风驰销售秘笈

风驰销售秘笈 风驰广告 风 驰 销 售 秘 笈(暂定名) 目 录 一、 开场白三要点 二、 风驰服务客户的七大好处 三、 七大好处的客户鉴证 四、 客户可能提出的五个难题 五、 促成客户“今天就签单”的九个方法 六、 风驰销售十二口诀 1 风驰广告 一、 开场白三要点 1、 介绍自己 2、 询问需求 3、 回答好处 二、风驰服务客户的七大好处 第一:有效提升销售 第二:物超所值 第三:执行力强 第四:跨媒体传播 第五:信誉好 第六:经验丰富、客户多 第七:专业强、获奖多 三、七大好处的客户鉴证 (以下 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 来自于客户反馈) 第一:有效提升销售 1、柯达胶卷进入昆明市场之初，通过我们的整合营销传播，销量翻了6倍 以上，一跃而成为昆明(云南)市场占有率第一的胶卷品牌。 2、容声冰箱在当年广告活动期内销量翻了2.5倍。 3、红塔集团新品金装红塔山上市2年来，在我们的服务区内，销量提升 17.9,，市场占有率上升30,。 4、上汽集团的桑塔纳、时代超人等产品广告执行后，销量比原来提升 15—20,。 5、汇仁集团的汇仁肾宝产品广告执行后，销量比原来提升10—15,。 6、云南红上市当年，1块路牌提高销售70,。 7、金健米花3万元策划费，在超市产品销量翻了7倍。 8、千童枣酒通过我们的全过程营销包装，其每瓶售价从5元上扬到28元。 2 风驰广告 9、盘龙云海灵丹草产品，上市之初通过我们的整合营销传播，2个月内销量 排名从第246位上升到第3位。 10、我公司创意拍摄的昆明旅游形象广告投放后，昆明旅游销售收入上升60.7,，创历史之最。 第二:物超所值 、开业至今，在3000余份客户反馈中，认为我公司“物超所值”的有27331 份，占91.1,;认为“物有所值”的有129份，占4.3,。 2、子弟土豆片仅做售点广告，使市场占有率超过了原领导品牌。 3、邓川牛奶发布了七块户外路牌，当月就致使超市内鲜奶销量跃居第一。 4、风驰户外媒体千人成本最低，仅为电视的1/7，杂志的1/5，报刊的1/3; 发布时间最长，24小时全天候传达广告信息;信息传播最快，发布一日 内，即可触及40,的目标消费群。 5、风驰的户外媒体云南品质第一:进口材料、专业制作，画面精美、清洗勤， 灯具多、亮灯时间长、效果好，夜夜有人巡灯，出现问题主动修复并主动 通报客户，一晚(5小时)不亮灯，补偿发布延长一天(24小时)。 6、媒体发布中免费提供一流的策略、创意和评估分析。 7、提供成功学、现代管理、市场营销、企业文化、广告专业等 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。 第三:执行力强 1、红塔集团云南全省1447家终端零售网点的通路建设及终端营销管理。 2、中央电视台《请您欣赏-云南风光》7个主题版本、30个公益广告全面提 升云南省品牌形象，并引起全国其他省市效仿。 3、1995—2000年连续6年协助飞利浦集团策划、实施“飞利浦中国足协杯”。 4、2000年与飞利浦电子中国集团、中国大学生体育协会创立“飞利浦中国 大学生足球联赛”。 5、1997、98、99连续3年协办“爱立信中国乒乓球擂台赛”。 6、1999、2000年协办“维达全国排球联赛”。 7、KK啤酒迎世博万人穿城长跑活动。 3 风驰广告 8、容声冰箱106对新人婚礼促销活动。 9、发布于昆明市中心东风广场的红河公益广告，以1160平方米的面积创下 云南省单块户外广告面积之最。 10、全面代理执行云南全省3200公里高速公路、高等级公路沿线155座单立柱广告。 11、中国首届民交会的策划、形象设计及云南成就展区的设计布展。 12、为红塔集团策划执行的“庆世博真情传万里”活动，首创发行了328万张中国第一家以企业形象命名并作为主要图案的国际、国内邮资明信片，其影响覆盖全国各大中城市及12个国家和地区。 