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快消品行业术语(行话)解析

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快消品行业术语(行话)解析快消品行业术语(行话)解析 快消品行业术语(行话)解析 stock keep unit):仓库最小保存单位(即陈列品项)。 SKU( DM广告(Direct-mail-advertising):通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页,街头传单等都属于DM广告。 POP:(Point of Purchase Advertising):泛指终端销售 大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全,许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. ...

快消品行业术语(行话)解析
快消品行业术语(行话)解析 快消品行业术语(行话)解析 stock keep unit):仓库最小保存单位(即陈列品项)。 SKU( DM广告(Direct-mail-advertising):通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页,街头传单等都属于DM广告。 POP:(Point of Purchase Advertising):泛指终端销售 大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全,许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店;超市又分仓储式超市,连锁超市、便利店等。 便利店:零售店的一种类别经营范围多为日用商品,经常面积较小,经营方式以连锁为主,常常24小时营业。 扫 街:在特定的区域市场内,为达成产品全面铺市的目的,为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方 法是按照区域划分成不同的片,有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货,这种方式的效果是不漏掉一家店,所以称之为“扫街”。 促销:促销是运用各种短期性的刺激工具,刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。 理 货:理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为,方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售 登记,统计销量及库存的信息,以便及时地进行补货,在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放,陈列及活化,目的是让产品能够顺利地达成销售。 路线摆放:在理货操作当中,企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序,以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购:导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介,同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。 卖场活化:在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理,这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合,而更重要的是产品本身的摆放,这能让消费者产生不同的购买心态。 一级市场:一级市场相对于企业的产品而言,就是企业的重点市场,这个市场特点是需求比较旺盛。 二级市场:二级市场是仅次于一级市场的市场。 快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属 UM 业务单位经理(相当于大区域经理) LTDM 高级区域拓展经理 TDM 区域拓展经理 TDS 区域拓展主任 TC 区域协调员 CR 客户代表 DCR 第三方合约代表 ADR 客户拓展代表 WDR 批发拓展代表 BM 品牌经理 MDM 市场拓展经理 CDM 渠道拓展经理 TMM 通路行销市场经理 MDE 市场拓展主任 MDR 市场拓展代表 KAM 重点客户经理 MEM 市场设备经理 DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表~ 行销用语解析 用语 英文 中文 KA Key Accounts (原:主要客户)大卖场,大型连锁 DM Direct Message 宣传单张 POP Point of the purchase (原:据点上的购买)店头广告 MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列;堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销) 4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通) MINI Mininum 小 SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 )为内外环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 的一个工具 N架 / 端架 PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员 P-T Part-time 临时工 Stick / 贴纸 Logo / 商标或公司名称的图案字 USP Unique Special Point 独特点 FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性,利益,功效推销法 POD Product Of Difference 产品的卖点 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促销 PET 宝特瓶(俗称胶瓶) TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装) Slim / 纤细,苗条(包装) AC 铝罐(如鲜橙多) TC 铁罐包装(如奶茶) Email / 电子邮件 AD Advertisement 广告 NP News Paper 报纸杂志 PR Public Relation 公共关系 TV Television 电视 Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查,铺市率调查(可见度) FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种) Outdoor / 户外 GRP Gross Rating Point (媒介用语)毛评点;总收视点 3A Avalible,Able,Adsire 买得到,买得起,乐得买 A&U Attitude and Usage 消费态度和行为(市场调查) TG 堆头陈列 SKU Stock Keeping Unit 存货单元 Bar Code 条形码 UPC 通用产品编码 DSD direct store delivery 店铺直接配送 CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货 CRP contiuous replenishment 持续补货 TPL third party logistics 第三方物流系统 DC distribution center 配送中心 Inventory day 库存天数 ABC Activity based costing 成本动因和算法 一、分销Distribution & Assortment ;二、位置Location ;三、陈列Display ;四、价格Pricing ;五、库存Inventory ;六、助销Merchandising ;七、促销Promotion NKA 国际重点户口;RKA 本地重点户口;TMT 销售部里的市场促进部门 TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ;DM 商场海报 快讯 ;POP 品牌标志的各种辅助销售工具 DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表 USP Unique Special Point 独特点(专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点) MT Modern Trade 现代渠道 TT Traditional Trade 传统渠道 Modern Trade分解 1、仓储式商场(WHC);2、大卖场(HPM);3、大型超市(L-SPM);4、中型超市(M-SPM);5、小型超市(S-SPM);6、便利店(CVS);7、加油站便利店(Gas Station) 市场推广常用名词 一、推广中的促销名词 推广是什么,现在很多做营销的人还很模糊,它是启发消费者需求,并让其对某个产品产生欲望的一项工作。 1、 促销(SP):促销是指企业根据市场状况与自身条件,通过整体规划,制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括:广告、销售促进、人员推销和公关宣传。 2、 促销活动:促销活动是促销的一种形式,它是有时间性的,是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏,采用在售卖现场或者非售卖现场的方式,多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。 、 人员推销:利用个体的人员进行一对一销售的方式,这种方式可以一个人达成销售。在企业的专业化销售过程3 中以及在和消费者接受的最近距离时,企业也会采用推销的方式促进销售的达成。 4、 销售促进:销售促进的方式很多,比如促销可以称之为销售促进,人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中,产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策,包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。 5、 渠道助销:顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的方法是:企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品,让渠道成员对产品更有信心,从而达成更高热情的销售状态。 6、 捆绑销售:在卖一个产品的时候,搭售另外一个产品;或者在卖一个产品的时候送一个产品;或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起,组合成一个产品系列进行兜售的,这都属于捆绑销售行为。 7、 让利促销:是在销售一个产品的过程中,以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中,还会发生在卖场。企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。 8。、 广告奖励:广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中,经销商是企业在一个区域的代言人,不仅负责这个区域的销售,还要担负这个区域的市场建设,所以, 企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行,例如:销售一定的量,奖励一定金额的广 告费用;或者采用广告补贴的方法进行;也有采用回款扣除的方式。 9、 公关:公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理,在营销行为当中,公关行为发生在每个角落,比如:对经销商需要公关,对媒体需要公关;对业务人员 需要公关;对消费者也需要公关;为了产品的销售需要公关,为了品牌的提升也要公关;总之,公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。 10、 现场促销:现场促销说的是售卖现场的促销行为,一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。 二、终端促销控制A 1、扫街:在特定的区域市场内,为达成产品全面铺货的目标,对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。 