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医药药品销售工作MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1711666274073_0  医药药品销售 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 今年上半年共销售lll,227336盒,比去年年同期销售的140085盒增加盒87251盒,为同期期的倍;其中XX年3-6月月份销售190936盒,比比去年同期销售的1156151盒增加75321盒,为同期的倍。为XX年1-6月新市场销售月116000盒,老市盒场115736盒。。 上半年的主要完成的重点点, 1、市场络建设方面,, 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、云天津、天江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、河新新疆等省,完成了地区经理的的招聘、考察工作,达到了络布点的效果,络 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗点 2、市场控制, 通过公司的的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价场 格的上升,,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、本 窜货、为市场的进一步发展提供、了了保障,也给以前老业务员提提供了一定的信心,市场在稳定发展。稳 3、费用与货款回收,款 上半年年公司销售售费用除了一次武汉会议、武汉试点会武议费用、出差费用外,公司对市场投入较少用,但货款回收基, 本上实现了606天内90%以上。 1 / 5 XXX年全年计划销售70万盒,力争,100万盒,需要对市市场问题进行必要的分析,对对进行更细致的划分,并进行必要行的工作指导和要求。 一、目前市场分析, 目前在全国基本上进行了点的销在售络建设,但因为零售售 价格过低,元过/盒,平均销售价格在元格,共货价格在3—元,,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元分/盒,,因为为新品牌,需要进行大大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小单,造成成了代理商业或业务员不愿意意投入而没有进行必要的市场场拓展. 大大量沟通,业务员缺乏对公司司的信赖,主经过与业务员的 要原因是公司管管理表面简单,实际复杂,加加上地区经理的感情及不合适适的沟通措辞其他相关因素,,造成了心理上的压力,害怕怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、、窜、货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销市售售,实际上,因为低利润的原原因,这样的情况将可能持续到每个市场续的润利润在100000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必划要要的投入、更没有工资、费用用的支持,加上产品的单一、目前、利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、业销销售代表对公司也没有无忠实实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶混 2 / 5 意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会仅使市场畏缩。使 二、营销手段的分析,段 所有经营活动必须有一个统一的营销模式必,,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去凭把把握和操作市场,因为产品价价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析、 等综合因素的考虑,更不可能期合望于业务员替换单盒利润空望间间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提是出出的以0tc、以农村市场为为目标市场的市场销售定位为主、以会为议营销实现络的组组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依的 据业务员的自觉性来任其发展,公司只自能听凭市场的自然发能 展,失去主动性。去 三、公司的支持方面分析,持 到目前为止,公司对市场支持工作基本,上为上0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业市没有进行市场的适当没 投入,因为目前医药市场的相对透因明,市场开拓费用的逐步明 增加,销售代表在考虑风险的加同时,更在考虑资金投入的同收收益和产出比例,如果在相同同投入、而产出比例悬殊过大大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑底在在新产品进入市场前期进行必必要的支持与投入。 四、管理方面分析,管 新业务员及及绝大部分业务员对公司管理理存在较大的怀疑,几乎所有有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业、 3 / 5 的基本管理 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ,甚至彼此感觉缺管乏乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人业力力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对为员员工的吸引及绝对的凝聚力。。 管理的绝对公平和公正、、信息反馈的处理速度和能力的力机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭司借主观的借臆断而处理问题。 根据以上实际情况,为了保保证企业的健康发展、充分发发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖提性和忠性实度,对XX年下半年工作做出如下计划和安排年,, 一、市场拓展和络建设,, 目前市场基本上实现了布布点的完成工作,通过近半年的年彼此磨合与考察,对目前前所有人员的资性程度应该得得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的险主主要地位,然后适当进行必要要的诱导和支持,进行市场的拓展和络建设的 工作,具体要求如下,要 1、北京、天津津 下半年销售任务,528008盒、实际回款456000盒公司铺底7200盒 2、上海 建议,公司必须进行市场的投入,对上海实进行单独的操行作模式,实行底薪加提成的薪金 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,作为薪公司的长线投资公 4 / 5 市常 3、重庆重 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但短为为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、能费用,挫伤费业务代表的积极性性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。喜 市场要求,求 必须保证有1000个以上终端,对目前的市场个进行必要进的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流招向。向 下半年销售任务,372007盒实际回款,300000盒公司铺底,72000盒 4、黑龙江 5、辽宁宁 有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但作辽辽宁市场混乱,尤其是otcc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费人用过大,需要提醒向农村市场转移。提 下半年销售任务,半36000盒实际回款盒28800盒公司司铺底7200盒 6、河北北 能力强、但缺乏动力 5 / 5
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