13、TOM覆盖大中华地区的线上线下跨媒体(传统媒体和新媒体)执行力。 第四:跨媒体传播 1、在北京、上海、广州、香港、昆明、郑州等全国19个城市，拥有大型户外看板80000平方米，其中昆明户外媒体占有率第一。 2、单立柱媒体255余座。 3、各式灯箱街道媒体超过20000只。 4、九大知名网络媒体(香港最大入门网站之一hk.tom.com，中国最大入门网站之一cn.tom.com，中国最大电子邮局163.net，华夏旅游网gochinago.com，国际新闻时事网cnnews.com，阿斯达克财经网aastocks.com，女性网she.com，上海美亚宽频网cnmaya.com)。 5、香港新城电台。 6、亚洲周刊及台湾诚邦出版集团属下十一个杂志媒体。 7、是央视及全国30多个省级卫视协作网代理商。 8、代理全国160多家报纸、杂志广告。 9、提供大中华区传统媒体、大众媒体和新媒体整合传播平台。 第五:信誉好 1、李嘉诚先生(和记黄埔)下属机构。 2、连续6年跻身中国广告50强(1995年第39位、1996年第41位、1997 4 风驰广告 年第38位、1998年第25位、1999年第23位、2000年第22位)。 3、连续5年荣获3A信誉特优企业称号。 4、连续10年昆明市人民政府“重合同守信用企业”。 5、中广协“全国广告精神文明单位”称号。 6、客户回头率达80,。 7、中国第一品牌红塔集团，至今已连续7年与风驰合作。 第六: 经验丰富、客户多 、成立至今，有效广告服务项目超过7500单。 1 2、广告服务领域(对象)广，涉及市场营销的任何方面。 3、先后服务的国际国内企业(品牌)超过300余家。 知名的国外品牌比如:可口可乐、柯达、摩托罗拉、菲利浦、西门子、诺基亚、东芝、沃尔玛、丰田汽车等。 知名的国内品牌比如:红塔集团、红河、中国银行、海尔、康佳、科健、中国移动、上海大众、上海通用、托普软件、联想、科龙、联通、云南白药、盘龙云海、云南红、邓川牛奶、昆明旅游局、昆明世博园等。 第七:专业强、获奖多 1、公司成立至今，获国际、国内、省级各类专业奖项，累计超过200项次。 2、《昆明天天是春天》获2000年度首届国际影视十大广告奖。 3、《天山鸟飞绝，万径人踪灭》获龙玺世界华人平面广告创意奖。 4、《金长城》获中国第七届广告节奖杯设计大奖，并作为大会指定奖杯。 5、《云南红》影视广告获中国第七届广告节优秀奖。 6、《广告导报》全国青年创意人大赛两届金奖。 7、获户外新媒体设计6项国家专利。 8、全国国企展设计布展项目，获国家五部委“优秀设计制作奖”。 9、李践总经理荣获“2000紫荆花杯”全国杰出企业家成就奖(全国仅20人)。 5 风驰广告 四、客户可能提出的五个难题 难题之一:不做广告 难题之二:你们不专业 难题之三:价格太高 难题之四:要求广告费与销售额挂钩 难题之五:承诺不能兑现 难题之一:不做广告 应对: (一)首先问明客户不做广告的真正原因，对症下药。 (二)说明不做广告的坏处。 原因一:生意不好，不做广告 1、不做广告，生意更不好。通过广告提高知名度，树立品牌，提升销售， 生意自然就会好起来。 2、举例: 1)工行东风支行，面对沉重的储蓄任务，经我们策划的广告活动，7个月就完成了全年的储蓄任务，并名列全省支行第一。 2)云南红1块路牌提高销售70,。 3)金健米花3万元策划费使销量翻了7倍。 4)千童枣酒通过我们的全过程营销包装，其每瓶售价从5元上扬到28元。 原因二:没有钱，不做广告 应对: 娃哈哈进入市场之初，也没有钱做广告，用借来的20万元开始做广告，造就了今天的品牌地位。 昆明四创制药厂，濒临倒闭，经过我公司对其主力产品重新定位包装，命名 为“妈妈擦”，用跟私人借的几万元钱，重新投入广告后一举成功，用客户自己的话来说:“救活了全厂～” 6 风驰广告 原因三:生意好，不用做广告 应对: 1、知名的品牌或企业有一个共同特点，就是持续不断地投入广告。世界第 一品牌可口可乐，一百多年来，从未中断过广告，广告已经成为其企业文化、 品牌文化不可缺少的部分;中国第一品牌红塔山，每年仍持续投入上亿元的 广告。 