常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产 品类别。方法是按照区域划分成不同的片,由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货,目的是不漏掉一家店,所以称之为扫街。 2、深耕:根据产品的特点和消费者的购买习惯,对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作,以实现市场上产品的最 佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任,一般情况很多小店企业是很难照 顾到的,所以,深耕也可以理解为企业的责任增加。 3、粗放:相对深耕而言,产品厂商不完全直接参与零售现场的销售,对销售商的责任也不会设定更多,而是自然的流通,方法是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售,厂商一般不直接面对零售现场。 4、促销:促销是指运用各种短期的刺激工具,刺激消费者和中间商快速和(或)较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种,常用的促销工具分为以下三类:消费者促销、交易促销、销售人员促销。 、理货:理货是指企业对产品销售终端———店面销售的一种督导和促进行为,方法是通过企业的业务人员定期5 的拜访来 达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记,统计销售及库存的信息,以便及时补货。在理货时要帮助销售网点保持产品的摆放、陈列及活化,目 的是让产品能够顺利地达成销售。 6、路线拜访:指在理货行为中,企业业务人员的拜访要按照一定的路线排列,以节省时间和更方便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为。企业会在一个区域排列不同的路线,安排多个业务人员按照时间的划分,分别进行拜访。 三、终端促销控制B 1、导购:导购是企业在销售终端设立销售人员对自己的产品进行推介,同时帮助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下,耐用消费品利用这种行为的比较多。 2、顾问式销售:这是销售的一种行为表现,企业直销时可以采用,通过在销售终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中,站在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧,这种技巧还可以放在其他的销售服务形式当中。 3、生动化:就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望,最终促成消费者购买,实现整体销售的迅速提升。 4、卖场活化:对独立卖场(比如专卖店、商场中的商品专柜等)的生动化,对这些范围内的产品陈列、布置、气氛营造等方面的生动化处理。这些处理注重的不仅 是产品在卖场与宣传工具之间的配合,更重要的是产品本身的摆放处理,产品的摆放和处理能让消费者产生不同的购买心态,所以,企业需要训练业务人员学会活化 和方法。 5、末端展示:在销售终端的产品摆放要以消费者的接受方式进行,称之为末端展示。要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和方法,同时要考虑到产品的包装元素、诉求元素,以被消费者更容易看到和更方便地接受的原则进行展示。 6、末端:末端也称终端,是销售行为当中和消费者直接接触的最近距离,一般指卖场。 零售基本术语 条形码或条码(bar code):用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品外包装上,是黑白相间的条纹图案。 店内码:超市内部印制的条形码,遇到无条码的商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用。店内码在收货部申请打印。 生鲜条码:称重商品的价格条码,由电子磅秤重时打印出来。 收银机(point of sales,简称:POS):销售信息管理系统,主要执行收银功能。其基本构件是:商品条码、POS收银台系统、后台电脑。也称为单个收银机。 POP(POINT OF PURCHASE ADVERTISING)销售店广告:POP分为商品销售POP,和广告POP两种。指超市卖场中能促进销售点的广告,也称作销售时点的广告。在零售店内将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来,张贴或悬挂在商品附近或显著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售目的。此类广告在企划部申请制作,其他人不得随意书写。 DM快讯Direct Mail,简称:快讯商品广告:双称促销彩页,一般大型综合超市商品促销的广告彩页,通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。DM促销是超市最有效的促销手段。 卡板:木制或胶质的用于放货运货的栈板。(有木制卡板和胶制卡板) 并板:把两个或两个以上卡板上的商品,有条理地合并在一个卡板上。 拉排面:商品没有全部摆满货架的时候,利用先进先出原则,将商品向前排列,使排面充盈,丰满。 拾零:捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。 收银台端架:收银台前面用来陈列货物的货架。 先进先出:先进的商品先销售。 堆头:即“促销区”,通常用栈板,铁筐或周转箱堆积而成。 专柜:指精品区、烟洒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。 码货:堆放商品或摆放商品。 换档:相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。 改价:更改商品的零售价或进货价格。 价格牌:用于标示商品售价等内容的标识牌。价格牌必须用公司设计的纸张用电脑打印,不得手写。 补货:理货员将缺货的商品,依照商品各自规定的陈列位置,定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。 缺货:某商品的库存为零。 换货:顾客或商场按有关规定将所购商品与商场(厂商)进行交换。 试吃:对一些促销食品进行现场加工,并让顾客现场品尝。 清货:为清理商品余货,降价处理活动。 会员卡:会员资格的凭证。 滞销:指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。 畅销:指商品销售效果好或很易卖出的现象。 平销:指商品销售效果不好也不差。 报废:由于变质或破包、损坏而不能销售,需按废品处理的商品。 消磁:在收银过程中对贴记在商品上的防盗码,进行解除磁性的工作。 盘点:定期对店内商品进行清点,以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。 库存:指尚未销售出去的商品。 赠品:为刺激销售,对购买一定量所售商品的顾客,给予馈赠定量的商品。 订单号码:向供应商要货的每批订货单的编号。 负库存:账面上的销量大于账面上的库存量,通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致。 坪效:指单位面积的销售额。 米效:指超市货架上,销售面直线长度上的,每米的销售额。 商品周转率:商品平均销售额除以平均库存额。 商品库存周期:商品平均库存额除以平均销售额,以日计算。超市面上一般用商品库存周期,来控制资金使用率, 加强商品销售时间的控制。 货架:商场内主要存放商品的区域,它使顾客购物有规可循,体现商场的经营模式。货架可划分为销售区、展示区、 存货区。 端架:位于货架两端,用来大量展示商品的销售储存位置。 销售单位:卖给顾客的一个商品数量,一个销售单位可有不同数量包装。 价格标签:贴于对应商品处,包括:商品编号、商品说明、产地、规格、等级。 复合包装:供应商将几个商品放在一起,作为一个销售单位的包装。 冲动购物:超出计划处的购物行为。 展示品:销售样板,应完整,可运转、清洁、安全。 安全通道:是超市建筑物在设计时留出来的防火通道,以应付紧急情况疏散。 冷藏柜:用来陈列需要冷藏令品的冷柜,温度在0?—5?。 冷冻柜:用来陈列需要冷冻食品的冷柜,温度在,18?以下。 保鲜库:用来储存需冷藏的食品的冷库,储存肉类温度在0?、蔬菜温度在10?以下。 促销车:专门用来在超市中展示、试吃等活动的车子。 团购:一次性大量购物。 高库存:指商品库存与销售量差异过大。产生原因:过季商品、订货不准、价格过高、特殊情况、问题商品。 通路与渠道 流通 是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程;而参与这个交易过程的所有厂商,即构成所谓的「通路」 (Channel),亦称之为「营销通路」或「配销通路」。 通路的功能 通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一或数项功能: 一、 将生产者所生产的大批量产品,重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。 二、 调配消费者所需的产品种类。 三、 在制造出产品后,与消费者购买此项产品前,进行保管的功能。 四、 把产品运送到消费者所能购买到的地方。 五、 提供产品信息给消费者,也提供消费者的市场信息给生产厂商。 通路的主要成员 零售商 所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户,以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。 零售商之所以存在,是因为它能为顾客带来额外的附加价值:如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。 批发商 所谓「批发」,是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”,或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”,而非最终消费者或家计单位。 「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。 网络中的通路: 品牌通路与通路品牌 现在大家都在谈通路,谈渠道的建设与变革,这是个好事情,说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程,上升到了理论高度,这将有助于我们去解决遇到的实际问题。 从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看,竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移,可以预见的是,通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因素决定了你的产品质量,而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势,让消费者接受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化,通路是关键的一环。所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。 事实上,在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系,即通路支持品牌,而品牌又将反作用于通路,处理好了两者之间的关系,将出现双赢的局面,两者之间出现了矛盾,则会形成恶性循环。 据中国品牌战略学会最新统计分析,新天品牌无形资产已跃升为同行业前列,张裕的品牌价值为9.2686亿,新天的品牌价值为8.3401亿,张裕的品牌竞争力指数为40.95,新天品牌竞争力指数为54.15;在中国葡萄酒行业名列第一;正是在这种高品牌知名度的帮助下,2003年,成功实施“百城万店”计划,在全国100多个大中城市中开发了18000多家商畅 超市终端,8000多家餐饮终端,拿到了市场话语权。 从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力,也就是所谓的品牌通路。那么,作为厂商,如何利用品牌知名度来加强通路建设,也就是我所讲的通路品牌。 渠道 渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(marketing channel)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。 零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。 营销渠道(Marketing channels)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。 