季度总结报告

季度总结报告 导语:总结是为了更好的发展～但是怎么写才可以体现出来我们的优缺点呢～小编和大家一起了解下吧。 三季度 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 9月份就快结束～回首这个季度的工作～有硕果累累的喜悦～有与同事协同攻关的艰辛～也有遇到困难和挫折时惆怅～时光过得飞快～不知不觉中～充满希望的第四季度即将临近。可以说～第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下: 一、虚心学习～努力工作: 在第三季度里～我自觉加强学习～虚心求教释惑～不断理清工作思路～ 总结工作方法～一方面～干中学、学中干～不断掌握方法积累经验。 注重以工作任务为牵引～依托工作岗位学习提高～通过观察、摸索、查 阅资料和实践锻炼～较快地完成任务。另一方面～问书本、问同事～不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下～不断进步～逐渐摸清了工作中的基本情况～找到了切入点～把握住了工作重点和难点。 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担～热情服 1 / 16 务～在本职岗位上 发挥出应有的作用。 二、心系本职工作～认真履行职责～突出工作重点～落实销售目标。 主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目～去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目～都是由于钢铁行业过度扩张～导致行业亏损严重～企业也是在观望投资环境～等待投资机会～所以跟踪的项目工作都没有进展。 乌海周边的水泥行业严重过剩～拥有良好的石灰石资源～建成15条旋窑生产线 ～后期水泥厂都在缓建中～致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目～这个项目无资源可利用～也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明～手里有很多关系～但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话～我也没联系到有价值的项目信息～我们能做的很少。 这个季度还拜访天福水泥陈超～请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓～陈知道后较为不快～借口不见～结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为合同早 2 / 16 和我们签订了～由于水泥行业不景气～倾向垫资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ～让我找陈总他来联系～我说:还是我直接找陈总吧～避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们～但是担心的事情 还是不可避免。 通过长林公司介绍～认识高义钢铁煤化公司的张总及集团的董事长高总～让做好技术方案和投资性经济分析～国庆后去约见老板～具体是哪种模式没定下来～要继续加强工作。 三、主要经验和收获。 在这个季度的工作中～完成了一些工作～取得了一些收获～总结起来有以下几个方面的经验和收获: 只有摆正自己的位臵～下功夫熟悉基本业务～才能更好适应工作岗位。 只有主动融入集体～处理好各方面的关系～才能在新的环境中保持好的工作状态。 只有坚持销售原则～落实好销售工作～认真做好本职工作～才能及早签单。 只有树立服务意识～加强沟通协调～才能把分内的工作做好。 要加强与客户的交流～要做好与客户沟通～解决好客户的要求。 四、加强检查～及时整改～在工作中正确认识自己。 3 / 16 开展常规反省～不断的提高自己的思想认识和知识水平。 经过这样紧张有序的一个季度～我感觉自己工作技能上了一个新台阶～ 做每一项工作都有了明确的计划和步骤～行动有了方向～工作有了目标～心中真正有了底:基本做到了忙而不乱～紧而不散～条理清楚～事事分明～从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干～不知总结经验的现象。就这样～我从无限繁忙中走进这一新季度～又从无限轻松中走出这一季度 ～还有～在工作的同时～我还明白了为人处事的道理～也明白了～一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题～也学习 到了许多新知识、新经验～使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。 在日常的工作中～我时刻要求自己从实际出发～坚持高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、严要求～ 力求做到业务素质和道德素质双提高。 回顾这一季度自己的工作情况～扪心自问～在诸多方面还存在有不足。 因此～更要及时强化自己的工作思想～端正意识～提 4 / 16 高销售工作的方法技 能与业务水平。 