下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 网店策划方案

网店策划方案.doc

网店策划方案

吴冰燕
2017-09-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《网店策划方案doc》,可适用于高等教育领域

网店策划方案苏槿旗舰店策划案一、消费环境分析据新闻报道中国各类时装公司超过,(,万家~年综合销售额高达,,,,亿元人民币~前,,,位的时尚品牌所占市场份额超过三成~而女装的市场份额所占比重达七成。女性比男性更注重自己是否年轻这个问题~女性消费者会积攒自己的购物实力去买一些高于自己一般消费层次的产品~希望通过服饰来显示自己的高雅品位~比男性消费者更愿意为“形象购物”。与此同时~传统的“面子文化”也将成就大批高端消费群体。世界奢侈品协会发布的报告显示~年中国奢侈品市场将会达到亿美元以上~超越日本成为世界最大的奢侈品消费国。而中国特有的“面子文化”将强化一批消费人群步入到奢侈品的消费行列中~许多人的消费习惯会以价格为导向~将高端产品消费视为身份、实力、地位的标志~认为这样才能被人看得起。“炫富”在中国已经成为一种潮流~这将继续体现为个人高端产品消费上的增加~从而为我国女装品牌的发展奠定了极佳的基础。更为重要的是~目前中国的收入结构逐步从“金字塔”型向“葫芦型”转变~中产阶级逐步分化~出现了上层中富阶级和部分向下的小康阶级~未来随着收入的进一步增加~女装市场尤其是高端女装产业的容量将以更快的速度膨胀。二、市场分析市场态势。淘宝网销售服装的网店更是与日俱增~女装经营者品牌经营的理念越来越强~整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势~所以想要从众多的店家里脱颖而出不仅要依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度~还要有自己的特色创新~做到人无我有~人有我优~标新立异~彰显个性~突出特色。消费者分析。年网上盛传这样一条新时代女性准则:上得了厅堂~下得了厨房~杀得了木马~翻得了围墙~开得起好车~买得起新房~斗得过二奶~打得过流氓。年三月女汉子一词在网上又打破新高~据记者采访多名商圈男白领~均表示很喜欢与女汉子共事~甚至不介意女汉子和他们抢风头~据胡玫报告称~世界上财富超过亿美元的前位女富豪中有三位来自中国~前位中有位~而前位的男富豪中却没有一位来自中国。这充分说明如今这个时代对于女性来说再不只是单纯的林黛玉时代~职场上的女性越来越成为引人注目的新星~成为职场上的中流砥柱。俗话说:佛靠金装~人靠衣装~对于职业女性来说~她们学历高、素质高、收入高、班上班下聚会多~那么如何着装就显得尤为重要。对于女性来说~其是职业女性~更重视服装的流行度~希望走在流行的前端~一季都会根据流行趋势购置不同的服饰~同时根据场合和心情的不同搭配不同的服装。竞争对手分析赛斯特旗舰店~主要经营职业女装~北京赛斯特时装有限责任公司组建于年月,坐落于北京亦庄经济开发区,厂区占地面积多平方米,拥有员工是集新颖设计思路、新式生产工艺和新型经营理念为一体的现代化服余人,装专业企业。“赛斯特”是英文SISTER的译音~意为姐妹~公司把生产经营定位于职业知识女性的着装~并将民族的传统文化与现代国际时尚精萃巧妙融合~开创了自己特有的企业文化~真正让文化溶入服饰~使服饰体现文化。具有丰富管理经验的“赛斯特”公司领导~注重全体员工的整体素质教育~逐步形成了一支业务熟练、技术过硬、管理完善的营销、生产、管理队伍~为公司发展奠定了坚实的基础。该店在网上~可年龄定位上过于成熟。三、网店定位网店名称:苏槿旗舰店主营商品:职业女装顾客群:职业女性服装分型我们的网店将顾客群定位在了职业女性~那么我们就要知道她们心里需要的产品是怎样的。