现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化,传统渠道由经销商,一级批发商,二级批发商,终端店组成,利润被渠道所瓜分,现代越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商,直接对终端进行掌控,这样有利于产品的分销,适度在渠道上狙击对手,控制渠道可以说是做好营销的必要手段,甚至有渠道为王的说法。 GT是指传统流通通路(批发市场、普通超市) AFH是指居家外通路(酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等) OTCR 现代渠道销售代表 CR-TT 销售代表,传统渠道 (Sales Representative -traditional trench) CR-MT 销售代表,现代渠道 (Sales Representative -modern trench) 多渠道销售指通过不同的销售渠道将我们的产品销售出去。 现代渠道定义:起源于,,世纪,,年代初,一般产品从制造商到消费者手中集约型流通环节,主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等 传统渠道定义:起源于,,世纪,,年代末,一般产品从制造商到消费者手中零散型流通环节,狭义指夫妻店、食杂店、流通零售店等 现代渠道指超市系统为代表 传统渠道以批发渠道为代表 渠道一般而言有传统销售渠道与现代销售渠道 传统销售渠道主要有:商店 现代销售渠道主要有:卖场、超市、网络等 做渠道指对渠道的开发与维护 具体的工作内容大概是:渠道进入、渠道促进、渠道管控等 SKU SKU=stock keeping unit(库存量单位) 即库存进出计量的单位, 可以是以件,盒,托盘等为单位。 SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。 现在已经被我们引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号 补: 英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU,定义为保存库存控制的最小可用单位,例如纺织品中一个SKU通常表示:规格、颜色、款式。 STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等;专业物流术语解释为“货格”。 换言之,有助于理解: 首先我们应当了解单品的定义,即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言,当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时, 可称为一个单品。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU(中文译为最小存货单位,英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU,定义为保存库存控制的最小可用单位,例如纺织品中一个SKU通常表示规格,颜色,款式)。当然,单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的,用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性,从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。例如:单听销售的可口可乐是一个单品SKU,而整扎销售的可口可乐又是一个单品,这两个单品在库存管理和销售是不一样的。而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种,不管其销售模式是什么样的。 我们不难看出,无论是国外还是国内的定义和解释中,基本上是三个概念:品项、编码、单位 这三个概念代表了三个方面: 1. 品项,品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。也就是只要属性有不同,那么就是不同的品项(SKU)。可以说这是SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种,大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等,因为他们可以很直观的区分开来;但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了——难道一支放到一箱,一箱放到一个托盘就不是这个产品了,同样的产品放到亚洲和美洲就不一样了,也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式,那么它(SKU)就不再是相同的了。 2. 编码,这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的,像“品项”中介绍的那样,不同的品项(SKU)就有不同的编码。这样子,我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。当你使用物流或者ERP系统的时候,你会发现SKU#:12356这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为,SKU就是产品的编码了。但是这里的产品如“品项”所说,并非是一个泛泛的产品的概念,而是很精确的产品概念。 3. 单位,基本上就是基于管理来说的吧,这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢,看看产品的包装单位的不同,SKU就不同——你就知道了。也就是说,精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧,其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式。 市场部常用名词(一) 一、市场概念名词 1、市场:市场就是人群的一种利益需求,是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。 2、市场营销:企业或盈利性团体或组织,启发特定人群需求并满足需求的完整过程。 启发需求:让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。 满足需求:让消费者能够买得到或者接受这个产品。 3、需求:消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望,必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。 4、显性需求:显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求(比如消费者可能会直接说出:我口渴,要喝水;我需要一件毛衣等);企业要重点把握和领会消费者的显性需求。 5、隐性需求:隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的,这种需求是需要引导的。企业要激发消费者的隐性需求,要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。 6、潜在市场:潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求,而现有的产品或服务却又无 法满足这种需求,这时,这部分需求就构成了潜在市场。营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围,开发有效的商品和服务来满足这些需求。 7、市场潜量:指在一个既定的环境下,对特定的产品类别或行业而言,当营销努力达到无穷大时,市场需求所趋向的极限数量。市场潜量是一个估算值,在实际的实战操作中,最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。 二、市场行为名词 1、冲动购买:消费者在一时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关,一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为;一些商品类别也易发生冲动购买,例如化妆品、饮料、服装等。 2、理性消费:相对冲动购买而言,理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定,发生的购买行为。相应地,男性在消费时更为理性;在购买单价高或者功能性强的产品时,消费者也更加理性。 3、品牌忠诚:品牌忠诚是指消费者首先对某种品牌的商品感到满意,于是在选择这类产品时对这个品牌表现出忠诚的态度。品牌忠诚度一般是对快速流转品而言,耐用消费品由于购买的频率低,品牌忠诚度相对较弱。 4、决策人群:具有购买决策权的人群,他们决定购买的产品类别、品牌、时间、如何买、买多少等等方面。购买决策者不一定是商品的使用者,比如,婴儿用品的决策者往往是母亲;购买决策者也不一定直接购买商品;决策者可能是单人决策也可能是多人共同决策。 5、购买人群:实施购买行为的人(孩子和母亲在商场中选购儿童食品时,孩子可以自己挑选喜欢的食品,这时孩子是购买的决策者,而母亲是真正的购买者)。 6、推广人群:推广人群是对企业的推广工作而言,是向谁推广的问题。比如,企业的广告推广人群、促销推广人群等。推广人群可以是产品的使用者、购买者、决策者、影响者或者都不是。推广人群的范围设定要根据企业营销和广告策略的制定来决定。 三、市场策略名词(一) 1、STP营销:现代营销战略的核心,称为STP营销。STP是英文Segmenting,Targeting,Positioning的缩写,中文为:细分市场、选择目标市场和定位。也就是在差异化营销的思路下,对市场进行区隔,在选择的目标市场中找到合理的市场定位。 2、差异化营销:是指设计一系列有意义的差异,以使本公司的产品同竞争者产品相区分的行为。企业使用差异化营销是因为消费者有不同的爱好和倾向,并随时间的推移,消费者的爱好也会发生变化,差异化可以给消费者更多的选择。 3、市场区隔:定义一些特征,根据这些特征将整个市场划分为许多细分市场的过程(比如可以根据消费者的性别、年龄阶段、职业特征、生活习惯等因素变量来区隔市场)。 4、细分市场:这些根据各种变量特征划分后的一个个小市场就称为细分市场(例如在果汁饮料类别中,可以细分出浓缩果汁、低纯度果汁、果肉饮料等,分别适应不同消费者的口味、饮用习惯、饮用场合等)。 5、目标市场:划分出细分市场之后,企业要结合产品的特点、资源状况和各个细分市场的状况确定企业将进入哪个或哪些细分市场。选定的这些细分市场就称为目标市场。 6、市场定位:产品在各个目标市场的消费者心目中形成的某种概念。定位可以向消费者说明本产品与竞争产品究竟有什么区别,它是公司提供给消费者的产品传真核心,消费者也会以此为依据来理解这个产品的品牌和提供企业。 7、市场调研:收集和分折消费者信息、市场信息和营销决策成果的研究工作。常见的市场调研内容包括:市场潜量分折、市场份额分折、竞争分折、销售分折、区域市场分折等等。一般的市场调研方法有:电话访谈、问卷调查、入户访谈、小组面谈等。 8、营销审计:营销审计是对一个公司或一个企业单位的营销环境、目标、战略和活动所做的全面、系统、独立和定期的检查,其目的在于决定问题的范围和机会,提出行动计划,以提高公司的营销业绩。 四、市场策略名词(二) 1、市场占有率:市场占有率上考量企业或品牌竞争地位的重要指标之一,指在一定的市场范围内,公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比。 2、竞品:与企业产品有竞争关系的产品。竞品的范围包括:与企业的产品处于相同产品类别的其他品牌、与某种产品存在替代关系的其他类别的产品。 3、4P:营销中的4P是传统营销四大组合要素的简称,4P分别指代Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道、通路)、Promotion(促销)。 4、4C:近年来提出的营销四大因素,4C分别指代Consumer(顾客)、Communication(沟通)、Cost(成本、价值)、Convenience(方便),4C的提出体现了现代营销中顾客和服务理念的深入;4C更加注重消费者的感受,注重消费者购买产品时的想法,而不是4P时代完全以企业产品利益的传达和告知为目的。 5、整合营销:整合营销是指当公司所有部门都能为顾客的利益服务时的营销状态,这样做的结果本身构成整合营销。要实现整合营销,首先各种营销职能——推销人员、广告、产品管理、营销调研等必须彼此协调;第二,营销部门必须与公司其他部门很好地协调。 6、关系营销:关系营销是指与公司关键成员(顾客、供应商、分销商等)建立长期满意关系的营销实践活动。目的是为了保持长期的成绩和业务。关系营销的最终结果是能够建立起公司的营销网络。