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詠恆啲诺琂_
2017-09-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《平安社区创建标准.docdoc》,可适用于综合领域

平安社区创建标准doc电子商务论文漫画书网上销售分析电子商务的发展和网络漫画书店可行性分析随着Internet的飞速发展和广泛应用电子商务也得到了蓬勃发。较传统交易电子商务不仅能够降低交易成本而且解决了传统商务活动受时空限制的问题。通过互联网的网络交易模式已经从一定程度上取代了传统商务的交易模式。根据CNNIC于年月日发布的《第次中国互联网络发展状况统计报告》截至年年月底我国网民规模达亿人互联网普及率增至。《报告》显示商务类应用表现尤其突出。网络购物、网上支付和网上银行的用户增长率均在左右远超其他类网络应用。目前用户规模分别达到亿、亿、亿其中网络购物的使用率已超过了论坛BBS而网络支付则成为用户增长最快的网络应用互联网的商业价值不断凸显显示出强劲的发展势头。现在模拟开一网络漫画书店。漫画所属动漫产业该行业主要从一下几点分析:一、巨大的市场机会动漫产业市场方兴日盛大量的漫画展成为开路先锋新的动漫画刊物汹涌澎拜的粉墨登场。我国的动漫产业已经渐渐形成初步的产业链条原创刊物发表作品挖掘新人图书公司出邦畿书并进行相应的推广资讯杂志介绍外洋资讯并介入原创领域动画单元积极改变漫画作品影视产业也寻求作品的漫画化皮球产业积极开策动漫周边就连广告行业也通过移动通讯媒介开始探索动漫形式的广告方向„„动漫产业链条的起点是原创动漫刊物通过刊物可以培养漫画家可以选拔出优秀的动漫作品同时还可以通逾期刊的检验获得最适合市场需求的商业点。领有一份原创动漫刊物就领有了一个人才、作品的展示平台继而图书出版和周边开发才有现实的意义其他的商业合作才能有的放矢。动漫产业的发展是基于书刊的营销的从书刊中诞生了深入人心的形象才可以成为下一步商业活动的基础整个动漫产业链条是依靠动漫形象联结起来的。在这样的市场现状中最具有开发价值的产业链条段落就是作为动漫产业基础的原创漫画刊物。原创漫画刊物这个概念来自于日本的漫画连载刊物。在日本漫画连载刊物的种类达到上千种发行量最大的大到万册周而发行量达到万册期以上的也有数十种之多。是他们支撑起日本庞大的动漫市场提供了大量的可以让动画和影视克化的偶像故事提供了大量深入人心的漫画形象培育了数十万的成熟漫画家造就了整个日本动漫的神话。二、漫画作为载体具有很大的拓展性漫画故事是直观的文艺形式可以向画面造型日文学思想两方面拓展分别形成以造型、视物感觉为主和以思想内容文化情调为主的各种产物。在画面造型方面可以因为生产成本的低廉有机会创造更新奇的形象场景、画面、服装、道具等等更容易形成新的审美意识并迎合国际潮水继续往前影响到游戏、动画、模型皮球、cosplay演出等。在思想内容方面可以迎合或者满足青少年的心理需要创造出相应的文学价值从而演化为流行文化、音乐、偶像剧等形式。三、经济可行性网上书店主要以书籍、杂志及音像制品等商品为主网站可提供书籍音像制品的片段共读者浏览是消费者了解其内容后在订购没有过多的售后服务退货问题。与传统书店相比网上购书的市场规模和经营模式没有限制突破了地理位置经营面积营业时间的局限。是一直种全新的销售渠道。从营业面积地理位置方面节省大量的资金。服务器小时提供网络服务则消费者可每时都能登陆网站购物大大增加书店的销售额度。无论从商家还是从消费者的角度看网络书店都具有良好的发展前景。漫画具有流行性。漫画在主要消费群体中学生中的消费体现为赶潮水。中学生对于漫画作品和产物的选择更加正视品牌和知名度对于口耳相传或者有一定社会影响的漫画作品他们更乐于接管甚至收藏。漫画文化当中漫画故事的人物、语言和衣饰、皮球都可能成为中学生中间的流行这些流行又可以刺激更多的中学生投入到最初的漫画书或刊物的消费中。在漫画产业发达的国家和地区把这种消费的循环性称为漫画的产业链。而且越是经典的漫画越具收藏价值虽然漫画更新很快但经典漫画永远不会过时。电子商务技术风险网络是一个很大的平台机遇与风险并存所以在开设网店前也要了解电子商务中我们所要面对的风险。