许多职业女性都有不知如何着装的困惑。当生活模式日趋丰富~工作节奏日益加快~职业女性的上班服不应再是古板、单一~而应是大方而不失女性风度~美观而不失女性风韵~年轻而不失优雅~简洁而不失有形。,,庄重大方型。职业女性的着装外形正变得飘逸软柔~渐渐走出女强人的模式。衬衫款式以简单为宜~与套装配衬~可以选择白色、淡粉色、格子、线条等变化款的衬衫。着装整体色彩上~可以考虑灰色、深蓝、黑色、米色等较沉稳的色系~给人留下干练朝气、充满亲和力与感染力的印象。此外~也可选择白色。考虑到职业女性一天近小时面对公众~必须始终保持衣服形态整洁的~应当尽量选用那些经过处理、不易起皱的丝、棉、麻以及水洗丝等面料。主要适合从事教育、文化、咨询、信息和医疗卫生等工作的职业女性。,,成熟含蓄型。许多职业女性着装的原则是专业形象第一~女性气质其次~在专业及女性两种角色里取得平衡。不同质地和剪裁的西服西裤~能穿出不同的感觉。总的来说~西服和西裤的搭配~显得成熟稳重~帅气潇洒~自由豪迈。连衣裙适合身材窈窕的女性。常见的连衣裙款式类似套裙~长度或长或短~没有太多的限制。露肩的黑色连衣裙~长度及踝~流畅而华丽的线条~令身体的美无言地展示。神秘的黑色适合成熟含蓄的女性。这样的服装可以出现的场合比较多。职业女性优雅利落的套装~给人的印象是井然有序。至于颜色~当然还是以白、黑、褐、海蓝、灰色等基本色为主。若嫌色彩过于单调~不妨扎条领巾,或在套装内穿件亮眼质轻的上衣。主要适合从事保险、证券、律师、公司主管、公共事业和政府机关公务员等工作的职业女性。,,素雅端庄型。职业女性的穿着除了因地制宜、符合身份、清洁、舒适外~还须记住以不影响工作效率为原则~才能适当地展现女性的气质与风度。例如女性的衣着如太暴露~容易让男同事不知所措~自己则要时常瞻前顾后~如此会影响自己的工作效率。因此~职业女性的上班服应注重配合流行但不损及专业形象。原则是在流行中略带保守~是保守中的流行。太薄或太轻的衣料~会有不踏实、不庄重之感。衣服样式宜素雅~花色衣服则应挑选规则的图案或花纹如格子、条纹、人字形纹等。主要适合从事科研、银行、商业、贸易、医药和房地产等工作的职业女性。,,简约休闲型。许多职业女性的着装是简单中的优雅~舒适中的休闲~但简单的服饰可造就不简单的女人。白色或者深蓝色细格的棉质衬衫~修身的设计~半透明的质感~内衬白色吊带背心~简约和性感混合在一起。穿这样的衣服~令你在单位人气大增。主要适合从事新闻、广告、平面设计、动画制作和形象造形等工作的职业女性。,,清纯秀丽型。虽然办公室里不需要风情万种~但女人聪明的天性以及对美丽的极度敏感~使她们能够轻而易举地将流行元素融进枯燥沉闷的上班服饰中。时尚无需复杂~一双华丽斑斓的凉鞋、一只绣有花朵的书包~都可成为将职业装穿出流行感觉的点睛之作~职业形象也能带出甜蜜的感觉。主要适合从事网络、计算机、公关、记者、娱乐等工作的职业女性。四、网店文化店铺主题风格和文化原因:如今网店千篇一律~要想让买家一见钟情就要有属于自己的文化。作为一个买家~进入店铺首页~首先看到的是店铺答案主题风格和文化~买家更关心宝贝的卖点在哪里。有卖点有特色的店铺可以更好地引导买家达成交易~特别是冲动型成交和非目标买家的成交~店铺文化是展示店铺档次答案关键~对整个店铺答案人气,访问深度~跳失率~转化率等各方面都有帮助。店标:木槿花店语:木槿花开温柔的坚持文化介绍:苏槿苏古时为有苏~后渐演变成苏~传说苏姓事由美女妲己而传入世~吉凶寓意为吉~在《小尔雅广名》中死而复生谓之苏,槿与谨谐音~而且还是一种花。木槿花朝开暮落~犹如昙花一现~但人常说:物以稀为贵~正因为木槿花花开时间短暂~人们更加珍惜它的开花时间~但木槿花有给人一种厚积薄发的力量~每一次凋谢都是为了下一次更绚烂地开放。就像太阳不断地落下又升起~就像春去秋来四季轮转~却是生生不息。