关系营销的重点应放在: (1)维持顾客 (2)长期连续地与顾客保持接触 (3)注重顾客价值 (4)强调对顾客服务的程度 (5)承诺满足顾客的期望 (6)企业全体人员高度关注质量 7、市场领先策略:是竞争战略的一种形式。绝大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司,这个公司在相关产品的市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导者的作用。采用市场领先战略的公司如通用电器、柯达、IBM、宝洁等。 8、市场追随策略:参与竞争但不扰乱市场局面。在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司,在它们的实力范围内,某些公司可以是相当大的,如高露洁、福特、西屋电气、百事可乐、TCL、康佳等。 9、拓展市场:在企业或者品牌未开发和涉猎过的市场范围的拓展性市场活动。这个市场的概念可能是地理区域上未开发过的,也可能是特定的未开发过的人群。拓展市场是竞争型的市场策略。 10、建设市场:建设市场的目的在于巩固企业或者品牌的现有市场,保持市场占有率。这是一种防守型的市场策略。 五、市场调研名词 1、营销调研:也叫市场调研、市场研究;美国营销协会(AMA)对市场调研的定义如下:营销调研是指在营销过程中,为了提高确认和解决营销问题和营销机会的决策水平,进行系统的、客观的信息确认、收集、分折和传播。市场调研把消费者、客户、大众和营销人员通过信息联结起来。 2、市场调研:更贴切、更科学的专业术语应该是“Marketing Research”,并翻译成营销调研。在我国,市场调研与营销调研实际上指的是一回事。 3、市场份额(市场占有率):指在一定市场内,公司的产品销售额占整个同类产品总销售额的百分比。这是衡量公司与竞争对手间市场竞争实力的一个重要指标,是衡量公司营销成功的程度。市场份额或以用销售额或销售部位衡量。 4、问卷:市场调研的主要工具之一,由一系列问题组成的,这些问题能完成收集数据的使命,通过问卷向被访者提出问题并 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 他们的答案。 5、面对面访问:在营销调研中,多数的人员访问是需要访问人员与被访者面对面地沟通,从而完成数据采集工作,这类访问调查统称面对面访问。 6、漏斗深入法:在调研问卷的设计中,各种问题的排序方法总是把笼统的问题排在前面,而把具体的问题排在后面。这种排序方法可以避免这样的偏差:被访者在回答了具体的问题之后,很容易在回答笼统的问题是产生偏见。 7、拦截访问期间:在某个地点,通常是在商业区的人员访问。拦截访问从地点上分主要有商业区拦截访问、街头拦截访问和店内拦截访问三种。 8、结构式访问:市场调研中普遍采用的访问法之一。访问员按照问卷上的问题访问,不另提问,也不做解释,被访问者只需回答明确的选项。 9、街访:是指在街上完成的面对面访问,通常地,就是指商业区拦截访问。 10、深度访谈:市场调研术语,定性调研常用的技法,一种无定式的访问,被访者在访问员的提示和引导下自由交谈。访问者通常是心理学家或资深调研员,他们旨在探求被访者潜在动机、信仰和行为中深层次的欲望,对特定事物的态度、情感等,其中可以运用心理学的技巧。深度访谈需要专家参与,所以成本开销很大,但它确实是动机研究的一个主要手段。 11、抽样:市场调研术语,从有代表性的总体中抽选一部分单位,准备进行统计分折以便得出总体推论。总体指具有调研人员感兴趣的特点的一类群体。 12、概念测试:概念是指某种构思,概念测试就是对一个新的构思进行调查测试,以检验它是否能符合原先的设想效果。 13、定点访问:把面对面访问在一个或几个指定的地点进行,如在某个广场、某个会议室进行面对面访问就叫定点访问。 14、定量研究:利用抽样技术以达到量化结果的市场研究,往往需要大量人员成本的付出,能提供大量数据,需要各种统计分折方法。 15、定性研究:是对不追求量化数据的市场调研的总称。定性研究的目的在于获悉市场整体态势,并洞察消费者态度、认识和动机,它们不以统计数字为衡量标准,而注重于发现机会和问题的性质方向。 推广常用名词 一、推广中的促销名词 推广是什么,现在很多做营销的人还很模糊,它是启发消费者需求,并让其对某个产品产生欲望的一项工作。 1、 促销(SP):促销是指企业根据市场状况与自身条件,通过整体规划,制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括:广告、销售促进、人员推销和公关宣传。 2、 促销活动:促销活动是促销的一种形式,它是有时间性的,是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏,采用在售卖现场或者非售卖现场的方式,多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。 3、 人员推销:利用个体的人员进行一对一销售的方式,这种方式可以一个人达成销售。在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时,企业也会采用推销的方式促进销售的达成。 4、 销售促进:销售促进的方式很多,比如促销可以称之为销售促进,人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中,产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策,包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。 5、 渠道助销:顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的方法是:企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品,让渠道成员对产品更有信心,从而达成更高热情的销售状态。 6、 捆绑销售:在卖一个产品的时候,搭售另外一个产品;或者在卖一个产品的时候送一个产品;或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起,组合成一个产品系列进行兜售的,这都属于捆绑销售行为。 7、 让利促销:是在销售一个产品的过程中,以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中,还会发生在卖场。企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。 8、 广告奖励:广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中,经销商是企业在一个区域的代言人,不仅负责这个区域的销售,还要担负这个区域的市场建设,所以,企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行,例如:销售一定的量,奖励一定金额的广告费用;或者采用广告补贴的方法进行;也有采用回款扣除的方式。 9、 公关:公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理,在营销行为当中,公关行为发生在每个角落,比如:对经销商需要公关,对媒体需要公关;对业务人员需要公关;对消费者也需要公关;为了产品的销售需要公关,为了品牌的提升也要公关;总之,公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。 10、 现场促销:现场促销说的是售卖现场的促销行为,一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。 二、终端促销控制A 1、扫街:在特定的区域市场内,为达成产品全面铺货的目标,对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片,由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货,目的是不漏掉一家店,所以称之为扫街。 2、深耕:根据产品的特点和消费者的购买习惯,对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作,以实现市场上产品的最佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任,一般情况很多小店企业是很难照顾到的,所以,深耕也可以理解为企业的责任增加。 3、粗放:相对深耕而言,产品厂商不完全直接参与零售现场的销售,对销售商的责任也不会设定更多,而是自然的流通,方法是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售,厂商一般不直接面对零售现场。 4、促销:促销是指运用各种短期的刺激工具,刺激消费者和中间商快速和(或)较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种,常用的促销工具分为以下三类:消费者促销、交易促销、销售人员促销。 5、理货:理货是指企业对产品销售终端———店面销售的一种督导和促进行为,方法是通过企业的业务人员定期的拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记,统计销售及库存的信息,以便及时补货。在理货时要帮助销售网点保持产品的摆放、陈列及活化,目的是让产品能够顺利地达成销售。 6、路线拜访:指在理货行为中,企业业务人员的拜访要按照一定的路线排列,以节省时间和更方便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为。企业会在一个区域排列不同的路线,安排多个业务人员按照时间的划分,分别进行拜访。 三、终端促销控制B 1、导购:导购是企业在销售终端设立销售人员对自己的产品进行推介,同时帮助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下,耐用消费品利用这种行为的比较多。 2、顾问式销售:这是销售的一种行为表现,企业直销时可以采用,通过在销售终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中,站在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧,这种技巧还可以放在其他的销售服务形式当中。 3、生动化:就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望,最终促成消费者购买,实现整体销售的迅速提升。 4、卖场活化:对独立卖场(比如专卖店、商场中的商品专柜等)的生动化,对这些范围内的产品陈列、布置、气氛营造等方面的生动化处理。这些处理注重的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合,更重要的是产品本身的摆放处理,产品的摆放和处理能让消费者产生不同的购买心态,所以,企业需要训练业务人员学会活化和方法。 5、末端展示:在销售终端的产品摆放要以消费者的接受方式进行,称之为末端展示。要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和方法,同时要考虑到产品的包装元素、诉求元素,以被消费者更容易看到和更方便地接受的原则进行展示。 6、末端:末端也称终端,是销售行为当中和消费者直接接触的最近距离,一般指卖场。 四、推广中的广告名词 广告是在明确目标的情况下,把产品信息、销售信息在适当的时机,用适当的方式和成本,借助适当的载体,传达到适当的目标消费者的活动。广告是整体市场计划的重要组成部分,是推广的手段之一,广告拉近了产品与消费者的头脑和心理上的距离。 1、 软广告:非直接的广告方式,表现为报纸或电视上的采访报道、老板故事、事件利用等,看似不以广告的方式出现,实际起到广告或公关的作用。 2、 硬广告:直接在媒体上出现的广告形式,直接以产品或者品牌为核心表现内容,向消费者告知、推广产品或品牌。 3、 诉求:广告针对商品对消费者带来的利益的说法。包括诉求的内容、诉求的方式和诉求的对象,也就是广告说什么、对谁说和什么说。诉求是告诉消费者他的需求,而不是告诉他你有什么;诉求一般是通过一句话或者是一个经典的语言让消费者感受,而不是以让消费者理解的方式进行。 4、 感性诉求:在营销广告中,广告传播的信息可以是感性的,也可以是理性的。感性诉求是指在广告中通过某种比喻或者暗示,唤起受众强烈的情绪和感情(如激动、怜爱、愤怒、恐惧等),从而吸引他们的注意。如恐惧诉求就是感性诉求的典型例子。 5、 理性诉求:理性诉求是指在广告中强调产品的属性特征,通过一定的逻辑性来描述消费者购买的理由。理性诉求广告寄希望于消费者和理性购物动机,如逻辑判断。 6、 销售主张:Unique Selling Proposition美国著名广告人罗塞?瑞夫斯(Rosser Reevse)极力推广的广告理念,简称USP。按瑞夫斯的话,USP有三条规则:第一,你必须有明确伯主张,也就是你买这一产品就能得到特定的利益;第二,这一主张必须是独特的,是其他竞争者无法提供或不提供的;第三,这一主张必须能有助于销售。 7、 创意:将广告需要表达的内容分折整理之后,用一种能够被消费者认同的方式和强大的感染力表现出产品或品牌的卖点、产品或企业理念的创作和构思过程。