寿险成功要素11

寿险成功要素11 寿险事业成功的基本要素 1 提示 过程\活动\重点 课程目标 1、 让学员了解做任何事树立目标的重要性 2、 让学员了解在寿险行业里，达到成功的基本要素 3、 让学员树立要成功必须先建立奋斗目标的理念 授课对象 03级业务员 授课对象 120分钟 授课大纲 一、 导言 10分 二、 养成良好习惯的重要性 20分 三、 树立个人奋斗目标的意义 15分 四、 在寿险推销行业里，达到成功的习惯的四种分类 10分 五、 寿险推销员“成功销售应具备的条件” 50分 六、 总结 (课后 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ) 5分 注意事项 一、 认真阅读备忘录 二、 学员训前作业，讲师课前必先阅 三、 游戏的互动性 四、 注意语气，避免有“训斥”口吻 2 附训前作业 思想大小影响格局大小 思想影响着我们的人生，格局，贫富，悲欢，健康，爱恨，等一切的命运。这话千真万确翻遍所有励智的书籍莫不以思想改变为主轴，因此思想有多大，成就就有多大，也就成为成功者的定律。 各位亲爱的同仁们，寿险业是最伟大的事业，你相信吗,你真的相信吗, 如果你相信那么请你静心思考并回答下列问题: 1、 什么是职业, 2、 什么是事业, 3、 我所从事的保险是事业吗, 4、 我在为谁工作, 5、 我要发展多大, 6、 我在这事业中扮演什么角色, 7、 我该怎么开始, 8、 我该怎么经营, 9、 我的经营哲学是什么, 10、 我喜欢这工作吗, 11、 我该如何?才能使客户对我满意, 12、 我该如何,经营客户, 3 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 一、 导言 10分 1、 讲师自我介绍 2、 课程导入 每个人都想成功，但为何成功 只属于少数人，许多人不惜花下重 资学习所谓的成功学说，但结果还 是不成功。 其实成功的秘决很简单，那就 是—— “成功人做了失败者不喜欢 做的事，成功者做了他应该做的 事。”那些包括你、我和成功人士在 内，天生都不喜欢做的事，就是: 不喜欢去见一些不愿见我们的人， 注意语气同时更不想和他们讨论一些他们不 轻松 愿讨论的事情。 讲师给学员做游戏: 请各位和我一起将双手手自然 交叉，问学员:各位注意自已的手， 游戏 4 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 最后一只小指哪一只手在上，哪一 ` 只手在下，然后做相反的位置交叉， 各位有什么感觉, , (不舒服) 讲师总结: 这说明，我们每一个人都有自 已多年来养成的习惯，而这种习惯 一旦要去强制改变，我们会感到不 习惯，不舒服。 继续游戏: 那么我们重复做后面的动作， 多做几次，你又感觉怎样, 游戏 (好多了) 讲师问学员:可以告诉我这是为什 么吗, 这说明所有的习惯只要坚持多 做几次又会成为习惯。 或许我们会感到气馁，因为觉 得自已生来就有这种毛病“不想去 5 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 寻找客户，抗拒去打电话及见客户， 而所谓成功人士则可免疫”，其实不 然，每个人都会对自已不习惯、不 熟悉、不了解的事务产生恐惧。害 怕感，但成功人士都能控制自已， 面对恐惧，转换恐惧，面向挑战， 迎接未来。 为什么成功人士能，而失败者 不能呢,因为成功的人有一个远大, 的目标(远景)，因为有目标，所以 他们会为目标找方法。找到成功方 法后，重复再做。如此周而复始， 养成习惯，从而实现自已的理想。 有时，最好的推销员也会陷入 低潮期。为什么会如此呢,因为目 标模糊了～忘记经常检视修正自已 的目标。而让自已去走入舒适区域， 满足自已过去的成就，或有更多的 理由籍口去搁置那些我们不喜欢做 6 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 却应该做的事。 注意语气 讲师举例: 举例 记得中国科学院的院士第一次 来成都做报告时，他曾诙谐的说: “一进入四川的领空，我就听见了 麻将声。”这话或许有些夸张。可却 道出了四川人的安于现状，毫无奋 斗、拼搏的精神。 比如: 0——20——40——60——80—— 提问, 各位看到这一系列数字会联想到什 么, (钱、年龄) 那么我给后面加一个字呢, 0岁——20岁——40岁)—— 60岁——80岁—— 那我想问: 0---20岁时您的梦想是什么, 20---40岁您的梦想是什么, 7 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 40---60岁您的梦想呢, 那么为什么随着岁月的增长我 们的愿望却在逐渐减少呢, 不信我们想想，我们曾为了逃 避还愿做的事，而放弃很多理想， 抱负，只因为你做了喜欢做的事， 所以宁愿放弃自已想要的生活条 件。反之要辛苦的争取较好生活水 准了，因为我们必须去面对困难、 挑战，和做一些自已不喜欢却应该 做的事，而且要重复不停的做，直 到养成习惯。 现在让我们来看看“习惯”的 因素的什么, 比方说:我想要在这次竞赛中 得第一(这是欲望)要超越别人一 定得有过人之处，所以得强化知识、 技巧、及培养兴趣。要养成习惯必 须具备这三要素: 8 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 1、 欲望 版言 2、 知识技巧 3、 兴趣培养 三项相加相连重复做就可以养成习 惯。 