三年销售经验

我高中的时候,很喜欢写写文章,作几首酸诗什么的,也曾有一些文字见诸报刊,同学喊我“文人”、“才子”,我一开始觉得别扭,后来时间长了,也只好默认。但说心理话,其感觉也不免有些良好。填志愿时,一眼就看见了北京印刷学院的“编辑出版”专业,顿时觉得那就是我想要的,无他,凭直觉。很多人说他是被骗到北刷的,我则不然,我是满心欢心地、揣着很多美好理想来到北刷的。也许是出于中国人骨子里对于“文化”的顶礼膜拜,一直到快毕业的时候,我都不曾放弃过对自己专业的热爱。我也并不像很多校友那样,一来到北刷就对学校失望万分,我觉得,虽然硬件很差,但我们不应当怨天尤人,只要是自己喜欢的就行。 大三以前,我对于自已将来的前途总是有一种很美好的愿望,总想像自己将来是一个受人尊敬的编辑先生,或者是走遍天下而大把赚钱的 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 商。不过后来的一系列所见所闻告诉我,这种想法与现实脱节太多。我不否认先于我们的师兄师姐有很多已经在出版行业干得不错,但事实上,并没有我们愿先想像的那么美好。是的,出版产业是朝阳产业,但是问题在于,我们是否已经拥有了在这个朝阳产业中站稳脚跟的素质? 大三结束时,经过一个朋友的介绍,我到四川少儿出版社北京编辑部实习,做美编。当然这也不是我真正的专业,却让我对出版业有了一些更深的认识。美编的生活很枯燥,经常对着一部电脑加班到很晚,而且经常要返工,更要命是,我几乎找不到一个可以交流的人。我觉得自己没有多少进步,也看不到多少希望。实习两个月,做了几本书之后,我结束了我的实习生涯。 接下来我该做什么呢?我决定先跳出专业的限制,先做做别的试试。于是我从报纸上找到一家公司,开始做推销员。这是一家专门做销售训练的公司,靠“人海战术”来赚钱。后来回想起来,虽然知道被他们利用了,但是并不后悔。因为我在这里接触到了很多以前从未考虑过的东西。推销员的生活完全不是一个“苦”字所能形容的,我们住在阴暗的地下室,每天六点钟起床,站着开三个小时的早会,演讲,然后出门,大街小巷地走,挨家挨户地推销我们的东西,一直到晚上七八点回来。没有底薪,提也不高。做了差不多半个月,我的业绩还算是中等。半个月后,因为种种原因(坦白地说,部分原因也是因为没有勇气把自己的前途全部押在上面),我离开了这家公司。这并算是一次成功的经历,但是从此以后,我的思想发生了极大的变化,我开始觉得原来所接受的职业观念与这个社会的游戏规则完全不符合。 离开那家公司以后,我的生活进入了极其混乱的时期。我简直不知道自己该干些什么。也找了很多各种各样工作,但干的时间都很短,在没有进入角色以后就离开了。几个朋友忧心仲仲地忠告我,我不应该这样心浮气躁,最好踏踏实实地做点事情。我明白,他们是为我好。但是真实的原因是,我失去了目标。旧的信念还没有完全崩溃,而新的信念还没有树立,我处在一个很矛盾的十字路口。 我告诉自己,不能再这样了。要不我就完蛋了。为了说服自己,我决定找一个与专业相关的工作,于是我去了珠海,在一家挺大的民营书城里做见习主管。老板是潮州人,特有的乡土情结使这家书城成为一家典型的家族企业。家族式的管理几乎使我无法忍爱,不过也这不算什么,每个企业都有它自己的毛病,无法忍受也得忍受。 珠海真的很美。我们书店就位于拱北海关的地下广场,与澳门只隔几步之遥。置身于这个花花世界,做着从前被我视为高尚而且神圣的文化传播工作,真的有点滑稽。正是这段经历,使我彻底推翻了对于所谓“文化产业”的情结,代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 着人类精神结晶的图书在书商的眼里,也只不过是可以变作钱的货物而已。没什么不同的。做什么都一样。 离开珠海后,我开始忙于毕业。这是一件痛苦的事。因为去了珠海工作,我差不多从六月份才开始写 毕业论文 毕业论文答辩ppt模板下载毕业论文ppt模板下载毕业论文ppt下载关于药学专业毕业论文临床本科毕业论文下载 ,时间紧张得让我有点窒息,最后几乎是拼凑了一篇,匆匆上交,还因错别字过多而被提交复审,险通不能通过。