2、消费者和社会大众判断某个品牌存在与否以及是不是强势品牌，主要有 三看，一是看广告、二是看广告、三还是看广告。 、只有持续的广告，才能保持产品的销售力度，保持竞争优势和市场地位，3 因为竞争对手都在大量做广告。 不做广告的坏处: 竞争对手越来越大，自己的知名度越来越低，市场份额越来越小，销售量越来越小，最坏的结果就是退出市场。 难题之二:你们不专业 应对: 1、如果不专业，就不会成为中国广告50强第22位的专业公司。 2、我们公司开业至今，共收到3000多份客户反馈，从来没有一家客户认为风驰不专业。 3、风驰就是因为专业，才成为李嘉诚先生(和记黄埔)属下的一员，成为国际化公司。 4、业界对专业的评价一是看广告的销售力，二是看广告专业奖项。 ——销售方面 1) 柯达胶卷进入昆明市场之初，通过我们的整合营销传播，销量翻了6倍 以上，一跃而成为昆明(云南)市场占有率第一的胶卷品牌。 2) 容声冰箱在当年广告活动期内销量翻了2.5倍。 3) 红塔集团新品金装红塔山上市2年来，在我们的服务区内，销量提升 17.9,，市场占有率上升30,。 7 风驰广告 4) 上汽集团的桑塔纳、时代超人等产品广告执行后，销量比原来提升 15—20,。 5) 汇仁集团的汇仁肾宝产品广告执行后，销量比原来提升10—15,。 6) 云南红上市当年，1块路牌提高销售70,。 7) 金健米花3万元策划费，在超市产品销量翻了7倍。 8) 千童枣酒通过我们的全过程营销包装，其每瓶售价从5元上扬到28元。 9) 盘龙云海灵丹草产品，上市之初通过我们的整合营销传播，2个月内销 量排名从第246位上升到第3位。 10) 我公司创意拍摄的昆明旅游形象广告投放后，昆明旅游销售收入上升 60.7,，创历史之最。 ——专业奖项方面 1、公司成立至今，获国际、国内、省级各类专业奖项，累计超过200项次。 2、《昆明天天是春天》获2000年度首届国际影视十大广告奖。 3、《天山鸟飞绝，万径人踪灭》获龙玺世界华人平面广告创意奖。 4、《金长城》获中国第七届广告节奖杯设计大奖，并作为大会指定奖杯。 5、《云南红》影视广告获中国第七届广告节优秀奖。 6、《广告导报》全国青年创意人大赛两届金奖。 7、获户外新媒体设计6项国家专利。 8、全国国企展设计布展项目，获国家五部委“优秀设计制作奖”。 9、李践总经理荣获“2000紫荆花杯”全国杰出企业家成就奖(全国仅20人)。 难题之三:价格太高 应对: 1、找一个价格更高的例子。 2、从位置、创意、品质、保障等方面强调我们的唯一性和差异性。 3、价格高低是相对的，如果一个广告的品质高、市场效果好、物超所值，那么再贵的价格也便宜;如果品质低、无保障、市场效果差，那么再便宜的价格也贵。没有效果、损害自身品牌形象的广告才是最贵的广告。 8 风驰广告 4、我们的广告能有效地提升销售(充分介绍好处) 5、凡与我们合作过的客户，都一致认为，风驰的广告物超所值 6、我们风驰信誉好，广告品质和效果有持续的保障 7、解释价格便宜的坏处 8、不要一开始就告诉客户价格 注一:4、我们的广告能有效地提升销售(充分介绍好处) 1) 柯达胶卷进入昆明市场之初，通过我们的整合营销传播，销量翻了6倍 以上，一跃而成为昆明(云南)市场占有率第一的胶卷品牌。 2) 容声冰箱在当年广告活动期内销量翻了2.5倍。 3) 红塔集团新品金装红塔山上市2年来，在我们的服务区内，销量提升 17.9,，市场占有率上升30,。 4) 上汽集团的桑塔纳、时代超人等产品广告执行后，销量比原来提升 15—20,。 5) 汇仁集团的汇仁肾宝产品广告执行后，销量比原来提升10—15,。 6) 云南红上市当年，1块路牌提高销售70,。 7) 金健米花3万元策划费，在超市产品销量翻了7倍。 8) 千童枣酒通过我们的全过程营销包装，其每瓶售价从5元上扬到28元。 9) 盘龙云海灵丹草产品，上市之初通过我们的整合营销传播，2个月内销 量排名从第246位上升到第3位。 