创意是在符合产品的现实和时代条件的状况下进行的,也就是说是在一个规则中的天马行空。脱离规则的不叫创意,叫幻想。 8、 POP广告:Point of Purchase Advertising的缩写,意为购买点广告,简称POP广告。它大致分为四种:一是悬挂式POP广告,二是商品的价目卡、展示卡式POP广告,三是与商品结合式POP广告,四是大型台架式POP广告。凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物,都属于POP广告。 9、 DM广告:Direct-mail-advertising缩写,通过邮寄、E-MAIL等形式直接发送给潜在客户的广告形式。现在卖场的宣传单页、街头传单等都属于DM广告。 10、 CF广告:通常是指用胶卷制作,用于在媒体上播放的广告,如电影篇头广告、电视广告、多媒体广告等。由于电视广告使用最普遍,所以CF有时就代替了电视广告片,虽然电视广告片也常缩写成TVC。 五、广告中的名词A 1、焦点广告:设立在卖点门前、卖点附近或者卖场内,以灯箱、平面路牌和摊点组合形式为主的,用来吸引路人、树立形象的广告塔式。焦点广告不是某一个广告的独立形式,它可能是一组市场工具组成的广告,也可能是一个门店的装形式达成和广告效果。像街头的报亭、冷饮摊点等都可以组合成焦点的广告形式。 2、平面广告:从设计和制作的角度出发,所有静止的、二维的广告形式都称为平面广告。 3、媒体:营销中的媒体是指产品生产者和潜在顾客之间用来传递信息的中间物。简单地讲,媒体就是一系列的传播工具,例如:报纸、杂志、电视等。媒体可以分为:印刷媒体、电子媒体、数字媒体、户外媒体等。 4、媒体分折:广告企划人或者媒体企划人针对广告目标和策略对发布媒体的分折和考量活动。媒体分折包含以下内容:媒体类型分折、媒体传播效果分折(包含质和量两个层次)、媒体受众分折、媒体地理分折等。 、媒介计划:针对广告策略和计划的一整套媒体配合安排,这一步骤包括: 5 ?决定预期的接触面、频率和影响 ?选择主要媒体类型 ?选择具体传播媒介工具 ?决定传播时间和决定地理媒体的分配 6、媒体组合:媒体组合是指在广告发布计划中的一段时间里,运用两种以上的媒体,或是同一媒体应用两种以上的发布形式的组合状态。媒体组合的形式没有对错之分,考量对错的方式是媒体组合的结果相对于产品的消费者在相对的时间里可能接受的信息频率,所以说媒体组合是为了让消费者要相对的时间当中接受合理信息的次数。 7、千人成本:千人成本是评估媒体传播效果的常用指标之一,是指一种媒体每到达一千名受众的成本。 8、毛评点数:将某特定载体在不同时段的视听率相加起来,得到它所送达的视听率总数,就是我们来时常说的毛评点,也叫总视听率。该指标将到达人数与暴露频次相乘得出(即一次广告观众的总人数乘以每个观众的平均观看次数),计算毛评点,还可以用公式:GPR,到达率(%),平均暴露频次 六、广告中的名词B 1、媒介购买:对具体广告媒体刊登或播放的时间、形式和版面的采购。这是公司广告媒体活动的重要组成部分。 2、电波媒体:电波媒体又称电子媒体,指电台、电视台这些通过空中电波或者电子线路传播信息的媒体类别。 3、广告比重:Advertising Weight,指广告在不同媒体或不同地区的比例。广告主似乎非常认同这一点:不同媒体的受众都是不同的,常看报纸的可能不会听电台,常听电台的就没时间看电视,所以他们喜欢自己的广告“均匀”地撒播到各种不同的媒体。实际上,这种观点的持有者往往没有依据,只是凭感觉。我们认为。不同的商品可能会有不同的选择,而判断决策的前提是消费者研究。 4、广告份额:Advertising Share,某种商品品牌在特定市场中所做广告点市场中所有品牌所做广告的比例,也叫声音份额。 5、广告销售比例:Advertising-to-Sales Ratio,一段时间内用于广告的总支出份额与同期总销售额的百分比。此广告销售(A/S)比率可适用于一个品牌产品,一家公司甚至全行业,并广泛用作制定广告预算的标准尺度,行业广告/销售比率同时也表现了行业竞争状况,公司、品牌的A/S比率与竞争者对比后很容易揣摩对手的广告攻势。 6、广告的净效值:类似于广告效果指数(AEI)的一个评价广告效果的数值,但略有不同,广告净效值是直接表征:在广告传播后的一段时间内,产品销售额的提升有多少是因为广告的传播效果而导致的。 7、广告目标即广告效果评测:罗塞尔?柯雷(Russell Colley)1961年所撰著名文章的标题,通常被缩写为DAGMAR。该文为一个难以把握的广告目标,即如何度量广告的效果(并由此确定合适的广告费用)提供了研究框架,从某种程度上来说,广告成功与否的惟一标准就是销售额的增长,但这是长期积累的结果,而在短期内则可以通过调查消费者对该产品认知和态度的改变而确定。这就为研究广告在消费者对某商品不断加深认知和信赖的过程中所起的作用提供了研究线索。 8、夹报广告:Free-standing Inserts,FSI指夹在报纸中间随报纸发行而接触到消费者的广告单页、小册子等。 9、口碑广告:每位推销商都希望买到称心商品的顾客马上把产品介绍给朋友和邻居,这种口头广告非常有效。 产品常用名词 一、关于产品(一) 1、产品:向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西,产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。 2、日用消费品 A、快速流转品:流转速度快,一般属于非耐用消费品,消费速度快、购买频率高、相对价格便宜,如饮料、方便食品、日常洗护用品等。 B、耐用消费品:耐用消费品也属于有形产品。它们的使用时间相对较长,相对价格高,如汽车、电冰箱,空调等。 3、功能性产品:功能性产品是指科技含量高、价值大、产品使用操作复杂,或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切,且受理性思想支配力较大的产品。 4、服务性产品:服务型产品是无形的、不可分离的、可变的和易消失的,是需要产生结果的。它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性,如理发和理财投资服务。 5、价值:价值是指消费者对一种产品能否满足他的各种需要的能力的评价。消费者在评价产品的价值时,主要考虑尽可能最低地获取和拥有使用成本。 、产品定位:定位是对现有事物的一种创造性工作,它是以事物为出发点,如一种商品、一项服务、一家公司、6 一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些,而是针对潜在顾客的思想,就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置,这个位置一旦确立起来,就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时,首先考虑某一定位于此的事物。因此,定位就是指企业设计出自己的产品和形象,通过传递企业(组织)或品牌的特定信息,与传播对象进行沟通,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位,使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来,以占据细分市场。 7、产品概念:一种产品提供给顾客的核心利益和价值,就是顾客真正需要的服务或者利益,也就是产品能够带给消费者的好处。 二、关于产品(二) 1、产品卖点:某种产品区别于类似产品的,临时性地支持产品销量增长的,核心利益以外的利益点。这些利益点是围绕着产品的核心利益产生的购买因素,比如,一个产品有一个很好的包装,这个包装就是卖点;一个产品的服务利益也是该产品的卖点。一般情况下,企业利用促销行为的时候都会给产品增加卖点。 2、包装:是指企业为产品设计并生产容器或包扎物的过程,也指这些容器或者包扎物本身。包装材料本身包含三个层次:主要包装、次要包装和运输包装。 3、产品名称:就是产品的名字,对产品的一种标示和象征。比如市场上的“感冒通”是治疗感冒的一个产品名称,“捷安特”是一种脚踏车的名称。 4、商标:商标是商业中的法律术语,指公司注册的词语、符号和标志。产品有商标,就是我们说的产品的品牌识别符号;企业有商标,就是我们说的企业的品牌。 5、差别定价:是指生产者修改产品的基价以适应在顾客、产品、地理位置等方面的差异。一般情况下,企业首先会把自己的产品进行市场目标定位,而这个定位就决定了产品适合或者应该符合这个群体所能承受和适应的价格。 6、价格弹性:价格弹性和市场的需求量或者说需求潜量是密切相关的,比如说市场和需求量是10000个,价格是1元的话,需求改变成100000个时价格就会相应地下降,而需求缩小,价格就会上升。比如,格兰仕微波炉在产品市场处于上升阶段的时候,需求量急剧增大,而这时企业所采取的市场低价策略就是很好地利用了价格弹性。如果不是因为当时的市场状况而采用低价策略,那就是价格战了。 7、市场渗透价格:市场渗透价格是企业的一种策略,其前提是这个产品应该是一种大众可能消费的产品。这种策略的方法是企业根据市场和预估情况,大量生产产品,让产品的生产成本降低,然后大量投放市场,使这个产品在 市场上的价格自然地降下来,这种方法就叫市场渗透价格。 三、关于产品(三) 1、吸脂定价:吸脂定价一般用于一个全新的产品上市时期,这个产品含有一定的技术含量或者一定的专利成分,吸脂定价就是把产品的利润空间做大,然后逐渐降低价格。 2、产品组合:这是企业生产和销售全部产品的结构,又称品种配置,指某一特定的销售商所能提供给消费者的一整套产品或产品品目。考察产品组合或以用产品组合的宽度、长度、深度与关联度这四个指标。 3、产品线:由一家公司生产的一组相关的产品,也叫产品系列。 4、产品召回:指生产商将已经送到批发商、零售商或最终用户手上的产品收回。产品召回的典型原因是所售出的产品被发现存在缺陷。 5、核心产品:通常意义上的核心产品,有可能是指一家企业的主导产品。但在营销专家们的词汇中,所谓的核心产品是指一个产品的核心功能,它是一个产品所能提供的无形的利益和服务功能,是顾客真正要购买的东西。 6、互补品:如果一种商品价格的上涨(下跌)导致另一种商品需求量的下降(上升),这两种商品就是互补品。 7、价格敏感:指价格上涨或下跌对产品和服务销量的影响程度,也叫价格弹性。 8、建议价格:很多制造商向零售商建议产品应售的价格,这样可以帮助在同一市场运作的零售商,对它们进行价格指导。此外它还可以决定制造商向零售商出售货物的价格,例如建议零售价的50%。 9、劣等商品:在商品价格不变的情况下,消费者对该商品和需求随收入增加而减少,这类商品叫劣等商品。 10、掠夺性定价:指通过将竞争者或潜在竞争对手逐出市场来限制竞争的定价策略。 11、虚假定价:一种不道德的,非法的定价方式。典型的是以“原价158元,现价79元”这样的形式来宣称价格优惠,实际上“原价”是凭空 的,根本没有价格优惠。 12、阻入定价:在一个需求大于供给的市场状况下,占有市场优势的大公司、大品牌把自己的产品定在一个很低有价位,以此来阻挡小的竞争对手进入市场,从而保护自己的市场份额。 四、产品策划 、产品策划:?产品策划是指从发现和研究消费者需求到用适当的产品满足消费者需求的完整过程。它包含市场1 需求分折、产品技术研发、产品概念诉求、包装、推广、展示、渠道等内容。 ?产品策划的内容主要包括:产品利益点设计、品牌利益点设计、包装、渠道、物流、销售等方面利益点的设计和演绎。 ?产品策划的目的是赋予既有产品感性因素,以利益打动消费者和渠道成员,实现销售增长的目标。 2、产品生命周期:产品生命周期是指一类产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。一般按照产品在市场上普及率的高低划分为:导入期、成长期、成熟期和衰退期。 3、产品市场:产品市场是指人群的需求。对特定的产品而言,相同的需求将特定的人群聚集在一起,这就构成产品市场。 4、产品系列:指每一组不同而又相关的产品品目组成的一系列产品,这些产品在功能上相互补充。比如,相机、镜头、三角架就构成一个产品系列。 5、产品线扩展:是一种竞争性营销战略。一家公司推出很多款式的产品,往往是同一品牌,目的是迎合各个细分市场的需求,同时占据更多的货架空间,以限制竞争对手的进入。这些产品有时叫做侧翼产品,是相对于主导产品而言的。 6、OEM:OEM,英文是Original Equipment Manufacture的缩写,意为“原始设备制造商”。OEM就是委托生产,实际上是一种“代工生产”方式,其含义是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键有核心技术”,负责设计和开发新产品,控制销售“渠道”,具体的加工任务交给别的企业去做,承接这上加工任务和制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。 五、关于品牌(一) 1、品牌:品牌可以用来识别产品或者企业的名称、符号和象征。包括品牌名称、标志、图案、商标等内容。品牌名称就是品牌中的文字部分,例如麦当劳、恒源祥。品牌标识是指品牌中不能用文字表达的部分,一般是一些设计、符号、颜色等。 