老年人保健品市场调查文献综述

老年人保健品市场调查文献综述 关于老年人保健品市场调查 摘要: 随着老年人口呈逐渐上升的趋势，人口老龄化已经成为我国面临的一个严重问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 老龄化也意味着社会对保健品的需求不断增加，从而催生了大量的保健企业。 关键词:老年人;保健品;市场调查 Abstract: As the elderly population is a rising trend population aging has become a serious problem facing our country. Aging also means that societys increasing demand for health care products which spawned a large number of healthcare companies. The literature of health care products market conditions around the start and found that the potential demand and expand. The second part of the main statements of interviews after the conclusion. The third part of the health product manufacturers summary of the problems. The fourth part of the main focus of health care experts on the domestic market to be introduced to improve some of the proposals. Keywords: Old people;Health care products;Market research 引 言 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来全球居民的 健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求非常之大。在按国际 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 划分的15类国际化产业 中，中医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速 度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业已经迅速发展成为一个独特的产业。保 健品产业之所以蓬勃发展主要原因是人民生活水平明显提高、人民生活方式的改变以及多层 -2008年6年的调整期，次的社会生活需要为保健品产业的发展提供了广阔空间。 经过2003 我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年中国以134亿美元的市 场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2 亿美元同比上升3.1%。其中出口额达8910万美元同比增长2.2%进口额达1.1亿美元同比 增长了3.9%。以此为背景我们尝试通过对五桥老年人的访谈和二手资料的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，力求从混 乱的市场中挖掘一些潜在的需求，从而开辟新的市场。具体的讲，对于新的需求探索研究， 我们将从价格、销售渠道、售中、售后服务、产品质量、老年人情感需求等方面进行研究， 从而从中发现新的商机。 一、老年保健品消费者市场调查状况 1.1老年人过分迷恋保健品 随着全国经济的飞速发展和生活水平的提高，老年人越来越关注养生与保健。有资料显示， 有部分老年人迷恋保健品讲座，更是对保健品一掷千金。养生保健本是好事，应在全民特别 是老年人中大力提倡和推广，然而近几年老年人“被保健”骗钱伤身的事件屡屡曝光，人们对 保健品开始“望而生畏”。老人们常被保健品销售公司的“免费听讲座”、“免费试用产品”和“赠 送小礼物”等形式诱骗掏出上千或上万元买来的产品却不治任何病，被销售员忽悠得花去上 万元买来的保健饮料却既无保健标识又无中文说明，自己不敢喝退货还难找经销商，被“免 费体检”出多项指标“不正常”，用保健品从头“武装”到脚后病情却没有丝毫改善。一些老人 痴迷养生讲座、买保健品甚至已达到走火入魔地步。可以为听课凌晨四五点去排队，为买产 品花掉一生节俭的积蓄甚至与家人呕气、夫妻反目或向外人借钱......受保健品宣传影响老年 人对保健品的盲目信任，不仅经济的受损，而且有可能因偏信保健品耽误自身疾病的治疗。 今年两会上全国人大代表钟南山再次炮轰保健品“加药”问题，指出现在的问题不只是保健品 冒充药品，还有药品冒充保健品，这样做下去会毁掉整个中医药形象。 1.2免费体检指标多不正常 《中国新闻周刊》等媒体调查显示，老年人对保健产品获知途径有相当大比例是通过电视、广播等获得的，并相信这些传播媒体是政府的代言者，具有公信力，愿意听信其宣传效果。如今年年初，众多老年人在听、看了一些地方频道“养生”类节目后都心甘情愿地掏几千元甚至上万元购买节目上“专家”和“学者”推荐的产品。另外访问调查发现，一些人打着免费检查身体、免费使用产品、免费听健康讲座等方式，把老年人召集到一起然后鼓吹自己的产品能治百病。有的推销钙片、有的推销治风湿的贴膏、有的低价吸引消费者上当、有的干脆直接宣 传能治百病、让人真假难辨。 1.3老人求医心切上当受骗 老年人遭遇所谓的上当受骗其实与其治病心切和缺乏必要的知识有很大的关系。专家指出首先由于老年人中的绝大多数备受高血压、失眠、心绞痛、心慌胸闷等各种疾病的折磨，有病乱求医的现象屡屡发生，再加上部分保险行业的从业人员多数文化水平低，为了推销产品而推销产品就可能夸大保健品的功效或抓住老年人心理死缠烂磨。其次老年人对保健品的功效知识缺乏一定的认识。 1.4情感的寄托 无人相伴、缺乏关爱的老年人会产生强烈的孤独寂寞感，这样的老年人渴望到人群中生活，于是产生了从众、强迫自己消费保健品的行为。为了寻求心理的满足往往会去所谓的健康讲座，从而不知不觉就听从了销售人员的甜言蜜语。