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仿真实习个人报告.doc

仿真实习个人报告

蹲下身来安慰我的容颜
2017-11-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《仿真实习个人报告doc》,可适用于高等教育领域

仿真实习个人报告院系:财经学院专业:金融学学号:XX姓名:XXX指导教师:高老师提交日期:实习公司机构简称:生产商A广东白云学院经济与管理实验教学中心制实习报告成绩评语:指导教师(签名)年月日说明:指导教师评分后实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。目录一、前言二、公司介绍三、个人实习岗位自述担任CFO的职责担任CEO的职责四、关于仿真模拟实习仿真实习项目仿真实习内容五、不足及改正措施担任CFO期间的不足担任CEO期间的不足改进措施六、总结与体会七、个人经验与建议八、结语一、前言想起当初在实习动员会上的情形犹在眼前。而如今我们已经开始着手实习总结。恍然间时间溜走了实习结束了。在经历了两个月的校内仿真实习之后我深深体会到这是一个团体性的合作实习每个人在实习中获得的东西与获得的多少只有不同的岗位不同的态度带来的结果都是不一样的。进入这个实习系统自己知道。我们不仅仅是为了获得学分更多的是从中掌握一些基础的财经知识真正结合白云特色。在实习中我认识到企业在运营中的重要性了解企业真实的运营过程身临其境的进行操作真正感受到一个企业面临的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任体会领悟企业经营管理的关键。虽然只有短短的八周但也让我简单地体会到了开一家公司的艰辛及团队合作的重要性。二、公司介绍广州伊美有限责任公司成立于年月日位于广州市白云区江高镇学苑路号是一家专门生产中档衣服的有限责任公司。公司的注册资本为万元目前拥有四条半自动生产线生产销售人员的规模也逐年在扩大中。无论从内在、外观质量衣服的水洗性能、干洗性能都有产品质量监测设备来控制使产品充分地满足了现代服装“轻、薄、软、挺、弹”的要求。我们公司还拥有一批专业的人才管理公司自成立以来产品远销海内外倍受国内外客户的信赖。我们的有着“耐心、细心、专心”的服务精神本着“精益求精、合作共赢”的发展理念来服务于更多的客户。在任何时候只要您需要,我们都将全力以赴为您做得更好而努力~三、个人实习岗位自述担任CFO的职责在这次仿真实习中我担任了生产商A生产商的CFO角色。广州伊美有限责任公司在这六年的经营中公司的业绩也在逐年增加利润也在不断增长中。这些业绩都是我们团队共同努力的结果。在这期间作为CFO的我主要工作职责是每年年初协助CEO进行生产和销售预算制定筹集和管理资金的计划做好现金预算管好用好资金支付各项费用(税金、长短高利贷款、应收还账款、管理费、折旧费等)核算成本按时报送财务报表做好财务分析。同时还具体负责公司财务方面的策第页共页略制定、执行及公司财务管理及内部控制根据公司发展的计划完成年度财务预算制定公司的筹资投资计划控制好融资成本提高资金的利用率产生更好的效益。担任CEO的职责在第三年年末时我们组进行了轮岗我由CFO升为CEO。作为一名管理者我意识到自己责任的重大公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等这一切都落到了CEO的肩上。我上任之后根据原有的企业战略制定新的战略和目标、创立属于公司自己的企业文化等进行了一些改革。在我们共同努力下公司的业绩在不断增长公司有了自己的企业文化。四、关于仿真模拟实习仿真实习项目在这次仿真模拟实习中我们的实习项目主要是几个人一起开一家服装公司公司的名称为广州伊美有限责任公司。在经营这五年中经过我们团队的共同努力广州伊美有限责任公司有了较好的发展前景。起初公司接不到订单支出大于收入公司的生存存在很大的危机。经过我们团队的商讨与渠道商的沟通我们渐渐有了较少的订单基本能解决企业的日常支出。经过几年的努力我们公司有了盈利开始由亏损转为盈利而且以后的利润也在逐年增长中销售收入也在不断增长中已经达到了公司上市的条件。实习是一项综合性的、社会性的活动是一个由学校向社会接轨的环节是学校学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习(又名校内仿真综合实习)就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识进行企业运作的仿真演练熟悉企业的运作。而在ERP系统里面E财经是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去而且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人员包括指导老师的动态在变动中发现新闻挖掘价值真正实现专业理论和实践的结合。仿真实习内容在这次仿真实习过程中实习的主要内容有以下几点:()了解仿真实习的基本情况、掌握模拟企业运营的规则。()熟悉企业运营的基本流程。()掌握如何去选择融资方式熟悉采购计划的编制、生产计划的编制、应收账款单的填制、贷款单的填制。第页共页()掌握如何进行现金流的预算进一步了解计划编制和管理控制的重要。()掌握如何去进行精细化管理如何去降低企业的运营成本增加企业利润如融资方式的选择、产品组合的选择、广告策略的把握等。五、不足及改正措施担任CFO期间的不足()在第一年由于没有经验在年初都没有进行资金的评估和预算后面两年虽然在每年年终做完三张表后都有对下一年的资金应用做出估算但估算过于粗略对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。()在第一年初对于其他组欲与我们组合作做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算CEO在合作方面决策的失误导致企业第一年的严重亏损财务总监对此也是难责其咎的。)在融资方面由于我思想比较保守在企业有能力向银行借万元的长(期贷款的时候我只决定借万元导致企业在后来的经营中资金严重紧缺因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款也造成企业的大量资金本不该有的损失。担任CEO期间的不足从财务总监变为CEO的我在后面两年的经营结束后我总结了再担任CEO期间的不足之处主要有以下几点:(战略意识不够强作为一名管理者首先必须有战略意识。而我的战略意识不够强对市场的估计不准确导致后来的订单数量逐渐减少。因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的作出正确的预期为公司的生存与发展指明方向。(管理能力不够强管理是企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力如生产管理能力、财务管理能力等。(创新精神有待加强穷则变变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的管理者要有创新精神要根据客观情况及时作出相应的调整变革。