电子商务并不是一个孤立的系统它是建立在计算机和通信网络基础上的、一个完整的电子商务交易系统。基于浏览器服务器应用方式实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付其安全性相对于传统商务方式而言就显得尤为突出也是商家和用户都十分关注的焦点。电子商务中常见的风险可分为经济风险、管理风险、制度风险、技术风险和信息风险。电子商务的技术风险是指涉及终端设备及其传输介质的各种风险。电子商务的技术上的风险包含计算机网络系统与商务交易系统方面的风险。计算机网络系统风险包括:、计算机安全系统漏洞。由于电子商务系统的运作必须以计算机系统层的软硬件为基础因此计算机系统层所使用的硬件设备、软件系统、数据库及网络整体结构中的安全性漏洞将直接造成电子商务的安全隐患。互联网的数据是基于TCPIP来进行传送的这些协议缺乏是传送过程中的数据不被窃取的安全措施。加上一些并不安全的加密算法开放和共享的网络都是引起不安全因素的原因。、数据安全性威胁。()跨平台数据交换引起的数据丢失()意外情况造成的数据丢失()传输过程中的数据截获()传输过程中的数据完整性破坏、计算机病毒的危害。包括对计算机的危害和对网络的危害。、“黑客”的攻击商务交易的风险包括、交易销售方面临的风险()中央系统安全性呗破坏入侵者假冒成合法用户来改变用户数据、解除用户订单或生成假订单。()竞争者检索商品递送状况恶意竞争者以他人的名义来订购商品从而了解有关商品的递送状况和货物的库存情况这样客户资料就被竞争者获悉。()被他人假冒而损失公司的信誉不诚实的人建立与销售者服务器名字相同的另一个服务器来假冒销售者。)获取他人的机密数据。(()消费者提交订单后不付款或者使用信用卡进行支付时恶意透支、使用伪造的信用卡骗取货物等。、交易购买方面的风险()虚假订单。()付款后不能按质、按量、按时收到商品。()机密性丧失。()拒绝服务。攻击者可能向销售商的服务器发送大量的虚假订单来穷竭它的资源从而使合法用户不能得到正常的服务。、交易双方面临的风险由于没有可靠的安全机制保证交易双方否认现象时有发生。针对风险电子商务系统中常用的安全技术、防火墙技术防火墙是将专用网络与公共网络隔离开来的网络节点由硬件和软件组成其主要功能是通过建立网络通信的过滤机制控制和鉴别出入站点的各种访问进而有效地提高交易的安全性。目前的防火墙技术主要包括两种类型第一类是包过滤技术其运作方式是监视通过它的数据流根据防火墙管理事先制定的系统安全政策选择性地决定是否让这些数据通行第二类是代理网关技术其运作方式是所有要向服务器索取的数据都通过代理服务器来索取。目前防火墙技术的最新发展趋势是分布式和智能化防火墙技术。分布式防火墙是嵌入到操作系统内核中对所有的信息流进行过滤与限制智能化防火墙利用了统计、记忆、概率和决策等智能技术对网络执行访问控制。、数据加密技术在网络中计算机的数据以数据包的形式传输。为了防止信息被窃取应当对发送的全部信息进行加密。加密传输形式是一种将传送的内容变成一些不规则的数据只有通过正确的密钥才可以恢复原文的面貌。根据密钥的特点加密算法分为对称密钥加密算法(私钥密码体制)和非对称密钥加密算法(公钥密码体制)。目前常用的对称密钥加密算法有DES算法和IDEA算法。常用的非对称密钥加密算法有RSA算法和EIGamal算法。非对称密钥加密算法在实际应用中包括以下几种安全技术方式:数字摘要技术即单向哈希函数技术、数字签名技术、数字证书技术等。、认证技术()身份认证网络的虚拟性使得要保证每个参与者都能被无误地识别就必须使用身份认证技术。在计算机网络中现有的用户身份认证技术基本上可以分为类:a)基于秘密信息的身份认证秘密信息的身份认证方法有口令核对、单向认证、双向认证、身份的零知识证明等、b)基于物理安全的身份认证是指依赖于用户持有的合法的随身携带的物理介质硬件如证件、钥匙、卡等有型载体或用户所具有的某些生物学特征信息进行身份认证的方法。c)基于生物特征的身份认证以人体唯一的、可靠的、稳定的生物特征(如指纹、虹膜、人脸、掌纹、耳郭、声音)为依据利用图像处理与模式识别技术进行认证。基于密码的认证技术存在密码难以记忆容易被黑客破译的缺点。