更像是爱一个人~会有情绪低潮~会有浪漫激情~但每一次低谷都是蓄势待发~准备新一次的开放~平淡中不失韵味。因为他们明白~起起伏总是难免~但没有什么会令他们动摇自己当初的选择~爱的信仰永恒不变。就好比现在职场上的女性~不论生活上的你妩媚风情亦或是温柔抒情~职场上的你都在以你的方式做着不懈的努力~不断的坚持。店铺主页的设计。五网店修饰设计,,客服昵称的设计:例如:西江月~点缀唇~金缕曲~蝶恋花。,,着装顾问:能为你在不同的场合选择最适合你的。,,模特的选择:除了女人味还要有精明干练的一面~例如:范爷,,场景拍摄的选择:符合职业女装的气质的城市。例如:上海新区,,宝贝版图设计:职业女装有它的特殊性~通过视觉设计要突出店铺的主题风格和文化还要有专业眼光和历练的氛围~给买家信任感和依赖感~摆脱杂货铺的印象。宝贝的描述如今缺点:宝贝答案细节图和整体图较为缺失~另外没有适当答案图片文字搭配。在网上购物的买家是女性~这些买家在购买时更注意品质~这样商家在宝贝展示答案时候给出更多细节~将产品答的功能性~质量做工和款式~适应场合列为重点因素~突出不同答案特点六、营销方法网络营销:我们通过对网店的经营~是我们的店铺成为客户身边的衣柜~使客户随时随地想到通过网络选择已搭配的服饰。物流营销:通过网店销售商品有一个特点就是商品从邮寄开始到客户所计的要素:店主、本地快递公司、目的地快递公司、客户。在这些要素中~本地快递公司可以为我们营销所用。我们可以通过与本地物流公司的合作~使物流公司的物流渠道与我们的营销渠道相结合。具体来说就是:,通过快递公司发送宣传单快递公司每天都要大量的货物要流通~有出港的~有入港的~无论哪一端都连接着一个有网购经验和网购习惯的准客户。这一个群体以上是乐于网上购物的。如果能把这部分群体抓住~对网点的销量可是事半功倍的。,在快递包裹中加入传单让快递公司在他们经手的出港快件包装时放进一张我们的宣传单~或在入港快件送达客户时附上一张宣传单。在宣传单上不仅有我们的信息~也可附上快递公司的宣传信息~做到互利互惠。另外~要完成物流营销还应注意:宣传单不必过于精美~但一定要讲诚信~内容真实。快递公司可能会拒绝你的要求~但你一定要有锲而不舍的精神~做好洽谈准备。在快件中放一份自己的宣传单广告宣传在初期阶段进行适当方式及适度的宣传~具体方法有发放传单~网上贴图~礼品赠送~使搭配的套装服饰概念深入顾客理念~不再是冷硬死板的职业装~让更多人接受认可~我们将在营销行动计划中作详细安排。销售服务赠送绣有木槿花的丝巾~并附上丝巾的各式佩戴方法。活动宣传、木槿丝巾大展览、丝巾拼图用丝巾组成或拼成有意义的物件~穿的、用的不限~进行大众评比~表现优异者赠送优惠劵或其他,丝巾只限我家的,、朵为一组每集齐一组赠送礼物、终极大奖~最活跃的买家赠送终极礼品大礼包附录:苏槿品牌服饰调查问卷亲们~您好:欢迎您填写这份问卷。我们苏槿品牌服饰为了进一步进一步完善我们的品牌~让我们的品牌更加时尚完美~我们特别制作了一份调查问卷~希望你们提出你们的建议~也让我们的工作更有动力。请仔细填写我们的问卷。本问卷不计姓名~答案无所谓对错~我们承诺对您提供的信息予以保密。请您把您的真实情况和想法提供给我们。占用您的时间~向您表示忠心的感谢:填写说明:未加说明的题目均为单选~请用“”标出答案~部分多选和问答题目请依据题后说明填写。个人基本信息年龄性别:您是否经常为不知道上班如何搭配衣服而烦恼呢A:经常是B:偶尔而已C:从不:你经常在网上购买衣服吗,A:有需要都会去网上买B:只有一部分从网上买C:考虑过但是没试过D:没考虑过:请问你对潮流的看法A:追随潮流B:标新立异C适合自己的就好:D无所谓:请问您是从什么渠道了解服装品牌的A:朋友介绍B:网站C:杂志D:广告E:其他:您比较在意的服饰配件是什么,A:帽子B:皮带C:围巾D:首饰E:眼镜F:头巾G:背包H:其他:请问您在购买品牌服装时,主要考虑哪些因素A:款式美观B:价格合理C:质量好:产品品牌能够接受的服装价格,秋夏装,。