五、要定期召开工作会议～兼听员工的意见～敢于开发新方法～总结工作成绩与问题～及时采取对策: 六、存在的不足 总的来看～存在很多不足的地方～还存在一些亟待解决的问题～主要表现在以下几个方面: 1对内部关系协调还不够～要从思想上加以提高～为企业创造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头～对于越是有难度和有挑战的项目～就越应该斗劲十足～坚持不懈的对待～不应该有丝毫懈怠的情绪～也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。 3工作还不够细致～有的关系还没有做到位～沟通能力和细致程度还需要加强～在新的季度里面争取有更大的改变和进步。 4发掘和开发客户资源不够～跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成～执行力度不够。 5对新的东西学习不够～工作上往往凭经验办事～凭以往的工作套路处理问题～表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身原因总结 5 / 16 我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧, 注意自己销售工作中的细节～谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑～清晰的语言～细致的推介～体贴的服务去征服和打动消费者的心。 要深化自己的工作业务～力争满足每一位顾客的需求～更力争增加销售客户数量～提高销售业绩, 端正好自己心态～其心态的调整使我更加明白～不论做任何事～务必竭尽全力, 总之～通过对自己这一季度的工作总结～发现有很多的不足之处～同时也为自己积累下了销售工作的经验,在未来的工作中～利用自己精力充沛～辛勤肯干的优势～努力学习业务知识和提高销售意识～扎实进取～努力工作～为公司的 发展尽自己绵薄之力: 八、下步的打算 针对工作中存在的不足～为了做好下一季度的工作～突出做好以下几个方面: 积极搞好内部的协调工作～进一步理顺关系, 加强新知识的学习提高～创新工作方法～提高工作效益, 利用好长林公司的关系～做好高义钢铁公司的干熄焦项目, 6 / 16 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发, 加强基础工作～强化销售的创新实践～促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新～及时与内部人员进行沟通～提高销售工作的意识～同时在销售工作方面要严格要求自己～为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中～我会继续努力～多向领导汇报自己在工作中的思想和感受～及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量～要合作才会成功～才能把我们的工作推向前进:我相信:在上级的正确领导下～XXX的明天更美好! XXX 于2017年5月30日 第二季度总结 看到第二季度这个字眼～不仅让人感叹时间流逝～光阴如梭～时光永远走的那么快～快得让你抓不到～留不住。时光虽流去～但影还留。因刚参加工作～要学的东西很多～在这个季度里思考如何使自己进步～仍是我的主题。下面就这个季度的工作总结如下。 一、工作方面 这个季度以来～工作内容分两部分～工程的收尾工作和竣工验收工作。收尾工作主要是做防浪墙和建筑碎料路面铺设～由于进入冬季～再加上交叉作业～一号场地路口经常堵塞～在这样的情况下给施工带来可了很大的难度。但在我 7 / 16 们大家的共同度努力下～天津港临港产业区建设道路路基工程于2016年1月12日完成竣工验收。在A2F段工程竣工验收的过程中～我对验收工作有了一个较为系统的认识。验收前主要做好资料的整理～并报质监站通过～方可竣工验收。验收后主要做竣工决算～并经监理、业主审批。 资料的整理。水工资料包括:各分项工程报验、开工报告、施工组织 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案报审、施工测量控制点报审、工程业务联系单、工程变更通知单、变更图纸、单位分部分项报审、资质报审、质量保证体系报审、冬季施工报审、工程测量任务书、专项施工方案报审、项目人员资质报审、施工合同、施工总结、竣工验收表、竣工验收证书、竣工验收报告单、 竣工验收报告。 竣工决算。决算工作包括:变更工程量的计算、变更工程量申请表、变更通知单、变更联系单、结算书。决算是竣工后很重要的一项工作～这是对整个工程完成过程中～实际工程量产生的费用的总汇。涉及到开工前的工程报价～设计变更中费用增减～还有其他相关费用。这是一项计算必须精细准确～思考必须全面的工作。 二、体会方面 在我的思维里有这样一种认同～人要有所进步思维必须改变～思维的改变会指引一个人行为的改变～这样人才会 8 / 16 有改变～有改变才会有进步。抱着这一态度～我不断地改变自己～完善自己。现在的我把工作分为外业与内业、对上与对下、先主后次、用发展的眼光看待问题的原则进行展开。 首先～内业与外业。内业～涉及到的是一些资料处理、整理的问题。这方面问题不大～很多资料都可以胜任～如CAD、Word、Excel等办公软件的应用不成问题～就是在一些细节处理上还欠缺熟练。在公文写作方面是我比较欠缺的一块～有关措辞～标点用法都很不标准这是我今后工作重要加强的地方。外业～是困扰我的主要点～‘外’无非是对外界人或事物的处理～由于工作经验的缺乏～在很多事的处理上显得生涩～对事情的判断力甚是缺乏～往往抓不住最本质的东西。表现在对份内的工作分得还不是很清楚～对自我的定位还有点吃不准。但这一点被我列上思考的日程～我相信通过岁月 的积累～我会对此有更清醒的认识～对自己有更准确的定位。