而基于生物特征的认证方式具有很好的安全性、可靠性和有效性正逐渐成为一种新的身份认证方式特别是近几年来全球生物识别技术的飞速发展为生物认证提供了广泛的技术支持。其中基于人脸识别的认证技术已经成为当前的研究热点主要方法有基于几何特征的人脸识别方法与基于统计的人脸识别方法并且已有产品投入网络安全领域如TrueFaceCyberWatch、信息认证信息认证的目的是防止信息被篡改、伪造或信息接收方事后否认。确保电子商务的安全、可靠、一致性十分重要。信息认证技术是电子商务系统中的重要组成部分。由于网络上的信息是容易修改、复制的通过电子数据方式达成的交易文件是不能被否认的因此确保电子交易的信息都必须是不可否认的、不可被修改的否则网上的交易就没有严肃和公正性。为实现这一目标除了采用身份认证起到确保网上交易者身份的真实可信外信息认证就用来确保交流的信息完整、不可抵赖性以及信息访问的权限控制。目前在电子商务中广泛使用的信息认证方法和手段主要有数据加密、数字签名、数字摘要、数字信封、数字时间戳、数字证书、CA安全认证体系、智能卡等技术。商务模式及营销组合由于本文最先是模拟开一网上漫画书店毫无疑问选择的是CC电子商务模式CC最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台以免费或较少的费用在网络平台上销售自己的商品主要特点就是可以给用户带来便宜的商品无论是外企白领、大学生还是下岗女工都可以在家“营业”网上开店不需要店铺租金不受地域、时间的限制却可以用来面对来自全国甚至全世界的客户。目前淘宝、亚马逊等为我们提供了很好的平台。漫画书店网络营销策略市场定位一方面是受众群的定位一方面是刊物性格的定位。而漫画刊物由于受到漫画阅览习气养成的影响毫无疑问最大的受众群体在中学阶段。到大学然后由于业余生活的逐渐富厚出现受众绝对数量的流失对于漫画这种依靠发行的绝对数量来获得社会影响力的产业来说大学然后仅仅是产业发展的辐射方向而不是良好的切入点和立足点。所以漫画的主要消费群体为中学生。而刊物的性格定位则在于把握受众感兴趣和容易受到感染的性格趋向同时还要考虑自身资源的优势方向由此我们必须首先了解中学市场的消费和心理状况。、中学生的爱好根据初步调查了解现在的中学生爱好很是多样一方面他们没有纯粹脱离低龄时代家长指导的阅览习气和世界观一方面他们渴望开脱家庭影响寻找本身的价值定位。受到流行因素的影响偶像崇拜、流行游戏、流行动漫画、时尚运动等走入他们的视野并逐渐让他们沉迷不醒、融入其中。其中比较值得关注的是中学生的世界观人生观都还远远没有形成好奇心很是旺盛除开强硬的灌输以外一切都可以接管不会产生强烈排异同时他们尚处在同性群友期的心理时期虽然有因为好奇而产生的模拟成年人的早恋行为可是更多的是同性之间沸热的友情和帮派团伙意识这正是热血少年漫画的正题。、中学生的心理特点升入中学是孩子们脱离小学开始展开眼睛看世界的第一次他们在心理上寻求着刺激和叛逆可是并不明白什么是刺激和叛逆。他们表现为一个追求者盲目的信众和思考者。他们初次领有本身可以支配的数量不多的金钱也初次领有独立措置惩罚需要别人解答的题目的程度不高的信任。他们本身的兴趣开始对人生具有支配性的力量他们领有干燥海绵一样的吸收能力对任何东西都有兴趣也很容易喜新厌旧。、中学生的消费习气中学生的消费可以概括为几点:从众、偶像崇拜、冲动消费、兴趣消费、对钱没有准确概念、可支配额数小、消费能力不强服装、体育运动用品、游戏、书籍是主要消费。与家长主导的小学生消费差别除开一些大件商品(如手机、电脑等)以外中学生更倾向于本身决定购买内容可是受到额数的限制他们的购买行为或者集中于少量精品(如名牌服装)或者廓张于大量低价(如低价的图书、二手的用品等)之处。而且他们对于漫画的价格是斤斤计较的并不是盲目的购买更多的人集中于购买著名的漫画作品是以他们中的意见领袖就具有了受众群体的带头作用显得尤为重要。对于卡通漫画的消费并不是他们的必需品除非有比较吸引人的内容并逐渐成为他们的群体话题不然将不会形成持续购买力。通过以上对漫画消费群体的分析要想在同类竞争者中占有优势获得自己的客户拟在淘宝网上经营漫画书店我们可以采用以种营销策略组合:、定价策略:刊物需要读者持续性的购买中重价格不切合中学生的购买力。