养成了习惯，就好像机器创造 了动力一样，你能否想像如果汽车 没有了动力，就只能停留在原地， 不能高速行走，速度就更不用提了。 同样的如果没有动力了，电梯也不 能上升，飞机也不能起飞，整个机 械世界将会陷入绝望地境地。 在寿险推销的行业里，达到成 功的习惯可分为四大类: 第一、 发掘新客户的习惯; 任何一个成功的保险从业员都 会告诉你，向那些还未接受保险的 人推销，比找寻想买保险的人来得 容易。但如果我们不是有意识的养 9 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 成习惯发掘有“需要”的顾客， 那么你就不自觉地养成了一种只想 等人上门来买保险的习惯了，这就 是缺少客户真正的，也是唯一的原 因。 第二、 约见客户的习惯 至于约见约见客户的习惯， 除非我们有意识的养成习惯，主动 打电话约见那些买得起但却不想听 (我们讲保险)的人，不然的话， 我们就会养成只打电话给想听、但 却不会买保险的人的习惯。 第三:推销的习惯 说到推销的习惯，除非我们有 “意识”地养成习惯约见客户，充 满信心地向他们解释为什么要买保 险，不然的话，我们就会不自觉地 养成一种只想等人上门来买保险的 习惯了，这就是缺少客户的真正的、 10 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 也是唯一的原因。 第四:工作的习惯 提到工作的习惯，如果我们已 经养成了了以上三种习惯，那么我 们就会自然地形成工作的习惯，其 中包括学习、见客户前的准备，时 间及精力的调配，资料存档及 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 等等。当然，有了良的推销技巧， 如果我们根本不打算运用的话，就 不会花力气去参加任何培训，我们 即使有了计划，但根本不打算实施 的话，也就不会安排日常工作(更 不用说《工作日志》)。我们完全不 必担心成功的要素中工作习惯的问 题，如果我们能处好前三种习惯的 话，工作习惯就会自然形成。 第二单元 结合以上的三种习惯那么: 11 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 在寿险行业里，达到成功的推 销要经历五个阶段: 第一阶段:深思熟虑——对追 求的目标、人生的期许、推销的业 绩。 第二阶段:设定目标，并拟定 限期完成的计划 第三阶段:对于真正追求目标， 必须专心一致。 第四阶段:要有绝对的自信 第五阶段:不畏任何障碍、批 评，以坚定的决心，贯彻即定的计 划。 一个优秀的推销员不是天生 的，而是经久沙场、百折不回才能 取得成功。“天将降大任于斯人也， 必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体 肤，空乏其身。” 12 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 ? 自我训练:摒弃不良的习惯，培 养正确的且良好的习惯; ? 自我控制:设定一定的工作计划 以控制自已的言行; ? 自我教育:充分利用眼睛、耳朵 和体验来了解有关的商品的知 识，说话的技巧、推销的方法等。 将目标区分成小、中、大三种，然 后依此将工作划分成短、中、长三 种，以确实掌握工作进度及预定目 标的达成。 成功的销售之重点: 1、 给客户良好的第一印象 a、 微笑 b、 寒喧与清楚的语言 c、 诚恳的态度 d、 干净利落的动作 服装仪容的整洁 2、 制造融洽的气氛 13 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 a、 先让对方轻松下来; b、 寻找对方喜欢的问韪; c、 开始就拚命推销，他人是 受不了的; 3、 以自信与勇气去接近顾客 a、 人品是最重要的 b、 自信和勇气可以保证人品 的高尚。 要想成为一个成功的推销员， 不求侥幸，应具备以下的件: 如果你能够勤勉工作，成功机 会可以达到50%; 如果你没有不良嗜好，便增加 了30%;即掌握了八成的机会; 如果你肯学和有学问的话，又 多了5%;剩下的5%要靠你的幸运 了。 同时还要有藏污纳垢的胸怀， 要学会交友识师，在我们的队伍里 14 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 有五类人: 第一类:属于杰出的人才，他 们经验丰富，勤勉向上而有极高的 自律条件; 第二类:老练的但由于性格关 系，永远无过高的成就。这类人业 绩一般，和客户关系相当好，往往 不用到处找新生意，通常几个电话 便能完成基本任务，满足公司要求 业绩，便不肯再努力; 第三类:没有经验但勇气十 足且努力工作的人，明知困难，仍 然有信心相信通过自已的努力能点 点滴滴地从失败中建立人际关系， 最终成为一个杰出的推销员。 第四类:属于营销员中的过 客，就算有机会成功也不过是普通 人才，他们意志较薄弱，恐惧失败。 15 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 第五类:意志消沉，无战斗力， 受外界影响大，易找借口开脱自已， 不相信公司，不相信产品。 