2、产品品牌:产品品牌是对产品而言,包含两个层次的含义:一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品的一系列附加值,包含功能和心理两方面的利益点,如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。 3、企业品牌:企业品牌是对企业而言,也包含两个层次的意义:一是指企业的名称、标记、符号的综合体;二是标示着企业的内涵和理念带给消费者的感觉。 4、品牌概念:一个品牌在推广过程中希望消费者认识的核心利益和说法。 、品牌塑造:品牌塑造是从品牌诞生好运一刻就开始的,是企业营销过程中所有对品牌发生影响的行为的总和。5 品牌塑造的结果是消费者对品牌综合印象和感觉的总和,这些感觉和印象是消费者感知和理解出来的,不是品牌拥有者说出来的。同时这种感觉也是综合概念,包括品牌名称、外形、色彩、理念、服务等众多方面。 6、品牌管理:品牌管理是对品牌塑造过程的管理,是对品牌塑造目标和结果长期的P-D-C-A(计划—执行—检查—修正)过程。 7、品牌经营:品牌经营是所有对品牌的公关行为的总和。品牌经营的目的是让品牌升值,尽可能地发挥品牌的最大价值。 8、品牌个性:指品牌的外向表现,这些表现的特点与人的某些特点十分接近。市场调研中的经常性概念之一,是表征品牌定位的重要参数。 9、品牌结构:一个企业组织内部的品牌体系结构。 10、品牌联想:品牌联想是指所有通过品牌而产生的联系和想法,是消费者关于该品牌的认识、情感和信任等简单或复杂的看法。 11、品牌偏好:顾客在面对多种品牌选择时,会有自己偏好的优先选择的品牌。在营销中,品牌偏好被认为是顾客品牌忠诚度形成过程中的一个阶段。在这个阶段,顾客虽然有了偏好,但如果一时购买不到该品牌,依然会选择竞争品牌。 12、品牌知名度:表征一个品牌被目标市场(或总人群)知晓的程度。用目标市场(或总人群)中知道该品牌存在的人数百分比来表示。其他的叫法有品牌认知度、品牌知晓度、品牌熟悉度。 六、关于品牌(二) 1、品牌资产:品牌资产是包含品牌无形资产和长期资产的集合。 品牌资产体现在以下方面: ?忠诚顾客的数量 品牌名字的知晓度 ? ?顾客所认知的品牌质量 ?品牌所体现的对顾客的精神和感情联系 ?其他资产,如专利、商标和渠道关系 2、品牌延伸:品牌延伸是指通过利用现有品牌名称来推出一个新的产品品目。 3、多品牌:多品牌是一种品牌策略,就是在相同产品种类中采用多个品牌。如P&G家庭清洁用品领域就拥有多个品牌。相对多品牌而言,企业还会采用单一品牌策略,就是所有的产品都使用统一的一个品牌,例如通用电器公司,所有产品品牌统一为“GE”。 4、单一品牌:单一品牌是指企业利用一个品牌生产不同的产品,而这个单一品牌的目标群体是不能改变的。 5、核心品牌: 核心品牌是说一个企业有多种品牌进行市场操作和经营,但能维持企业生存和发展的是靠一个或者几个品牌,这几个品牌就是企业的核心品牌。 6、品牌定位:品牌在消费者或消费者心目中的位置,营销专家认为这个位置应该是与众不同的,富有品牌自己的特色。定位理论基本上是为品牌定位而服务的,虽然同样使用于产品定位。 7、品牌识别:与企业识别相类似,指可代表一个品牌特征和鲜明个性的外在表现,主要指品牌名称及其视觉表现形式。 8、品牌体验:顾客了解一个品牌的过程与经历,通过这些品牌体验,顾客在心目中形成对品牌的总体感觉,逐渐形成品牌形像。 9、品牌测试:企业为了验证品牌名称是否符合产品定位、营销策略而采取的测试与调研活动。 10、品牌形像:是消费者对品牌的看法,也象征着某一品牌散发有光辉,是品牌个性和声望的结合体。市场研究中,品牌形像更多的是在定性研究是描述,并与竞争品牌比较。 11、品牌忠诚度:消费者认同、偏好并坚持某个特定品牌的程度。 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特加送另一篇范文, 如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 道路施工 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1、 工程概况 2、 编制说明及编制依据 3、 主要施工方法及技术措施 3(1施工程序 3(2施工准备 3(3定位放线 3. 4土方开挖 3(5卵石路基施工 3(6天然砾基层施工 3. 7高强聚酯土工格楞 3(8水泥稳定砂砾基层施工 3(9路缘石施工 3. 10玻璃纤维土工格栅施工 3(11沥青面层施工 3. 12降水施工 4、 质量控制措施 5、 雨季施工安排 6、 安全技术措施 1. 工程概况 本项目建设的厂址位于新疆石河子市。工程场地位于石河子高新技术开发区经七路西。场地原为麦田,地势南高北低。厂区道路连通各装置区域,并与经七路相连。 2. 编制说明及编制依据 为保质按时顺利完成厂区道路,根据工程施工招标文件、设计施工图,以及现场实际场地,并结合我公司多年来的现场施工经验编制此方案。 规范及标准: 《沥青路面施工技术质量规范》 JTG F40-2004 《工程测量规范》 GB50026-2007 《建筑施工安全检查标准》 JGJ59-1999; 3. 主要施工方法及技术措施 3.1施工程序 降水——施工测量——土方开挖——路基(卵石)整平——机械压 实——天然砂砾基层——机械压实——高强聚酸土工格楞——浆砌 卵石立缘石基础——水泥砂浆勾鏠——天然砂砾基层——机械压实 ——安装路缘石——水泥稳定砂砾底基层——玻璃纤维土工格楞 ——粗粒式沥青混凝土面层——中粒式沥青混凝土面层 3.2施工准备 熟悉图纸及规范,做好技术交底工作。按图纸范围确定施工范围,标出外框范围线,清出障碍物。联系施工需用材料、机械的进场工作。根据业主提供的平面控制坐标点与水准控制点进行引测。根据施工图规定的道路工程坐标点,进行测量放样的业内复合计算。 3.3定位放线 根据现场实际情况,在道路两侧沿线间隔50m左右布置测量控制桩,轴线定位(坐标)桩与高程测量控制桩合用。控制点沿道路中心线两侧交错间隔布置,形成多个控制体系,同时控制桩做醒目标志,以防在施工过程中被碰动。土方施工后,测量人员应及时重新放线,路基处理后,应在路基上测定路面中心线、边界线以及标高控制点。 其基本步骤为:校验路基轴线控制桩;合格后,根据轴线控制桩详细放出路边线以及设置标高控制桩。 放线自检和业主监理验收后方可使用。验线允许偏差根据规范规定。 3.4 土方开挖 施工方法:在施工测量放线确定基础位置,经检查复核无误后,作为施工控制的依据,并经过监理确认后,即可进行基础土石方的开挖。 主要施工机具:挖掘机、装载机、尖、平头铁锹等。 3.4.1作业条件: 土方开挖前,应摸清地下管线等障碍物,以及地下水位等情况,并应将施工区域内的地下障碍物清除和处理完毕。 道路的定位控制线(桩),标准水平桩及基槽的灰线尺寸,必须经过共同检验合格,并办完预检手续。考虑在机械无法作业的部位和修整边坡坡度采用人工进行施工。熟悉图纸,做好技术交底。索取地勘资料及 气象资料。 夜间施工时,应合理安排工序,防止错挖或超挖。施工场地应根据需要安装照明设施,在危险地段应设置明显标志。 3.4.2挖土方流程: 确定开挖的顺序和坡度?沿灰线切出槽边轮廓线?分层开挖?修整槽边?清底。 (1)基地坡度剖面图: 现场土质为粉质粘土,开挖 深度不超过1.5m可不放坡,不加支撑,挖深度超过1.5m必须放坡,放坡坡度为1:0.75。 (2)开挖基槽: 采用反铲挖土机开挖基槽从槽的端头,以倒退行驶的方法进行开挖,将土方甩到基槽两侧,应保证边坡的稳定。场地以下耕织土层直接清理现场,剩余好土回填基槽使用。 (3)施工要求: 基坑(槽)开挖后,不得直接开挖至设计底标高,避免机械开挖扰动地基土层。在挖到距槽底20cm以内时,测量放线人员应配合抄出距槽底20cm水平线,并在槽壁上每隔3~5m钉水平标高小木桩或短钢筋,在挖至接近槽底标高时0.2m时,用尺或事先量好的20cm标准尺杆,随时以小木桩校核槽底标高。最后由两端轴线(中心线)引桩拉通线,检查距槽边尺寸,确定槽宽标准,据此修整基槽,最后人工清除槽底土方。 土方开挖时应注意边坡稳定。严禁切割坡脚,以防导致边坡失稳,当边坡坡度陡于五分之一,或在软土地段,不得在挖土上侧堆土。必要时可适当放缓边坡或设置支撑。施工时,应加强对边坡、支撑、土堤等的检查。同时应注意基坑边沿控制线好其他单位设施,避免损伤. 夜间施工时,应有足够的照明设备,在危险地段应设置明显标志,并要合理安排开挖顺序,防止错挖、超挖。 雨期施工在开挖基坑(槽)时,应注意边坡稳定,必要时可适当放缓边坡坡度,防止地面水流入。坚持对边坡进行检查,发现问题要及时处理。 (4)应注意控制的质量问题 基础底部土方超深开挖:开挖基坑(槽)或管沟均不得超过基底标高。如个别地方超挖时,其解决方法应取得设计单位的同意,不得私自处理.基坑开挖中如遇局部地基问题,施工方应及时通知有关各方人员现场共同协商处理,未得到各方任何之前,不得擅自处理。基坑开挖并清理完,经钎探(根据当地监理、质检部门要求)和验槽合格后,方可进行下道工序的施工。 基底未能得到保护:基坑(槽)开挖后应尽量减少对基础底部基土的扰动。如基础不能及时施工时,可在基底标高以上留出0.3m厚土层,待做基础时再挖掉。开挖尺寸不足:基坑(槽)或管沟底部的开挖宽度,除结构宽度外,应根据施工需要增加工作面宽度。如排水设施、支撑结构所需的宽度,在开挖前均应考虑。基坑(槽)边坡不直不平,基底不平:应加强检查,随挖随修,并要认真验收。 3.5卵石路基基层施工 路基施工是道路施工重点, 必须将原地面上各种杂物清除,保证填土表面无积水。 对于压路机不能压到得地方,采用夯机夯实或者人工夯实。 厂区道路路基密实度不小于96%,经检测合格后方可经行后续施工。 本工程采用200厚卵石基层,基层每边比基础宽出270mm。自卸汽车倒至基槽漂石,反铲挖掘机整平后,压路机压实。 3.5.1材料 卵石:采用粒径100-200mm卵石做为底基层。上层为天然砂砾,水 泥稳定砂砾层及粗,中式沥青面层。 3.5.2施工方法 (1)施工测量 施工前对下承层按质量验收标准进行验收之后,恢复中线,直线段每20m设一桩,并在两侧路面边缘0.3-0.5m处设标志桩,在标志桩上用记号笔标出漂石基层边缘设计标高。 (2)整平 卵石入槽后,挖掘机倒退法整平。进行分层施工,基层的设计厚度为200mm,根据现场实际情况,基底土方含水率较大,为了保证第一层漂石整体均匀性, 防止地基翻浆,第一层漂石虚铺厚度400mm,碾压整平后,直接回填天然砂砾,分层碾压至设计标高。 (3)试验取样 选择资质符合要求的试验室进行戈壁分层碾压取样试验。现场取样每层天然砂砾碾压完成后,由监理单位见证试验室现场对戈壁取样,压实系数要求不小于0.96.取样要求,每1000平方取样两点,不足1000平方时按两点取样。 3.6天然砂砾路基施工 天然砂砾应平铺整平后,进行机械碾压。压路机采用18t内震式。碾压时先轻后重,先慢后快。直线段,由两侧路肩向路中心碾压,平曲线段由内侧向外侧进行碾压。碾压时,主碾重叠不小于30cm。 压路机的碾压速度,头两遍采用1.5-1.7Km/h,以后采2.0-2.5Km/h。在规定的时间内碾压到要求的压实度,达到没有明显的轮迹。碾压过程中,如有“弹簧”、松散、起皮等现象,铲除换填,使其达到质量要求。分段施工时,上下两层接缝距离为500mm,接缝处夯压密实。 3.7高强聚酯土工格楞 土工格栅选取用聚酯涤纶纤维为原料。采用经编定向结构,织物中的经纬向纱线相互间无弯曲状态,交叉点用高强纤维长丝捆绑结合起来,形成牢固的结合点,充分发挥其力学性能,高强聚酯土工格栅具有抗拉强度高,延伸力小,抗撕力强度大,纵横强度差异小,耐紫外线老化、耐磨损、耐腐蚀、质轻、与土或碎石嵌锁力强,对增强土体抗剪及补强提高土体的整体性与荷载力,具有显著作用。 土工格栅施工要点: 1、施工场地:要求压实平整、呈水平状、清除尖刺突起物。 2、格栅铺设:在平整压实的场地上,安装铺设的格栅其主要受力方向(纵向)应垂直于路堤轴线方向,铺设要平整,无皱折,尽量张紧。用插钉及土石压重固定,铺设的格栅主要受力方向最好是通长无接头,幅与幅之间的连接可以人工绑扎搭接,搭接宽度不小于10cm。如设置的格栅在两层以上,层与层之间应错缝。大面积铺设后,要整体调整其平直度。当填盖一层土后,未碾压前,应再次用人工或机具张紧格栅,力度要均匀,使格栅在土中为绷直受力状态。 3、填料的摊铺和压实:当格栅铺设定位后,应及时填土覆盖,裸露时间不得超时48小是,亦可采取边铺设边回填的流水作业法。先在两端摊铺填料,将格栅固定,再向中部推进。碾压的顺序是先两侧后中间。碾压时压轮不能直接与筋材接触,未压实的加筋体一般不允许车辆在上面行驶,以免筋材错位。分层压实度为20-30cm。压实度必须达到设计要求,这也是加筋土工程的成败关键。 4、防排水措施:在加筋土工程中,一定要作好墙体内外的排水处理;要做好护脚,防冲刷;在土体内要设置滤、排水措施。 3.8水泥稳定砂砾基层施工 1.摊铺混合料前,要清扫砂砾执层,垫层上不能有杂物。要严格检 查底基层之纵断高程和横断面坡度,检测指标与偏差必须满足设计与规范要求。然后洒水湿润底基层表面,但不能有自由水存积。 2(用摊铺机摊铺混合料时,中间不宜中断。 因故断超过初凝时间过长,应设置施工缝。 摊铺机行下速度控制在1M-5M/min,并匀速行进。 3.水泥稳定砂砾基层施工中,横缝是不可避免的,对接缝处理规范有严格要求。另外根据实际操作之经验,我处理之方法是先在横缝处多填混合料,压路机横向碾压2-3遍,再铲除明显高出之部分,再横压力1-2遍,最后再纵向依次碾压,压路机纵向行驶要超过横缝,碾压完毕再人工挖除1米,以便下次接缝。 