央视财经报道：直销立法给了谁机会

央视财经报道：直销立法给了谁机会 央视财经报道:直销立法给了谁机会 热点 CAREERH0RlZON _ 热点 CAREERHORIZON 小王:"说得也挺神的一天喝一袋佳莉茶保你平安它的某一天回报给我. 人山人海的挺多的男男女女吧在做这个光在王珊眼里,直销是件很是这样的口号. 有魅力的工作.她说虽然很多人 荣的事业.不理解,但直销让她改善了健康,锻炼了口才,获得了财富甚 小王又去听了几星期的课至改变了她的生活方式. 在好奇心和发财梦的鼓动下, 越听越心动.王珊:我进入到直销业之后我就发现真的是在团队运 小王:"有的人说什么干了一两年了吧现在年薪也能拿个作传统生意有一点那种单打独斗就是说个人能力集中的体 五六万.他是那样说的.我听了挺好奇的.现.但是在直销业我发现的是大家人帮人,就是大家目标是 朋友说了交上一千三小王就能拿到一套产品组合亲一样的都是为了把业绩做得很好都是为了赚到更多的财 身体验产品的神奇功效,同时也为自己开创了新的事业,只要富. 小王挺动心但一千三王珊加盟的是美国某品卖出产品或介绍新人加入就有收入. 牌除了推销产品,王珊日常最重 对他来说毕竟不是小数,听了十几次课,小王还是没有下定要的工作就是发展团队因为她可以从团队的扩展中获得报酬. 决心.王珊说自己做的这种方式叫多层次直销,团队越大收入越高. 小王:"现在犹豫的就是产品好的话,我肯定能干好吧这可在有些人眼里,王珊这种销售方式就是发展下线和传销没 样想的产品不好的话,我就会撒手不干了."什么两样. 主持人:小王说,一提到直销他首先想到的是传销什王珊:"其实直销和传销到今天我也没有一个非常完整的, 么上线下线老鼠会,他以前经常听说有人加入传销受骗的事思路非常清晰的定位." 情.他担心自己也成了别人的下线.而且担心这样赚钱是不合王珊说.在美国这种方式是法律允许的.但在国内.由于 法的.可有朋友告诉他直销马上要立法了,相关法律出台后直没有明确的法律规定,她对自己目前所从事的工作一直很疑惑. 销就会成为合法行业.一合法肯定有很多人涌进这个行业淘当初她就是犹豫了四个月才选择加入了直销行列.目前她最 金到时候赚钱就没现在容易了.小王一听挺着急可是到底大的困惑就是直销和国家明令禁止的传销到底有什么区别7 做不做他还是拿不定主意.其实小王的困惑是有道理的有她期待着《直销法》的出台期待从中找到答案. 很多非法传销都是打直销的幌子而且坑害了不少人,前不久主持人:我们发现保安小王和直销员王珊提出了一个共同 山东还查处了一起传销大案,几万人成为受害者.而小王关心的问题就是怎么区别直销和传销所以他们都期待着在正在 的《直销 条例 事业单位人事管理条例.pdf信访条例下载信访条例下载问刑条例下载新准则、条例下载 》目前商务部和国家工商总局正在拟订,用来规制定的直销条例中找到答案.那么直销法将如何规范直销.今 范直销行业,到时候什么样的直销是合法的,什么样的企业不后的直销又将会给哪些人带来机遇呢 能从事直销都会有明确的规定.不仅是小王,那些正在从事直直销在美国如何规范? 销行业的人更关心直销法,他们期待着法律给他们现在做的能主持人:直销最早起源于美国,这种销售方式曾经是美国 有一个明确的说法.梦的代名词.但是直销在美国走过了60多年的历程.也并不 直销员为什么烦恼?是一帆风顺的. 小王徘徊在直销的门槛外,而同在北京的王珊,已经迈进上世纪4O年代,美国一家主要销售维他命,矿物质发酵食 这个门槛快两年了,听说直销要立法,王珊也特别关心.品的公司使用了一种新的销售模式.就是任何一个推销员在其 王珊:"其实到今天,你问我什么叫正规.什么叫非法,我地域内找到一些人来帮助销售,就可以获得奖励,同时公司还 不能给你一个准确的答案,我期待立法.立法之后.给我个人可以从增加的销售额中给他提取奖金.这其实就是多层次直销 的感觉就是,我会名正言顺,而且我会堂堂正正."的初步模型.1945年,该公司更名为纽崔莱.这种营销方式, 打过工,开过店,做过十余种工作的王珊,最终选择了直也得到很多公司的仿效.因为它不需要店铺和柜台,直接面向消 销作为自己的职业.费者,所以人们叫它"直销".随后直销开始风靡美国. 王珊:"每天的工作时间由我自己来安排,这是第一个吸引20世纪50年代,纽崔莱公司的两位直销商建立起安利公 收入跟我的付出是成正比的,司,后来安利收购了我的地方.第二就是说它的收入. 纽崔莱,建立了一支庞大的直销队伍. 然而直销业有一句话就叫一分付出零分收获,两分付出,零分由于直销模式的成功,到了60年代,,些不法商人开始对 收获,然后三分付出零分收获.但是当你累计到十分付出的时直销模式进行研究,并设计出一套"金宇塔销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ".塔尖上 候.一定是百倍的收获.就是感觉我的每一分付出都会在未来的人负责发展下线,从中抽取奖金.例如发展一个下线可获得10 热点 CAREERHORIZON 美元的奖金.发展1Od"下线就会得到1OO美元的奖金.下面的人也对于大家最关心的推销员薪酬问题.