改进措施第页共页问题的出现并不可怕可怕的是知道了问题却部寻找解决方法。我深深理解这句话的深刻意义。所以在问题的不断出现的同时我也不断的寻找着解决问题的方法。事在人为只要我们肯定努力做就没有什么事情是不能做好的这是我一直坚信的。所以在遇上以上出现的问题的时候我也并不觉得惊慌失措而是认真的分析问题的来龙去脉从而能从本质上认识问题以找到更好的解决方法。正对以上的问题我通过思考和时间得出了以下对策:(熟读规则而且是要在不断的反复操作过程中理解规则这样才能更好的掌握规则因为我知道看懂不一定会用只有看懂了用对了那才叫真正的掌握。(加强沟通提高对沟通的认同度。常言道:沟通万岁。只要能够很好沟通那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩这就要归结沟通的作用。(加强对理论知识的阅读与理解并运用。俗语说:学海无涯苦作舟。既然学海是无涯的那么我们就需要更加刻苦的学习只有这样才能有机会使无涯变成有涯。(仔细做好每步工作认真完成各项任务。既然是因为计算的错误导致问题的出现那么克服这个问题的办法就是减少错误减少错误的方法就是更加用心更加认真。康德说:认真是这个世界上最可怕的东西。可见认真的巨大魔力。(精心计算好各种人员的比例。用数字管理业务。六、总结与体会结束了“年”的经营课程也即将结束了我们仍然觉得意犹未尽看着桌面上经历了“年”拼搏之后的企业的现状我们突然有点不舍也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业这一路经营下来我们坚信我们的企业才刚步入成熟期以后的发展肯定会越来越好的。“年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结~在模拟过程中胜利者自会有诸多经验和感叹而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中在虚拟的公司里面可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标怎样让企业走向更美好的明天不仅需要全体团结协作还要有精明能干的CEO指定一个整体的运营规划精打细算的财务总监编制预算表等资金控制表纵观市场的营销总监提高产品的市场占有率和收益率熟练生产规则的运营总监调整和控制生产能力精确材料的采购总监在控制成本的情况下保证原料的供应。第页共页根据环境、战略与能力三者的关系当环境发生变化时为了适应这种变化企业必须改变战略制定出适应新环境的新战略。同样当战略改变了企业的能力也必须随着变化从而使企业的能力能够符合战略的要求保证战略的实现。具体的职业定位做好每个职务都很不容易最重要的我想是要具有良好的职业素养以及与人合作的精神还有就是坚持原则。注重团队协作团队精神。整个实验中CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵他们是一环扣一环的每一个角色都要各负其责才能使整体得到最大的发挥。融资渠道的正确应用是至关重要的向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的对企业起到的作用是不可忽视的一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事它可以起到杠杆的作用。对企业要有全面、整体的调控在研发产品和开拓市场的同时要注意生产线的引进、生产能力的跟进使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时企业才能获取最大的利润。遇到困境时要有乐观积极的态度要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发让我们有更深刻的体会也让我们学会如何调整好自己的心态如何面对危机如何处理危机。共赢互利的思想很重要市场并不是独赢、双赢而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话自己的利益也不会得到保障追求双赢争取把蛋糕做大。七、个人经验与建议我针对自身所处的环境和所接触的事情提出以下经验和建议:第一、希望学校能够安排好更加合理的响应订单系统。在实习时间很多生产商和渠道商都私下商量好订单这会让一些生产商根本没有订单面临破产。对此我觉得订单响应系统可以参照证券交易市场规则。首先订单的响应应该建立在价格之上价低者先获得订单。其次如果价格相同就按时间来选订单时间比较早的就先获得订单。最后应该完善订单响应系统将订单响应系统升级为订单自动撮合系统。这样就不会出现仿真实习中的订单响应难的问题也让生产商有更多更公平的竞争。第二、在组织实习前,要做好仿真实习的宣传工作,引导学生正确认识这次校内实习。实习应该从大三或更低的年级开始做好这次实习的宣传例如把一些前人做得比较好的成果利用网络和宣传栏的形式展现出来,请相关的指导老师或同学作报告等在第页共页扩大校内仿真实习影响力和知名度的同时还能增进有兴趣的同学对其的了解以致进入实习系统的时候不莽撞更加系统化有序化。第三、对个人的建议是:坚持学习不要只学习和专业有关的知识,还要学习与财经相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作,还要靠外部的推动要按经济规律和法律规定办事有一位教育学家说过,当我们把学过的知识忘得一干二净时最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把教育改成知识,我们在大学里学习的知识也许会被淘汰但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。进入社会之后我们不可能脱离这些规律而存在因此把自己的知识结构建构得更加庞大是踏入社会的一个前提条件。八、结语时光飞逝仿真实习工作转瞬即为历史。在老师耐心的指导下通过模拟第五年的业务经营工作我对企业的运作流程有了一个系统的认识和了解体验到一个制造企业从生产链到销售链的完整流程及各个部门的职能还让我意识到企业实际运营过程中各个部门相互配合的重要性。总之只有在不断的总结中不断的学习中我们才能适应企业的发展。希望在以后年度中公司的业绩会更加辉煌。薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁第页共页芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膅蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅蒀蕿蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃荿薃蚂袂肈莅薈羂膁薁袆羁芃莄螂羀蒅蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚈薀羇荿蒀衿羇聿蚆螅羆膁葿第页共页

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