10) 我公司创意拍摄的昆明旅游形象广告投放后，昆明旅游销售收入上升 60.7,，创历史之最。 注二:5、凡与我们合作过的客户，都一致认为，风驰的广告物超所值 1) 开业至今，在3000余份客户反馈中，认为我公司“物超所值”的有2733 份，占91.1,;认为“物有所值”的有129份，占4.3,。 2) 子弟土豆片仅做售点广告，使市场占有率超过了原领导品牌。 3) 邓川牛奶发布了七块户外路牌，当月就致使超市内鲜奶销量跃居第一。 4) 风驰户外媒体千人成本最低，仅为电视的1/7，杂志的1/5，报刊的1/3; 9 风驰广告 发布时间最长，24小时全天候传达广告信息;信息传播最快，发布一日 内，即可触及40,的目标消费群。 5) 风驰的户外媒体云南品质第一:进口材料、专业制作，画面精美、清洗 勤，灯具多、亮灯时间长、效果好，夜夜有人巡灯，出现问题主动修复 并主动通报客户，一晚(5小时)不亮灯，补偿发布延长一天(24小时)。 6) 媒体发布中免费提供一流的策略、创意和评估分析。 7) 提供成功学、现代管理、市场营销、企业文化、广告专业等培训。 注三:6、我们风驰信誉好，广告品质和效果有持续的保障 1) 李嘉诚先生(和记黄埔)下属机构。 2) 连续6年跻身中国广告50强(1995年第39位、1996年第41位、1997 年第38位、1998年第25位、1999年第23位、2000年第22位)。 3) 连续5年荣获3A信誉特优企业称号。 4) 连续10年昆明市人民政府“重合同守信用企业”。 5) 中广协“全国广告精神文明单位”称号。 6) 客户回头率达80,。 7) 中国第一品牌红塔集团，至今已连续7年与风驰合作。 注四:7、价格便宜的坏处 品质和效果难以保障，可能会出现偷工减料、省灯、短时、以次充好、漏播、减播等不良现象，甚至弄虚作假、坑蒙拐骗。 例如:某小公司以很低的价格为同乐太阳能发布了一块户外广告，第一笔款项付出后，该广告位即受到省工商局清查，发现相关手续未办，要重罚。客户去找该广告公司，已经人去楼空，最后罚款及拆除广告位的处罚只能由客户自己承担。 难题之四:要求广告费与销售额挂钩 一般又分为两种情况: 1、以货抵款 2、 销售分成 10 风驰广告 应对: 1、强调我们是广告专业服务公司，收取广告专业佣金。 2、解释产品的好坏是企业综合体现，我们不能为你作主。 难题之五:承诺不能兑现 应对: 1、承认自己的错误 2、立即作出改进承诺 3、保证客户的损失得到补尝 4、介绍公司对责任人的处理 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 5、重申零缺点工作制 6、最后必须达到客户完全满意 五、促成客户“今天就签单”的九个方法 1、向客户表述:今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。 2、向客户表述:早一点签单将早一点产生市场效果。 3、向客户表述签单的商业机会，比如近期即将召开的大会等。 4、向客户表述:如果现在不及时签单，则将影响广告的制作、发布周期。 5、向客户暗示:媒体将涨价或已出现潜在的竞争对手。 6、向客户表述:风驰公司的业代多，你若不签，则将被别的业代签掉。 7、向客户表述:今天若不能签单，我还会占用您更多时间, 增加更多麻烦。 8、(决不放弃)重申风驰七大好处和不做广告的坏处。 9、 离开前，最后询问今天不签单的原因,并确定签单日期 。 11 风驰广告 六、风驰销售十二口诀 1、销售就是找对人。 2、销售就是交朋友。 3、销售就是讲 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 。 4、销售就是开发需求。 5、销售就是少说多问。 6、销售就是解决问题。 7、销售就是贩卖好处。 8、销售就是强调价值。 9、销售就是签单。 10、销售就是“走出去、说出来、收回来”。 11、销售就是逃离痛苦。 12、销售就是快乐。 12