雅芳也做了明确规 照这种方式抽取奖金.下线越多.挣的钱越多.这种销售方式也就定.推销员的奖金 比例不得超过销售产品总额的25%. 是通常所说的"老鼠会".利用这种形式敛财.从事违法活动.高寿康称:"你如果这东西卖一百块推销员最大的佣金. "金字塔"销售和多层次直销鱼龙混杂.扰乱了正常的市场最高的不可以超过二十五块.团队计酬是不被允许的." 秩序损害了很多个人和商业组织的经济利益.于是.美国各不允许团队计酬.意味着推销员无法通过发展团队来获得 州就多层次直销及"金字塔"销售开始制定法规收入.那么雅芳的试点又在试什么呢7一直关注直销的北京商 1975年3月美国联邦贸易委员会控告安利公司从事金业干部管理学院副院长杨谦教授是这样解释的:"其实它不承认 字塔"欺诈活动.安利公司提出上诉.4年后.法院最终判定安这个团体计酬.应该说不仅仅是不能够所谓的执行多层次.其 利公司行为属于直销.而不是"金字塔"欺诈.安利公司胜诉实也对过去传统意义上的包括雅芳过去所实行的单层次的直 并提供销.也是一种修正." 后美国联邦贸易委员会肯定了多层次直销是合法的. 了一些判别多层次直销与金字塔销售的标准.也成为日后其实雅芳在1998年已经获准了可以"店铺+推销员"形式 美国各州和世界各国规范直销的蓝本.目前区别直销和非法传销售产品除了雅芳当时还有九家企业也获准了这种销售形 销主要参考以下四个标准.式.(1998年.国家批准的十家转型以"店铺+推销员"形式销 1,产品.合法的直销公司产品是优质的.而且.消费者不售的企业:雅芳,安利,中山完美,天津尚赫, 杭州玫凯琳,日 满意的话可以退货退款晖,上海富迪,上海娜丽丝,苏州百美,特百惠).此外.细心 2合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品.并提供加入的人还会发现目前公开直销的产品几乎都是保健品,化妆品, 者退出直销计划的机会:健康器械.那么.为什么直销企业对这类产品情有独钟呢7 3,合法的直销只需最低的创业成本.而非法传销则要求缴杨谦认为:"直销这个职业或者说这个产业.它比较适合什 纳高额入会费.么样的产品呢.如果让我讲它比较适合一些非标准产品.价值 4.直销公司的行销计划和系列 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 是长期的.直销人员业需要主观认定的产品.中国的直销为什么现在很多保健品厂商, 务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平.而非法传化妆品厂商这么感兴趣.是因为他们已经碰到了销售的障碍. 销则以"快速致富之道"为饵诱使加入者购买最有利可图"销售的瓶颈." 或"领导人"的职位.在非法传销构架中.没有实际可行的长目前的直销分两种形式. 一 种是单层直销.一种是多层直 期营业机会.销,国家工商总局给出的定义是这样的:单层直销指的是从生 主持人:安利打了四年的官司才赢得多层次直销合法.可产厂家到专卖店.再到消费者.直销员从公司拿货后直接卖给 见它和金字塔模式的传销还是难以辨别的.1990年直销传人消费者,他的利润就是中间的零售价差.而多层直销是指除了 我国十五年来从来就没有消停过.从1992年一片繁荣.到1998产品价差外.直销人员还能得到发展团队的奖励.发展的人数 年国家紧急叫停再到我国加入世界贸易组织三年后直销立法越多.奖励越高. 呼之欲出.直销业在人们的视线中似乎一直都没有找到准确的目前专家对即将出台的直销法有以下几种猜测: 定位.关于直销人们争论的核心问题是允许单层直销还是多1直销法将允许单层次直销.并严格限制多层次直销.将 层直销7而这很可能将是直销条例的核心内容之一.多层次直销与金字塔式销售方法严格区分. 一 旦越界.将按非法 直销法将如何规范直销?传销查处. 雅芳可以说是直销企业中的一个幸LAJL.2005年4,EJ8日,2给直销企业设定高门 槛. 目前所有的直销企业将重新经过 第一个进入我国的国际直销巨头雅芳获得由商务部,工商总局国家相关部门的评审.假如企业此前曾经有过任何违规记录.将 颁发的首张直销试点"牌照".雅芳直销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的一些细节被人看不允许从事直销行业. 作是指引了未来销售模式的一种导向.在直销试点新闻发布会3严格限制直销人员的返点奖金.避免以"奖金过高迅速 上.雅芳宣布.将向政府交纳2000万元保证金.招募3000名致富"的方式来吸引他人. 变相非法传销. 直销员在北京,天津,广东三地做直销试点.主持人:有人说直销法的出台将意味着直销行业的快速发 雅芳公司大中华区总裁高寿康:"希望雅芳能够提供一个展.未来1O年直销行业将迎来黄金时代.但黄金时代并不意味 实验的平台.让我们能够实验出一个适合中国国情,有效抵制着每个人都能从中淘到金子只赚大钱.又没有风险.这恐怕只 非法传销.维护全中国人民最大利益的一个直销的方法.有等着天上掉馅饼了. _