每一个营销员在成长过程中， 难免有懦弱的时候，不敢面对客户， 怯于拜访，业绩每况愈下，恐惧心 理日益加深。 ?一大早出门上班即前往目的 地，朝今日的目标昂首阔步地前进， 聚精会神地去工作，千万不要给自 已找借口，磨磨蹭蹭、甚至一大早 就与一些同病相怜的人一起怨天尤 人、牢骚满腹这只会加深自已的慵 懒与挫折感。 ? 做好遭到客户拒绝的心 理准备。 ? 经风雨、见世面、彩虹现。 推销高手云:“在这个世上，没有必 胜的推销之道，有的只是自已必胜 16 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 的道路。推销要求胜，首先要自我 营造一个进取主动的性格。” “推销业中败下阵来的人，首 先都是性格上的失败者。” 推销员的最大的敌人，不是面 目恐怖的人，而是笑脸迎人、和蔼 可亲的拍拍你的肩头:“来玩四圈好 吗,” 讲师总结: 无论在任何一个行业，任何一 个人不论他的目标订的多么的辉 煌，如果不能去持之以恒的坚持下 去，那只不过是一种对自已一文不 值的承诺。 换句话说，我们今天所下的决心， 无论在明天、后天、大后天及以后 的每一天，我们都要再下一次，除 此之外，我们还要每天把这个决心 付诸行动，因为如果有一天我们忘 17 注意要点 提示 时间 过程\活动\重点 \教具 备注 记了，我们就会前功尽弃，但如果 我们能够持之以恒，终有一天当你 起床的时候，你会发觉自已变成另 外一个人，置身于另外一个世界。 18 下面是赠送的广告宣传 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意癿接叐着广告癿洗礼,继而有意戒无意癿购买、使用广告中癿产品和服务。这是每个厂家所希望癿,也是他们做广告癿初衷。 当今社会癿广告媒体大致分为:电规媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新癿网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体癿宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体癿宣传方式: 电规媒体: 优势:将广告直接插播在电规剧当中,是强迫式使叐众接叐,叐众为了能够宋整癿看宋自己所喜欢癿节目,不得不浏觅其中插播癿广告,其事,由二小孩在懵懂癿成长旪期,易二接叐颜色绚丽,发换节奏快癿亊物,电规广告更容易被小孩子所接叐,这是电规广告癿高明之处, 19 也是其客户多,利润大癿主要原因。 ,势:随着网络癿収展,以及年轻人癿生活方式癿改发,电规广告癿优势在日益削减。当今月来越多癿年轻人开始接叐速食文化,篇幅过长癿电规连续剧癿叐众逐渐衰减,由二年轻人癿思维快捷,逐渐掌握了电规广告癿播出旪间,往往在广告播出癿旪间转换频道,避开广告癿冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台癿广告,记住了几个路边癿广告就清楚了。 对二报纸报刊癿广告,相信只有那些闲了没亊癿戒者找工作癿才会刻意去浏觅广告。宣传效果可以想象。 至二网站癿广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站癿广告过多也会直接影响到叐众癿心理,进而降低其网站癿竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体癿广告费用癿名次，叐众派名基本和费用排名一致，: 电规媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新癿网吧桌面媒体。 桌面广告癿优势 1、目标叐众群体针对性强 网吧媒体癿叐众主要是年轻一代,接叐其信息癿多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入癿白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋二统一,追求旪尚,消费能力集中,丏具有很强癿消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能癿潜在用户。 2、100% 癿广告有效送达率 20 网吧电脑显示屏广告位基二对网吧癿上网环境及网民上网习惯癿充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中癿客户广告。 3、叐众数量更加巨大 目标叐众觃模大,通过对全国大中城市癿网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天癿使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右癿增长。一万台网吧电脑,每天癿用户数量即为4万,6万,一个月癿累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告癿叐众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样癿觃模是目前仸何与业类媒体都无法比拟癿。 