还有些老年人购买了假冒产品后不愿意告诉子女，害怕被子女抱怨。 二、保健品生产市场调查状况 2.1不了解老年人消费特点盲目生产 老年消费者的消费需求特点跟其他年龄段的消费者不同。他们不慕时尚但渴望温情。目前我国生产保健品的企业有3000多家，但真正懂得老年消费者的特征的厂家屈指可数。大多数是盲目按照自己的意愿生产老年保健品。另一方面是由于目前我国保健品的定价没有严格的限制，行业缺乏价格透明度，这造成了产品功效和价格严重不等值，从而产生了巨大利润空间。 2.2生产经营的保健品质量差科技含量低 有些企业利用老年消费者想用保健品的心理，粗制滥造一些低劣的老年保健品，对老年人身体健康产生了负面影响。主要是保健品生产门槛低，生产者只顾眼前利益不顾行业的长远发展，从而使整个行业产品处于低端，导致消费者对该行业的不信任. 三、 对老年人保健品市场现状发展建议 3.1健全执法机构严格执法、提高执法水平 首先设立统一的强力执法机构。通过立法设立统一的强力执法机构，根据法律的授权或执法机关的委托进行统一的检验检疫，对食品从生产到流通直至市场销售的所有环节进行集中统一的监督检查，以提高工作效率和服务水平。 其次， 加强对保健品质量的执法检查。国家应尽快出台有关保健品质量的标准和法规。对于保健品市场来说，无论是在相关政策法规的制定还是实际市场运作等方面，我国相对于欧美等国家还有一定差距。关于产品质量方面的法律、法规建设相对滞后直接影响了保健品产业的健康发展。为此应提高保健品行业生产许可的门槛，采用认证机制，由专门机构来确定保健品的质量品质。最后，合理确定保健品的价格。如前分析中国保健品市场一直走不出低迷状态的一个重要原因就是保健品的价格普遍太高。这既不符合我国市场经济大环境的现状，也不 利于保健品走进千家万户。现在中国尽管已经进入了全民保健的时代，但人们的收入水平还不是很高，还不能承受过高的保健品价格，这就要求各保健品企业必须适应市场的变化，用薄利多销的价格策略敲开千家万户的大门。 3.2更新保健品经营理念和创新保健品经营手段 保健品经营要从严谨的市场调查开始。之所以有那么多医保广告挥金如土、慷慨激昂的往电视上“砸”，除了正常的本能的宣传外，更重要的是需要“榜样”标王效应，以及哈药等的成功的诱惑性实在太强让他们始终心存幻想。然而医保市场的逐步规范，以及消费意识的趋于成熟，靠广告轰炸征服消费者的做法越来越没有市场。医保营销必然回归理性时代。因此目前对于大多数保健品企业而言当务之急是端正经营思想，变投机经营为科学经营，练好内功才能走上健康的发展之路。 严谨的市场调查和科学结论是营销回归理性的基础和前提。施贵宝早在进入中国市场之初就设立了专门的市调部门，每个新品的推出都以翔实的调研结果为依据。安利为推广其全新的保健品“纽崔莱”，仅前期的市场调研就花费了上百万美元。事实证明科学调研的越充分，离我们的目标市场和消费者就越近，实际上也意味着广告费的节省。 3.3树立正确的保健品消费观 政府、企业要有效承担起自己的义务帮助消费者树立科学的营养观、消费观。目前，保健品市场中存在的那些不和谐现象，会在发展中逐步得到改善，一个能基本满足人民身体健康需要的朝阳产业也将迅速发展起来。首先，中医的补养不是营养。中医的“补养”又称补益、滋养、调养等。它是针对人体五脏、六腑、阴阳、气血的功能不足采取具有对抗性治疗作用的药物，以达到全身功能平衡与协调的一种治疗 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，所以补养药是治疗性的中药。按照中医辨证论治的原则， 补养药必须在把握患者个体差异的前提下，由医生按照每个人的具体情况合理选方，只有对证的补养方药才能起到应有的防治效果。 3.4扩大科技投入 首先，保健品企业要加大投入，运用传统中医药学的原理和成果以及现代生物技术研究开发真正适合人们需求的新型保健产品。其次，要像医药企业一样按现场要求管理和生产保健品，确保保健品的质量。三是加强重大技术供需信息库及科技信息网络的基础设施建设，大力推广电子信息技术的应用，加快保健业的技术改造，逐步实现生产自动化和销售的现代化。 四、总结 归纳全文我们认为，随着人均消费的增长老年人可以支配的收入越来越多，生物保健品购买力的增加也会越来越明显。生物工程的产品只要有疗效符合大众的实际需求，我相信那时就是全民的事。就像盖茨说要让全美国人都用上他的电脑时所有人都不相信一样。我们说要让全中国的人都用上保健品也面临同样的困难。这是不可避免的，新生物的生命力总是不会太快的被人们所理解，我们要用技术证明、要用成本证明中国的保健品市场的潜力是无限的。 参考文献 [1] 侯胜田.保健品营销管理M.北京:清华大学出版社2003 [2] 马龙龙.中国消费品市场监测与分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 2006M.北京:中国经济出版社 [3] 龚勋李亮.透视中国保健品市场N.西昌农业高等专科学校学报20044 [4] 葛松林.市场营销学M.北京:中国农业出版社2003 [5] 季先如.市场营销策略M.北京:经济管理出版社1998 [6] 余晓钟冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析J理20023 [7] 邱学峰.浅谈营销中的4P和4CJ.商业经济文荟20034 [8] 余晓忠.4R——一种新的营销理论J.管理现代化20015 [9] 陈新.中国保健品行业发展进程及竞争环境J.青岛职业技术学院学报20064 [10] 彭诗金.保健品面面观J.销售与市场20044 [11] 李想.保健品进入品牌营销拐点J.广州导报20057 [12] 刘惠胡天佑.实施品牌差异化战略提高保健品生产企业竞争力J.药业纵横20057 [13] 柴国君.保健品顾问营销模式的适用性分析J.商业时代,6,1理论20052 [14] 李淑清.保健品市场的营销策略J.齐鲁药业20053 [15] 张敏孙利华.我国保健品营销的短视行为分析J.中国药房200513 [16] 周露阳.品牌人性化:老年保健品市场制胜的关键J.华东经济管理20061 [17] 安玉新.老年消费者的行为分析及营销途径选择J.商场现代化20065 [18]PhilipKotler.Marketing,management:,winning,market:,market-orientedstrategic,Planning,M. 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