4.水泥稳定砂砾基层碾压成型后,要能时喷雾洒水,以防止水泥稳定基层风干。48小时内要保持表面湿润不干燥,然后连续约3天,以后可适当减少洒水次数,但必须保持表面湿润。洒水养生不少于7天,期间要禁止一切车辆通行,洒水车要缓慢行进洒水均匀。流水施工作业时,水泥稳定砂砾基层洒水养生4天后,可洒透乳化沥青养生,第5天可铺沥表下面层。这样作业对基层质量没有影响,还可快加工程进度。 3.9路缘石施工 路缘石施工应符合下列要求: 核对道路中心线无误后,进行边线放样,确定路缘石底面标高。 路缘石施工应根据路缘石平面位置和顶面标高,放样依次排砌。相邻侧石接缝必须平齐,然后进行勾缝。 3.10玻纤土工格栅施工 常用的玻纤土工格栅有带自粘胶和不带自粘胶两种,带自粘胶的可直接在已平整的基层铺设,不带自粘胶的,通常采用钉子固定法。 钉子固定法所需材料为: i. 40×40×0.3毫米的固定铁皮,要求平整不翘角 ii. 2英寸钢钉(优质水泥钉) 1、钉子固定法铺设玻纤土工格栅时,先将一端用固定铁皮和钉子固定在已洒布粘层沥青的下层结构上,钉子可用锤击或射钉枪射入,再将格栅纵向拉紧并分段固定,每段长度为2-5米,对于水泥混凝土路面,可按收缩缝间距分段。钢钉位置设于接缝处,要求格栅拉紧时,其纵横向均处于挺直张紧状态。 2、 格栅搭接距离为:纵向接头搭接距离不小于20厘米,横向搭接距离不小于15厘米,纵向搭接应根据沥青摊铺方向,将前一幅处于后一幅之上。 3、不能将钉子钉于玻纤格栅上,也不能用锤子直接敲击玻纤格栅,固定好后,如发现钉子断裂或铁皮松动,则需重新固定。 4、玻纤格栅铺设固定完毕后,须用胶辊压路机适度碾压稳定。使格栅与原路表面粘牢固,严格控制运送混合料的车辆出入,在格栅层上禁止车辆急转向、急刹车和倾泻混合料脚料,以防止对玻纤格栅的施工损伤。 5、施工注意事项 (1)严格控制远送混合材料的车辆出入,在格栅层上禁止车辆急转向、急刹车和倾斜混合材料,以防止对玻纤格栅的损坏。 (2)玻纤格栅背胶易溶于水,雨天或路面潮湿时不得施工。 (3)玻纤格栅为玻璃纤维制造,对人体皮肤易产生刺激作用,施工人员须戴防护手套。 (4)当使用胶轮压路机需注水增加重量时,其注水量不能太慢,以防溢流到玻纤格栅上,造成其背腹失去粘性。 (5)玻纤格栅铺设过程中,若发现原有较小的坑塘没有预先填平,可在铺好的格栅上将对应坑塘的部分剪去,以便在铺上层沥青混合材料时能完全填平坑塘。 (6)格栅铺设时,要求路面温度在5?—6? (1)机械铺设 将整卷土工格栅装在拖拉机前的放卷架上,注意其粘性面向下。 使拖拉机向前走,保证土工格栅平直地粘在路面上。s 用胶轮的轻型压路机碾压1-2遍。 摊铺沥青混合料路面。 (2)人工铺设 将整卷土工格栅放在卡车后或手推车的放卷架上,注意其粘性面向下。确保放卷轴已锁定,布卷不致自由松动。当卡车(或手推车)慢慢向前走时,应踩住格栅一端。如格栅有松驰时,即时调整以防皱折。 用胶轮的轻型压路机碾压1-2遍,激活格栅背胶即可摊铺沥青路面。 3.11沥青混凝土面层施工 (1)沥青透层油 沥青透层油在已建成的石灰粉煤灰砂烁上洒布,主要材料为慢烈的洒布型阳离子或阴离子乳化沥青(PC-2或PA-2)及粒径为0.5-1.0cm的石屑。透层沥青采用沥青洒布车喷洒,用量1.0L/?,洒布要求均匀, 不产生滑移和流畅。当有遗漏时,采用人工补洒。浇洒透层沥青后,易立即洒石屑或粗砂,用量3m?,1000?.然后用6-8T的钢简式压路机展压一边。洒布之后,保证24小时内不得扰动,使沥青充分渗透到基层中。 (2)沥青混合料面层施工工艺: ?、准备工作: 沥青混凝土路面使用二台摊铺机,两侧为基准线,两机相距10m左右。先对沥青混凝土面层的施工将切实做好基层验收、技术准备、人员组织、设备组织、作业准备、混合料运输、混合材料摊铺和碾压底基验收这八个环节。基层和沥青混凝土面层平整度、厚度必须严格满足设计要求,为上面层施工打下良好基础。 a、材料准备:施工使用的沥青混合材料必须按照要求申报使用许可,如改变已批准的混合料配比,则需重新申报。 b、人员准备:摊铺实验之前,在驻地监理办和现场指挥在场的情况下汇报施工方案并召开技术交底会,明确各岗位的职责和技术要求,做到分工明确、各司其职、井然有序并在驻地办批准下进行施工。试验段后,召开技术总结会,针对存在的问题和不足,制定有效的整改措施进一步完善施工工艺并经监理工程师批准后进行全面施工。现场指挥和整体工作协调;现场疏导、安全及车辆调配;现场施工、跟机作业及准备工作;看护基准线设备、调控宽度和油边调控摊铺石的高程、厚度和横坡度;测量温度、组织碾压及试验检测等工作将配备专人负责。 c、机器准备:参加沥青混凝土面层施工的机器设备必须处于完好状态,备份施工机器及水车,加油车和装载机等辅助机器与施工密切配合,做到随叫随到。各种作业机器严禁有漏油现象,维护和保养机器时,必须采取有效措施防止污染和破坏。沥青混凝土面层施工时,将使用作业机具如下表: 机器名称 型号 数量 用途 摊铺机 ABG423 2台 摊铺 钢轮压路机 DD110 2台 初压 钢轮压路机 DD130 2台 复压、终压 水车 5T 1台 加水 其他 少火车、烙铁、平粑、筛子、方掀、靠尺、手推车 d、检测仪器准备:检测仪器配备主要有直尺、红外线测温计、平整仪等。在施工作业前做全面检查,并经调试证明处于性能良好状态。 e、确定作业面:作业准备在施工沥青混凝土面层前先确定好其作业面,以使施工能连续进行,并组织人员: 熟悉作业面高程,纵横坡、超高、加宽等技术参数。 了解基层施工中的问题,并确定相应的补救措施。 标划施工大样线,对调控点、变坡点等特殊点和摊铺机的行车线与分车线都必须有明显标识。 施工前由施工技术人员依据道路5米一个横断面在两侧做出标记,并注明相应桩号。 随后在两侧平台上将基准线固定,安装完毕后,设专人看护。首先对下承层进行全面自检,按照规范要求对密实度、平整度、高度、厚度、横坡、纵坡等进行全面检测,自检合格后报验验收,同时设点作为以后路面各层检测的固定点位。 验收通过后,进行下一步工序。 ?、沥青混合料生产、运输和卸料监督: 沥青混凝土的生产和运输首先由我项目部委托试验室控制沥青的生产质量,按规范要求完成各种室内试验,并及时将结果向监理人员反馈未经监理人员同意不能调整配合比,严禁手动放料。专人负责测量温 和观看外观质量,以避免不合格材料用于施工中。其次,热拌沥青混合料采用较大吨位的汽车运输(料厂提供)、车厢清扫干净,为防止沥青与车厢板粘结,可涂一层油水混合液,但车厢底部不得有余液积聚。并且根据沥青混凝土拌和设备的生产能力合理安排运输力量,考虑到尽力可能使摊铺机前方运料车在等侯卸料的保证在5辆车以上。在连续摊铺过程中,运料车在摊铺机前10-3-cm处停住,不得撞击摊铺机。卸料过程中运料车挂空挡,靠摊铺机推动前进。运料车用篷布覆盖,用以保温、防雨雪、防污染。沥青混合料运至摊铺地点后,委派专人逐车检查拌合质量及油温。凡温度低于规定要求(140-160、东施170-160)及严重离席料、花料、油大料或已经结成团块、以遭雨淋湿的混合料立即清除,不摊铺在道路上。 ?、摊铺 摊铺机就位时,在熨平板下面铺放垫木,垫木的顶面高即为该点的设计高程加摊层,垫木的实测高程准确,并反复校准,直至满足规范要求后,摊铺机方可就位。摊铺机在收料前在料斗内涂刷少量防止粘料用的柴油。摊铺机在运行前事先预热,起步后立即检测高程、横坡和厚度,及时进行校对与调整,此项工作在摊铺30米距离内完成,如有必要可停机检测,问题较大时必须重新起步。沥青混合料的松铺系数根据实际的混合料类型,施工机器和施工工艺等,由试铺试压方法或根据规范中松浦系数的规定选用。沥青混合料的摊铺温度符合规范要求,并根据沥青标号、粘度、气温、摊铺层厚度选用。沥青混合料必须缓慢、均匀、连续不间断地摊铺。摊铺过程中不得随意变换速度或中途停顿。摊铺速度根据拌和机产量、施工机器配套情况及摊铺层厚度、宽度情况定,并符合2-6m/min的要求。再摊铺过程中,摊铺机螺旋并料器不停顿的转动,两侧保持有少于送料器高度2/3的混合料,并保证在摊铺机全宽度断面 上不发生离析。对于局部小离析处筛细料处理。熨平板按所需厚度固定后,不得随意调整。 在摊铺过程中有专人指挥车辆卸料,衔接及时,从儿减少摊铺机运行中停机待料。如果出现供料段档,停机并适当压车,严禁随来料随摊铺。在摊铺过程中,我单位设专人及时跟踪测量沥青路面的纵段面高度,横坡及摊铺厚度,如不符合要求及时调整。用机器摊铺的混合料,尽量不用人工反复修整。 当出现横断面不符合要求、构造物接头部位缺料、摊铺带边缘局部缺料、表面明显不平整、局部混合料明显离析、摊铺机后有明显的托痕等情况时,可用人工作局部找补或更换混合料,并且现场主管人员指导下进行。缺陷严重时,予以铲除,并调整摊铺机或改进摊铺工艺。当属机器原因引起严重缺陷时,立即停止摊铺。人工修补时,工人不宜站在热混合料层面上操作。当机下料温过低时,必须抬机做横缝。对未经初压的摊铺料禁止随意踩踏和修整。 ?、碾压: 沥青混凝土料的压实,根据不同的料温按初压、复压、终压(包括成型)三个阶段进行。设专人检测沥青混合料温度和指挥碾压机器,摊铺后沥青混合料温度在初压阶段,路边插红色旗作为标志。 沥青混合料的温度在复压阶段,在路边插黄色旗作为标志。沥青混合料温度在终压阶段,在路边插绿色旗作为标志。 沥青混合料施工温度一览表 沥青混合料类型 普通沥青混合料 出厂温度 ? 140-160(冬施170-160) 到场温度 ? 130-150(冬施-150) 摊铺温度 ? 120-150(冬施160-130) 碾压温度 ? 120-170 (冬施130-90) a、初压在混合料摊铺后较高温度进行,低速前进不得产生推移、发裂,我单位将采用1台DD110双钢轮压路机进行作业(1.5-2.0km/h)。压路机由低向高碾压。相邻碾压带重叠1/3-1/2轮宽,压完全幅为一遍。边缘无知当时,用靶子将边缘的混合材料稍稍靶高,然后将压路机得外侧轮伸出边缘10cm以上碾压。也可在边缘先空出度30-40cm,待压完第一遍后,将压路机大部分重量位于以压实过的混合料面上再压边缘,以减少向外推移。压路机碾压2遍(先静后振),其压力不宜小于350N/cm。 初压后检查平整度、路拱,必要时予以适当休整。碾压时将驱动轮面向摊铺机,碾压路线及碾压方向禁止突然改变而导致混合料产生推移。压路机启动、停止必须减速进行。在此过程中,特别注意平整度和路拱。 b、复压:复压紧接在初压后进行,并符合下列要求:复压采用DD130震动压路机(4-6km/h),碾压遍数经试压确定,不宜少于4-6遍,达到要求的压实度,并无显著轮迹。当采用振动压路机时,震动频率宜为35-50HZ,并根据混合料种类、温度和厚度选用。层厚较厚时选用较大的频率和振幅,相邻碾压带重叠宽度为10-20cm。振动压路机倒车时先停止振动,并在向另一方向运动后再开始震动,以避免混合料形成鼓包。振动压路机碾压两遍,胶轮压路机碾压两遍。 c、终压:终压紧接在复压后进行。终压选用1台DD130压路机(3km/h)静碾,且不得少于两遍,并无轮迹。路面压实成型的终了温度符合规范的要求。终压时,由质控人员用平整度仪检测平整度,核子密度仪测密度。如不满足要求,及时赶压。 机器碾压速度一览表 压路机类型 初压 复压 终压 钢轮压路机 1.5-2.0km/h 3.0km/h 3.0km/h 振动钢轮 不振1.5-2.0km/h 振动4-6km/h 不振2-3km/h 压路机的碾压段长度以与摊铺速度平衡为原则选定,并保持大体稳定。 压路机每次由两端折回的位置阶梯形的随摊铺机向前推进,使折回处不在同一横断面上。压路机不得在未经压实的混合材料上进行倒轴,必须沿同一轮迹反回,在摊铺机连续摊铺的过程中,压路机不得随意停顿。设专人清洁压路机轮。压路机不得在未碾压成型并冷却的路段上转向、掉头或停车等候。振动压路机在已成型的路面上行驶时关闭振动。对压路机无法压实的构造物接头、拐弯死角、加宽部分及某些路边缘等局部地区,采用振动劣板压实。对边缘处使用人工夯锤、热烙铁补充压实。碾压结束后,在未冷却前,压路机或其他车辆不得在路上停放,不得散落矿料、油料等杂物,并及时检测平整度和压实度。 摊铺过程中如遇大雨,必须立即停止摊铺,并覆盖运输车辆和摊铺机内混合料,对以摊铺的料层,适当提高碾速,采用振动方式尽快结束碾压。对已碾压完毕的段落,24小时后放行交通。 d、接缝:在施工缝及构造物两端的连接处必须仔细操作,保证紧密、平顺。在纵缝上的混合料,在摊铺机得后面立即用DD130钢轮压路机以静力进行碾压,碾压工作连续进行,直至接缝平顺而密实。摊铺时采用梯队作业的纵缝采用直渐热接法。由于工作中断,摊铺材料末端已经冷却,或者在第二天恢复工作时,就做成一道横缝。且在相连层次与相邻程间错开1米。 具体操作方法如下:在施工结束时,摊铺机在接近端部前约1米处将熨平板稍稍抬起势力现场,用人工将端部混合料铲齐后再予碾压。然后用3米直尺检查平整度,趁尚未冷透时垂直创除端部层厚不足部分,使下次施工时成指教连接。在新剖齐的直茬垂直面上喷一薄层粘层油,并用喷灯火焰热原沿缝往复均匀考热。 横向接缝的碾压先用DD130压路机进行横向碾压。碾压时压路机位于已压实的混合料层上,深入新铺层的宽度为15cm。然后每压一遍向新铺混合料移动15-20cm,直至全部在新铺层上为止,再改为丛向碾压。当相邻摊铺层已经成型,同时又有丛缝时,可先用钢筒试压路机沿纵缝碾压一遍,其碾压宽度为15-20cm,然后再沿横缝作横向碾压,最后进行正常的纵向碾压。 不在同日摊铺的纵缝,在摊铺新料前对先铺带边缘加细修理,将松动、裂纹、厚度不足或为充分压实部分清除掉,刨齐缝边垂直,线形直顺,并喷刷一薄层粘层油,热沥青方可摊铺新料。