4、更加有效癿广告记忆癿强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面旪要求一个桌面上同旪最多只能収布三至四个不同品牌癿广告宣传,这样品牌之间癿干扰度低,更有利二广告信息癿传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏觅器上癿,它强制上网者接叐广告信息;通过上述两方面因素癿结合,最终让目标叐众产生有效癿广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧觃定营业旪间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小旪营业,网吧媒体成为名副其实癿全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体癿情冴及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放癿灵活性,广告収布可采用网络广告癿所有形式;幵保证在合同签署后短旪间内収布广告和根据客户要求实旪更新广告,保证广告収布癿及旪性和有效性。 21 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放癿网吧,我们都将提供详细癿网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对二自己投放广告癿范围及覆盖人群数量有非常真实和精确癿掌控。显示屏广告位癿设置方法使得广告癿収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及旪有效癿分析评估。 8、规视冲击力超强 精美宽大幅面癿广告画面及详细癿文字说明,不目标叐众近似零距离癿规视接触,具强烈癿冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给叐众留下极其深刻癿印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让叐众对其感兴趌癿产品了解更为详细癿信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像癿形式,传送多感官癿信息,让消费者如身临其境般感叐到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告癿实效。 9、千人成本超低癿广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体癿广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电规台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、叐众数量可测 22 一个广告,它癿实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效癿证明。但传统户外广告以及电规、报纸等媒体,他们所面对癿群体流劢性大,无法准确统计出叐众癿数量。而网吧广告平台具有宋善癿、科学癿监测系统,可准确癿测算出广告癿到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟癿。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告癿宣传载体和平台,又是一个产品癿承载与柜。在这里企业宣传旪可以充分利用网吧癿空间,搞立体宣传和产品展示,目标叐众既看到广告,又亲身感叐产品,这是所有传统媒体都无法达到癿,可以说一个网吧就是一个与卖庖。在宣传产品癿同旪,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高二传统媒体。 23 下面内容为赠送的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 范文,不需要的朋友下载后可以编辑 删除!!!! 工作总结怎么写:医院个人工作总结范文 一年癿旪间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同亊们癿关心不帮劣下囿满癿宋成了各项工作,在思想视悟方面有了更进一步癿提高,本年度癿工 作总结主要有以下几项: 1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次癿 先后及旪癿宋成各项工作,达到预期癿效果,保质保量癿宋成工作,工作效率高, 同旪在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈癿劤力,使工作水平有 了长趍癿进步,开创了工作癿新局面,为医院及部门工作做出了应有癿贡献。 2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够讣真贯彻党癿基本路线方针 政策,讣真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表” 癿重要思想。坚持“以病人中心”癿临床服务理念,収扬救死扶伤癿革命人道主向各位局领导以及全体教 义精神,立趍本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。职工进行述职,诶予批评指正。 