法学职业规划

法学职业规划 大学生职业生涯规划书参考模板1 封面 署上作者、作品名称和年月日～可以在封面插入图片和格言 个人资料:扉页 真实姓名:××× 性别:× 年龄:××岁 籍贯:××省××市/县 身份证号码:×××××××××××××××××× 所在学校及学院:××大学××学院 班级及专业:××班××专业 学号:×××××××××× 联系地址:×××××××××××× 邮编:×××××× 联系电话:×××××××× E-mail:×××××××××××××× 目录 总论,引言,…………………………………………………………………… 第一章 认识自我 个人基本情况…………………………………………………………………… 职业兴趣………………………………………………………………………… 职业能力及适应性……………………………………………………………… 个人特质………………………………………………………………………… 职业价值观……………………………………………………………………… 自我分析小结………………………………………………………………… 第二章 环境分析 家庭环境分析………………………………………………………………… 学校环境分析………………………………………………………………… 社会环境分析………………………………………………………………… 职业环境分析………………………………………………………………… 职业生涯条件分析小结……………………………………………………… 第三章 职业目标定位及其分解组合 职业目标的确定……………………………………………………………… 职业目标的分解与组合……………………………………………………… 第四章 评估调整 评估的内容…………………………………………………………………… 评估的时间…………………………………………………………………… 规划调整的原则……………………………………………………………… 结束语………………………………………………………………………… 附:参考书目………………………………………………………………… 1 正文 总论,引言, 第一章 认识自我 结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。 1.职业兴趣——喜欢做什么 在我的人才素质测评报告中～职业兴趣前三项是××型,×分,、××型,×分, 和××型,×分,。我的具体情况是…… 2.职业能力——能够干什么 我的人才素质测评报告结果显示～××能力得分较高,×分,～××能力得分较低 ,×分,。我的具体情况是…… 3.职业性格——适合干什么 我的人才素质测评报告结果显示……我的具体情况是…… 4.职业价值观——最看重什么 我的人才素质测评报告结果显示前三项是××取向(×分)、××取向,×分,和× ×取向,×分,。我的具体情况是…… 自我分析小结: 第二章:环境分析 参考人才素质测评报告建议～我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统地 分析。 1.家庭环境分析 经济状况、家人期望、家族文化等对本人的影响 2.学校环境分析 学校特色、专业学习、实践经验等 3.社会环境分析 就业形势、就业政策、竞争对手等 4.职业环境分析 ,1,行业分析 ××行业现状及发展趋势～人业匹配情况 ,2,职业分析 ××职业的工作内容、工作要求、发展前景～人岗匹配分析 ,3,单位分析 ××单位的发展前景、组织机构等 ,4,地域分析 工作单位所在城市的文化特点、气候水土、人际关系等 职业生涯条件分析小结: 第三章 职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定 综合第一部分,自我分析,及第二部分,职业生涯条件分析,的主要内容运用职业 生涯决策平衡表确定职业目标。 结论:职业目标——将来从事,××行业的,××职业 职业发展策略——进入××类型的组织,到××地区发展, 职业发展路径——走专家路线, 管理 档案管理制度成本管理项目成本管理财务成本管理档案管理制度及流程 路线等, 2.对本人职业定位进行SWOT分析: 内部环境因素 优势因素,S, 弱势因素,W, 外部环境因素 机会因素,O, 威胁因素,T, 分析 根据SWOT分析结果确定行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2 3.职业目标的分解与组合 把职业目标分成三个规划期～即:近期规划、中期规划和远期规划～并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。 职业生涯规划总表 计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注 短期计划(大2008-20××如大学毕如:大一要达如专业学习、如大一以适应大大学生学计划) 年 业时要达到„„大二职业技能培学生活为主，大二职业规 到„„ 要达到„„养、职业素质以专业学习和掌划的重 或在×× 方提升、职业实握职业技能为点 面要达到 践计划等 主„„， 或为了实现×× 目标我要„„ 中期计划(毕20××年-20如毕业后如毕业后第如职场适应、„„ 大学生业后五年计××年 第五年时一年要„„三脉积累(知职业规划) 要达第二年脉、人脉、金划的重 到„„ 要„„或在脉)、岗位转换点 ××方面要及升迁等 达到„„ 长期计划(毕20××年-20如退休时如毕业后第如事业发展，„„ 方向性业后十年或以×× 年 要达十年要„„工作、生活关规划 上计划) 到„„ 第二十年系，健康，心 要„„ 灵成长，子女 教育，慈善等 具体路径:××员——初级××——中级×× ——高级×× 第四章 评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程～必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。 1.评估的内容 职业目标评估:是否需要重新选择职业,,假如一直……那么我将……, 职业路径评估:是否需要调整发展方向,,当出现……的时候～我就……, 实施策略评估:是否需要改变行动策略,,如果……我就……, 其他因素评估:身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。 2.评估的时间 在一般情况下～定期,半年或一年,评估规划。当出现特殊情况时～要随时评估并进行相应的调整。 3.规划调整的原则:因时而动、随机应变 结束语 3 大学生职业生涯规划书参考模板2 封面 信阳师范学院第四届职业规划大赛 参赛作品 参赛者姓名 扉页 参赛人资料: 姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学院: 班级: 学号: E-MAIL: 联系电话: 目录 一、 二、 三、 四、 五、 结束语 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 要求:1.正文内容字体为宋体小四; 2.标题依次为:一、(一)1.(1)。一级标题字号为四号，其余均为小四; 3.行间距为固定值18榜，插入页码。 4 正 文 (前言)在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地,因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一下。