对待外业上我认为是对人和事的处理～怎样对人这是一个很复杂的问题～是值得的用心去思考的问题～情商在此就显得尤为重要。有人说参加工作～做人是第一位的～工作其次～我十分赞同。我们工作相互打交道的是人～如果把人的关系处理好了～很多复杂的工作就迎刃而解了～这就是所谓的人际关系。因此～我认为在工作中一定要有人际关系。比如:我们在做工程时与业主打交道～通过工作我们和他们发生了工作关系。如果处理好了这种关系～以后就有了人脉～ 9 / 16 当业主有工程时就会想到你～这样就会找到生活的源泉。怎样对事～我认为做事一定要讲究方法、技巧。然后通过一个人的智慧、勇气和毅力去完成它～很多事情就会解决了。 我想讲一讲对如何管理好分包单位方面自己的认识～任何事物与利益发生关系～事情就会变得很复杂。如何管理好分包单位就是一个十分复杂的问题～是因为利益～我们想管理好也很复杂～也是因为利益。那什么是利益呢,字面解释～也就是有利的益处。人说 ‘无利不起早’～就简简单单几个字就揭示了其中的奥妙。由此可见～想好管理好他们就要处理好利益关系。但世界上的万物都存在在矛盾～你想得到利益～我也想的到这就是矛盾。好在一点～他们在我们的管理范围～这样就是问题简单多了～那就是围绕 ‘利益’两个字来管理他们。在11月份我们做放浪墙时～就遇到过这样的事情。工程怎么做都做不好～当 时让人很伤脑筋～最后只有向他们下罚单。从那时我发现罚单确实是管理好分包单位有效的办法～但回过头来想想如果工程总做不好就要总去罚～这不是一个好办法。下罚单只不过是手段～不是目的。况且将心比心总下罚单对工作的合作者也不是件好事～如果给他们造成逆反心理～工作也不好做下去。怎样才有两全其美的办法呢,这就需要我们不断的思考～通过我这一段时间的感悟有这样的见解。首先～你要让你所管理的人心里服你～让他信任你～让他接受你这 10 / 16 个合作者。最最基本的他要对你有个认识～对你有个定位～这就是一个很好的切入点～此时的你就不是一个简简单单的工作者了～你要注意自己的形象～形象只是给人外在的一种印象～假如你天生有一种能震慑住他人的形象～那很值得庆幸～最起码他见到你不会轻视你。但没这种形象怎么办,那就挖掘人内在的威慑力～那就是一个人的言辞。拥有一双敏锐的眼睛～一副利嘴是人生最宝贵的财富。那就要求我们做事能看到问题的本质～说话要能一针见血～在你的管理范围内眼里从不揉沙子～要对错分明。谈话是一种解决问题的好办法～在与分包商打交道时～要与他们有良好的沟通。要跟他们分析事情的利害关系～同时要表明自己的态度～这样让他们对事情的轻重有较为清楚的认识。假如对方不合作～初期一定要遏制。要做到言必行～做必到～这样他们才不会轻视你。 其次～对上与对下。对上工作上要尊敬～对下要有方法。 最后～先主后次。当你的工作主次分明之后～很多工作 处理起来就变得简单多了。 以上就是我这个季度以来肤浅的认识～当然了以上想法未必准～也未必正确～那么就让实践来见证她吧。 三、09年的展望 09年我报了初级质量员的考试～希望通过自己的努力 11 / 16 能拿到证书。盼望成长的我～迫切希望通过独立管理一段工程～在实践中不断完善自我～加快自己的成长～达到独当一面的要求。 临港产业区项目经理部 见习生:赵齐2016年2月10日 嵩阳酒业2016年度1季度销售工作总结报告 尊敬的公司领导:你们好: 面对过去的一季度～我部将市场运作情况进行分析总结后～上呈公司领导～ 一、总体目标完成情况: 1:销售目标110万元～实际回款107万元～负计划目标2万元。销售库存合计约47万元～实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标～根据既定的销售策略和任务～按照常年的习惯～进行人员细分～并根据市场供求关系～组织我部门工作人员～以销售业绩为衡量标准～进行针对市场的销售任务。期间～我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划～充分发挥自主性、创新性～顺利完成各自预定的销售任务～并及时总结经验的可取之处和不足～加以改善。 、今年是公司的创利年～但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 12 / 16 1( 质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高～盒三及小神仙出现一定沉淀。 2( 竞争比较激烈～其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下～各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下～价格的竞争～也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下～同行的其他企业的产品价格为了占有市场～特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战～把市场同价产品压低很多～以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下～这种悬殊的价格之差～同样造成了我司创利方面的压力。 3(内部资金运作紧张～产品供应出现较长时间断货。 根据市场的变化～及需求～公司领导调整了经销商策略～采用‚分兵突进?的战述～按产品品项新招二名经销商～经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况～已完成部份产品的重新定价～将市场操作权取回公司手中～更利操作市场。