A:元以下B:元C:元D:元以上:每件衣服的价格在多少是您可以接受的A:元以内B:,:,:以上:你对服装面料的选择A:纯棉B:化纤C:针织D:混纺E:其他:你在购买衣服时更在意哪个。A:款式B:价格C:服务:您服装中那类色彩的较多A黑白灰B玫红C大红D橙色E黄色F绿色G篮色H紫色G其它:您喜欢衣服上有什么样的装饰(可多选)A蕾丝B钉珠C印花D绣花E撞钉F烫钻G其它:您购买服装信息来源(可多选)A明星穿着B时尚杂志感C电视电影D街上流行E商店陈列F朋友谈论G:网络媒体:您认为你所在城市对职业女性服装的有什么看法:常购买的女装品牌有,较喜欢的服装品牌是什么,,问卷到此结束~谢谢您的合作。,下面是三个励志小故事不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!谢谢~~~你可以哭泣但不要忘了奔跑年我背着大包小包踏上了去往北京的火车开启了北漂生涯。彼时天气阴沉不知何时会掉下雨滴就像我未知的前方一样让人担忧。去北京的决定是突然而果决的我在宿舍纠结了一天然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母我要到首都闯一闯。消息发出去之后并没有预料之中的强烈反对父亲只给我回了一个字:好。就这样看似毫无忧虑的我欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正迈出第一步的时候才会迎来恐惧。当我踏上北上的列车时才惊觉对于北京除了天安门、央视大楼这些着名建筑我知之甚少。俗话说无知者无畏可于我而言这句话并不适用因为在坐上火车那一刻我就开始对未来胆战心惊毫无底气。火车开动之后我的心情变得更加复杂而紧张甚至一度心生退意。人类果然是一个无解的方程式看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。旁座的姐姐见我一人开始和我有一搭没一搭地聊起了天。几分钟后我们竟如同许久未见的好友一般开始聊起了各自的生活。我说出了自己的恐惧与未见期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。出乎意料地她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句反而给我讲了一个故事一个让我在很长一段时间都印象深刻每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事一个她自己的故事。那是一段并不愉快的经历整段经历是蜿蜒前行的。高考中她因为做错了三道大题成为家里的罪人。朋友极尽嘲笑亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性父母当时并没有过多指责因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。那被人类歌颂的血缘、亲情在所有的利益面前瞬间分崩离析。那时的她像极了一个被遗弃的孩子。或是为了远离当时一片狼藉的场面家境拮据的她怀着可能被众叛亲离的勇气报考了一个三本院校。当她怀揣着自己暑假赚的块钱踏进学校的时候她以为一切喧闹终将与自己隔绝。但是事实上天真的想法只维系了几天便不攻自破。专业老师并不看好这个寡言少语的孩子因为在她看来法律专业除了要掌握专业知识之外利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法宝而这个孩子显然并没有这方面的天赋。糟糕的情况在不断地蔓延那段时期她如同造物者手中的失败品什么都做不好注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。