2013策划书范文,格式

2013 策划书 农牧业策划书下载免费创业策划书下载农牧业策划书下载免费工程项目施工策划书校园店铺的经营策划书 范文,格式 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 营销策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的要素与格式 1、封面。 2、目录。 3、概要。介绍策划内容和要点。 4、正文。 XX产品市场推广策划 (目录) 1 产品市场分析 1.1市场容量与潜力分析 1.2目标市场(消费者)需求特征分析 2 竞品分析 2.1 主要竞争对手的状况 2.2 竞争者的竞争策略 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 SWOT分析 3.1自己产品优势、劣势分析 3.2 面临的机会和威胁(或有利条件与不利条件) 4 营销目标 5 营销策略 5.1产品定位 5.2广告策略 5.3 分销渠道策略 (4)终端促销策略等 (5)价格策略 (6)公关策略 6 促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 策划 6.1 6.2 正文格式要求:(正文为小四宋体，行间距1.5倍) 1 用小3号黑体，加粗 请留出一个汉字×××××××××(小4号宋体，1.5倍行距)×××××××××××的空间，下同 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ×××××××××ׄ„„ 1(1 ××××××(用4号黑体，加粗) ×××××××××(小4号宋体)×××××ׄ„„„ 1.1.1 ××××(用小4号黑体，加粗) ×××××××××(小4号宋体)××××××××××××××××××××××××××ׄ„„ ×××××××××(小4号宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××ׄ„„ 注:1(正文中表格与插图的字体一律用5号宋体; XX产品广告策划书 1 市场背景分析 1.1目标市场: 该类产品的消费者是谁,他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。 1.2 消费偏好: 消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档,喜欢国产还是进口,在什么场合下使用,他们对产品有什么要求, 1.3购买模式: --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 1.4信息渠道: 获得信息的渠道是什么,最早接触的媒体是什么,最依赖的媒体是什么, 1.5 竞争状况: 目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么,畅销原因,销售状况,消费者希望产品改进的方向是什么, 2 市场营销目标: 根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到,万元，市场占有率力求达到%。 3 产品定位: 4 广告策划 4.1广告目标: 广告活动所要达成的目标,如知名度达到%等。 4.2 广告主题: 广告诉求点。 4.3 广告表现风格: 广告表现的特点。 4.4 广告口号: --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 统筹全局，具有感染力、冲击力。 4.5 广告创意 (1)报纸广告: 之一 篇 (2)电视广告: 之一 篇 4.6 媒介策略 (1)主要媒介和辅助媒介及组合 (2)媒介组合和刊播频率 4.7 经费预算分配 包括调查、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制作、发布及效果测定等。 4.8 广告效果评估方案 评估内容、时间、方式、方法等。 正文范文:"佳洁士"牙膏广告策划案 前言 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 1 市场分析 1.1 牙膏中国市场品牌发展历程 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段: 第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立 第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀 第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场 第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破 1.2 现有市场竞争格局发展 (1)第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩„„ (2)二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 1.3 消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异: 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点: ( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 ( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。 1.4市场发展趋势分析 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。 2 产品分析 2.1"佳洁士-节约"牙膏分析 公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风。 2.2竞争对手牙膏分析 2.2.1两面针牙膏 薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克 2.2.2中华牙膏 长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气 中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气 长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气 金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新 2.2.3 蓝田六必治牙膏 绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血 中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型 全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型 2.2.4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+ 3 销售与广告分析 3.1宝洁公司销售与广告现状 美誉度与企业形象 宝洁公司的知名度. 宝洁公司的市场销售现状 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等 3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士 4 主要品牌定位策略分析 4.1 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。 4.2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。 4.3 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。 5 企业营销战略 5.1营销目标 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 5.2市场策略 1 )产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象:单身青年和青少年 3)广告主题:”佳洁士-使节约” 6广告表现 6.1 非媒介 1)针对青少年: (1)用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。 (2)在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书，奖品等) (3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买(销售地点:各小学门口，公交车站) 2)针对青年 (1)产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。 (2)可以定期搞优惠或对奖活动。 6.2 媒介 1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 . 2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等; (综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等; (综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10万元人民币 杂志广告预算:5万元人民币 电视广告预算:35万元人民币 户外广告预算:15万元人民币 合计:65万元人民币 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------