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回收旧手机做成大生意 .doc

回收旧手机做成大生意 

wang丽娟w
2017-09-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《回收旧手机做成大生意 doc》,可适用于职业岗位领域

回收旧手机做成大生意 回收旧手机做成大生意回收旧手机做成大生意电子产品回收这件事,华强北和中关村有一整条成熟的“灰色产业链”,货源以香港走私和被盗赃物为主。爱回收不一样,做的是光明正大的回收生意,和灰色产业链相比,这条路是一块硬骨头,更是一门慢生意。但就是这样一家公司,却得到了资本的青睐。爱回收的投资人名单上,不乏晨兴资本、京东商城、天图资本、景林资本甚至世界银行等豪门大鳄。今年年月,爱回收已经启动新一轮融资,最快将在新月份公布。陈雪峰计划,这将是爱回收上市前的,最最后一笔融资,“预计爱回收明年就可以全面实现回盈利。”盈电子产品回收是一个慢热的市场,却是是一一个巨无霸。单就手机回收收而言,美国市场研究机构国际数据公司统计,目构前前中国每年售出亿亿部新手机,淘汰亿亿亿部,但旧手机回收率不到不。这将是一个千亿级别的市场。亿年,电子产品回收市场掀起了一个小高潮。低调掀潜潜行多年的闲鱼开始发声,,集团旗下二手交易平台“转转”的平广告铺天盖盖地。陈雪峰有点不以为然,“当初创业选择这个然方方向,就是因为二手市场是是一个慢热的市场,可以细细细打磨。但是一旦大量资本涌入,很容易把市场资搞搞坏。二手车市场就是一个典型,大规模的资本进个来后市场都残了,玩家在来早早期把力气用光,后面就没有力气了。”没在这个唯快不破的互联网世界,唯陈陈雪峰自嘲,爱回收是一家不太知名的互联网公司家。事实上,爱回收做的事。情听起情来很简单,业务主要涵盖电子产品的回收和要处理、手机维修、处二手优品鉴定和售卖。但想要掌品控这条沙漏型供应链上的控每每个环节,也并非易事。这家把“断舍离”基因深入骨髓的公司,线下门深店店却在全国中大型商超开枝枝散叶,轻资产背后的重逻辑,正是陈雪峰逻六年来苦心构建的护城河回收旧苦手机做成大生意。手逆势开店开时钟倒回三年前,转型门店模式在爱回收内转部和投资人部间引发了不小的争议。当时的陈雪峰背的负负双重压力,一边是门店模式亟待验证,另一边是模BB轮融资正在进行。“BB轮融资做得非常辛苦,差点拿不到钱。因为爱回差收作收为一家互联网公司要做线下门店,互联网圈的做投资对线下是投天生排斥的。”陈雪峰回忆,转型门。店店模式是一个艰难而且不被被理解的决定,“投资人担心线下太重,未来的管担理理成本会很高。这个问题的的确存在。”即使如此,投资人最终把决定权交投到管理团队手里。管当时互联网都在讲轻平台,爱回联收为什么越做越重,收他的答案很简单,“在我的的观观念里,轻和重都不是绝对的,对应该适应不同行业、不同阶段,两者之间需、要一个平衡。之要前互联网讲讲求做轻,但后来发现轻未必是一件好事,我也并未没没有刻意做重,只是消费末末端的门店模式适合现在这这个阶段,而且这个业态还没有人尝试过。”还做决定前,陈雪峰做了一系决列场景测试,既有家乐福列、、沃尔玛等商超,社区小型超市,还有中大型商超型回回收旧手机做成大生意。数数据出来了,陈发现,中大大型商超的场景最好,交通便利,消费者的消费频通次和意愿比较高。而且,次中高端中定位对爱回收有背书和拉动作用。书投资人的的顾虑也就此打消,“经过过测试发现,门店模式的成成本比想象中要轻。门店的的获客通过线上导流过来,运营成,本也相对较低,因为体量都很小,新店装因修修万块,每个月租金万万块。”陈雪峰说。对于陈来说,开设门店也是于一个不得不做的选择。早一期期的爱回收只做单一的CB线上回收,遭到两面夹夹击。一边是逐渐入局在线二手电子产品回收行业线的公司们,另一边是遍的布在华强北和中关村等电脑在城的二手回收散户们,这城是一整是条完善的“灰色产业链”,想要撼动这棵大业树,并非易事。树曾在华为掌管零售业务的郑甫江为,今年,月加盟爱回收出任总裁,他第一次看到爱任回回收的门店模型时,就惊呼呼很牛,“开特别大的店成成本压力太大,精品小店既能解决问题,生存既能力又很强。当做到又家甚至甚家店的时候,爱回收,将是一个巨大的消消费入口。”面对未知的大公司的入侵,郑甫大江丝毫不担心,“大公司重新毫开开店,已经跟不上了。”xx年年底,爱回收的门店在上海的亚新广场的首秀。首虽说是门店,其实实只是商场通道的一面墙放放置一台回收机器。即便如如此,早期的开店经历让陈雪峰至今难忘,“这种陈模模式之前没有人做过,验证模式就花了不到一年的证时间。很多时商场把爱回收拦在门外,因为商场里没拦有这个业态。”有无奈之下,陈雪峰一家一家的商下场场去谈。说起第一家店为什么选在亚新广场,陈的什言言语中有些无奈,“在上海海,亚新广场是一个中低端端的商场,稍微高端点的门槛都很高,我们门进不去回收旧手机做成大生意。回””这样的窘境持续了半年多,在这期间,爱回收年艰难的开艰辟了六家店,但都是中低端商场。陈雪峰都并不满足,这正好并给了他打磨商业模型的空档期。打“谈判的过程总是很艰难,磨了很久除了谈商业模,式式,还要谈环保理念。高端端商超都要谈上半年到一年的时间,如果年没有好的位置,我们就等。”陈雪位峰峰回忆,上海龙之梦的谈判判用了三个月,北京的新中中关商场谈了至少半年。直到爱回收挤进上海梦之之都中山公园店,陈雪峰才才算松了一口气。xxx年下半年,B轮融资也悉数到账。悉免责声明,本文仅代表作者个人观点作,与本网无关关。看完本文,记得打分哦,很差差还行记好很好很好下好载Doc格式文档马上分享给朋友,式知道苹果代表什么吗红苹苹果实用文章,深受网友追捧追黄苹果比较有用,值得网友借鉴值青苹果没有有价值,写作仍需努力

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