这个时候,我的同学大多已经确定了工作单位,就等着办手续走人了,而我,还是一个无业游民。我感到了前所未有的压力:就业问题真的来了。我要开始自己养活自己了。我怎么办?负责就业的老师找到我,很严肃地告诉我, 你再不落实工作单位,就要把你打回原藉了。我是个自尊心挺强的人,对这个“打”字有点敏感,心感你的意思不就是说我找不到工作就还只能回江西当乡巴佬了?老子不信!就非要像你这样在北京讨个户口当了北京人了才是最牛逼的吗?未必? 后来有一段时里我觉得,我这个想法有点狂妄了。每个人都有自己的活法,人家能在北京的一所高校里留下来,是人家的本事,人家自己的选择,我没有资格说什么。看看我自己吧。社会真的很残酷。毕业后,我在家里呆了一段时间,带着家里给的一千多块钱,来到广州找工作。家里有个远房亲戚,要说还是我大伯,在黄埔区当了十年区长,这个关系算是挺不错的了,总比没有的好。他倒是很愿意帮忙的,尽了最大的努力,想把我安排到广州日报工作。这是多少人想都想不来的事。不过不知是我硬件不够还是国企的事太难办,等了近一个月,始终未见结果。大伯也在劝我耐心,我明白,什么事都不可能一帆风顺的。但关键的问题是,钱快花完,这意味着很快就要没饭吃了。我不想问家里要了,父母太辛苦。女朋友也在广州陪了我将近一个月,我第一次花了她的钱。好几次晚上,我们想着眼前的状况,抱头痛哭。我本不该哭的,只是觉得突然觉得自己太没用,这么大的人了不但不能作出点贡献,反而还在花父母的钱,花老婆的钱,我真的觉得自己很对不住他们。好在她是一个善良而坚强的女人,在我最困难的时候,她默默地支持着我,鼓励着我,付出了自己最大的努力让我没有倒下去。我很想借此机会对她说一声:我爱你。 呵呵,离题了。经历了这些事情,我最终决定,做我自己想做的事情-----销售。很巧,在南方人才市场与顺德一家公司的招聘人员一拍即合,聊了几句后,他没看我简历就让我去面试了。我很顺利地进入了这家公司。这是一家小公司,老板也是白手起家,有一百多人。这次做的时间稍长一点,经过一段时间,慢慢打开了局面。也做成了几个工程,但由于业务费都是要从我们的提成里扣的,所以最后算下来,反而倒欠公司几千块。离开这家公司的原因主要是因为我女朋友,她是学陶瓷的,那时刚毕业,到了东莞某大型陶瓷企业工作。她到东莞后的第三天,我也到了东莞,找到他们的人力资源部经理自荐,问他要不要业务员。一个月后我入职这家公司,一直工作至今。 我那个时候也算是已经有些工作经验的人了,但实际上还得以一个刚毕业的大学生的身份从零开始。入职后工资1300,还算是比较高的了,先下车间实习两个月。接触过陶瓷行业的朋友可能知道,陶瓷车间的温度是非常高的,窑内温度1300度,又是在夏天,室内温度至少有40-50度。但是没 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ,还是咬着牙坚持下来了。那时还碰上一个江西老乡,是车间的人力主管,其实他也是跟我同年的,比我早来一年,靠关系当上主管,但就是看不惯我们这些大学生,天天去领导那打我小报告说我不好好干,害得我差点被踢出公司。真是老乡见老乡,背后开一枪啊。 从车间出来后还是实习,做内勤,工资加到了1500,我女朋友1600。不过日子还是紧巴巴的。钱都不知道怎么花掉的。直到七月份我才转正,工资加到1600。就这样一直熬到了年底,回家的时候还跟公司借了几千块。 今年年初我总算有了点机会,公司给了我一个销区,不再做内勤了。待遇也大幅提高了。我干得很卖命,超额完成任务,到年底,拿到的钱算起来也差不多有十万了,加上之前存的一些钱,付了房子的首付。 对于一个已经毕业两年多的人来说,这点钱其实不算什么,不过这是我努力和煎熬得来的结果,我觉得很开心,很踏实。现在还清了债务,买了房,还能给家里支援一下。原先看过有个公务员MM的贴子,可能是转贴的,说是做个文员年薪十几万。不管是真实的还是炫耀贴,但就我自己的感觉而言,我觉得十万不是那么好赚的。我们一无后台,二不是天才,三没有傍富婆,我相信大多数兄弟都是这样的。 