课文理解不了丧失阅读能力法律条款、单词统统在跟她作对连最简单的问题都会堵住她的嘴。考试更不用提了考前总是睡不好觉刚迈进考场全身就开始发抖像个从来没有上过战场的士兵一样。她一直溺在泪水中从未上岸深度抑郁一度心生退学的想法。她深夜给母亲打去电话想要获取安慰家人说当初你自己做的决定于是她只好自己硬撑着。为了防止自己再胡思乱想她报了八门选修课把自己的时间填得满满的。为了应付每科超过字的论文她总是第一个跑到食堂去打饭背日语背法语做英语听力背法律常识虽不至于像匡衡一样凿壁偷光但是只要有光的地方她都待过。一个追着阳光跑的人是永远不会输在路上的。在不停歇的灌输之下大脑勉强接受了来自外界的压迫。虽不能到达天才的地步但是起码恢复了正常的记忆功能。四年的大学生涯也在马不停蹄中准备落下帷幕为了能够拿到好的工作机会她到处参加比赛只是为了让自己在与聘用单位较量时能够多一点筹码。与此同时她还要忙毕业论文。在有限的时间内打一场不能失败的战争是那时她的唯一目标。上天果然不会亏待努力的人她的毕业论文很惊艳老师甚至生出了让她留校任教的打算不过还是被她拒绝了因为她已经进入了当地最着名的一家律师事务所。在刚进入事务所的时候她过去光鲜的外衣再次黯然失色。为了能够追赶同事的步伐她过上了每天哒哒哒飞速敲打键盘的生活。为了跟进一个案子她常常整夜都在做准备等到一切就绪时晨光也恰好如期而至。如今她已经成为北京最着名的律师事务所的招牌律师之一。这次她本可坐飞机回京只是因为贪恋沿途的风景才会与我相遇。在最难熬的时光要学会一路狂奔不要多想也不要把希望寄托在别人身上人生来便是要努力的你可以哭泣但是不要忘了奔跑。她拍着我的肩膀身上散发着莲花的香味清新而让人愉悦。终点站很快到达天空依然阴沉着不知下一秒云上染墨雨滴降落还是阳光冲破云雾普照大地。当我与她告别重新背着沉重的行李阔步向前我知道等待我的不一定是美好的未来但是只有拼一拼才足够对得起自己。每个人都有一个蜕变的过程这个过程只能自己咬着牙度过熬过了便化茧成蝶熬不过便像蒲公英一样被生活的风吹着走。一辈子走好一条路有两个西班牙人一个叫布兰科一个叫奥特加。虽然他们同龄又是邻居但家境却相差很远。布兰科的父亲是一个富商住别墅开豪车。而奥特加的父亲却是一个摆地摊的住棚屋靠步行。从小布兰科的父亲就这样对儿子说:“孩子长大后你想干什么都行如果你想当律师我就让我的私人律师教你当一名好律师他可是出名的大律师你如果想当医生我就让我的私人医生教你医术他可是我们这里医术最高的医生如果你想当演员我就将你送去最好的艺术学校学习找最好的编剧和导演来给你量身定做角色永远让你当主角如果你想当商人那么我就教你怎样做生意要知道你老爸可不是一个小商人而是一个大商人只要你肯学我会将我的经商经验全都传授给你!”奥特加的父亲则总是这样对儿子说:“孩子由于爸爸的能力有限家境不好给不了你太多的帮助所以我除了能教你怎样摆地摊外再也教不了你任何东西了。你除了跟我去学摆地摊其他的就是想也是白想啊!”两个孩子都牢牢地记住了自己父亲的话。布兰科首先报考了律师还没学几天他就觉得律师的工作太单调根本就不适合他的性格。他想反正还有其他事情可以干于是他又转去学习医术。因为每天都要跟那些病人打交道最需要的就是耐心还没干多久他又觉得医生这个职业似乎也不太适合他。于是他想当演员肯定最好玩可是不久后他才知道当演员真的是太辛苦了。最后他只得跟父亲学习经商可是这时他父亲的公司因为遭遇金融危机而破产了。最终布兰科一事无成。奥特加跟父亲摆了几天地摊后就哭着不肯去了因为摆地摊日晒雨淋不说还常遭人白眼。可是一想到除了摆地摊再也没别的事可干他又硬着头皮跟父亲出发了。可是还没干几天他又受不了了又吵着闹着不肯去了。因为没事可干不久他又跟着父亲出发了。慢慢地他竟然从摆地摊中发现要想永远摆脱摆地摊的工作就得认真地将地摊摆好。