低价格定位可以增加刊物销量可以使我们的书价尽量便宜于其他家的书价但是也是在保证成本的基础上。、促销策略:可以对订购整套漫画书的客户实行VIP折扣或是随送赠品比如光盘、文具、饰品等。、线上营销网店的线上营销即是在网上推广利用各种网络平台将网店推广出去通过点击率和访问量来提高网店的销售额。包括网上自身营销、博客营销、论坛营销和Email营销()网店自身营销a)淘宝网店互相交换链接:即和有意向交换友情链接的淘宝卖家沟通相互交换淘宝网店的网址链接。b)店铺收藏和宝贝收藏:店铺收藏和宝贝收藏能提高网店的点击率带来潜在客户。c)淘宝社区推广:发布一些关于网店的产品或者是介绍各类经典漫画及最新漫画的帖子尽量提高帖子的可读性为网店带来更多的点击。d)加入淘宝商盟:淘宝商盟是一群淘宝上具有一定信用度的店家有共同的背景的联盟群体。淘宝有两种类型的商盟一种是区域性的一种是行业性的。这两种商盟都能为网店带来很多利益。但是申请加入淘宝商盟的制度比较严格只有符合要求的卖家才能申请加入。e)开设特价漫画书库开设一部分漫画的特价处理吸引客户。()博客营销运用博客宣传自己的网店。通过发表动漫最新动态博客帖子内容务必原创且具一定专业化来吸引读者培养一批忠实的读者在读者群中建立信任度、权威度形成个人品牌进而影响读者的思维和购买决定。目前已经很多免费的博客平台例如:新浪博客、百度空间、腾讯空间等。其中新浪博客与百度空间被搜索引擎收录的概率较高所以一般都会采取这两类博客进行推广。大致推广方法如下:a)经常定时更新提高搜索引擎的收录。b)撰写网店成功经营的心得。c)博客个人风格化最好能体现出网店的经营特色。d)在博客中添加友情链接提高网页访问量。e)撰写博文利用图文相结合的形式表现出来。f)通过撰写日志合理利用产品名称作为关键词链接。g)与访问量较高的博客互相交换链接。h)添加好友及时回复网友所提的问题。博客营销是需要一种长期推广的手段在短期内很难看到效果需要经常更新博客并且坚持写下去才能有一定的效果。但是撰写博文的好处是给潜在客户一种真实感让客户更加信任这个网点形成一种潜移默化的思维。()论坛营销论坛是互联网诞生之初就存在的形式论坛作为一种网络平台不仅没有消失反而越来越焕发出它巨大的活力。目前很多人利用论坛的超高人气有效地为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。我们可以选择在几个著名论坛和中学生喜欢上的论坛注册ID然后定期发帖发帖内容要迎合网友需求最好图文并茂如介绍某地的cosply且发帖标题一定要选取较为突出或者引起好奇心的题目这样才能吸引更多的流量。()Email营销Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。要注意Email营销不能导致客户对网店产生反感所以网店在做Email营销时应当注意礼节问题及客户是否对该邮件的内容感兴趣。漫画网店推广利用Email营销时可从以下几个内容来推广:a)定期制作关于网店的电子杂志可以是介绍漫画的电子杂志分发给潜在客户。b)网店的一些促销活动可以通过邮件传递给客户。c)在特殊日期(像生日、纪念日)可以给客户发送祝福邮件。d)发布连载漫画最新更新消息可以适当发邮件提醒客户这个适用于老客户。e)利用电子邮件对客户进行问卷调查。、线下营销()传统媒体广告营销在报纸杂志、公共汽车上发布网店广告。()宣传册营销定制一些产品的精美漫画宣传册分发在各种人群的手中也可以在给买家寄商品的时候放在包装盒内让买家能够了解更多的网店信息。可以在夏季制作扇子型的宣传册不仅宣传产品还给买家带来实际的利用价值不会让买家一拿到就丢弃减少广告成本。()活动营销针对我们的动漫主题开展定期的cosplay活动吸引动漫观众的关注并定制相关的周边产品带动我们书籍的销售。亦可以记录下活动过程发布在网上吸引客户。就目前来说无论是当前的经济形势还是政府的政策都显示出了网上商店发展将更加具有活力。不管是企业网店还是个人网店只要充分满足了消费者的需求适应消费者不断变化的的心理诉求都将取得很大的回报。

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