三年来,我无数次想着要一年赚十万,但之前都因为心浮气躁或是 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 不当,或是看不准企业,找不准定位,这个理想始终是镜中月,水中花。现在真正实现了,反而没有了那种激动的感觉。在这个过程中,我付出了代价,也收获了很多金钱之外的东西。以前做业务都是在为着几千块、几万块的单子四处奔波,到后来接触的都是一些身家几千万、上亿的老板,他们能做这么大,肯定有其中的道理,跟他们接触多了,就能学到很多东西。有句话叫“没吃过猪肉也见过猪跑”,这一比多金钱重要得多。 在这里我想重点说一下我这几年来做销售的感受。我做销售是走过弯路的。就我的感觉,做销售有几点是很重要的: 一、你所选择的行业和企业怎么样。原先我以为“做什么都一样”,但几年下来我的观点有所改变了。你能获得多大的回报,不但取决于你自己的努力,也取决于你的环境如何,取决于你的老板赚多少钱。企业主给销售人员的薪酬是属于销售成本的,这里有一定的比例。如果老板一年只能赚一百万,几本上不可能给你十万二十万,除非你垄断了他的客户。所以一定要选择一些利润比较好的行业和发展比较健康、平台比较大的企业,这点很重要,否则你会发现努力了半天还是一无所获。我原来走的弯路就是吃了这方面的亏。 二、不要以为做销售了你原来在大学里学的东西就没有用了,只要你真正学进去了,就永远都是你的,谁都抢不去,没准什么时候就用上了。 三、不要只把眼光放在钱上,不要只想着提成。做销售是不错,但不能永远做销售。如果35岁以后你还只是个业务员,那么你这辈子也只有这样了,提成拿得再多你都是很失败的。国外有那种做到六十多岁的老销售员,很受人尊敬,但在中国不存在这样的情况。做上五到八年销售以后,有两条路,一是做职业经理人,二是做老板。平时一定要多注意积累,多看书,提高自己的能力,往管理方面发展。看书也不要光看励志方面的书,那些书都是忽悠人的,文学、历史、政治、财务、经济,甚至艺术,都尽量要多看一下。很多兄弟做销售就是这样废掉的,有点钱了就忘乎所以了,天天花天酒地,十几年都没有摸过一次书,原来还有点文化的,结果做到最后反而成了半文盲了。这种结局是很可悲的。这个时候学习不是为了拿文凭,完全是为了我们自己。 四、很多人把“推销”、“销售”和“营销”几个概念混淆在一起,其实它们是不一样的。更有一些人认为所谓销售就是涎着脸皮去求人家买东西,更是很幼稚的误解,是因为没有做过销售。推销是说服客户接受你的价值,而营销是为客户创造价值。真正高层次的销售是双赢的关系,不存在什么“求”的问题。刚才还看到一个帖子还说什么销售就是“下套”,更是不值一驳,这位老兄想是把销售跟传销混为一谈了。 至于“做销售就是做人”这类的道理,已经是陈辞滥调了,在这里我就不敢低估各位网友的智商了。 我觉得做销售不像某网友想像得好么好,好像一做销售就做成了老板,未必,那还要看你的综合素质、机遇、勇气、魄力、资金实力等多方面的因素;也不像一些网友说得那么差,好像一些销售大学就白读了,整个人就废掉了,做销售确实是锻炼人的好方法,也是一个没有什么背景的人想要做老板最直接的途径。现在那个叫做《鄙视那些大学出来就做销售》的帖子,估计是个还没毕业的大学生发的,还没有走出“骄子”的幻想,不知道天高地厚,大家就原谅他吧。 我不敢说明天是什么样的。可能哪天落魄街头也不一定。之后以要把这些写出来,是 想告诉正在找工作的学弟学妹们,不要为现在找不到所谓的“好单位”而灰心,也不要为了有一个能给写解决户口的单位要你而沾沾自喜,这些都算不了什么,只不过是一个起点而已。起点之后,一切都是未知数。以一颗平常心对待自己的事业和生活,相信都不会过得太差。现在网上的那些大学生的负面新闻未免还是有些夸张,我觉得大学生也不全都是这样的。虽然我走了一些弯路,但一直没有丢掉的是藏在心底里的豪迈。 “仰天大笑出门去,我以我血做销售”。很多人走上这条路,或是因为兴趣,或是被逼的,但无论无何,这都是一条血路。有可能功能名就,也有可能血本无归。天堂和地狱都在这里。谨以此文与正在做销售工作和打算做销售的兄弟们共勉。