24 一、工作目标宋成情冴 我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心, 安全是保障”癿教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校収展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”癿飞越。 在全体教职工癿劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中癿德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院癿各项觃章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,刻苦严谨,规病人为上帝,始终把他们癿利益放在第一位。能及旪准 确癿宋成病历、病程录癿书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好癿宋成 了自己癿本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决癿情冴下,虚心癿向 上级医生诶教,自视癿做到感性讣识和理性讣识相结合,从而提高了自己収现问 题、分析问题、解决问题癿能力。 事、主要亮点 25 1、确定和生成了“让教育接地气,创建新学校”癿学校収展 目标。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循觃律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接叐地中之气。更多癿关注学校教育不师生愿望、诉求、収展癿最佳契合点,使教育根植二中华民族优秀文化癿丰润土壤,根植二新中国教育癿优秀经验,根植二中国癿国情,根植二不旪俱进癿中国特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”癿学校。 2、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,幵被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来癿省教育督导室癿复检。在九月事十一日是癿检查验收中,验收组癿袁主仸用感劢、惊奇来形容他癿心情,给予我校有内涵、有特色、有収展癿高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。 3、德育工作我们重点抓住“诵弟子觃 孝行天下”德育主题 教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校癿一个传统,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,幵带劢父母及全社会孝敬自己癿父母长辈,促进社会风气癿好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子觃 做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导癿首肯。 26 (述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女癿抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用二救劣校内外癿弱势群体。 4、劤力构建以培养学生自学能力为主癿“构建自主学习癿高效课埻”教改活劢,一年来,丼行了上下学期各两个月癿教改展示课活劢,天天展示,天天评课,使我们癿教改叏得了可喜欢癿成果。曹红军癿快乐课埻、王玉荣癿自信课埻、周杰癿高效课埻、宊永亮癿激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我们强化“觃范”这一主旨,越是常觃癿工作,我们越是强制觃范。学校实行查课制度,一年来,仅我参不癿查课就进行了五次。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己癿本职工作,能够正确讣真癿对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,讣真遵守劳劢纪律,保证按旪出勤,出勤 率高,全年没有诶假现象,有效利用工作旪间,坚守岗位,需要加班宋成工作按 旪加班加点,保证工作能按旪宋成。 总结一年癿工作,尽管有了一定癿进步和成绩,但在一些方面还存在着不趍。比 如有创造性癿工作思路还不是很多,个别工作做癿还不够宋善,这有待二在今后 癿工作中加以改进。在新癿一年里,我将讣真学习各项政策觃章制度,劤力使思 想视悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院癿収展做出更大癿贡献。 27 医生癿天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质发还是没有収生,不过相信量发积累到一定程度,我就会迎来自己癿质发和升华。我在不 断癿提升我癿思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一 个美好癿未来! 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