知,书读多了我又送到神经病医院去了,总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头,在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的,听说是她们可怜我,照顾我,我才进来的。没想到是叫我写写微信,写写公司的会议稿件。这么一写,他们都说我很有才情,就这样留在了公司。 是呀,每个人的人生都是一个故事,每一个人的故事都是独一无二的,我老是记得一句话,上帝给自己关了扇门,总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己,忍受住苍天的考验,发疯的时候告诉自己,我是在充电休息,工作压力逼的自己要辞职的时候,告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候,笑着告诉自己,有什么关系,有病我一样坚强。 能支撑我走到现在,没有走上绝路的,出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候,医生和护士的细心照顾,让我的病情好转的很快,她们说我病是病了,但是,人还是很清醒的,可以和他们正常沟通。在工作的时候,老板和同事都对我很关照,前辈的教导和老板的叮咛,每天都不绝于耳。在感情上,有很多男士主动追求,目前,就有一位对我很好。 我还年轻,没什么人生感悟,只是写出自己的经历,勉励自己,以后再有困难,再发病送医院,我也不害怕。未来的路还长着呢,我将继续坚强,用毅力战胜病魔,用笑容面对人生的不如意,用乐观的态度接受命运的挑战,用真心真意来对待爱自己的人。
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分类:企业经营
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