用热混合料敖于已刨之纵缝上,一般宽15-20cm,高约10-15cm,超前10-20cm于摊铺点。纵缝在摊铺后立即碾压,碾压时碾轮大部分压在以碾压路面上,约10-15cm宽度压在新沥青混合料上,然后逐渐移动(侧轴)越过纵缝。横向施工缝摊铺机摊铺混合料,因故中断时,必须设置横向接缝。摊铺机驶离混合材料末端,人工将末端混合材料弄整齐,紧靠混合料放两根方木,方木高度与混合料的压实厚度相同。整平紧靠方木的混合料;放牧的另一侧用砂烁或碎石回填约3米长,其高度应高出方木几厘米;将混合料碾压密实,在重新开始摊铺混合料之前,将砂烁或碎石和方木除去,并将下承层顶面清扫干净和拉毛;摊铺机返回到已压实层得末端,重新开始摊铺混合料;如压实度末端未用方木作支撑处理,则将摊铺机附近及其下面未经压实的混合料铲除,并将以碾压密实且高程和平整度符合要求的末端挖成一横向(与路中心垂直)垂直向下的断面。然后在摊铺新的混合料。 半幅施工中,纵缝必须垂直相接:在前一幅摊铺时,在靠后一幅的一侧用方木作支撑,其高度与混合料层的压实厚度相同。养生结束后,在摊铺另一幅之前,拆除支撑木。在混合料摊铺整型、稳定、找平修整、 压实过程中完全中断交通。碾压完毕后,外观上达到表面平整密实。对于多层结构层施工,上下横缝间距不下于1m,纵缝间距不小于30cm。 e、取样、试验和检验: 对使用同种料源的沥青混合料每天取样一次,并按照规范的标准方法对规定的项目进行检验。 混合料施工过程中,每天或2000m2取样一次,进行含水量、石灰含量、无侧限抗压强度等的试验。在已完成的摊铺层上根据本工程技术规范要求的频率进行压实度的试验。 试验段设置8个测点,每碾压4、6、8遍时测高(以及碾压前松浦标高),以得出实际松浦系数,直至最后土层表面不再下降为止。密实度分别在4遍、6遍、8遍时分8个点个检测一遍,用以控制碾压遍数。试验段结束后,将资料汇总上报监理工程师。 f、开放交通及冬季施工措施:沥青混合料路面待摊铺层完全自然冷却,混合料表面温度低于50?后,并在24小时后,再根据实际情况开放交通。需要提早开放交通时,可洒水冷却降低混合料温度。 沥青路面雨季施工符合下列要求: 1、注意天气预报,将强工地现场与沥青拌合场联系,缩短施工长度,各项工序紧密衔接; 2、运料汽车和工地有防水设施,并做好基层和路肩的排水设施; 3、当遇水合下层潮湿时,不得摊铺沥青混合料,对未经即遭雨淋的沥青混合料,全部清除,更换新的。 沥青路面冬季施工要求: 1、冬施期间应提高沥青混合料拌合温度,石油沥青混合料为160-170?;摊铺时间宜在上午9h至下午4h进行;施工气温低于5?,不宜摊铺热拌沥青混合料;快速路、主干路施工气温不宜低于10?。 2、运输沥青混合材料应采取保温措施,石油沥青混合料到达工地温度不得低于150?。 3、基层表面应干燥、清洁,无冰、雪、霜等。并应准备哈奥挡风、加热、保温工具和设备等。 4、接茬处预热温度宜保持在65-70?,碾压中,应用压路机器茬加强碾压两遍以上。 5、人工摊铺,卸料后应及时覆盖保温;并宜采用‘三块二及时’操作法,即:卸料快、摊铺快、楼平快,及时修整、及时碾压。 6、冬季期间应备有足够的压路机等进行碾压。碾压温度不应低于90?。 g、养生:压实成型合格后,油面温度降至与大气温度同时即可开放交通。 (3)、质量要求 a、主控项目 1、沥青混凝土路面压实度应符合6.2.1的规定。 2、沥青混凝土路面厚度符合设计要求和表6.2.1的规定。 3、沥青混凝土路面的弯沉值应符合设计要求。 沥青混凝土路面主控项目充许偏差表 序号 项目 规定值或充许偏差 检验频率 检验方法 1、压实度 快速路、主干路?96% 1000m2 1 见附录B 次干路、支路?95.6% 2、厚度 -5mm----+10mm 1000m2 1 用钢尺量 3、弯沉值 符合设计要求 20m 路宽(m),9 1见附录F9—15 2 ,15 3 注:?用蜡封法或表干法测得的现场沥青混凝土密度与用马歇尔稳定度仪试验或30Mpa压力成型法则得的标准密度相比较; ?本表中压实度采用马歇尔稳定度仪击实成型标准。 ?弯沉值单位1/100mm; ?本表第2、3项也可采用自动检测设备进行检测; ?改性沥青混凝土路面可参照此表进行经验。 b、一般项目 1、表面应平整、坚实,不得有脱落、掉渣、裂缝、推挤、烂边、粗细料集中、油斑等现象。 2、用12t以上压路机碾压后,不得有明显轮迹。 3、施工接缝应紧密、平顺,烫缝不应估焦。 4、面层与路缘石、平石及其它构筑物应接顺,不得污染其他构筑物,不得有积水现象。 5、沥青混凝土路面质量充许偏差见表 沥青混凝土路面变差表 序号 项目 规定值或充许偏差 检验频率 检验方法 1抗滑 摩擦系数 符合设计要求 200m 1 摆式仪 见附录H 全线连接 横向力系数车 构造深度 符合设计要求 200m 1 砂铺法 2 平整度 快速路、主干路σ?1.2mm 100m 路宽(m),9 1用测平仪检测见附录G,见注? 9---15 2 次干路、支路σ?9 1用3m直尺和塞尺连续量取两尺最大值见注? 9-15 2 ,15 3 3 宽度 不小于设计值40m 1 测距仪或用钢尺量 4 中线高程?10mm 20m1 用水准仪测量 5 中线线位20mm 200m4用经纬仪测量 6 横断高程?10mm且横坡差不大于3%20m路宽(m),9 2 用水准 仪测量 9—15 4 , 15 6 7 井框与路面高差?5mm 每座4 十字法用塞尺最大值 注:?测平仪为全线每车道连续监测每100m计算标差σ;无测平仪时即可采用3m直尺检测;表中检验频率点数为测线数; ?本表第1、2项也可以采用自动设备进行检测; ?底基层表面应按设计规定用量撒泼透油层、粘层油; ?改性沥青混凝土路面可采用此表进行检验。 3.12降水施工 由总包单位提供的地勘报告中说明该场地的地下水为空隙渗水, 埋深在1,2.5m。经观察坑槽开挖情况,渗水速度极慢,再考虑自然 降水,施工中对于道路开挖的沟槽采取分段挖开及时回填,明沟降排 即可满足要求,在每隔50m设置一个集水坑,用50m扬程污水泵将集水 坑内的水直接排入厂区北侧河内。 4、质量控制措施 4、1)质量保证体系及职责 , 根据工程项目的具体情况,设置本项目施工队的质量保证体系图7-1;明确各职能人员和项目施工队的主要工作职能,并且与其相关的质量程序文件挂钩,各负其责。下属各班组数量及其任务分配,应根据实际情况确定,并在施工过程中予以必要、及时的调整。 项目队长 质量员 技 材计 术 料划 员 员 员 施工队及作业人员 新彊大全新能源5000吨/年多晶硅片项目土建工程施工队质量保证体系 4(2)质量标准 4(2.1保证项目 1)基底的土质必须符合设计要求。 2)天然砂砾的干士质量密度必须符合设计要求和施工规范的规定。 4、2(2基本项目 1)面路标高均匀,分层虚铺厚度符合规定,夯压密实,表面无松散,翘皮。 2)留槎和接槎,分层留槎的位置、方法正确,接槎密实、平整。 3)天然砂砾地基允许偏差项目表1-319 项 项目 允许偏差(mm) 检验方法 次 1 顶面标高 用水平仪或拉线和尺量检查 ?25 2 表面平整度 25 用2m靠尺或楔形塞尺检查 5. 冬、雨季施工安排 一、冬期施工概念 根据当地多年气象资料统计,,当室外平均气温连续5天稳定低于 5?即进入冬期施工,当室外平均气温连续5d高于5?时解除各期施工。 二、冬期施工特点 1、冬期施工由于施工条件及环境不利,是各种安全事故多发季节。 2、隐蔽性、滞后性。即工程是冬天干的,在春天开始才暴漏出来问题,因而给事故处理带来很大难度,不仅给工程带来损失而且影响工程使用寿面。 3、冬期施工的计划和准备工作时间性强,这是由于准备工作时间段,技术要求高。 三、冬期施工基本要求 1、冬期施工前两个月即应进行冬期施工战略性安排; 2、冬期施工前一个月即应编制好冬期施工技术措施; 3、冬期施工前一个月做好冬期施工材料、专用设备等施工准备工作; 4、搞好相关人员培训和技术交底工作。 四、冬期施工的准备 1、编制冬期施工的准备,冬期施工组织设计,应包括下列内容:确定冬期施工的方法,工程进度计划、技术供应计划、施工劳动力供应计划、能源供应计划、防火安全措施、劳动用品、冬期施工安全措施;冬期施工各项安全技术经济指标和节能措施。 2、组织好冬期施工安全教育培训 项目部根据冬期施工特点,调整好机构和人员,并制定好岗位责任制,加强安全生产管理。主要加强保温、测温、冬期施工技术机构、能源管理等机构,并从实相应的人员。安排气象预报人员,了解近期、中期天气、防止寒流突袭。对测温人员、保温人员、能员工、管理人员组织专门的技术业务培训、学习相关知识、明确岗位责任制、经考 核合格方可上岗。 3、 物资准备 物资准备内容如下:外加剂、保温材料、温度标计及工器具及劳动用品现场管理和技术管理的表格、记录本、燃料及防冻油料等。 4、 施工现场的准备 ?场地要在土方冻结前平整完工、道路应畅通、并有防止路面结冰的具体措施; ?项目部组织有关机具、外加剂、保温材料(草包、木工部、薄膜)等实物进场; ?生产上水系统应采取防冻措施、并设专人管理、生产排水系统应畅通; ?按照规划落实职工宿舍、办公室等临时设施取暖措施。 五、沥青冬季施工措施 冬季对沥青混凝土面层施工影响较大。一般情况下,当气温低于0度时,不再进行沥青混凝土面层的施工。冬季沥青混凝土施工时可对在中午阳光从充足的时候进行。施工前,应及时联系拌合场联系迅速将沥青混合料运至施工现场,运输过程中要采取保温措施,同时要求混合料出厂温度升高10度,沥青混合料面层铺筑碾压完成应待4-6小时后开放交通。 六、冬季砼施工措施 1、拌合时加温拌合用水,砂石料中剔除冰块,霜块和冻结的砂团; 2、适量减小水灰比,增加砼胶棒时间,砼配合比掺入防冻液,以防砼受冻; 3、要缩短成活工序间隙,并在模板边预设测温孔,随时测定内温; 4、准备好足够的覆盖物,浇捣完成时及时覆盖,尤基冬季在挡风面更加更加应覆盖严密,包括模板外侧需用草包、土木布覆盖好保温; 5、砼表面应及时清扫积雪,防止积雪冻融时吸收砼中热量而使砼产生脱皮现象; 6、及时和气象站联系,遇特大寒流应停止浇捣若在浇捣好后遇特大寒流侵袭,则应采取燃料加温,蒸汽养护等特殊措施。 七、冬期施工安全措施 1、人工破碎冻土应当注意的安全事项; ?注意去掉头打出的飞刺,以免飞出伤人 ?掌铁 的人与掌锤的人,不能脸对脸,应当互成90?。 2、脚手架、马道要有防滑措施,及时清理积雪、外脚手架要经常检查加固; 3、大雪、轨道电缆结冰和6级以上大风等恶劣天气、应当停止垂直运输作业,并将掉笼降到地面,切断电源; 4、风雪过后作业,应当检查安全保险装置并先试吊,确认无异常方可作业; 5、吊机路轨不得铺设在冻胀性土层上,防止土壤冻胀或春季融化,造成路基起伏不平,影响吊机的使用,甚至发生安全事故; 八、冬期施工防火要求 1、施工现场临时用火,要建立用火证 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 由工地安全负责人审核。用火证当日有效,用后收回。 2、使用可燃材料进行保温的工程,必须设专人进行监护,巡逻检查。 3、保温材料定位后,禁止一切用火、用电作业,特别是禁止下层进行保温作业,上层进行用火,用电作业。照明线路、照明灯具应该远离可燃的保温材料。道路的施工在雨季,合理的安排雨季施工,是整 个工程质量的一项重要工作。根据本工程的施工内容,施工环境及施工特点,确定以下雨季施工措施: 在不影响总进度的前提下,尽量避开雨天。施工中遇上下雨时,采取分段分期完成,组织力量,集中突击。摊铺一段,施工一段,循环推进,防止路基槽受暴雨冲刷。 路基施工,注意排水工作。雨季修筑土基路,应做到随挖随运,随铺填随压实。雨前和收工前将铺填松土压实完毕,不致积水。 路基施工雨天排水措施:同时在槽外两侧开挖水沟防止地面水流入槽内。 下雨天不得进行土方回填工作。 合理安排好材料进场计划,不一次性在现场大量储备回填用料。灰料进场及时摊铺,以防遇水固化,造成材料浪费。 6. 安全技术措施 坚持预防为主,安全第一的方针,重视和加强安全施工管理工作,保障施工人员的人身生命安全。 贯彻落实国家、地方、行业、总包单位、业主有关安全、卫生的政策、法规、标准和各项规章制度。 严格执行总包单位、业主现场职业健康安全与环境管理规定。 执行公司安全和环境管理第三层管理文件。 建立健全现场安全生产管理责任制、分工明确、责任到人、设立专职安全员。 执行安全检查制度,分级定期进行安全检查。实行安全教育制度,提高职工安全意识。 施工人员进入现场之前必须进行安全教育,必须戴好安全帽及个人防护用品。 土方开挖、回填、路基夯实碾压时派专人指挥施工机械,并在周边设置警示围护。人机配合施工时注意保持安全距离。 施工中使用的电动工具,要专人专用。各种电动机械设备,必须有有效的接地和防护措施。现场用电必有漏电开关,机具做到一机一闸。夯机操作人员必须戴绝缘手套。 夜间施工时,必须保证有足够的照明。 现场作业人员必须服从指挥,严禁离岗、脱岗。 所有机械电机在雨天必须盖上防潮布,防止电机受淋损坏。 运输车辆不得靠近管沟行驶,装卸土方和材料与管沟保持一定距离。 加强对施工现场用电系统用电线路的管理,根据用电安全规定,对不符合安全规定及时拆除,加强电工巡回检查工作,发现隐患,及时排除。
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格式:doc
大小:113KB
软件:Word
页数:61
分类:生活休闲
上传时间:2017-11-12
浏览量:55