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鞋子导购员销售工作分享.doc

鞋子导购员销售工作分享

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2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《鞋子导购员销售工作分享doc》,可适用于活动策划领域

鞋子导购员销售工作分享精品文档鞋子导购员销售工作分享你知道鞋子导购员是如何销售的吗想学习一些销售技巧吗下面小编整理了鞋子导购员销售工作经验分享希望对你有帮助。鞋子导购员销售工作分享篇一年期间想买一双运动鞋于是去了一个商店。以前一直在网上买东西很少到线下商场去买这次去线下买东西还想顺便研究一下购物流程是否顺畅体验如何。我逛了几家店感觉都没啥特色导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店我一进门刚开始左右看一个悦耳的声音传来欢迎光临本店先生您想买鞋吧。我们最近在搞新年回馈活动很多新款推出我来给你介绍一下吧。这句话说的有意思让我无法拒绝啊。又有新款又有回馈还是主动给我介绍一下。我在想其他店他们都是在问:我有什么可以帮你你要不要看看我们的新款你需要什么样的鞋子我最后只是简单的回复我就随便看看在她的介绍下我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱要新年活动打折后也要。我说你精品文档们的鞋子怎么这么贵导购小妹看着我笑着说:您很会挑鞋子这双鞋是新款是厂家这次请的国际设计师设计的听说在国际上还获过奖的而且材料和做工都很不错一分钱一分货价格是不低但绝对是值得的。好吧有这番说辞我不好再说贵了只好说你能否便宜一点导购小妹回答说:您先试试吧如果不合适再便宜你也不会要不是。您的脚多大码哦码这双正是您要的大小您坐这里试试。这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢我怎么那么容易就顺着走了呢她为什么不直接回答我的问题试鞋子的过程中我问小姑娘你们这个品牌我怎么没有听过呢小姑娘说:这个品牌很有名的您没有听过么我来给您解释一下啊太厉害了小姑娘不回答我的问题反而问了我一句。一下子又掌握的主动权鞋子试好还不错接下来我有心考验一下小姑娘了。我说鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答:这双鞋真的是很合算的如果不是新年不可能打折。另外这双鞋质量很好至少可以穿两年只要元每天算下来才毛钱。我看您手上的钱包啊是PRADA的这个值好多双鞋子了要是鞋子太便宜也不般配不是。精品文档小姑娘一番话让我觉得身价被认可了再还价真的不好意思。但我接着又说我的这个钱包是冒牌的啊才块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。您开玩笑了从您的气质一看就是在外见过世面的再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是其实元价格真的不贵就当您多请了一位好朋友吃饭而已。我真的有点服了一方面告诉我时间也需要成本另外又告诉我也就是一顿饭钱还是请好朋友吃饭的钱说得都合情合理。但我仍然不死心只好用最直接的方式挑战了。我说:这双鞋确实还可以但你要是不便宜一点我总觉得亏了你怎么着也得给我打个折吧以后我再介绍朋友到你这里来买。能帮我介绍客户真是太感谢您了。我只是个导购员实在没有权力再打折了。这样吧您下次过来如果有赠品我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适您一会儿是刷卡方便还是付现金方便我说刷卡方便。小姑娘说:那您跟我到这边来刷卡。等我刷卡完了以后我发现小姑娘的这一招太狠了先问是刷卡方便还是付现金方便然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。在我很自然的付完款小姑娘又说话了:精品文档我这里有给老顾客优惠的袜子您买了我们的鞋子也算老顾客了价值元的袜子您给元就好了也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的袜子在这里您拿好欢迎您下次再来啊。这就是搭配套餐而且我感觉是帮了我很大的帮她在补偿我。我当时说太感谢了。等我买了鞋子和袜子回来回顾整个过程这个小姑娘的导购技巧非常厉害从我进门到最后成交离开她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服她最终也没有降价我还觉得占了便宜。鞋子导购员销售工作分享篇二我现在是一名卖女鞋的无经验导购员,可是除了说欢迎光临。一看就知道你是一个对工作负责的人虽然我没做过你那个行业但是我很欣赏你对待工作的态度有一份去学习的心相信你是可以解决的你去面试的话就先去采个点看看他们店里的人心里就有谱了这么做就有目的性了。去的时候别表现处傲慢浮夸墨迹胆小就。改变自己的心态生活态度积极向上把每个顾客都看成自己一面之缘的朋友或者是人生精彩的一部分用心去跟他们交流。设身处地。不知道你们公司有销售的培训课程吗~如果没有你先得去买本书了解下客人的种类与客人的切入点及攀谈方精品文档式比如客人来的时间。我有跟你一样哦我是暑假工。你现在明白了吗如果知道的话请传授点经验给我。我是一名鞋店的导购员,刚上班十几天老板现在要求我每周向。有粽子发吗。我不知他是来买鞋子还是来偷看我我比较能吃可惜太贵都不买总结出来客人非常满意鞋子质量马上过端午节了这几天有一个小青年老对我眉来眼去的有的话我要猪肉馅的里面还有咸蛋和红豆的还有早餐能不能加个蛋向老同事取经。招聘营业员,销售女鞋,有经验者优先没做过销售只有打工。女鞋导购员销售心得诚心对待没一个客人首先看客人外形来介绍款式耐心不要认为客户看起来不是富人就不理会。女鞋导购员销售技巧女鞋导购员是讲究方法和技巧的建议你看下千万财富之独家绝密教程里边会很好的教你让你少走弯路更快的提高销售能力和业绩。非常不错的芬香树你好好学习一下绝对会帮到你的。急求:导购员销售技巧和能力的文章你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠也许家具销售让你感到精疲力尽但能精品文档力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的你只有为成功而做出改变方可成为家具顶尖导购员。本文是通过和我培训过的导购交流总结的一些销售过程中的细节相信能倍增你的销售业绩。由于工作关系我经常会给家具商场的一些导购做培训。最多的有一百多人最少的只有两个人。有时是在封闭式的会议室有时又会在销售一线亲自接待来店的顾客必读采取情景教学的形式给予示范共同讨论进行归纳总结。每次给导购培训之前我都会针对不同的培训对象设置相应的培训课程(本文附重庆导购培训的提。