结果几年后他终于拥有了自己的专卖店。年后他拥有了属于自己的服装集团。如今天该集团在世界个国家中总计拥有家品牌店一跃成为世界第二大成衣零售商。奥特加(AmancioOrtega)以亿美元个人资产位列《福布斯》年世界富豪榜第位。人并不是选择越多越好因为多了反而拿不定主意无法坚持到底。反而是那些没有选择的人最终获得了成功。把理想推远一点比尔拉福是美国当代的著名企业家。比尔从商的志向来自他的父亲他的父亲在商界滚打多年却始终没有取得什么骄人的成绩。受父亲影响比尔从小就立志要做一位成功的商人更何况他的父亲也认为他做事机敏果断敢于创新非常具有商业天赋所以一直鼓励比尔去读经济或者商贸类大学。让父亲没有想到的是比尔在高中毕业后却来到麻省理工学院学习工科中最基础最普通的机械制造专业。比尔的父亲生气地指责比尔说:“你一定是忘记了自己的理想要知道你并不是要做一位出色的工人而是做一位成功的商人你为什么不读商业贸易反而要来学机械制造呢你这不是拉近理想分明是把理想推得更远了!”比尔不赞同父亲的观点他觉得适当把理想推远一点是正确的因为工业商品在商贸中占了绝对的大多数如果不具备工科知识就不能了解产品的性能、生产制造等各方面的情况将来很难保证能在经商中占到优势更何况工科学习不仅是增强工业技能还能帮助一个人建立严谨求实的思维能力培养一种脚踏实地的工作态度这些素质都是经商所不能缺少的。听了比尔的解释他的父亲终于明白了比尔的想法比尔也得以留在麻省理工学院继续读书四年的大学比尔没有拘泥于本专业他同时还学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识毕业后立志从商的比尔并没有立刻带着这些知识投身商海而是考入了芝加哥大学继续攻读经济学的硕士学位这期间比尔掌握了大量的经济学基本知识掌握到了决定商业活动正确性的众多因素。取得学位后按理说比尔应该可以向理想进发了可是他不仅没有立刻下海经商反而还进一步把理想推远了:他又花了三年时间进入别的私人学校学习法律知识之后又进入了一所法学院旁听法律课程同时他还学习了一些微观经济活动的专业经济学以及企业管理知识!完成这一切之后比尔又考进了政府部门工作直到这时他的父亲终于忍不住了他指责比尔已经彻底忘记了自己的理想他提醒比尔说他应该努力让自己成为一名成功的商人而不是去从事政治。比尔有自己的想法因为经商必须要具备很强的交往能力要想在商业上获得成功必须要深知处世规则善于人际交往然而这种能力是在任何学校都学不到的只有在实践中才能磨炼出来而磨炼这种能力的最佳去处就是政府部门。比尔在政府部门一干就是年他也在工作中培养起了深思稳重、沉着冷静的个性。年的政府工作结束后比尔开始慢慢向商业靠近他应聘到一家公司去熟练商情与商务技巧因为表现突出两年后公司打算出高薪让他担任副总经理但比尔却辞职了他意识到自己是时候正式向自己的理想迈开脚步了随后他开办了自己的拉福商贸公司这时比尔已经是一位岁的中年人。因为比尔的准备工作实在充分在接下来的商务操作中他几乎能考虑到每个细节能应对一个合格的商人应该能应对的一切并且能够嗅到各种商机避免各种法律纠纷他之前所学的每一点知识和所做的每一步准备都在他之后的商业活动中发挥出了不可忽略的作用生意进展异常顺利。也正因如此在此后短短的年时间里比尔的公司从最初万美元的资产发展成了现在亿美元比尔本人也成为美国商业圈的一个神话人物。对于比尔的成功年诺贝尔经济学奖得主托马斯萨金特就曾在一本书中这样评论:“急于求成在很多时候往往是欲速则不达而适当推远理想反而是一种备战人生的最佳方式比尔所拥有和依赖的就是这种独特的智慧!”

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/18

网店策划方案

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利