计划将全品项进行价格调控～目标使公司有资源可用～尽力创造有效产值～扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对2016年2季度工作的计划 我部门2季度的工作～在公司统一部署下～以经济效益为中心～以公司利润最大化为目标～对外开拓市场～对内严格制定每一个相关步骤～以市场为导向～面对市场经济越来越激烈的竞争挑战～抢抓机遇～团结拼搏～齐心协力完成 13 / 16 好2季度的销售 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 任务。 、总体销售目标 60万 未来一季～我们销售部销售目标达到60万～～这是11年度最困难的一个季度 、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前～对产品的质量要有更严格的把关～并在销售宣传中～把质量的优势尽可能最大的凸现出来～争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署～可以在预算的价格尺度调动范围内～根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析～推出系列消费者拉动促销活动～使产品的销售既在预计范围内盈利～又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知～使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的‚老板?心态～公司应尽快全面完成新的价格调控～使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动 4、多面的销售渠道～发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外～提高酒店销售水平～建 14 / 16 立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来～产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场～未来～我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售～建成了以本地为主体～辐射全省乃之全国的销售网络格局,同时～可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系～如多参加或举办业内或相关行业的系列活动～多方面的进行宣传销售～让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态～掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面～信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要～信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态～把握商机～认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道～密切关注行业发展趋势,建立客户档案、厂家档案～努力作好基础信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力～使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中～我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质: 加强与客户的沟通联系～多想办法～建立起良好的合作关系, 15 / 16 不断总结自身的工作～改进自身的工作方法～加强工作中所涉及到的专业知识的学习～及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况～发现问题及时处理, 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门～并加强与横向部门的沟通协作～使我们的产品质量和服务能满足客户的需要, 做好售前、售中、售后服务。 总 结: 过去一季～我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程～我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天～新的一季～我们站在一个新的起点～面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导～依靠优秀产品～先进的营销理念～良好的服务意识～团结的协作氛围～优秀的员工队伍～我们整装待发。也许～未来的路也是充满曲折的～甚至比过去所要承受的压力更大～但我们坚信～这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 我们深信～在公司的正确领导下～只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念～奋发进取～团结协作～以小目标实现大目标～以大目标实现长远目标～一步一个脚印～一定能出色完成任务～让2016年成为名副其实的创利年: 16 / 16