女鞋导购员销售心得以下是我的一些心得体会:作为导购人员你必须对你所要销售的产品有足够的了解并且你还要明确你的产品所面对的消费人群再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况从而制定你的销售策略和计划hexun使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质hexun衣着整洁、大方自信面带微笑能言善辩这是基本积极好学察言观色随机应变这是附带圆滑交际守时守信这是必备试着去做好这些对你会有所帮助的!!绝对震撼你的眼球那是必须的你说呢八羌队。女鞋导购员销售技巧精品文档不是第一要知道顾客心理第二要有表达沟通能力。明天想去商场应聘女鞋导购员,但是我没有工作经验,应该注。微笑以平和的语气简单介绍谢的款式和穿着的优点。语气一定不要过急、过于啰唆。鞋子导购员销售工作分享篇三作为一名店长我深感到责任的重大多年来的工作经验让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管理制度。用心去观察用心去与顾客交流你就可以做好。具体归纳为以下几点:、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。、做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用。增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。、通过各种渠道了解同业信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有的放矢使我们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。精品文档、以身作则做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司整体利益出发。、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对明年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫:加强日常管理特别是抓好基础工作的管理对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素精品文档质树立对公司高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。鞋子导购员销售工作分享篇四进入xx从事导购工作已经有两年多了在这两年时间里通过公司的培养及自己努力的学习使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。我们每一天都在面对面的与消费者沟通我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象所以我们首先应该给自己的定位要高我们是xx品牌的代言人只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等以此为基础适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助以优质的服务来服务顾客才能压制竞争对手。潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时我们又是企业与消费者的桥梁与纽带我们一方面要把产品信息传达给消费者另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业以便更好的服务于消费者。产品固然重要但我们肩负的责任更重要因为产品自身是不能与消费者沟通精品文档的只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系把企业的信息完整、准确的传达出去把好房子要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!就经验方面来说我个人的总结有以下几点:、了解顾客的需求熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键针对不同的客户为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的首先你要观察消费者的需求是什么然后找机会向顾客推荐自己的产品突出自己产品的特点在此过程中要细心耐心不要急于求成从心理上赢得顾客的信任让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心让顾客在比较不同款式不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购除了要有较强的专业知识外还要把顾客当朋友跟他们谈心在融洽的氛围中完成每一笔销售。、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新并能够掌握现代营销技能才能树立品牌形象提升品牌服务价值我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈我所在的衢州普农家电卖场里厨电品牌多达十多种两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思精品文档我觉得一定要多学习多了解xx品牌理念和企业文化对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你也能使自己的工作干得更好。对于学习我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性同时还需要了解行业内的所有产品进行详细的市场分析对核心的竞争对手做出策略性的应对方式这样在导购过程中就能够知己知彼开展工作。、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长让自己的工作成为自己的事业是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员保持好心态永远用最真诚的态度去面对工作和顾客抓住每一次机会全力付出努力过了就不会后悔同时快乐地营销!心态决定成败时刻保持一种积极向上的心态设定阶段性目标并为达成目标努力。我坚信只有多点付出才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情而做导购就是我所喜欢的一份事业我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作通过自己的努力使年的销售业绩得到更好的提升并精品文档做到以此为乐以此为业以此为生!

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