有了目标，才会有动力。 一、自我认知 结合朗途职业规划测评报告，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。 1.性格方面 我的性格属于……型 我的具体情况是„„ 2.兴趣方面 3.自身在人群中的相对站位 我的成功愿望为……影响愿望为……挫折承受……人际交往…… 我的具体情况是„„ 4.优势与劣势 我的具体情况是„„ 5.自我分析小结: 二、职业认知 1.外部环境分析 参考职业规划测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。 ? 家庭环境分析:如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 ? 学校环境分析:如学校特色、专业学习、实践经验等 ? 社会环境分析:如就业形势、就业政策、竞争对手等 ? 职业环境分析 行业分析(如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析) 职业分析(如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析) 地域分析(如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人 城匹配分析) 2.目标职业分析 根据朗途职业规划测评软件所得报告，可得出我适合职业的特征为 , 有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作 , 充满挑战和竞争的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的 解决办法 , 能够提高并展示个人能力，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有能力而 5 且有权力的人 , 能够确立工作目标，并施展组织才能，管理监督他人，而不需要处理人际冲突 因而由此报告，我初步确定并分析自己的目标职业如下 ? 目标职业名称:…… ? 工作内容:…….. ? 任职资格: A(……. B(……. ? 就业和发展前景: 3.职业认知小结 (例)如今的计算机行业可谓机遇与危机并存，一方面企业为找不足合格的技术人员，企业发展受阻而发愁，另一方面大量的计算机专业的本科生找不到理想的工作，可见要想有所成就必须掌握出色的专业知识，知识决定你的发展。 三、职业生涯目标的确立 通过对自己性格、优势与不足、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的……知识来从事与……有关的……工作。 四、职业生涯规划设计 计划实施一览表 计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注 ,参考, ,参考, ,近2009年,如大学如,大一要达如专业学习、 如大一以适应大学 20xx年 毕业时到…大二要职业技能培生活为主,大二以 大 期要达到 达到... 养、职业素质专业学习和掌握职学 期… 或在XX方面提升、职业实业技能为主…,或计间要达到… 践计划等 为了实现XX目标, 我要… ,划 6 , 20xx年,如毕业如毕业后 如职场适应、省略 毕 业20xx年 后第五第一年要 三脉积累,知后 五 年 年时要第二年要…脉、人脉、钱 , 达到 或在XX方面脉,、岗位转远 期 计… 要达到… 换及升迁等 划 详细执行计划如下: ?本人现正就读大学x年级，我在大学期间计划是„„ 大一探索期 [阶段目标]适应大学生活,接触职业规划,锻炼自己。具体 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 如下: 大二定向期 [阶段目标]初步确立自己努力方向以及进行相关能力的培养 大三准备期 [阶段目标]进一步加强学习，为不久的研究生考试做准备 大四冲刺期 [阶段目标]考上研究生 ?毕业后五年内计划为:(需扩展) 第一年:做好本职工作，给上级好印象;工作上和同事积极沟通，平时多帮助和 关心别人，建立良好的人际关系。 第二年:„„ 第三年:„„ 第四年:„„ 第五年:„„ 五、与时俱进，灵活调整 俗话说得好“计划不如变化”,周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同事物，也会变，以上的计划并不是一成不变的，应搜索相关的信息，及时了解专业的动态，以便对计划做适当的调整。 结束语 计划固然宏大而美好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。只说不做，所谓的职业规划目标就如空中楼阁般美好却遥不可及，到头来只是一个安慰自己的美丽谎言。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，巨大的勇气，克服困难，取得成功。也许最终我们的目标也不能达成，但至少我们努力过，奋斗过，拼搏过，人生也便无悔。 每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片 7 森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼～ 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 8 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的“在阿里巴巴工作:3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 9 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 10 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 11 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 12 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 13 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水， 14 员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的“在阿里巴巴工作:3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 15 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 16 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟 17 一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 18 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 19