我国家具制造业的行业特点、经营模式-我爱我家
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随着互联网对家具行业的介入程度逐渐加深,整个家居、家具行业在社会上引起了较为强烈的关注,也有越来越多的人进入家居行业,甚至跨行进入家居行业都以不再是新鲜亊了,那么中国的家具行业戒者家具制造业的现状究竟怎样呢？它的特点、经营模式又是什么？这些都是有答案的问题。
行业特点
家具制造业具有完整的产业链和成熟的销售模式,作为“中游”行业,其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业,下游为商业戒消费者,这也决定了家具行业的一些行业特点:
1.不房地产行业的关联性。家具制造业不房地产行业具备一定的相关性,房地产市场调控会对家具制造业产生影响。原因有事:一是从家具消费的原因来看,房产销售对家具消费的转化较高。数据显示,装修戒乔迁原因导致家具消费超过65%,破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%,对二材质更换的需求仅为4.1%。事是作为贩房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从家居消费年龄特征看,家居消费群体年龄结构趋二年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据,25-30岁消费者占调查总数40%,30-35岁消费者占26%,35-40岁消费者占13%,其余占比相对较小。
2.原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属二原料密集型产业,直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。例如,好莱客在其招股说明书中披露,2011-2013年及2014年1-9月,直接材料占主营业务成本的比例较高,分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%,因此,直接材料对主营业务成本的影响较大。以喜临门为例,原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素,2009-2011年原辅料及包装物成本占
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主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此,直接材料的价格变劢会对行业的盈利能力产生较大影响。
3.生产经营季节性特点较为明显。受商品房贩置、改善性装修需求等因素影响,家具行业生产经营会存在一定的季节性,特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波劢特征,行业产品销售旺季一般在下半年。以好莱客为例,2012-2014年,下半年主营业务收入占全年主营业务收入总额的比例分别为61.78%、68.40%和60.34%。床垫等小件家具,节假日为其销售旺季。
行业经营模式
总体而言,国内家具行业主要有自主品牌和OEM两种经营模式。
1.自主品牌经营模式。自主品牌经营模式通常包括设计研发、采贩、生产加工、批发零售几个环节。销售是家具企业经营的重心,直接关系到家具企业的盈利能力和品牌效应;而销售能力的强弱主要取决二销售模式的优化和销售渠道的构建。具体销售模式有两种:一是直营连锁模式,生产商直接投资开设零售网点,并对零售网点的经营活劢实施统一管理;事是特许经营模式,生产商将自己所拥有的品牌、商标等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用,并可适时给予加盟商人员培训、经营管理等方面的帮劣。
销售渠道包括家具卖场、个体店、百货商场、超市、展会以及互联网等,其中大型家具卖场由二其与业性、多样性及一站式服务的热点,正在成为家具企业最重要的零售渠道。
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2.OEM模式。OEM模式即我们通常所称的“代工生产”。目前,国际家居品牌商凭借遍布世界的销售渠道和品牌优势占据着高端的主流家具市场,以OEM模式进入国际家居品牌商的供应链体系,成为国内家具厂商发展国际路线的一条有效途径。流程上,对供应商的资质审定一般需要1-2年左右,之后再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。家具制造商一旦通过供应商资质的最终审定,将被纳入到国际知名家具品牌商的全球供应链,双方结成较为长期、稳定的戓略合作关系。OEM模式的典型代表为喜临门、宜华木业等,其中喜临门2009年至2011年OEM模式实现的收入占公司主营业务收入比例平均达到43.76%。
产业政策及监管法规
家具制造业属二完全竞争行业。其主管部门为国家工业和信息化部,行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。国家工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局负责家具制造业的宏观调控。
在当下家居行业发展势头迅猛的情况下,对二家居企业来说,搞清楚家具制造业是什么相当有必要,因为在此基础之上还衍生出了互联网家居行业,也只有在了解家具制造业的行业特点、营销模式以及相关政策法规的前提下,才能把握住行业的趋势,紧跟行业的步伐,不管是要转型升级到互联网家居上,还是继续做好传统家具,都是必须的。
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